작업 가격은 어떻게 만들어지는가
가격은 위에서 정하는 것이 아니라 밑에서부터 쌓아 올리는 것입니다. 인건비, 자재비, 이 작업이 부담해야 할 운영비, 그리고 현장 점검에서 드러나지 않은 상황을 위한 예비비를 모두 더하세요. 그 합계가 최저선입니다. 가격은 그 위에 원하는 마진을 얹은 값입니다.
그중 두 수치가 가격의 대부분을 좌우합니다. 첫째는 시간입니다. 이틀짜리 작업에서 2시간을 적게 잡은 견적은 반올림 오차가 아니라 이익 대부분을 날리는 실수입니다. 둘째는 마진이며, 비용에 더하는 것이 아니라 비용을 나누는 값입니다. 마진 30%는 비용을 0.7로 나눈다는 뜻입니다. 대신 비용에 30%를 더하면 마진은 23%가 되며, 같은 가격에 다른 작업이 되어 버립니다.
가격을 읽기 전에 먼저 인건비 시간당 이익을 읽으세요. 그 하루가 일할 가치가 있는지 알려주는 수치입니다. 인건비 시간당 비용이 35달러인데 작업이 시간당 20달러의 이익만 남긴다면, 가격이 팀보다 덜 일하는 셈이며 초과 근무는 고스란히 본인의 손해가 됩니다.
흔한 실수는 작년 수치로 가격을 매기는 것입니다. 공급업체 가격은 견적과 발주 사이에도 움직이며, 그 차이는 마진이 한 푼도 남김없이 흡수합니다. 해결책은 지루할 만큼 단순합니다: 지난번 비슷한 작업에서 직접 기록한 실제 수치로 견적을 내세요. Zeus는 시간, 자재비, 승인된 가격을 작업 기록에 함께 보관하므로, 다음 견적은 실제로 있었던 일에서 시작할 수 있습니다.
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