매출 목표 역산 계산기

매출 목표는 연 단위 숫자이지만, 실제로 일은 1년 단위로 하지 않습니다. 한 주씩 일하기 때문에, 이 목표를 실제로 쓸모 있게 만드는 유일한 방법은 주 단위로 바꾸는 것입니다. 완료해야 할 작업 건수와, 그 작업을 따내기 위해 써야 할 견적 건수 말입니다.

첫 번째 모드는 평균 작업 단가에서 시작합니다. 목표 매출을 그 단가로 나누면 연간 작업 건수가 나오고, 이를 실제 근무 주수로 다시 나누면 주당 작업 건수가 나옵니다. 여기에 수주율을 나누면 주당 필요 견적 건수가 나옵니다. 두 번째 모드는 반대 방향으로 계산합니다. 주당 물리적으로 처리할 수 있는 작업 건수를 이미 알고 있다면, 남은 것은 각 작업의 단가가 얼마여야 하는지뿐입니다.

주 단위 수치는 소수점까지 그대로 읽으세요. 주당 3.4건이라는 결과가 나왔다고 해서 실제로 3.4건을 처리한다는 뜻이 아닙니다. 작업량이 매주 균등하게 나뉘지 않는다는 뜻입니다. 어떤 주는 4건을 처리하게 되고, 그렇게 바쁜 주를 취소하지 않아야만 1년이 맞아떨어집니다.

피해야 할 실수는 1년을 52주로 그대로 계산하는 것입니다. 휴가, 비수기, 작업 대신 견적만 작성하는 주를 제외하지 않으면 여기 나온 모든 주간 수치가 실제보다 작게 나오고, 결국 연말이 되면 조용히 목표에 미달합니다. 또 다른 실수는 평균 작업 단가를 감으로 추측하는 것입니다. Zeus는 모든 견적서와 청구서를 각 작업 기록에 보관하므로, 그 평균값은 감이 아니라 직접 쌓아 온 이력에서 읽어낼 수 있는 값입니다.