ਜ਼ੀਰੋ ਬਜਟ 'ਤੇ ਸਥਾਨਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ: ਵੈਨ, ਸਾਈਨ ਅਤੇ ਗੁਆਂਢੀ

ਸੰਖੇਪ ਜਵਾਬ: ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਨ, ਇਜਾਜ਼ਤ ਨਾਲ ਲਗਾਇਆ ਲਾਅਨ ਸਾਈਨ ਅਤੇ ਕੰਮ ਦੇ ਦੋਵੇਂ ਪਾਸੇ ਦੇ ਗੁਆਂਢੀ — ਇਹ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਸ਼ੀਨ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਹੈ। ਵੈਨ ਇੱਕ ਬਿਲਬੋਰਡ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਕੀਮਤ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਅਦਾ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹੋ। ਇੱਕ ਸਾਈਨ ਉਦੋਂ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਅਤੇ ਮੁਕੰਮਲ ਹੋਏ ਕੰਮ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਨੇੜੇ ਦੇ ਘਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੁਣ ਤੱਕ ਮਿਲਣ ਵਾਲੇ ਸਭ ਤੋਂ ਗਰਮ ਲੀਡ ਹੋਣਗੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕੰਮ ਹੁੰਦਾ ਹੋਇਆ ਆਪਣੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਨਾਲ ਦੇਖਿਆ ਹੈ।

ਅੱਜ ਕਿਸੇ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਦੇਖਿਆ।

ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਗੁਆਂਢੀ, ਜੋ ਸਵੇਰੇ 8 ਵਜੇ ਅਤੇ ਫਿਰ ਸ਼ਾਮ 5 ਵਜੇ ਆਪਣੇ ਕੁੱਤੇ ਨੂੰ ਸੈਰ ਕਰਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਕੰਮ ਵਾਲੀ ਥਾਂ ਤੋਂ ਲੰਘਿਆ। ਉਸਨੇ ਵੈਨ ਦੇਖੀ, ਪੌੜੀਆਂ ਦੇਖੀਆਂ, ਸਾਫ਼-ਸੁਥਰੀ ਜਾਂ ਗੰਦੀ ਸਾਈਟ ਦੇਖੀ। ਉਸਦੀ ਵਾੜ ਹਰ ਸਰਦੀ ਵਿੱਚ ਦੋ ਡਿਗਰੀ ਹੋਰ ਝੁਕ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਲਗਭਗ ਚਾਰ ਸਕਿੰਟਾਂ ਲਈ ਉਸਨੇ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਇੱਕ ਰੇਟ ਪੁੱਛਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚਿਆ। ਫਿਰ ਕੁੱਤੇ ਨੇ ਖਿੱਚ ਪਾਈ, ਅਤੇ ਪਲ ਲੰਘ ਗਿਆ।

ਇਹ ਪਲ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਲੀਡ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹੀ ਹੈ ਜੋ ਹਰ ਵਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਥੋਂ ਨਿਕਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਸਥਾਨਕ ਟਰੇਡ ਦਾ ਕੰਮ ਨੇੜਤਾ ਅਤੇ ਸਬੂਤ 'ਤੇ ਖਰੀਦਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਲੋਕ ਉਸ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਕੰਮ 'ਤੇ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜਿਸਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪਣੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਨਾਲ ਨੇੜੇ ਹੀ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਦੇਖਿਆ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਆਪਣੀ ਗਲੀ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਓਪਰੇ ਦੀ ਵੈਨ ਇੱਕ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ੀ ਚਿੱਠੀ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਨੇ ਲਿਖੀ ਹੈ। ਭੁਗਤਾਨ ਵਾਲੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਉਸ ਭਰੋਸੇ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਕੰਮਕਾਜੀ ਦਿਨ ਅਸਲੀ ਚੀਜ਼ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਫ਼ਾਇਦੇ ਦੇ ਉੱਡ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਨੂੰ ਫੜਨ ਵਾਲਾ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।

ਅੱਗੇ ਲਿਖੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਦਾ ਵੀ ਖ਼ਰਚਾ ਬਹੁਤਾ ਨਹੀਂ। ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਥੋੜ੍ਹਾ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਅਤੇ ਥੋੜ੍ਹੀ ਹਿੰਮਤ ਹੈ।

ਵੈਨ ਇੱਕ ਬਿਲਬੋਰਡ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਕੀਮਤ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਅਦਾ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹੋ

ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਨ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਸਥਾਨਕ ਅੱਖਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਤੋਂ ਲੰਘਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਬਿਲਕੁਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਹੀ ਘਰਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਖੜ੍ਹਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਪਿਛਲੇ ਦਰਵਾਜ਼ਿਆਂ 'ਤੇ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਲਿਖਿਆ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੇਵਾ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖ਼ਾਲੀ ਬਿਲਬੋਰਡ ਚਲਾ ਰਹੇ ਹੋ।

ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੂਰੀ ਵਿਨਾਇਲ ਰੈਪ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। ਰੈਪ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਪਰ ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਚੀਜ਼ ਪੜ੍ਹਨਯੋਗ ਲਿਖਤ ਦੀਆਂ ਤਿੰਨ ਲਾਈਨਾਂ ਹਨ:

• ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ। "ਪਲੰਬਿੰਗ ਐਂਡ ਗੈਸ" ਇੱਕ ਹੁਸ਼ਿਆਰ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਨਾਮ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੈ। ਪਾਰਕ ਕੀਤੀ ਵੈਨ ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਇਸਨੂੰ ਦੋ ਸਕਿੰਟ ਦਿੰਦੇ ਹਨ; ਟਰੇਡ ਸੜਕ ਦੇ ਪਾਰੋਂ ਵੀ ਪੜ੍ਹਨਯੋਗ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
• ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਹੋ। ਇੱਕ ਕਸਬੇ ਜਾਂ ਇਲਾਕੇ ਦਾ ਨਾਮ "ਸਥਾਨਕ" ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਫ਼ੈਸਲੇ ਦਾ ਅੱਧਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ।
• ਇੱਕ ਫ਼ੋਨ ਨੰਬਰ ਜੋ ਚੱਲਦੀ ਕਾਰ ਤੋਂ ਵੀ ਪੜ੍ਹਿਆ ਜਾ ਸਕੇ। ਜੇ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡਾ ਨੰਬਰ ਲੈਣ ਲਈ ਵੈਨ ਕੋਲ ਤੁਰ ਕੇ ਜਾਣਾ ਪਵੇ, ਤਾਂ ਸਾਈਨ ਨਾਕਾਮ ਹੋ ਗਿਆ।

ਦੋਵੇਂ ਪਿਛਲੇ ਦਰਵਾਜ਼ਿਆਂ ਅਤੇ ਪਾਸਿਆਂ ਲਈ ਸਿਰਫ਼-ਲਿਖਤ ਵਾਲੇ ਡੀਕਲ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੁਝ ਸੌ ਡਾਲਰ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਚੱਲਦੇ ਹਨ। ਵੈਨ ਦੀ ਪੂਰੀ ਉਮਰ ਵਿੱਚ ਵੰਡ ਕੇ ਦੇਖੋ ਤਾਂ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤੀ ਪ੍ਰਤੀ-ਪ੍ਰਭਾਵ ਕੀਮਤ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਖਰੀਦੋਗੇ।

ਦੋ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਬਿਲਬੋਰਡ ਨੂੰ ਉਲਟਾ ਅਸਰ ਪਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕੰਮ ਕਰਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਪਹਿਲਾ, ਵੈਨ ਨੂੰ ਇੰਨਾ ਸਾਫ਼ ਰੱਖੋ ਕਿ ਇਹ ਯੋਗਤਾ ਦਾ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇਵੇ, ਗੜਬੜ ਦਾ ਨਹੀਂ। ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਕੰਮ ਵਾਲੀ ਗੱਡੀ ਤੋਂ ਸ਼ੋਅਰੂਮ ਵਾਲੀ ਚਮਕ ਦੀ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਟੁੱਟਿਆ ਸ਼ੀਸ਼ਾ ਅਤੇ ਕੂੜੇ ਦੇ ਥੈਲੇ ਵਾਲੀ ਖਿੜਕੀ ਵਾਲੀ ਵੈਨ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰੀਗਰੀ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਸੱਚ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਨਾ। ਦੂਜਾ, ਇੰਝ ਗੱਡੀ ਚਲਾਓ ਜਿਵੇਂ ਤੁਹਾਡਾ ਨਾਮ ਗੱਡੀ 'ਤੇ ਲਿਖਿਆ ਹੋਵੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਲਿਖਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਜਿਸ ਬੰਦੇ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਗੋਲ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਕੱਟ ਕੇ ਲੰਘੇ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਵਾ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਹੀ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।

ਲਾਅਨ ਸਾਈਨ, ਇਜਾਜ਼ਤ ਨਾਲ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾ ਨਾਲ

ਕਿਸੇ ਚੱਲ ਰਹੇ ਕੰਮ ਦੇ ਲਾਅਨ 'ਤੇ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਸਾਈਨ ਪੂਰੀ ਗਲੀ ਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੰਮ ਕੌਣ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਰਿਹਾਇਸ਼ੀ ਠੇਕੇਦਾਰੀ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਪੁਰਾਣੀ ਤਰਕੀਬ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਗੁਆਂਢੀ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉਤਸੁਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਾਈਨ ਉਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਨਿਮਰਤਾ ਕਰਕੇ ਪੁੱਛ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ।

ਇਸਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਨਿਯਮ:

• ਹਰ ਵਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਪੁੱਛੋ। ਇਸਨੂੰ ਕੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਬਣਾਓ: "ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਤਰਾਜ਼ ਹੈ ਜੇ ਅਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਸਾਈਨ ਲਗਾ ਦੇਈਏ? ਜਿਸ ਦਿਨ ਅਸੀਂ ਖ਼ਤਮ ਕਰਾਂਗੇ, ਉਸੇ ਦਿਨ ਉਤਾਰ ਦਿਆਂਗੇ।" ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗਾਹਕ ਹਾਂ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਪੁੱਛਣਾ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਕੰਮ 'ਤੇ ਮਾਣ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
• ਜਾਂਦੇ ਸਮੇਂ ਉਤਾਰ ਦਿਓ। ਮੁਕੰਮਲ ਹੋਏ ਕੰਮ 'ਤੇ ਤਿੰਨ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਤੱਕ ਲੱਗਿਆ ਸਾਈਨ ਤੁਹਾਡਾ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇਣਾ ਬੰਦ ਕਰਕੇ ਗਾਹਕ ਅਤੇ ਗਲੀ ਨੂੰ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਕੁਝ ਠੇਕੇਦਾਰ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਸਹੂਲਤ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਇੱਕ ਮੁਫ਼ਤ ਛੋਟੀ ਮੁਰੰਮਤ ਫੇਰੀ, ਜੇ ਗਾਹਕ ਮੁਕੰਮਲ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ-ਦੋ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਲਈ ਸਾਈਨ ਲੱਗਿਆ ਰਹਿਣ ਦੇਣ ਲਈ ਖੁਸ਼ ਹੋਵੇ। ਠੀਕ ਹੈ, ਪਰ ਸਿਰਫ਼ ਸਹਿਮਤੀ ਨਾਲ।
• ਸਥਾਨਕ ਬਾਈਲਾਅ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਨਗਰਪਾਲਿਕਾਵਾਂ ਅਸਥਾਈ ਸਾਈਨਾਂ ਦੇ ਆਕਾਰ ਜਾਂ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਸੀਮਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਕਿਸੇ ਗੁਆਂਢੀ ਦੀ ਬਾਈਲਾਅ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਤੁਹਾਡੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਬੁਰੀ ਕਹਾਣੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
• ਦਸ ਸਾਈਨ, ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਘੁੰਮਦੇ ਰਹਿਣਗੇ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੈਂਕੜਿਆਂ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। ਧਾਤ ਦੀਆਂ ਕਿੱਲੀਆਂ ਵਾਲੇ ਦਸ ਕੋਰੋਪਲਾਸਟ ਸਾਈਨ ਇੱਕ ਟੈਂਕ ਬਾਲਣ ਤੋਂ ਵੀ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਦੇ ਰਹੋ ਤਾਂ ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਚੱਲਦੇ ਹਨ।

ਸਾਈਨ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਬਾਹਰੀ ਕੰਮ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਅਸਰ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ: ਛੱਤਾਂ, ਵਾੜਾਂ, ਲੈਂਡਸਕੇਪਿੰਗ, ਪੇਂਟਿੰਗ, ਡਰਾਈਵਵੇਅ। ਉੱਥੇ ਕੰਮ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਈਨ ਸਿਰਫ਼ ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਨਾਮ ਜੋੜਦਾ ਹੈ। ਅੰਦਰੂਨੀ ਕੰਮ ਲਈ ਗਲੀ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਦੇਖਦੀ, ਇਸ ਲਈ ਸਾਈਨ ਹੀ ਇਕੱਲੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਗੁਆਂਢੀਆਂ ਨੂੰ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਉੱਥੇ ਸੀ।

ਗੁਆਂਢੀ ਨੂੰ ਦਸਤਕ, ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਾਂਗ

ਇਹ ਉਹ ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜਿਸ ਤੋਂ ਠੇਕੇਦਾਰ ਬਚਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਦਰ-ਦਰ ਵੇਚਣ ਵਾਂਗ ਲੱਗਦੀ ਹੈ। ਗ਼ਲਤ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ ਤਾਂ ਇਹ ਹੈ ਵੀ। ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਸ਼ਿਸ਼ਟਾਚਾਰ ਵਾਲੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਹੈ ਜੋ ਸਬੱਬੀਂ ਕੰਮ ਪੈਦਾ ਕਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।

ਫ਼ਰਕ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਵੇਚ ਨਹੀਂ ਰਹੇ; ਤੁਸੀਂ ਸੂਚਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੋਰ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਟ੍ਰੇਲਰ ਪਾਰਕ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਸ਼ਾਇਦ ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਲਈ ਕਿਸੇ ਦਾ ਨਜ਼ਾਰਾ ਰੋਕਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ। ਦੋਵੇਂ ਪਾਸੇ ਅਤੇ ਬਿਲਕੁਲ ਸਾਹਮਣੇ ਦੇ ਘਰ ਇੱਕ ਅਗਾਊਂ ਸੂਚਨਾ ਦੇ ਹੱਕਦਾਰ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੇਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਹੁਣ ਤੱਕ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਿਚਾਰਵਾਨ ਠੇਕੇਦਾਰ ਬਣਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

"ਹੈਲੋ, ਮੈਂ ਡੇਵ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ ਨੰਬਰ 34 'ਤੇ ਛੱਤ ਦਾ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ ਕਿ ਹਰ ਸਵੇਰ ਲਗਭਗ ਅੱਠ ਵਜੇ ਤੋਂ ਕੁਝ ਸ਼ੋਰ ਹੋਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਸ਼ੁੱਕਰਵਾਰ ਤੱਕ ਗਲੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬਿਨ ਰਹੇਗਾ। ਜੇ ਸਾਡੀ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਪਾਸੇ ਆ ਜਾਵੇ, ਜਾਂ ਕੋਈ ਵੀ ਦਿੱਕਤ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਇਹ ਮੇਰਾ ਕਾਰਡ ਹੈ, ਬੱਸ ਮੈਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਫ਼ੋਨ ਕਰ ਦਿਓ।"

ਬੱਸ ਏਨੀ ਹੀ ਪੂਰੀ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਹੈ। ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੀ ਨਹੀਂ ਹੈ: ਕੋਈ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ, ਕੋਈ "ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਦੇ ਛੱਤ ਵਾਲੇ ਦੀ ਲੋੜ ਪਵੇ" ਨਹੀਂ, ਕੋਈ ਲਟਕਣਾ ਨਹੀਂ। ਤੁਸੀਂ ਦਸਤਕ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਸੂਚਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਕਾਰਡ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਚਲੇ ਜਾਂਦੇ ਹੋ। ਕਾਰਡ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਵੇਚਣ ਦਾ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਰਸੋਈ ਦੇ ਦਰਾਜ਼ ਤੋਂ, ਉਸ ਹਫ਼ਤੇ ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਆਪਣੀ ਛੱਤ ਟਪਕਣ ਲੱਗ ਪੈਂਦੀ ਹੈ।

ਦਸਤਕ ਪਹਿਲੇ ਦਿਨ ਕਰੋ, ਸ਼ੋਰ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਪਹਿਲੀ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਨਹੀਂ। ਤਿੰਨ ਦਰਵਾਜ਼ੇ, ਕੁੱਲ ਪੰਜ ਮਿੰਟ। ਜੇ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਨਾ ਦੇਵੇ, ਤਾਂ ਡਾਕ-ਸਲਾਟ ਵਿੱਚੋਂ ਹੱਥ ਨਾਲ ਲਿਖਿਆ ਇੱਕ ਕਾਰਡ — "ਅਸੀਂ ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ #34 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜੇ ਕੋਈ ਦਿੱਕਤ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਫ਼ੋਨ ਕਰੋ" — ਲਗਭਗ ਓਨਾ ਹੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਅਤੇ ਫਿਰ ਇਸਨੂੰ ਕਮਾਓ। ਗੁਆਂਢੀਆਂ ਦੀ ਪੱਕੀ ਧਾਰਨਾ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਤੋਂ ਬਣਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਨ: ਕੀ ਹਰ ਦਿਨ ਦੇ ਅੰਤ 'ਤੇ ਸਾਈਟ ਸਾਫ਼-ਸੁਥਰੀ ਹੈ, ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਕਰੂ ਦਾ ਸੰਗੀਤ ਵਾਜਬ ਹੈ, ਕੀ ਗਲੀ ਲੰਘਣਯੋਗ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ। ਦਸਤਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਦਭਾਵਨਾ ਖਰੀਦ ਕੇ ਦਿੰਦੀ ਹੈ; ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਵਿਵਹਾਰ ਤੈਅ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।

ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਗਰੁੱਪ, "ਉਹ ਬੰਦਾ" ਬਣੇ ਬਿਨਾਂ

ਹਰ ਕਸਬੇ ਵਿੱਚ ਹੁਣ ਇੱਕ Facebook ਗਰੁੱਪ, ਇੱਕ ਗੁਆਂਢ ਫੋਰਮ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਸਥਾਨਕ ਐਪ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਲੋਕ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਕਈ ਵਾਰ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ, "ਕੀ ਕੋਈ ਇਲੈਕਟ੍ਰੀਸ਼ੀਅਨ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ?" ਉਹ ਚਰਚਾਵਾਂ ਜਿਊਂਦੀ-ਜਾਗਦੀ ਖਰੀਦ ਇੱਛਾ ਹਨ, ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਪੋਸਟ ਕੀਤੀ ਗਈ।

ਉਨ੍ਹਾਂ ਗਰੁੱਪਾਂ ਵਿੱਚ ਹਾਰਨ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨਾ। ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਵਰਗੀਆਂ ਪੋਸਟਾਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਹਟਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਪੋਸਟ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਗ਼ਲਤ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ ਯਾਦ ਰੱਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜਿੱਤਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਹੌਲੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਅਸਰਦਾਰ ਹੈ:

• ਅਸਲੀ ਗਿਆਨ ਨਾਲ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦਿਓ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਝਪਕਦੀਆਂ ਲਾਈਟਾਂ ਖ਼ਤਰਨਾਕ ਹਨ ਜਾਂ ਸਥਾਨਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਡੈੱਕ ਪਰਮਿਟ ਦੀ ਕੀ ਕੀਮਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਟਰੇਡਸਪਰਸਨ ਵੱਲੋਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਮਦਦਗਾਰ ਦੋ-ਪੈਰਿਆਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਸਕ੍ਰੀਨਸ਼ਾਟ ਅਤੇ ਸੇਵ ਹਾਸਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਕੋਈ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਪੋਸਟ ਕੀਤੇ "ਉਹ ਇਲੈਕਟ੍ਰੀਸ਼ੀਅਨ ਜੋ ਸਮਝਾਉਂਦਾ ਹੈ" ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹੋ।
• ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਨ ਦਿਓ। ਇੱਕ ਗੁਆਂਢੀ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਦਸ ਖ਼ੁਦ-ਪ੍ਰਚਾਰਾਂ ਨਾਲੋਂ ਭਾਰੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਖੁਸ਼ ਗਾਹਕ ਲਈ ਕੰਮ ਖ਼ਤਮ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਬਿਲਕੁਲ ਸਹੀ ਹੈ: "ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਲੋਕਲ ਗਰੁੱਪ ਵਿੱਚ ਹੋਵੋ ਅਤੇ ਕੋਈ ਪੇਂਟਰ ਪੁੱਛੇ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦੀ ਰਹਾਂਗਾ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮੇਰਾ ਨਾਮ ਲੈ ਲਵੋ।" ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਖੁਸ਼ ਗਾਹਕ ਖੁਸ਼ੀ ਨਾਲ ਅਜਿਹਾ ਕਰਦੇ ਹਨ; ਬੱਸ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਪੁੱਛੇ ਇਹ ਖ਼ਿਆਲ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ।
• ਜਦੋਂ ਲੋਕ ਲੱਭਣ ਤਾਂ ਲੱਭੇ ਜਾ ਸਕੋ। ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਵਾਲੀ ਚਰਚਾ ਪੜ੍ਹਨ ਵਾਲਾ ਬੰਦਾ ਇੱਕ ਮਿੰਟ ਦੇ ਅੰਦਰ ਤੁਹਾਡਾ ਨਾਮ ਖੋਜੇਗਾ। ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਕੁਝ ਸਾਹਮਣੇ ਆਵੇ: ਤੁਹਾਡਾ ਟਰੇਡ, ਇਲਾਕਾ, ਫ਼ੋਨ ਨੰਬਰ ਅਤੇ ਅਸਲੀ ਕੰਮ ਦੀਆਂ ਦਰਜਨ ਭਰ ਤਸਵੀਰਾਂ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਸਾਦਾ ਪੇਜ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ।

ਇੱਕ ਚੇਤਾਵਨੀ: ਸਥਾਨਕ ਗਰੁੱਪ ਵਿੱਚ ਕਦੇ ਵੀ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਸ਼ੇ 'ਤੇ ਬਹਿਸ ਨਾ ਕਰੋ। ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਭਰੇ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਨਾਮ-ਟੈਗ ਪਾਈ ਖੜ੍ਹਾ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੋ। ਪਾਰਕਿੰਗ ਦੇ ਚਲਾਨਾਂ ਵਾਲੀ ਚਰਚਾ ਇਸ ਲਾਇਕ ਨਹੀਂ।

ਸਪਲਾਇਰ ਕਾਊਂਟਰ ਇੱਕ ਰੈਫ਼ਰਲ ਨੈੱਟਵਰਕ ਹੈ

ਤੁਹਾਡੇ ਇਲੈਕਟ੍ਰੀਕਲ ਥੋਕ ਵਿਕਰੇਤਾ ਜਾਂ ਲੱਕੜ ਦੇ ਗੋਦਾਮ ਦਾ ਕਾਊਂਟਰ ਸਟਾਫ਼ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਇਲਾਕੇ ਵਿੱਚ ਹਰ ਟਰੇਡਸਪਰਸਨ ਅਤੇ ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਘਰ-ਮਾਲਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਘਰ-ਮਾਲਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਵਿਚਕਾਰੇ ਅੰਦਰ ਆ ਕੇ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ, "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਫਿੱਟ ਕਰ ਸਕੇ?" ਜਨਰਲ ਠੇਕੇਦਾਰ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਬ-ਟਰੇਡ ਲਈ ਕੌਣ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹੈ। ਕਾਊਂਟਰ ਜੋ ਵੀ ਦਿਮਾਗ਼ ਵਿੱਚ ਆਵੇ ਉਹ ਹੀ ਦੱਸਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਦਿਮਾਗ਼ ਵਿੱਚ ਉਹੀ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਹੀ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਯਾਦਗਾਰ ਹੈ।

ਉਸ ਸੂਚੀ 'ਤੇ ਆਉਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਵਹਾਰ ਹੈ:

• ਆਪਣਾ ਖਾਤਾ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਭਰੋ। ਕਾਊਂਟਰ ਸਟਾਫ਼ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੌਣ ਸਟਾਪ-ਕ੍ਰੈਡਿਟ 'ਤੇ ਹੈ। ਜਿਸ ਬੰਦੇ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਬ੍ਰਾਂਚ ਮੈਨੇਜਰ ਭੱਜ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ, ਉਸਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ।
• ਸਵੇਰੇ 7 ਵਜੇ ਖੁਸ਼ਮਿਜ਼ਾਜ ਰਹੋ। ਟਰੇਡ ਕਾਊਂਟਰ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਉਸਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਚਿੜਚਿੜੇ ਪਲ ਵਿੱਚ ਦੇਖਦਾ ਹੈ। ਜੋ ਠੇਕੇਦਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਾਮ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਵੈਂਡਿੰਗ ਮਸ਼ੀਨ ਵਾਂਗ ਵਿਹਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸੋਚ ਤੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਵੱਖਰਾ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
• ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਸਟਾਫ਼ ਸਿਰਫ਼ ਉਹੀ ਕੰਮ ਭੇਜ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੋਵੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਲਦੇ ਹੋ। "ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਹੀਟ ਪੰਪ ਇੰਸਟਾਲੇਸ਼ਨ ਵੀ ਲੈਣ ਲੱਗ ਪਏ ਹਾਂ" — ਕਾਊਂਟਰ 'ਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਵਾਕ ਚੁੱਪਚਾਪ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਲੀਡ ਭੇਜ ਸਕਦਾ ਹੈ।
• ਵਾਪਸ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰੋ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਪੁੱਛੇ ਕਿ ਟਾਈਲ ਜਾਂ ਫਿਟਿੰਗਸ ਕਿੱਥੋਂ ਖਰੀਦਣ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਸ ਬ੍ਰਾਂਚ 'ਤੇ ਭੇਜੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੰਮ ਭੇਜਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੱਸੋ ਵੀ: "ਦੱਸ ਦਿਓ ਮੈਂ ਭੇਜਿਆ ਹੈ।" ਰੈਫ਼ਰਲ ਦੇ ਸਬੰਧ ਲੈਣ-ਦੇਣ 'ਤੇ ਚੱਲਦੇ ਹਨ।

ਨਾਲ ਲੱਗਦੇ ਟਰੇਡਾਂ 'ਤੇ ਵੀ ਇਹੀ ਤਰਕ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕੋ ਰੀਨੋਵੇਸ਼ਨ 'ਤੇ ਪਲੰਬਰ ਅਤੇ ਇਲੈਕਟ੍ਰੀਸ਼ੀਅਨ ਨੂੰ ਇੱਕ-ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਰੈਫ਼ਰਲ ਭੇਜਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ; ਜੋ ਟਾਈਲਰ ਵਾਟਰਪਰੂਫ਼ਰ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਹ ਹਰ ਬਾਥਰੂਮ ਭੇਜਦਾ ਹੈ। ਪੰਜ ਟਰੇਡਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਛੂੰਹਦੀਆਂ ਹਨ, ਹਰੇਕ ਵਿੱਚੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਓਪਰੇਟਰ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਸਿੱਧਾ ਦੱਸੋ: "ਮੈਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਚੰਗੇ ਡਰਾਈਵਾਲਰ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਕੀ ਮੈਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲ ਭੇਜ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਵੀ ਇਹੀ ਕਰੋਗੇ?" ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਦੋ ਮਿੰਟ ਲੈਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਖਰੀਦੇ ਹੋਏ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।

ਇਸਨੂੰ ਆਦਤ ਬਣਾਓ, ਮੁਹਿੰਮ ਨਹੀਂ

ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਵੀ ਇੱਕ-ਵਾਰੀ ਧੱਕੇ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਇਹ ਹਰ ਕੰਮ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਛੋਟੇ ਡਿਫ਼ਾਲਟਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਸੈੱਟ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ:

1. ਸਾਈਨ ਪਹਿਲੇ ਦਿਨ, ਇਜਾਜ਼ਤ ਨਾਲ ਲੱਗਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਆਖ਼ਰੀ ਦਿਨ ਉਤਰਦੇ ਹਨ।
2. ਸ਼ੋਰ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਨੇੜਲੇ ਤਿੰਨ ਦਰਵਾਜ਼ਿਆਂ ਨੂੰ ਦਸਤਕ ਅਤੇ ਕਾਰਡ ਮਿਲਦਾ ਹੈ।
3. ਹਰ ਸ਼ਾਮ ਸਾਈਟ ਸਾਫ਼-ਸੁਥਰੀ ਛੱਡੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਗਲੀ ਦੇਖ ਰਹੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
4. ਖੁਸ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਅਤੇ ਹਲਕੇ ਢੰਗ ਨਾਲ, ਸਥਾਨਕ-ਗਰੁੱਪ ਜ਼ਿਕਰ ਲਈ ਪੁੱਛਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
5. ਵੈਨ ਸਾਫ਼, ਲਿਖੀ ਹੋਈ ਅਤੇ ਨਿਮਰਤਾ ਨਾਲ ਚਲਾਈ ਹੋਈ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ।

ਪੰਜ ਆਦਤਾਂ, ਹਰੇਕ ਕੰਮ 'ਤੇ ਲਗਭਗ ਪੰਦਰਾਂ ਮਿੰਟ, ਜਾਰੀ ਖ਼ਰਚੇ ਦੇ ਜ਼ੀਰੋ ਡਾਲਰ। ਇੱਕ ਕਰੂ ਜੋ ਹਰ ਕੰਮ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਾਲ ਤੱਕ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੀ ਹੈ ਆਪਣੇ ਸੇਵਾ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਅਜਿਹੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਬਣਾ ਲੈਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਭੁਗਤਾਨ ਵਾਲੀ ਮੁਹਿੰਮ ਖ਼ਰੀਦ ਨਹੀਂ ਸਕਦੀ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਸ ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਤੋਂ ਬਣੀ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਨਕਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ: ਉਹ ਲੋਕ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪਣੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਦੇਖਿਆ ਹੋਵੇ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ

ਕੀ ਇੱਕ ਪੁਰਾਣੀ, ਥੋੜ੍ਹੀ ਖਸਤਾ ਵੈਨ 'ਤੇ ਲਿਖਤ ਲਗਾਉਣ ਦਾ ਫ਼ਾਇਦਾ ਹੈ?

ਵੈਨ ਦੇ ਸਾਫ਼ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਯੋਗ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੀ ਇਸ 'ਤੇ ਲਿਖਤ ਲਗਾਓ, ਪਹਿਲਾਂ ਨਹੀਂ। ਸਾਈਨੇਜ ਵਾਹਨ ਦੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਬਣੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਕਈ ਗੁਣਾ ਵਧਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਦਿਨ ਦੀ ਸਫ਼ਾਈ, ਪਹੀਏ ਦੀ ਟ੍ਰਿਮ ਅਤੇ ਜੰਗ ਦੀ ਥੋੜ੍ਹੀ ਮੁਰੰਮਤ, ਫਿਰ ਡੀਕਲ। ਜੇ ਵੈਨ ਸੱਚਮੁੱਚ ਬਚਾਈ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦੀ, ਤਾਂ ਸਾਦਾ ਅਤੇ ਗੁੰਮਨਾਮ ਹੋਣਾ ਬ੍ਰਾਂਡਿਡ ਅਤੇ ਖਸਤਾ ਹੋਣ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੈ।

ਜੇ ਮੈਂ ਸ਼ਰਮੀਲਾ ਹਾਂ ਜਾਂ ਮੇਰੀ ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੈ ਤਾਂ ਗੁਆਂਢੀ ਨੂੰ ਦਸਤਕ ਕਿਵੇਂ ਕਰਾਂ?

ਇਸਨੂੰ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਤੱਕ ਸੀਮਿਤ ਕਰੋ: ਦਸਤਕ ਦਿਓ, ਮੁਸਕਰਾਓ, "ਅਸੀਂ ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜੇ ਕੋਈ ਦਿੱਕਤ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਇਹ ਮੇਰਾ ਕਾਰਡ ਹੈ," ਹੋ ਗਿਆ। ਦਸ ਸਕਿੰਟ। ਜੇ ਇਹ ਵੀ ਬਹੁਤਾ ਲੱਗੇ, ਤਾਂ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਵਿੱਚੋਂ ਹੱਥ ਨਾਲ ਲਿਖੀ ਚਿੱਠੀ ਵਾਲਾ ਤਰੀਕਾ ਬਿਨਾਂ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਫ਼ਾਇਦਾ ਦੇ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਅਹਿਮ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਗੁਆਂਢੀਆਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਪ੍ਰੈਸਰ ਦੀ ਆਵਾਜ਼ ਸੁਣਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਪਤਾ ਲੱਗ ਜਾਵੇ।

ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਚੱਲ ਰਹੇ ਕੰਮ ਦੇ ਗੁਆਂਢੀਆਂ ਨੂੰ ਛੋਟ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?

ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਕੀਮਤ ਦੀ ਬਜਾਏ ਲਾਜਿਸਟਿਕਸ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। "ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਅਤੇ ਕਰੂ ਗਲੀ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਵਾਲਾ ਕੰਮ ਵੀ ਦੇਖਣ ਦਾ ਇਹ ਵਧੀਆ ਮੌਕਾ ਹੈ" — ਇਹ ਸੱਚ ਹੈ, ਪ੍ਰੇਰਕ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਸਤਾ ਬਦਲ ਸਮਝਣਾ ਨਹੀਂ ਸਿਖਾਉਂਦਾ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਾਂਝੇ ਸੈੱਟਅੱਪ ਖ਼ਰਚੇ ਕਾਰਨ ਸੱਚਮੁੱਚ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਦੱਸ ਦਿਓ।

ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਵੀ ਕੰਮ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?

ਸਾਈਨ ਅਤੇ ਦਸਤਕ ਉਸੇ ਹਫ਼ਤੇ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਲਿਆ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਆਪਣੇ ਵਰਗੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਸਪਲਾਇਰ ਕਾਊਂਟਰ ਅਤੇ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਸਾਖ਼ ਹੌਲੀ ਹਨ, ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੀ ਗੱਲ ਸਮਝੋ, ਪਰ ਇਹ ਵਧਦੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ: ਹਰ ਕੰਮ ਇੱਕ ਹੋਰ ਗਲੀ ਜੋੜਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਨ ਦੇਖੀ ਹੈ, ਤਿੰਨ ਹੋਰ ਘਰ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰਡ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਹੋਰ ਗਾਹਕ ਜੋ ਸ਼ਾਇਦ ਕਿਸੇ ਚਰਚਾ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰੇ। ਬਜਟ-ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਕਰਵ ਸਮਤਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਉੱਪਰ ਵੱਲ ਮੁੜਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਬਿਲਕੁਲ ਭੁਗਤਾਨ ਵਾਲੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਦੇ ਉਲਟ ਹੈ, ਜੋ ਭੁਗਤਾਨ ਬੰਦ ਕਰਦੇ ਹੀ ਰੁਕ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।