ਸਸਤੀਆਂ ਕੋਟੇਸ਼ਨਾਂ ਤੋਂ ਹਾਰਨਾ: ਸਸਤੇ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਹੋਣ ਦੀ ਦੌੜ ਵਿੱਚ ਪਏ ਬਿਨਾਂ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ

ਸੰਖੇਪ ਜਵਾਬ: ਸਸਤੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਕੰਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਦਾ ਨਾਮ ਪਾਈ ਬੈਠਾ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਤਿਆਰੀ, ਨਿਪਟਾਰਾ, ਪਰਮਿਟ ਜਾਂ ਸਮੱਗਰੀ ਛੱਡੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਘਟਾ ਕੇ ਇਹ ਮੁਕਾਬਲਾ ਨਹੀਂ ਜਿੱਤ ਸਕਦੇ, ਸਿਰਫ਼ ਫ਼ਰਕ ਨੂੰ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਯੋਗ ਬਣਾ ਕੇ ਜਿੱਤ ਸਕਦੇ ਹੋ: ਹਰ ਮੱਦ ਨੂੰ ਵੱਖੋ-ਵੱਖ ਦਰਸਾਓ ਤਾਂ ਜੋ ਗਾਹਕ ਦੇਖ ਸਕੇ ਕਿ ਹਰ ਅੰਕੜਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ, ਲਾਈਨ-ਦਰ-ਲਾਈਨ।

ਤੁਸੀਂ ਡੈੱਕ ਦਾ ਕੰਮ $900 ਨਾਲ ਹਾਰ ਗਏ। ਘਰ-ਮਾਲਕ ਨੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਮਾਫ਼ੀ ਭਰੇ ਲਹਿਜੇ ਵਿੱਚ ਗੱਲ ਕੀਤੀ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਿਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੋਰ ਵੀ ਮਾੜੀ ਹੋ ਗਈ: "ਸਾਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਪਸੰਦ ਆਏ, ਪਰ ਦੂਜੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਕਾਫ਼ੀ ਘੱਟ ਸੀ।" ਤੁਸੀਂ $18,400 ਦੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦਿੱਤੀ ਸੀ। ਕਿਸੇ ਨੇ $17,500, ਜਾਂ ਸ਼ਾਇਦ ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਘੱਟ ਦੀ ਦਿੱਤੀ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸ਼ਾਮ ਇਸ ਬਾਰੇ ਖਿਝਦੇ ਹੋਏ ਗੁਜ਼ਾਰੀ ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧ ਗਏ।

ਤਿੰਨ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਬਾਅਦ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਘਰ ਕੋਲੋਂ ਲੰਘਦੇ ਹੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਕੰਮ ਦੇ ਰਸਤੇ ਵਿੱਚ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਬੰਦੇ ਹੀ ਹੋ। ਡੈੱਕ ਖੜ੍ਹਾ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਸੜਕ ਤੋਂ, ਲਗਭਗ ਚਾਰ ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੀ ਕਹਾਣੀ ਪੜ੍ਹ ਸਕਦੇ ਹੋ: ਖੰਭੇ ਡੋਲੇ ਹੋਏ ਫੁਟਿੰਗਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਡੈੱਕ ਬਲਾਕਾਂ 'ਤੇ ਬੈਠੇ ਹਨ, ਫਰੇਮਿੰਗ ਲੱਕੜ ਤੁਹਾਡੇ ਦੱਸੇ ਗਏ ਆਕਾਰ ਤੋਂ ਇੱਕ ਸਾਈਜ਼ ਹੇਠਾਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਖਿੜਕੀ ਵਿੱਚ ਉਸ ਉਚਾਈ ਦੇ ਢਾਂਚੇ ਲਈ ਲਾਜ਼ਮੀ ਪਰਮਿਟ ਨੋਟਿਸ ਦਾ ਕੋਈ ਨਿਸ਼ਾਨ ਨਹੀਂ।

ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਕੰਮ $900 ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਹਾਰੇ। ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਹਾਰੇ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਡੈੱਕ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ, ਛੋਟੇ, ਸਸਤੇ ਡੈੱਕ ਨਾਲ ਕੀਤੀ ਗਈ ਜਿਸਦਾ ਨਾਮ ਸਬੱਬੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵਰਗਾ ਹੀ ਸੀ। ਘਰ-ਮਾਲਕ ਨੇ ਇੱਕੋ ਚੀਜ਼ ਲਈ ਦੋ ਕੀਮਤਾਂ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਦੇਖੀਆਂ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਦੋ ਅੰਕੜੇ ਦੇਖੇ, ਅਤੇ ਅੰਕੜੇ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਕੁਝ ਸੀ, ਕਿਉਂਕਿ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਅਜਿਹਾ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਸੀ ਜੋ ਫ਼ਰਕ ਨੂੰ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ।

ਇਹੀ ਅਸਲੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਛੂਹੇ ਬਿਨਾਂ ਠੀਕ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਸਸਤੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਕੰਮ ਹੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ

ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਹਾਰੋ, ਇਹ ਗੱਲ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ: ਉਹੀ ਦਾਇਰਾ ਉਸੇ ਮਿਆਰ 'ਤੇ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਦੀ ਲਾਗਤ ਲਗਭਗ ਤੁਹਾਡੇ ਬਰਾਬਰ ਹੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਜੋ ਕੀਮਤ ਹੈ ਉਹੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ। ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਦੀ ਜੋ ਕੀਮਤ ਹੈ ਉਹੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਹੁਨਰਮੰਦ ਲੇਬਰ ਦਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਚਲਿਤ ਰੇਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਤੁਹਾਡੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਤੋਂ 20 ਜਾਂ 30 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਹੇਠਾਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਫ਼ਰਕ ਲਗਭਗ ਕਦੇ ਵੀ ਕਿਸੇ ਜਾਦੂਈ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇਹ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ:

• ਪਤਲਾ ਦਾਇਰਾ। ਕੋਈ ਫੁਟਿੰਗਸ ਨਹੀਂ, ਘੱਟ ਕੋਟਾਂ, ਹਲਕੀ ਫਰੇਮਿੰਗ, ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਬਦਲਾਅ ਦੱਸਿਆ ਉੱਥੇ "ਅਸੀਂ ਮੌਜੂਦਾ ਦੁਬਾਰਾ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹਾਂ" ਲਿਖਿਆ, ਨਿਪਟਾਰਾ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ, ਕੋਈ ਪਰਮਿਟ ਨਹੀਂ।
• ਗ਼ਾਇਬ ਓਵਰਹੈੱਡ। ਕੋਈ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਨਹੀਂ, ਕੋਈ ਲਾਇਸੰਸ ਨਹੀਂ, ਕੀਮਤ ਪਿੱਛੇ ਕੋਈ ਵਾਰੰਟੀ ਨਹੀਂ: ਲਾਗਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚੁੱਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਨਹੀਂ ਚੁੱਕਦੇ।
• ਇੱਕ ਗ਼ਲਤੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਗ਼ਲਤ ਮਾਪ ਲਿਆ ਜਾਂ ਕੁਝ ਭੁੱਲ ਗਏ, ਅਤੇ ਕੰਮ ਜਾਂ ਤਾਂ ਵਿਗੜ ਜਾਵੇਗਾ ਜਾਂ ਬਦਲਾਅ-ਆਰਡਰ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਰਹੇਗਾ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਕੀਮਤ ਚੁੱਪਚਾਪ ਤੁਹਾਡੇ ਬਰਾਬਰ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚ ਜਾਂਦੀ।
• ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਬੋਲੀ, ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਕੀਮਤ ਲਗਾਈ ਗਈ ਅਤੇ ਡੈਮੋਲੀਸ਼ਨ ਹੋ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਜਦੋਂ ਛੱਡਣਾ ਮਹਿੰਗਾ ਪੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਵਾਧੂ ਖ਼ਰਚਿਆਂ ਤੋਂ ਵਾਪਸ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਬਣਾਈ ਗਈ।

ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ। ਪਰ ਘਰ-ਮਾਲਕ ਇਹ ਸਭ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦਾ। ਉਹ ਟਰੇਡ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹਨ; ਡੈੱਕ ਤਾਂ ਡੈੱਕ ਹੈ। ਜੇ ਦੋਵੇਂ ਕੋਟੇਸ਼ਨਾਂ ਕਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ "ਡੈੱਕ ਬਣਾਓ: $X," ਤਾਂ ਇਕੱਲਾ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਫ਼ਰਕ X ਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਛੋਟਾ X ਚੁਣਨਾ ਮੂਰਖਤਾ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਾਲ ਇੱਕੋ-ਇੱਕ ਤਰਕਸੰਗਤ ਕਦਮ ਹੈ।

ਸੋ ਕੰਮ "ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਸਹੀ ਠਹਿਰਾਉਣਾ" ਨਹੀਂ। ਇਹ ਹੈ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇੰਨੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇਣਾ ਕਿ ਦੋਵੇਂ ਕੋਟੇਸ਼ਨਾਂ ਇੱਕੋ ਚੀਜ਼ ਵਾਂਗ ਦਿਖਣੀਆਂ ਬੰਦ ਹੋ ਜਾਣ।

ਮਾਰਕਅੱਪ ਬਨਾਮ ਮਾਰਜਿਨ ਕੈਲਕੁਲੇਟਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਦੂਜੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦੋਵਾਂ ਪਿੱਛੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਆਪਣੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਲਾਈਨ-ਦਰ-ਲਾਈਨ ਤੁਲਨਾਯੋਗ ਬਣਾਓ

ਇੱਕ-ਲਾਈਨ ਵਾਲੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਇਕੱਲਾ ਸੰਭਵ ਮੁਕਾਬਲਾ ਬਣਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਮੱਦ-ਵਾਰ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਪੂਰੀ ਖੇਡ ਬਦਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਹੁਣ ਗਾਹਕ ਦੋਵੇਂ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਰੱਖ ਕੇ ਦੇਖ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਅੰਕੜਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ।

ਆਪਣੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਕੰਮ ਦੇ ਅਸਲੀ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡੋ:

• ਮੌਜੂਦਾ ਢਾਂਚੇ ਦੀ ਡੈਮੋਲੀਸ਼ਨ ਅਤੇ ਨਿਪਟਾਰਾ
• ਪਰਮਿਟ ਅਤੇ ਇੰਸਪੈਕਸ਼ਨ
• ਠੰਢ-ਪੱਧਰ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਡੋਲੀਆਂ ਕੰਕਰੀਟ ਫੁਟਿੰਗਸ (ਗਿਣਤੀ ਸਮੇਤ)
• ਪ੍ਰੈਸ਼ਰ-ਟ੍ਰੀਟਿਡ ਫਰੇਮਿੰਗ (ਸਾਈਜ਼ ਸਮੇਤ), ਜੋਇਸਟ ਹੈਂਗਰ, ਹਾਰਡਵੇਅਰ
• ਡੈਕਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ, ਨਾਮ ਅਤੇ ਗ੍ਰੇਡ ਸਮੇਤ
• ਰੇਲਿੰਗ ਅਤੇ ਪੌੜੀਆਂ
• ਲੇਬਰ, ਸਫ਼ਾਈ, ਅਤੇ ਲਿਜਾਣ-ਲਿਆਉਣ
• ਲਿਖਤੀ ਵਾਰੰਟੀ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ

ਹੁਣ ਤੁਹਾਡੇ ਕਿਸੇ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਵੀ ਸ਼ਬਦ ਬੋਲੇ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਗੱਲ ਵਾਪਰਦੀ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਦੂਜੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਵੱਲ ਦੇਖਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੂਜੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ "12×16 ਡੈੱਕ ਸਪਲਾਈ ਅਤੇ ਬਣਾਓ: $17,500।" ਫੁਟਿੰਗਸ ਕਿੱਥੇ ਹਨ? ਫਰੇਮਿੰਗ ਦਾ ਸਾਈਜ਼ ਕੀ ਹੈ? ਪਰਮਿਟ ਕੌਣ ਲੈਂਦਾ ਹੈ? ਕੀ ਨਿਪਟਾਰਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ? ਸਸਤੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦੀਆਂ ਖਾਲੀ ਥਾਵਾਂ ਹੁਣ ਸੱਚਮੁੱਚ ਖਾਲੀ ਦਿਸਣ ਲੱਗ ਪੈਂਦੀਆਂ ਹਨ: ਉਹ ਸਵਾਲ ਜੋ ਗਾਹਕ ਹੁਣ ਪੁੱਛਣੇ ਜਾਣਦਾ ਹੈ। ਅਕਸਰ, ਸਸਤਾ ਠੇਕੇਦਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਵਾਲਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ "ਖੈਰ, ਉਹ ਵਾਧੂ ਹੋਵੇਗਾ" ਨਾਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ $900 ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਰਸੋਈ ਦੀ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਉੱਥੇ ਹੋਏ ਬਿਨਾਂ ਹੀ, ਖ਼ਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਮੱਦ-ਵਾਰ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਚੁੱਪਚਾਪ ਯੋਗਤਾ ਵੀ ਸਾਬਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜੋ ਠੇਕੇਦਾਰ ਲਿਖਤ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਦਾ ਹਰ ਹਿੱਸਾ ਨਾਮ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਦਿਖਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਦਿਮਾਗ਼ ਵਿੱਚ ਬਣਾਇਆ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇੱਕ-ਲਾਈਨ ਵਾਲੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਦਿਖਾਉਂਦੀ ਹੈ।

ਇੱਕ ਹੱਦ: ਦਾਇਰੇ ਨੂੰ ਵੱਖੋ-ਵੱਖ ਦਿਖਾਓ, ਆਪਣੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਨਹੀਂ। ਲਾਈਨ ਆਈਟਮਾਂ ਦੱਸਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਸਦੀ ਕੀ ਕੀਮਤ ਪੈਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸਪਲਾਇਰ ਰੇਟ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਉਂਦੀਆਂ। "ਫੁਟਿੰਗਸ ਅਤੇ ਢਾਂਚਾਗਤ ਫਰੇਮਿੰਗ: $4,850" ਇੱਕ ਦਾਇਰਾ ਲਾਈਨ ਹੈ, ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਕਿਤਾਬ ਨਹੀਂ।

ਯਕੀਨ ਵੇਚੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਇਹੀ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ

ਉਨ੍ਹਾਂ ਘਰ-ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮਹਿੰਗੇ ਠੇਕੇਦਾਰ ਨੂੰ ਚੁਣਿਆ, ਉਹ ਕਿਉਂ, ਤਾਂ ਉਹ ਘੱਟ ਹੀ ਕਾਰੀਗਰੀ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਡਰ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਉਹ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਚੁਣੀ ਜਿਸਨੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਾਇਆ ਕਿ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਉਵੇਂ ਹੀ ਚੱਲੇਗਾ ਜਿਵੇਂ ਹੋਣਾ ਸੀ: ਵਾਅਦੇ ਮੁਤਾਬਕ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਵੇ, ਲਿਖੇ ਮੁਤਾਬਕ ਕੀਮਤ ਹੋਵੇ, ਇੰਸਪੈਕਸ਼ਨ ਪਾਸ ਕਰੇ, ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਢਹਿ ਨਾ ਜਾਵੇ, ਅਜਿਹੀ ਕਹਾਣੀ ਨਾ ਬਣੇ ਜੋ ਉਹ ਕੌੜੇ ਹਾਸੇ ਨਾਲ ਸੁਣਾਉਣ।

ਇਹੀ ਹੈ ਅਸਲੀ ਚੀਜ਼। ਡੈੱਕ ਨਹੀਂ: ਯਕੀਨ। ਅਤੇ ਯਕੀਨ ਨੂੰ ਲੱਕੜ ਵਾਂਗ ਹੀ ਠੋਸ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਕਾਗਜ਼ 'ਤੇ ਲਿਆਂਦਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ:

• ਲਿਖਤੀ ਬਦਲਾਅ-ਆਰਡਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਾਲੀ ਪੱਕੀ ਕੀਮਤ। "ਇਹ ਕੀਮਤ ਹੀ ਕੀਮਤ ਹੈ। ਜੋ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਜੋੜੋ ਜਾਂ ਅਸੀਂ ਖੋਜੀਏ, ਉਹ ਲਿਖਿਆ, ਕੀਮਤ ਲਗਾਇਆ, ਅਤੇ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਮਨਜ਼ੂਰ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ।" ਇਹ ਇੱਕ ਪੈਰਾ ਹੀ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀ ਬੋਲੀ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਡਰ ਨੂੰ ਖ਼ਤਮ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਉਹ ਕੀਮਤ ਜੋ ਡੈਮੋਲੀਸ਼ਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵਧਦੀ ਜਾਵੇ।
• ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਅਤੇ ਲਾਇਸੰਸ ਨੰਬਰਾਂ ਦਾ ਸਬੂਤ, ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਹੀ, "ਮੰਗਣ 'ਤੇ ਉਪਲਬਧ" ਨਹੀਂ।
• ਮਿਆਦ ਸਮੇਤ ਅਸਲੀ ਵਾਰੰਟੀ। "ਕਾਰੀਗਰੀ 'ਤੇ ਦੋ ਸਾਲ, ਲਿਖਤ ਵਿੱਚ" ਅਤੇ "ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਪਿੱਛੇ ਖੜ੍ਹੇ ਹਾਂ" ਵਿਚਲਾ ਫ਼ਰਕ ਬਿਲਕੁਲ ਓਨਾ ਹੀ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਇੱਕ ਵਾਅਦੇ ਅਤੇ ਇੱਕ ਨਾਅਰੇ ਵਿਚਲਾ।
• ਸ਼ਡਿਊਲ ਦੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ। ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਵਿੰਡੋ, ਮਿਆਦ, ਅਤੇ ਮੌਸਮ ਇਸਨੂੰ ਹਿਲਾਵੇ ਤਾਂ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
• ਨਾਮ ਸਮੇਤ ਸਮੱਗਰੀ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਤੇ ਗ੍ਰੇਡ, ਤਾਂ ਜੋ ਬਿਨਾਂ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਵੱਲ ਬਦਲੀ ਸੰਭਵ ਹੀ ਨਾ ਹੋਵੇ।

ਹਰ ਲਾਈਨ ਲਿਖਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਲਗਭਗ ਕੋਈ ਲਾਗਤ ਨਹੀਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਭ ਕਰਨ ਹੀ ਜਾ ਰਹੇ ਸੀ। ਲਿਖੇ ਜਾਣ 'ਤੇ, ਇਹ $18,400 ਅਤੇ $17,500 ਵਿਚਲਾ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਫ਼ਰਕ ਬਣ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਅਤੇ ਅਚਾਨਕ $900 ਕਿਸੇ ਖ਼ਾਸ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਕੁਝ ਵੀ ਨਾ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਬਜਾਏ।

ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਸਤੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦਿਖਾਵੇ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਹੋ?

ਦੇਰ-ਸਵੇਰ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਮੂੰਹ 'ਤੇ ਕਹਿ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: "ਤੁਹਾਡੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਸਾਨੂੰ ਮਿਲੀ ਦੂਜੀ ਨਾਲੋਂ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਧ ਸੀ।" ਇਹ ਇਨਕਾਰ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਸੱਦਾ ਹੈ: ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੁਣਨ ਦਾ ਕੋਈ ਕਾਰਨ ਲੱਭਣਾ ਚਾਹੁਣਗੇ। ਕਦੇ ਵੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਦੀ ਬਦਨਾਮੀ ਕਰਕੇ ਜਵਾਬ ਨਾ ਦਿਓ, ਜੋ ਅਸੁਰੱਖਿਆ ਵਾਂਗ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਬੰਦੇ ਦੀ ਬਦਨਾਮੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਢਾਂਚੇ ਨਾਲ ਇਮਾਨਦਾਰ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਤੁਲਨਾ ਨੂੰ ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਦਾਇਰੇ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾ ਕੇ ਜਵਾਬ ਦਿਓ:

"ਇਹ ਵਾਜਬ ਫ਼ਰਕ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੋਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਫ਼ੈਸਲਾ ਲੈਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਮੈਂ ਕੁਝ ਸੁਝਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ? ਦੋਵੇਂ ਕੋਟੇਸ਼ਨਾਂ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਕੁਝ ਖ਼ਾਸ ਗੱਲਾਂ ਦੇਖੋ: ਕੀ ਫੁਟਿੰਗਸ ਠੰਢ-ਪੱਧਰ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਡੋਲੀ ਕੰਕਰੀਟ ਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰਮਿਟ ਕੌਣ ਲੈ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਕੀ ਨਿਪਟਾਰਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੀ ਵਾਰੰਟੀ ਲਿਖਤ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਜੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਇਹ ਸਭ ਉਵੇਂ ਹੀ ਕਵਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਮੇਰੀ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਬਿਹਤਰ ਕੀਮਤ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਇਹ ਸਭ ਕਵਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ, ਤਾਂ ਕੋਟੇਸ਼ਨਾਂ ਦੋ ਵੱਖੋ-ਵੱਖ ਡੈੱਕਾਂ ਲਈ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜਾ ਡੈੱਕ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।"

ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਇਹ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਬੁੱਧੀਮਾਨ ਵਜੋਂ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਪਰਖਣ ਦੇ ਸਾਧਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਦਾਅਵੇ 'ਤੇ ਟਿਕਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਝੱਲ ਸਕਦੇ ਹੋ: ਕਿ ਬਰਾਬਰ-ਦਰ-ਬਰਾਬਰ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਵਾਜਬ ਹੈ। ਕਦੇ-ਕਦੇ ਉਹ ਜਾਂਚ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਦੂਜੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਸੱਚੀ ਨਿਕਲਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਤਿੱਖੀ ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਹਾਰ ਜਾਂਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਝੱਲਣ ਯੋਗ ਹੈ। ਪਰ ਬਹੁਤ ਵਾਰੀ, ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੇ, ਅਤੇ $900 ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਖ਼ੁਦ ਸਹੀ ਠਹਿਰਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਕੰਮ ਕਦੋਂ ਜਾਣ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਹਰ ਸਸਤੀ-ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਹਾਰ ਦਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨਾ ਸਹੀ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਕਦੋਂ ਪਿੱਛੇ ਹਟਣਾ ਹੈ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਕੀਮਤ ਲਾਉਣ ਦੀ ਸਿਆਣਪ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਕੀਮਤ ਬਰਾਬਰ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੋਵੇ ਪੈਸੇ ਗੁਆਉਣਾ, ਤਾਂ ਜਾਣ ਦਿਓ। ਹਿਸਾਬ ਸਖ਼ਤ ਹੈ: ਆਮ ਛੋਟੇ-ਠੇਕੇਦਾਰ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ, 15 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੀ ਛੋਟ ਵਾਲਾ ਕੰਮ ਬਹੁਤਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਖਾ ਸਕਦਾ ਹੈ; ਕਰੂ ਤਿੰਨ ਹਫ਼ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਲਗਭਗ ਬਰਾਬਰ ਰਹਿ ਸਕੋ। ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦ ਰਹੇ, ਤੁਸੀਂ ਤਣਾਅ ਕਿਰਾਏ 'ਤੇ ਲੈ ਰਹੇ ਹੋ। ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਜਿੱਤਿਆ ਗਾਹਕ ਵੀ ਕਿਰਾਏ 'ਤੇ ਹੀ ਹੈ: ਅਗਲੀ ਸਸਤੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਉਸਨੂੰ ਲੈ ਜਾਵੇਗੀ।

ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਦਾ ਇਕੱਲਾ ਆਧਾਰ ਕੀਮਤ ਹੋਵੇ, ਜਾਣ ਦਿਓ। ਕੁਝ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਉਸ ਯਕੀਨ ਨੂੰ ਕੀਮਤੀ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਹੱਕ ਹੈ। ਉਹ ਸਸਤੇ ਠੇਕੇਦਾਰ ਦੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਾੜੇ। ਨਿਮਰ ਵਿਦਾਈ ("ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ ਮੈਂ ਇਸ ਲਈ ਸਹੀ ਫਿੱਟ ਹਾਂ, ਪਰ ਅਗਲੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਈ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦੇ ਕੇ ਖੁਸ਼ ਹੋਵਾਂਗਾ") ਦੀ ਕੋਈ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦੀ ਅਤੇ ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਯਾਦ ਰੱਖੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਡਰਿਆ ਹੋਵੇ, ਸਸਤਾ ਲੱਭਣ ਵਾਲਾ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਲੜੋ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕੀਮਤ-ਇਤਰਾਜ਼ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ-ਇਤਰਾਜ਼ ਹੁੰਦੇ ਹਨ: ਉਹ ਕੋਟੇਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਫ਼ਰਕ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ, ਸੋ ਕੀਮਤ ਹੀ ਇੱਕੋ-ਇੱਕ ਪਕੜ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਹੈ। ਉਹ ਗਾਹਕ ਉੱਪਰ ਦਿੱਤੀ ਦਾਇਰਾ-ਗੱਲਬਾਤ ਨਾਲ ਜਿੱਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਅਕਸਰ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਗਾਹਕ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਠੇਕੇਦਾਰ ਸੀ ਜਿਸਨੇ ਦਬਾਅ ਪਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਮਝਾਇਆ।

ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਹਾਰੋ, ਜਾਣ-ਬੁੱਝ ਕੇ ਸ਼ਾਨ ਨਾਲ ਹਾਰੋ। ਇੱਕ ਛੋਟਾ, ਨਿੱਘਾ ਸੁਨੇਹਾ ਇੱਕ ਝੰਡਾ ਗੱਡ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: "ਸਾਨੂੰ ਵਿਚਾਰਨ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ; ਜੇ ਕੁਝ ਬਦਲੇ ਜਾਂ ਅੱਗੇ ਜਾ ਕੇ ਦੂਜੀ ਰਾਏ ਚਾਹੀਦੀ ਹੋਵੇ, ਮੈਂ ਹਾਜ਼ਰ ਹਾਂ।" ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਲਏ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਚੋਖੀ ਗਿਣਤੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਵਿੱਚ ਪੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੋ ਠੇਕੇਦਾਰ ਸ਼ਾਨ ਨਾਲ ਹਾਰਿਆ ਸੀ, ਉਦੋਂ ਪਹਿਲਾ ਫ਼ੋਨ ਉਸੇ ਨੂੰ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਪੂਰੇ ਰੇਟ 'ਤੇ ਕਿਸੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣ ਲਈ ਪਹੁੰਚਣਾ, ਉਸਨੂੰ ਘਾਟੇ ਵਿੱਚ ਜਿੱਤਣ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਬਿਹਤਰ ਸੀਕਵਲ ਹੈ।

ਹਰ ਵਾਰ ਇਸ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦੇਣ ਦਾ ਚੁੱਪ ਫ਼ਾਇਦਾ

ਇੱਥੇ ਹੈ ਵਧਦਾ ਹੋਇਆ ਅਸਰ: ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਹਰ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਮੱਦ-ਵਾਰ, ਦਾਇਰੇ ਵਾਲੀ, ਅਤੇ ਯਕੀਨ ਬਾਰੇ ਸਪਸ਼ਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਕੰਮ 'ਤੇ ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦਲੀਲ ਦੇਣੀ ਬੰਦ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਖ਼ੁਦ ਦਲੀਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਮਰਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਜਿੱਥੇ ਹਰ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਤੁਲਨਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਤੁਹਾਡੀ ਟੂਲਿੰਗ ਕੰਮ ਆਉਂਦੀ ਹੈ: Zeus ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਾਈਸ ਬੁੱਕ ਤੋਂ ਮੱਦ-ਵਾਰ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਵਜੋਂ ਕੋਟੇਸ਼ਨਾਂ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਸੋ ਤਫ਼ਸੀਲੀ ਵਰਜ਼ਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਮਿੰਟ ਲੱਗਦੇ ਹਨ, ਸ਼ਾਮ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਵੀ ਲਾਈਨ ਲਿਖਦੇ ਹੋ ਉਹ ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਦੁਬਾਰਾ ਵਰਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਈ-ਸਾਈਨੇਚਰ ਗਾਹਕ ਦੇ ਫ਼ੈਸਲਾ ਲੈਂਦੇ ਹੀ ਲੂਪ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਕੋਈ ਸਸਤਾ ਦੂਜਾ ਖ਼ਿਆਲ ਸਵਾਲ ਦੁਬਾਰਾ ਖੋਲ੍ਹ ਸਕੇ।

ਸਸਤੇ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਹੋਣ ਦੀ ਦੌੜ ਵਿੱਚ ਸਾਰੇ ਹੀ ਹਾਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਦਾ ਰਾਹ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਅੰਕੜਾ ਕਿਸੇ ਛੋਟੇ ਅੰਕੜੇ ਦੇ ਨਾਲ ਬੈਠੇ, ਹਰ ਕੋਈ ਦੇਖ ਸਕੇ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕੋ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਕੀਮਤ ਘੱਟ ਕਰ ਕੇ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਬੋਲ ਕੇ ਵੀ ਨਹੀਂ।

Zeus ਕਿੱਥੇ ਫਿੱਟ ਬੈਠਦਾ ਹੈ

ਮੱਦ-ਵਾਰ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਤਾਂ ਹੀ ਕੰਮ ਜਿਤਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜੇ ਉਸਨੂੰ ਲਿਖਣ ਵਿੱਚ ਮਿੰਟ ਲੱਗਣ, ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤਾਂ ਹੀ ਬਚਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜੇ ਜਿਸ ਵਰਜ਼ਨ 'ਤੇ ਉਹ ਸਹਿਮਤ ਹੋਏ ਸਨ, ਉਹੀ ਵਰਜ਼ਨ ਹਾਲੇ ਵੀ ਫ਼ਾਈਲ ਵਿੱਚ ਪਿਆ ਹੋਵੇ।

ਲਾਈਨਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਾਈਸ ਬੁੱਕ ਵਿੱਚੋਂ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਸੋ ਫੁਟਿੰਗਾਂ, ਫਰੇਮਿੰਗ ਦੇ ਸਾਈਜ਼, ਮਲਬਾ ਚੁਕਵਾਉਣਾ ਅਤੇ ਪਰਮਿਟ ਦੁਬਾਰਾ ਟਾਈਪ ਕਰਨ ਦੀ ਥਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਚੁਣੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਿਸਥਾਰਤ ਵਰਜ਼ਨ ਪੂਰੀ ਸ਼ਾਮ ਦੀ ਥਾਂ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਤਿਆਰ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਇਸ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ ਹੀ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਜੇ ਉਹ ਉੱਥੇ ਖੜ੍ਹਾ ਨਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਲਿੰਕ ਰਾਹੀਂ, ਅਤੇ ਦਸਤਖ਼ਤ ਹੁੰਦੇ ਹੀ ਕੁੱਲ ਜੋੜ ਲਾਕ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਦਸਤਖ਼ਤ ਹੋਇਆ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਕੰਮ ਨਾਲ ਹੀ ਟਿਕਿਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਕੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੀਆਂ ਸਾਈਟ ਦੀਆਂ ਫੋਟੋਆਂ ਉਸੇ ਪਤੇ ਨਾਲ ਜੁੜ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਜਿਹੜੀਆਂ ਕੈਮਰਾ ਰੋਲ ਵਿੱਚ ਖਿੱਚੀਆਂ ਗਈਆਂ, ਉਹ ਥਾਂ ਅਤੇ ਤਾਰੀਖ਼ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਮਿਲਾ ਕੇ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰ ਸਕੋ। ਜਦੋਂ ਤੀਜੇ ਹਫ਼ਤੇ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਬਹਿਸ ਛਿੜਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ-ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਸੀ, ਤਾਂ ਜਵਾਬ ਦਸਤਖ਼ਤ ਹੋਇਆ ਸਕੋਪ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਬੂਤ ਇੱਥੇ ਹੀ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।

ਚੇਂਜ ਆਰਡਰ, ਕੰਮ ਦਾ ਇਤਿਹਾਸ ਅਤੇ ਮੁਕੰਮਲ ਹੋਏ ਕੰਮਾਂ ਦਾ ਉਹ ਆਰਕਾਈਵ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਰਚ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਸਭ ਇੱਕ ਕੰਮ ਉੱਤੇ ਹੋਰ ਕੀ-ਕੀ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਵਿੱਚ ਹਨ।

ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦਾ, ਕੋਈ ਕਾਰਡ ਨਹੀਂ ਚਾਹੀਦਾ, ਅਤੇ ਇਹ ਕਦੇ ਮੁੱਕਦਾ ਨਹੀਂ; ਪੈਸੇ ਵਾਲੇ ਪਲਾਨ ਕੀ ਲੈ ਕੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਹੈ।

ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ ਪਾ ਲਓ, ਅਗਲੀ ਉਸ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਿਹੜੀ ਤੁਸੀਂ 900 ਡਾਲਰ ਦੇ ਫ਼ਰਕ ਨਾਲ ਹਾਰਨੀ ਨਹੀਂ ਚਾਹੋਗੇ।

ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਘਰ ਕੋਲੋਂ ਗੱਡੀ ਲੰਘਾਈ ਅਤੇ ਸੜਕ ਤੋਂ ਹੀ 4 ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਰੀ ਕਹਾਣੀ ਪੜ੍ਹ ਲਈ: ਡੈੱਕ ਬਲਾਕ, ਪਤਲੀ ਫਰੇਮਿੰਗ, ਖਿੜਕੀ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਪਰਮਿਟ ਨਹੀਂ। ਘਰ ਦੇ ਮਾਲਕ ਨੇ ਉਸੇ ਡੈੱਕ ਦੀਆਂ ਦੋ ਕੀਮਤਾਂ ਕਦੇ ਦੇਖੀਆਂ ਹੀ ਨਹੀਂ ਸਨ। ਜੇ ਉਹ ਲਾਈਨ-ਦਰ-ਲਾਈਨ ਲਿਖੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ, ਅਜਿਹੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਵਿੱਚ ਜਿਸਨੂੰ ਉਹ ਦੂਜੇ ਦੇ ਨਾਲ ਰੱਖ ਕੇ ਦੇਖ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਦੇਖ ਲੈਣੀਆਂ ਸਨ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ

ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਕਦੇ ਸਸਤੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਨਾਲ ਬਰਾਬਰੀ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?

ਸਿਰਫ਼ ਤਾਂ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਦਾਇਰੇ ਨੂੰ ਬਰਾਬਰ ਕਰ ਸਕੋ, ਉਹੀ ਛੋਟਾ ਕੰਮ ਕੋਟ ਕਰ ਸਕੋ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕੋਟ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਇਹ ਦੱਸ ਸਕੋ: "ਉਸ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵਰਜ਼ਨ ਇਹ ਰਿਹਾ, ਅਤੇ ਉੱਥੇ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਇਹ-ਇਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਬਾਹਰ ਕੱਢਣੀਆਂ ਪੈਣਗੀਆਂ।" ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੁੱਪਚਾਪ ਫ਼ਰਕ ਖਾਧੇ ਬਿਨਾਂ ਮੁਕਾਬਲੇਯੋਗ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਆਪਣਾ ਪੂਰਾ ਦਾਇਰਾ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਕੀਮਤ ਬਰਾਬਰ ਕਰਨਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਪਹਿਲਾ ਅੰਕੜਾ ਵਧਾਇਆ ਹੋਇਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਹੀ ਉਸ ਗੁਆਂਢ ਦੇ ਅਗਲੇ ਦਸ ਕੰਮਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਕੀ ਮੱਦ-ਵਾਰ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦੇਣਾ ਖ਼ਤਰਨਾਕ ਨਹੀਂ (ਗਾਹਕ ਲਾਈਨਾਂ ਚੁਣ-ਚੁਣ ਕੇ ਲੈਣ ਜਾਂ ਇਧਰ-ਉਧਰ ਦਿਖਾਉਣ)?

ਇਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੰਭਾਲਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਲਾਗਤ ਦੀ ਬਜਾਏ ਦਾਇਰੇ ਨੂੰ ਮੱਦ-ਵਾਰ ਦਿਖਾਓ, ਅਤੇ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪੈਕੇਜ ਵਜੋਂ ਲਓ: ਜੇ ਗਾਹਕ ਲਾਈਨਾਂ ਹਟਾਉਣਾ ਚਾਹੇ, ਤਾਂ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਦੁਬਾਰਾ ਕੀਮਤ ਲਗਾਓ, ਕਿਉਂਕਿ ਮੋਬਿਲਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਓਵਰਹੈੱਡ ਲਾਈਨ-ਦਰ-ਲਾਈਨ ਘਟਦੇ ਨਹੀਂ। ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਦਾ ਚੁਣ-ਚੁਣ ਕੇ ਲੈਣ ਵਾਲਾ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਟੈਕਸ ਹੈ ਉਸ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਜੋ ਇੱਕ-ਲਾਈਨ ਕੋਟੇਸ਼ਨਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖ਼ਰਚ ਕਰਵਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ: ਹਰ ਤੁਲਨਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ-ਆਪ ਹਾਰ ਜਾਂਦੇ ਹੋ।

ਮੈਂ ਕਿੰਨਾ ਹੋਰ ਮਹਿੰਗਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਜਿੱਤ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?

ਕੋਈ ਪੱਕਾ ਅੰਕੜਾ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਅਸਲੀ ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਫ਼ਰਕ ਉਸ ਖੱਪੇ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਦਾ ਹੈ। 10 ਤੋਂ 20 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦਾ ਵਾਧਾ ਜੋ ਦਾਇਰੇ, ਵਾਰੰਟੀ ਅਤੇ ਯਕੀਨ ਵਿੱਚ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੱਸਿਆ ਹੋਵੇ, ਅਕਸਰ ਜਿੱਤਦਾ ਹੈ। 40 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦਾ ਫ਼ਾਸਲਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਸੱਚਮੁੱਚ ਵੱਖੋ-ਵੱਖ ਕੰਮਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਲਗਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਜਿਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਉਸ ਫ਼ਰਕ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰੋ, ਜਾਂ ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਇਹ ਗਾਹਕ ਦੂਜਾ ਕੰਮ ਖਰੀਦ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਜੇ ਸਸਤਾ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਸੱਚਮੁੱਚ ਵਧੀਆ ਹੋਵੇ ਤਾਂ?

ਫਿਰ ਇਸਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਰੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਕਦੇ-ਕਦੇ ਇਹ ਸੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਘੱਟ ਓਵਰਹੈੱਡ ਵਾਲਾ ਕਸਿਆ ਹੋਇਆ ਕਾਰੋਬਾਰ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਉਹੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਫਿਰ ਵੀ ਅਸਲੀ ਜ਼ਮੀਨ ਹੈ (ਸਮਰੱਥਾ, ਵਾਰੰਟੀ ਦੀ ਡੂੰਘਾਈ, ਸ਼ਡਿਊਲ ਦੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ, ਕਾਗਜ਼ੀ ਰਿਕਾਰਡ), ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਕੰਮ ਫਿੱਟ 'ਤੇ ਜਿੱਤਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਸੰਕੇਤ ਦੇਣ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਕਿ ਦੂਜੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਕੁਝ ਲੁਕੋ ਰਹੀ ਹੈ। ਦਾਇਰਾ-ਤੁਲਨਾ ਵਾਲਾ ਤਰੀਕਾ ਇੱਥੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਇਸਨੂੰ ਕਦੇ ਵੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਨੂੰ ਮਾੜਾ ਦਿਖਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ, ਸਿਰਫ਼ ਕੋਟੇਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝੇ ਜਾਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।