할인 영향 계산기

할인은 가격에서 빠지지만, 원가는 그대로이므로 실제로는 이익에서 빠져나갑니다. 4,500달러짜리 작업에 마진 30%가 붙어 있을 때 10%를 할인하면, 무언가의 10분의 1을 포기하는 것이 아닙니다. 원래 남기려던 몫의 3분의 1을 내주는 것입니다.

추가 작업량 수치는 한 가지 질문에 답합니다. 할인된 가격으로 얼마나 더 많은 일을 팔아야 연말에 같은 총이익으로 마감할 수 있는가? 이 값은 할인율을 할인 후 남은 마진으로 나눈 값입니다. 그래서 마진이 얇을수록 작아 보이는 할인이 엄청난 추가 작업량으로 바뀝니다. 그 숫자가 그토록 빠르게 치솟는 것도 같은 이유입니다.

흔한 실수는 할인을 마진이 아니라 가격과 비교하는 것입니다. 할인율이 마진에 도달하는 순간부터는 답이 아예 존재하지 않습니다. 남기려던 것을 전부 내주는 셈입니다. 그 지점을 넘어서면 수주하는 작업마다 마무리에 오히려 돈이 들기 때문에, 더 많이 팔수록 그 해는 더 나빠집니다.

이 모든 것을 결정하는 숫자는 두 개입니다. 가격, 그리고 가격을 매길 때 쓰는 마진이나 실제 작업 원가 중 하나입니다. 원가가 추측에 불과하다면 이 페이지의 모든 계산도 추측일 뿐입니다. Zeus는 작업마다 그 작업의 견적서, 청구서, 지출, 영수증을 작업 기록에 함께 보관합니다. 그래서 이런 판단에 넣는 원가는 기억해 낸 값이 아니라 찾아보는 값이 됩니다.