ਮਾਰਕਅੱਪ ਬਨਾਮ ਮਾਰਜਿਨ: ਉਹ ਫ਼ਰਕ ਜੋ ਚੁੱਪਚਾਪ ਤੁਹਾਡਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਖਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ

ਸੰਖੇਪ ਜਵਾਬ: 20 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਰਕਅੱਪ 20 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਰਜਿਨ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਮਾਰਕਅੱਪ ਤੁਹਾਡੀ ਲਾਗਤ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਮਾਪਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ; ਮਾਰਜਿਨ ਉਸ ਕੀਮਤ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਮਾਪਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵਸੂਲਦੇ ਹੋ। ਕਿਉਂਕਿ ਕੀਮਤ ਵਾਲਾ ਅੰਕੜਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਵੱਡਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਮਾਰਜਿਨ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਹਮੇਸ਼ਾ ਮਾਰਕਅੱਪ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਤੋਂ ਛੋਟਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਗ਼ਲਤ ਵਾਲੇ ਅੰਕੜੇ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਸਾਲ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ, ਤਾਂ ਘਾਟਾ ਅਸਲੀ ਪੈਸਾ ਹੈ ਜੋ ਕਦੇ ਹੋਂਦ ਵਿੱਚ ਹੀ ਨਹੀਂ ਸੀ।

ਅਪ੍ਰੈਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਠੇਕੇਦਾਰ ਆਪਣੇ ਅਕਾਊਂਟੈਂਟ ਨਾਲ ਬੈਠਦਾ ਹੈ। ਉਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਅੰਕੜੇ ਪਤਾ ਹਨ, ਜਾਂ ਉਹ ਸੋਚਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪਤਾ ਹਨ: ਉਹ ਹਰ ਕੰਮ 'ਤੇ 20 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਰਕਅੱਪ ਲਗਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਉਸਨੇ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ $410,000 ਦਾ ਬਿੱਲ ਭੇਜਿਆ, ਸੋ ਢੇਰ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ $82,000 ਦਾ ਗ੍ਰਾਸ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਅਕਾਊਂਟੈਂਟ ਸਟੇਟਮੈਂਟ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ ਖਿਸਕਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਗ੍ਰਾਸ ਮੁਨਾਫ਼ਾ: $68,000। ਚੌਦਾਂ ਹਜ਼ਾਰ ਡਾਲਰ ਬਸ... ਗ਼ਾਇਬ ਹਨ।

ਕੁਝ ਵੀ ਚੋਰੀ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ। ਕੁਝ ਵੀ ਬਰਬਾਦ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ। ਚੌਦਾਂ ਹਜ਼ਾਰ ਕਦੇ ਹੋਂਦ ਵਿੱਚ ਹੀ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਕਿਉਂਕਿ 20 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਰਕਅੱਪ ਕਦੇ ਵੀ 20 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਰਜਿਨ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਅਤੇ ਉਹ ਗ਼ਲਤ ਅੰਕੜੇ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਸਾਲ ਦੀ — ਆਪਣੇ ਓਵਰਹੈੱਡ, ਆਪਣੀ ਤਨਖ਼ਾਹ, ਆਪਣੀ ਸਰਦੀ ਦੀ — ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਸੀ।

ਇਹ ਸ਼ਾਇਦ ਟਰੇਡਾਂ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹਿੰਗੀ ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ-ਗ਼ਲਤੀ ਹੈ। ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਸਾਦਾ ਹਿਸਾਬ ਹੈ, ਇਸਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਸਮਝਣ ਲਈ ਪੰਜ ਮਿੰਟ ਲੱਗਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਹੁਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਡੇ ਕੀਮਤ ਲਗਾਏ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਹਰ ਕੰਮ 'ਤੇ ਅਸਲੀ ਪੈਸੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਪੂਰੀ ਗੱਲ ਇੱਥੇ ਹੈ।

ਦੋ ਸ਼ਬਦ, ਦੋ ਦਿਸ਼ਾਵਾਂ

ਮਾਰਕਅੱਪ ਅਤੇ ਮਾਰਜਿਨ ਇੱਕੋ ਹੀ ਖੱਪੇ (ਕੰਮ ਦੀ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਵਸੂਲਦੇ ਹੋ ਵਿਚਲੇ ਫ਼ਰਕ) ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਸਨੂੰ ਵਿਰੋਧੀ ਸਿਰਿਆਂ ਤੋਂ ਮਾਪਦੇ ਹਨ।

ਮਾਰਕਅੱਪ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਦੇਖਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ: ਮੈਂ ਜੋ ਖ਼ਰਚ ਕੀਤਾ ਉਸ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਮੈਂ ਕਿੰਨਾ ਜੋੜਿਆ?

ਮਾਰਕਅੱਪ % = (ਕੀਮਤ − ਲਾਗਤ) ÷ ਲਾਗਤ

ਮਾਰਜਿਨ ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਦੇਖਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ: ਗਾਹਕ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਜੋ ਪੈਸਾ ਦਿੱਤਾ, ਉਸ ਵਿੱਚੋਂ ਮੈਂ ਕਿੰਨਾ ਆਪਣੇ ਕੋਲ ਰੱਖਿਆ?

ਮਾਰਜਿਨ % = (ਕੀਮਤ − ਲਾਗਤ) ÷ ਕੀਮਤ

ਡਾਲਰਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕੋ ਹੀ ਖੱਪਾ, ਵੱਖਰਾ ਭਾਜਕ। ਅਤੇ ਕਿਉਂਕਿ ਕੀਮਤ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਉਸੇ ਕੰਮ 'ਤੇ ਮਾਰਜਿਨ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਹਮੇਸ਼ਾ ਮਾਰਕਅੱਪ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਤੋਂ ਛੋਟਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਹਮੇਸ਼ਾ। ਇਹ ਇੱਕ-ਪਾਸੜ ਰਿਸ਼ਤਾ ਹੀ ਪੂਰਾ ਜਾਲ ਹੈ।

ਮਾਰਕਅੱਪ ਬਨਾਮ ਮਾਰਜਿਨ ਕੈਲਕੁਲੇਟਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਦੂਜੇ ਵਿੱਚ, ਦੋਵੇਂ ਦਿਸ਼ਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਸੇ ਅੰਕੜੇ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰ ਸਕੋ।

ਹਿਸਾਬ ਵਾਲੀ ਉਦਾਹਰਨ, ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ

ਮੰਨ ਲਓ ਕਿਸੇ ਕੰਮ ਦੀ ਲਾਗਤ ਸਮੱਗਰੀ, ਲੇਬਰ ਅਤੇ ਸਬ ਵਿੱਚ $10,000 ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਸਟੈਂਡਰਡ 20 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਰਕਅੱਪ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹੋ।

• ਲਾਗਤ: $10,000
• ਮਾਰਕਅੱਪ: $10,000 ਦਾ 20% = $2,000
• ਕੀਮਤ: $12,000

ਹੁਣ ਉਸੇ ਕੰਮ 'ਤੇ ਮਾਰਜਿਨ ਗਿਣੋ:

• ਗ੍ਰਾਸ ਮੁਨਾਫ਼ਾ: $12,000 − $10,000 = $2,000
• ਮਾਰਜਿਨ: $2,000 ÷ $12,000 = 16.7%

ਤੁਹਾਡਾ "20 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ" ਵਾਲਾ ਕੰਮ ਅਸਲ ਵਿੱਚ 16.7 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦਾ ਕੰਮ ਹੈ। ਇੱਕ ਕੰਮ 'ਤੇ ਇਹ ਵਾਲ ਦੀ ਖੱਲ ਲਾਹੁਣ ਵਰਗਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਸਾਲ ਭਰ ਵਿੱਚ ਇਹ ਅਕਾਊਂਟੈਂਟ ਦਾ ਗ਼ਾਇਬ $14,000 ਹੈ: $410,000 ਦਾ ਬਿੱਲ ਭੇਜਣ ਵਾਲਾ ਠੇਕੇਦਾਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ 16.7 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੇ ਸੱਚੇ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਲਗਭਗ $68,000 ਗ੍ਰਾਸ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ $82,000 ਜਿਸ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਉਸਨੇ ਬਜਟ ਬਣਾਇਆ ਸੀ। ਉਸਨੇ ਆਪਣਾ ਓਵਰਹੈੱਡ, ਆਪਣੀ ਤਨਖ਼ਾਹ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸਾਲ ਦਾ ਆਪਣਾ ਖ਼ਿਆਲ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਅੰਕੜੇ 'ਤੇ ਟਿਕਾ ਦਿੱਤਾ ਜੋ ਕਦੇ ਸੱਚਾ ਸੀ ਹੀ ਨਹੀਂ।

ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਅੰਕੜੇ ਵਧਦੇ ਹਨ, ਖੱਪਾ ਹੋਰ ਚੌੜਾ ਹੁੰਦਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਕੁਝ ਆਮ ਮਾਰਕਅੱਪ, ਬਦਲੇ ਹੋਏ ਰੂਪ ਵਿੱਚ:

• 10% ਮਾਰਕਅੱਪ → 9.1% ਮਾਰਜਿਨ
• 15% ਮਾਰਕਅੱਪ → 13.0% ਮਾਰਜਿਨ
• 20% ਮਾਰਕਅੱਪ → 16.7% ਮਾਰਜਿਨ
• 25% ਮਾਰਕਅੱਪ → 20.0% ਮਾਰਜਿਨ
• 33.3% ਮਾਰਕਅੱਪ → 25.0% ਮਾਰਜਿਨ
• 50% ਮਾਰਕਅੱਪ → 33.3% ਮਾਰਜਿਨ
• 100% ਮਾਰਕਅੱਪ → 50.0% ਮਾਰਜਿਨ

ਵਿਚਲੀ ਲਾਈਨ ਦੁਬਾਰਾ ਪੜ੍ਹੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਕੇਸ ਦਾ ਹੱਲ ਹੈ: ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ 20 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਰਜਿਨ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ 25 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਰਕਅੱਪ ਲਗਾਉਣਾ ਪਵੇਗਾ। ਜੋ ਠੇਕੇਦਾਰ 20 ਦੀ ਲੋੜ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਅਤੇ 20 ਲਗਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਹਰ ਇੱਕ ਕੰਮ 'ਤੇ ਖ਼ੁਦ ਨੂੰ 3.3 ਪੌਇੰਟ ਮਾਰਜਿਨ ਦਾ ਘਾਟਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਅਦਿੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ।

ਇਹ ਗ਼ਲਤਫ਼ਹਿਮੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੱਥੇ ਪੈਸਾ ਖ਼ਰਚਾਉਂਦੀ ਹੈ?

ਇਹ ਗ਼ਲਤੀ ਅਕਾਦਮਿਕ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਖ਼ਾਸ, ਵਾਰ-ਵਾਰ ਆਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਥਾਂਵਾਂ 'ਤੇ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।

ਮਾਰਜਿਨ ਟੀਚੇ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰਨਾ। ਤੁਹਾਡਾ ਓਵਰਹੈੱਡ-ਵਸੂਲੀ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਟੀਚੇ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾਰਜਿਨ-ਆਕਾਰ ਦੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ: "ਮੈਨੂੰ ਹਰ ਬਿੱਲ ਵਾਲੇ ਡਾਲਰ ਵਿੱਚੋਂ 35 ਸੈਂਟ ਰੱਖਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।" ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਫਿਰ ਉਸ ਟੀਚੇ ਨੂੰ 35 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਰਕਅੱਪ ਵਜੋਂ ਲਾਗੂ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ 26 ਸੈਂਟ ਹੀ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹੋ। ਬਿਜ਼ਨਸ ਪਲਾਨ ਅਤੇ ਕੀਮਤ-ਨਿਯਮ ਅਸਹਿਮਤ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੀਮਤ-ਨਿਯਮ ਜਿੱਤ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਆਪਣੇ ਅਕਾਊਂਟੈਂਟ ਜਾਂ ਬੈਂਕਰ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨਾ। ਵਿੱਤੀ ਸਟੇਟਮੈਂਟ ਹਮੇਸ਼ਾ ਮਾਰਜਿਨ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਬੋਲਦੇ ਹਨ: ਗ੍ਰਾਸ ਮਾਰਜਿਨ, ਨੈੱਟ ਮਾਰਜਿਨ, ਆਮਦਨ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਬਿਨਾਂ ਬਦਲੇ ਮਾਰਕਅੱਪ ਬੋਲਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡਾ ਹਰ ਦੱਸਿਆ ਅੰਕੜਾ ਵਧਾਇਆ ਹੋਇਆ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫ਼ੈਸਲੇ ਉਸੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਲਏ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਲੋਨ ਲੈਣ ਵੇਲੇ ਸਭ ਤੋਂ ਖ਼ਤਰਨਾਕ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਬੈਂਚਮਾਰਕਾਂ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨਾ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੁਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸਿਹਤਮੰਦ ਰਿਹਾਇਸ਼ੀ ਰੀਮਾਡਲਰ ਕਿਸੇ ਖ਼ਾਸ ਗ੍ਰਾਸ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਚੱਲਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਇੱਕ ਮਾਰਜਿਨ ਅੰਕੜਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਮਾਰਕਅੱਪ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਨਾਲ ਜਾਂਚਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।

ਕਿਸੇ ਸਬ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਤੋਂ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦੇਣਾ। ਤੁਹਾਨੂੰ $8,000 ਦੀ ਪਲੰਬਿੰਗ ਸਬ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਬੋਲੀ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ "ਆਪਣਾ 15 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ" ਜੋੜਦੇ ਹੋ। ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸਬ-ਕੰਮ 'ਤੇ 15 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਰਜਿਨ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਹੀ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਲਾਈ: $9,200 ਵਾਲੀ ਲਾਈਨ ਸਿਰਫ਼ 13 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਰਜਿਨ ਹੀ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਵੱਡੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ 'ਤੇ ਹਰ ਸਬ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਗੁਣਾ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜਨਰਲ ਠੇਕੇਦਾਰੀ ਫ਼ੀਸ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਿਆ ਸੀ ਕਿ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਚੁੱਪਚਾਪ ਦਸਵੇਂ ਹਿੱਸੇ ਜਾਂ ਵੱਧ ਸੁੰਗੜ ਚੁੱਕੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਉਸ ਹਿੱਸੇ 'ਤੇ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੀ ਫ਼ੀਸ ਹੀ ਖ਼ਤਰਾ ਚੁੱਕਣ ਦਾ ਪੂਰਾ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਹੈ।

ਛੋਟ ਦੇਣਾ। ਇਹੀ ਹੈ ਚੁੱਪ ਕਾਤਲ। ਉੱਪਰ ਵਾਲੇ $12,000 ਦੇ ਕੰਮ 'ਤੇ, ਗਾਹਕ "ਸਿਰਫ਼ 10 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ" ਦੀ ਛੋਟ ਮੰਗਦਾ ਹੈ। ਉਹ $1,200 ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ। ਉਹ ਤਾਂ ਤੈਅ ਹਨ। ਇਹ ਪੂਰਾ ਦਾ ਪੂਰਾ ਤੁਹਾਡੇ $2,000 ਗ੍ਰਾਸ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਵਿੱਚੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਕੀਮਤ 'ਤੇ 10 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੀ ਛੋਟ ਨੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦਾ 60 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਖ਼ਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਮਾਰਜਿਨ-ਸੋਚ ਇਸਨੂੰ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਯੋਗ ਬਣਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ; ਮਾਰਕਅੱਪ-ਸੋਚ ਇਸਨੂੰ ਅਪ੍ਰੈਲ ਤੱਕ ਲੁਕਾਈ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।

ਕਿਹੜਾ ਵਰਤਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਦੋਂ?

ਕੋਈ ਵੀ ਸ਼ਬਦ ਗ਼ਲਤ ਨਹੀਂ। ਹਰ ਇੱਕ ਦਾ ਆਪਣਾ ਥਾਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਹੁਨਰ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਨਾ ਰਲਾਉਣ ਵਿੱਚ ਹੈ।

ਕੀਮਤ ਬਣਾਉਂਦੇ ਸਮੇਂ ਮਾਰਕਅੱਪ ਵਰਤੋ। ਮਾਰਕਅੱਪ ਇੱਕ ਉਸਾਰੀ ਵਾਲਾ ਸਾਧਨ ਹੈ: ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਗੁਣਾ ਕਰੋ, ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚੋ। ਇਹੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਇਨਵੌਇਸ 'ਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਸਬ ਦੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਫ਼ੀਸ ਜੋੜਦੇ ਹੋ, ਕਾਸਟ-ਪਲੱਸ ਕੰਟਰੈਕਟ ਲਿਖਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਅੰਕੜਿਆਂ ਤੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦੇਣ ਸਮੇਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਨਤੀਜੇ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਮਾਰਜਿਨ ਵਰਤੋ। ਮਾਰਜਿਨ ਇੱਕ ਮਾਪਣ ਵਾਲਾ ਸਾਧਨ ਹੈ: ਇਹ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਮਦਨ ਦਾ ਕਿੰਨਾ ਹਿੱਸਾ ਕੰਮ ਤੋਂ ਬਚਿਆ। ਇਹੀ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਤੀ ਸਟੇਟਮੈਂਟਾਂ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ, ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਲ-ਅੰਤ ਸਮੀਖਿਆ ਦੀ, ਅਤੇ "ਕੀ ਉਹ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਾਇਕ ਸੀ?" ਦਾ ਕੋਈ ਵੀ ਇਮਾਨਦਾਰ ਜਵਾਬ।

ਦੋਹਾਂ ਵਿਚਾਲੇ ਪੁਲ ਇੱਕ ਫ਼ਾਰਮੂਲਾ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੇ ਕਲਿੱਪਬੋਰਡ ਅੰਦਰ ਟੇਪ ਕਰਨ ਲਾਇਕ ਹੈ:

ਲੋੜੀਂਦਾ ਮਾਰਕਅੱਪ = ਲੋੜੀਂਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ÷ (1 − ਲੋੜੀਂਦਾ ਮਾਰਜਿਨ)

30 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਰਜਿਨ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? 0.30 ÷ 0.70 = 42.9 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਰਕਅੱਪ। 40 ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? 0.40 ÷ 0.60 = 66.7 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਰਕਅੱਪ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਜਾਣਾ ਹੋਵੇ: ਮਾਰਜਿਨ = ਮਾਰਕਅੱਪ ÷ (1 + ਮਾਰਕਅੱਪ), ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਜਿਸ ਮਾਰਕਅੱਪ ਦੀ ਸ਼ੇਖ਼ੀ ਮਾਰਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਨੂੰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।

ਹਿਸਾਬ ਵਿੱਚੋਂ ਨਿਕਲਦੇ ਦੋ ਪੱਕੇ ਨੇਮ: ਮਾਰਜਿਨ ਕਦੇ ਵੀ 100 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦਾ ਭਾਵੇਂ ਕੀਮਤ ਕੁਝ ਵੀ ਹੋਵੇ, ਅਤੇ X ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦਾ ਮਾਰਕਅੱਪ ਕਦੇ ਵੀ X ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ। ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟ ਕਦੇ ਇਸ ਤੋਂ ਉਲਟ ਦਿਖਾਵੇ, ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟ ਗ਼ਲਤ ਹੈ।

ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਇਆ ਮਾਰਜਿਨ ਹਾਸਲ ਕੀਤਾ ਮਾਰਜਿਨ ਨਹੀਂ

ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ ਸਹੀ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਦੂਜੀ ਪਰਤ ਵੀ ਹੈ: ਜੋ ਮਾਰਜਿਨ ਤੁਸੀਂ ਕੋਟ ਕੀਤਾ ਉਹ ਉਹੀ ਮਾਰਜਿਨ ਨਹੀਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਹਾਸਲ ਕੀਤਾ।

ਤੁਸੀਂ $10,000 ਦੀ ਅੰਦਾਜ਼ਨ ਲਾਗਤ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕੰਮ ਦੀ ਕੀਮਤ $12,000 ਰੱਖੀ: 16.7 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ। ਫਿਰ ਟਾਈਲ ਦੇ ਆਰਡਰ ਲਈ ਦੂਜਾ ਬੈਚ ਚਾਹੀਦਾ ਪਿਆ, ਡੈਮੋ ਵਿੱਚ ਉੱਥੇ ਡਕਟਵਰਕ ਨਿਕਲ ਆਇਆ ਜਿੱਥੇ ਡਰਾਇੰਗਾਂ ਕਹਿੰਦੀਆਂ ਸਨ ਕੋਈ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਬੰਦਾ ਅੱਧਾ ਦਿਨ ਇੰਸਪੈਕਸ਼ਨ ਦੀ ਉਡੀਕ ਵਿੱਚ ਬੈਠਾ ਰਿਹਾ। ਅਸਲੀ ਲਾਗਤ: $10,900। ਹਾਸਲ ਕੀਤਾ ਮਾਰਜਿਨ: $1,100 ÷ $12,000 = 9.2%। ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਨੇ ਇੱਕ ਗੱਲ ਕਹੀ; ਕੰਮ ਨੇ ਦੂਜੀ ਕੀਤੀ, ਅਤੇ ਇਹੀ ਫ਼ਰਕ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸੁਧਰਦਾ ਹੈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਦੇ ਦੇਖੋ।

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਠੇਕੇਦਾਰ ਇਸਨੂੰ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਦੇਖਦੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਨੂੰ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕੰਮ ਦੀਆਂ ਅਸਲੀ ਲਾਗਤਾਂ ਇੱਕ ਥਾਂ 'ਤੇ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ: ਲੋਡਿਡ ਲਾਗਤ 'ਤੇ ਲੇਬਰ ਘੰਟੇ, ਹਰ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਰਸੀਦ, ਹਰ ਸਬ ਦਾ ਇਨਵੌਇਸ, ਜੋ ਬਿੱਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਉਸ ਨਾਲ ਮਿਲਾਇਆ ਹੋਇਆ। ਸਿਰ ਜਾਂ ਗਲੋਵਬਾਕਸ ਵਿੱਚ ਰੱਖਿਆ, ਉਹ ਮਿਲਾਨ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਅਤੇ ਹਰ ਭਵਿੱਖੀ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਉਹੀ ਅੰਨ੍ਹੇ ਧੱਬੇ ਵਿਰਾਸਤ ਵਿੱਚ ਲੈਂਦਾ ਹੈ।

ਇਹੀ ਹੈ ਬਿਲਕੁਲ ਜਿਸ ਲਈ ਇੱਕ ਕੰਮ-ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਰਿਪੋਰਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। Zeus ਵਿੱਚ, ਕੰਮ ਨਾਲ ਜੋੜ ਕੇ ਟਰੈਕ ਕੀਤਾ ਸਮਾਂ, ਇਸ ਨਾਲ ਸਕੈਨ ਕੀਤੀਆਂ ਰਸੀਦਾਂ, ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਬਿੱਲ ਕੀਤੇ ਇਨਵੌਇਸ ਇਕੱਠੇ ਹੋ ਕੇ ਹਰ ਕੰਮ ਦਾ ਹਾਸਲ ਕੀਤਾ ਮਾਰਜਿਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਸੋ "ਉਸ ਬਾਥਰੂਮ ਨੇ 9 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦਿੱਤਾ, 17 ਨਹੀਂ" ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਤੱਥ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਇਸੇ ਸਾਲ ਦੇ ਫ਼ਰਵਰੀ ਵਿੱਚ ਹੀ ਸਿੱਖਦੇ ਹੋ, ਅਪ੍ਰੈਲ ਵਿੱਚ ਅਕਾਊਂਟੈਂਟ ਦੇ ਹੱਥੋਂ ਮਿਲਿਆ ਭੇਤ ਨਹੀਂ। ਕੁਝ ਕੰਮਾਂ ਦੀ ਇਹ ਫ਼ੀਡਬੈਕ ਮਿਲਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਕਅੱਪ ਲੋਕ-ਕਥਾ ਹੋਣੋਂ ਹਟ ਕੇ ਸੁਧਾਰ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।

ਸੁਧਾਰ ਨੂੰ ਪੱਕਾ ਕਰਨਾ

ਇੱਕ ਆਦਤ ਇਸਨੂੰ ਪੱਕਾ ਕਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ: ਅੰਦਰੂਨੀ ਵਰਤੋਂ ਲਈ ਇੱਕ ਭਾਸ਼ਾ ਚੁਣੋ ਅਤੇ ਸਰਹੱਦ 'ਤੇ ਬਦਲੋ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਠੇਕੇਦਾਰ ਦਿਨ-ਪ੍ਰਤੀ-ਦਿਨ ਮਾਰਕਅੱਪ ਵਿੱਚ ਸੋਚਣਾ ਹੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮਝਦੇ ਹਨ (ਇਹ ਕੀਮਤਾਂ ਬਣਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ) ਜਦਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਮਰਿਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਟੇਪ ਕੀਤੀ ਹੋਈ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਟੇਬਲ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਮਾਰਜਿਨ ਬੋਲਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਬਰਬਾਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਹ "ਗ਼ਲਤ" ਸ਼ਬਦ ਚੁਣਨਾ ਨਹੀਂ; ਇਹ ਹੈ ਬਿਨਾਂ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤੇ ਦੋਹਾਂ ਵਿਚਾਲੇ ਭਟਕਣਾ, ਤਾਂ ਜੋ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਵਾਲਾ ਅੰਕੜਾ, ਬਜਟ ਵਾਲਾ ਅੰਕੜਾ, ਅਤੇ ਸਾਲ-ਅੰਤ ਸਮੀਖਿਆ ਵਾਲਾ ਅੰਕੜਾ ਕਦੇ ਇੱਕੋ ਅੰਕੜਾ ਸਨ ਹੀ ਨਹੀਂ।

ਉੱਪਰ ਦੱਸੀ ਹਰ ਗੱਲ ਦਾ ਪੰਜ-ਮਿੰਟ ਵਾਲਾ ਵਰਜ਼ਨ:

1. ਓਵਰਹੈੱਡ, ਮਾਲਕ ਦੀ ਤਨਖ਼ਾਹ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਤੋਂ, ਕਿਸੇ ਅਫ਼ਵਾਹ ਤੋਂ ਨਹੀਂ, ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਤੈਅ ਕਰੋ।
2. ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਬਦਲੋ: ਮਾਰਕਅੱਪ = ਮਾਰਜਿਨ ÷ (1 − ਮਾਰਜਿਨ)। ਉਹ ਮਾਰਕਅੱਪ ਲਿਖ ਲਓ।
3. ਮਾਰਕਅੱਪ ਨਾਲ ਕੰਮਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਲਗਾਓ। ਮਾਰਜਿਨ ਨਾਲ ਕੰਮਾਂ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਕਰੋ।
4. ਹਰ ਕੰਮ ਦਾ ਹਾਸਲ ਕੀਤਾ ਮਾਰਜਿਨ ਚੈੱਕ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਹਕੀਕਤ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਨਾਲ ਅਸਹਿਮਤ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਮਾਰਕਅੱਪ ਬਦਲੋ।

ਅਪ੍ਰੈਲ ਵਾਲੀ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿਚਲੇ ਠੇਕੇਦਾਰ ਨੇ ਬਿਲਕੁਲ ਇਹੀ ਕੀਤਾ। ਉਸਦਾ ਹੱਲ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਸੀ: 20 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਰਕਅੱਪ 25 ਬਣ ਗਿਆ। ਉਸਦੇ ਵਾਲਿਊਮ 'ਤੇ, ਇਹੀ ਸੀ ਉਹ ਗ਼ਾਇਬ ਚੌਦਾਂ ਹਜ਼ਾਰ ਵਾਪਸ ਆਉਣਾ: ਸਖ਼ਤ ਕੰਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਨਹੀਂ, ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਤੋਂ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਆਖ਼ਰਕਾਰ ਉਹ ਅੰਕੜਾ ਵਸੂਲਣ ਤੋਂ ਜੋ ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸੋਚਦਾ ਸੀ ਕਿ ਵਸੂਲ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ

ਕੀ 20% ਮਾਰਕਅੱਪ ਕਦੇ ਕਾਫ਼ੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?

ਸ਼ੁੱਧ ਪਾਸ-ਥਰੂ ਲਈ (ਸਮੱਗਰੀ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਸੰਭਾਲ, ਸਟੋਰੇਜ ਜਾਂ ਖ਼ਤਰੇ ਦੇ ਦੁਬਾਰਾ ਵੇਚਦੇ ਹੋ), ਸ਼ਾਇਦ। ਪੂਰੇ-ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਵਜੋਂ, ਲਗਭਗ ਕਦੇ ਨਹੀਂ: 20 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਰਕਅੱਪ 16.7 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਗ੍ਰਾਸ ਮਾਰਜਿਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਟਰੇਡਾਂ ਲਈ ਇਹ ਓਵਰਹੈੱਡ ਕਵਰ ਕਰਕੇ ਅਸਲੀ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਨਹੀਂ ਛੱਡੇਗਾ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਿਹਤਮੰਦ ਛੋਟੇ ਟਰੇਡ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਗ੍ਰਾਸ ਮਾਰਜਿਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕੰਮ 'ਤੇ ਹੀ 40 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਅਤੇ ਵੱਧ ਦੇ ਮਾਰਕਅੱਪ। ਆਪਣਾ ਮਾਰਕਅੱਪ ਆਪਣੀ ਹੀ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਕੱਢੋ, ਕਿਸੇ ਦੇ ਬਣੇ-ਬਣਾਏ ਮੋਟੇ ਨਿਯਮ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ — ਇਸ ਨਿਯਮ ਸਮੇਤ।

ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਸਮੱਗਰੀ, ਲੇਬਰ ਅਤੇ ਸਬ-ਕੰਟਰੈਕਟਰਾਂ 'ਤੇ ਇੱਕੋ ਮਾਰਕਅੱਪ ਵਰਤਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਠੇਕੇਦਾਰ ਪੱਧਰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ: ਲੇਬਰ 'ਤੇ ਵੱਧ ਮਾਰਕਅੱਪ (ਜਿੱਥੇ ਖ਼ਤਰਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦਾ ਬੋਝ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ), ਸਮੱਗਰੀ 'ਤੇ ਵਿਚਕਾਰਲਾ, ਅਤੇ ਸਬ-ਕੰਟਰੈਕਟਰ ਦੀਆਂ ਕੋਟੇਸ਼ਨਾਂ 'ਤੇ ਘੱਟ (ਜਿੱਥੇ ਸਬ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਖ਼ਤਰਾ ਚੁੱਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਵਾਰੰਟੀ ਅਤੇ ਤਾਲਮੇਲ ਤੁਸੀਂ ਹੀ ਚੁੱਕਦੇ ਹੋ)। ਪੱਧਰ ਠੀਕ ਹਨ। ਜੋ ਮਾਅਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਉਹ ਇਹ ਕਿ ਮਿਲਾਇਆ ਨਤੀਜਾ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚੇ। ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਅਸਲੀ ਕੰਮਾਂ 'ਤੇ ਇਸਨੂੰ ਚੈੱਕ ਕਰੋ।

ਕੀ ਮੈਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਮਾਰਕਅੱਪ ਜਾਂ ਮਾਰਜਿਨ ਦੱਸਾਂ?

ਪੱਕੀ-ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਕੰਮ 'ਤੇ, ਕੋਈ ਵੀ ਨਹੀਂ: ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਦਾਇਰੇ ਲਈ ਕੀਮਤ ਕੋਟ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅੰਦਰੂਨੀ ਹਿਸਾਬ ਤੁਹਾਡੇ ਹੀ ਹਨ। ਕਾਸਟ-ਪਲੱਸ ਜਾਂ ਟਾਈਮ-ਐਂਡ-ਮਟੀਰੀਅਲਸ ਕੰਟਰੈਕਟ 'ਤੇ, ਮਾਰਕਅੱਪ ਸੌਦੇ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਟੀਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੱਸਿਆ ਜਾਣਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ; ਇਹੀ ਹਨ ਉਹ ਕੰਟਰੈਕਟ ਜਿੱਥੇ "20% ਮਾਰਜਿਨ" ਲਿਖ ਕੇ "20% ਮਾਰਕਅੱਪ" ਦਾ ਮਤਲਬ ਲੈਣ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸੱਚਾ ਵਿਵਾਦ ਖੜ੍ਹਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ $100,000 ਦੀ ਲਾਗਤ 'ਤੇ ਦੋਵੇਂ ਸ਼ਬਦ $5,000 ਦਾ ਫ਼ਰਕ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।

ਮੇਰਾ ਗ੍ਰਾਸ ਮਾਰਜਿਨ ਠੀਕ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਪਰ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਫਿਰ ਵੀ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਕਿਉਂ?

ਗ੍ਰਾਸ ਮਾਰਜਿਨ ਸਿਰਫ਼ ਉਹੀ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕੰਮ ਆਪਣੀਆਂ ਸਿੱਧੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਸਦੇ ਹੇਠਾਂ ਓਵਰਹੈੱਡ (ਟਰੱਕ, ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ, ਫ਼ੋਨ, ਸਾਫਟਵੇਅਰ, ਹਫ਼ਤੇ ਦਾ ਉਹ ਅੱਧ ਜਿਸ ਦਾ ਬਿੱਲ ਨਹੀਂ ਬਣਦਾ) ਬੈਠਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਦੇ ਹੇਠਾਂ, ਨੈੱਟ ਮਾਰਜਿਨ। ਸਿਹਤਮੰਦ ਗ੍ਰਾਸ ਦੇ ਨਾਲ ਖ਼ਾਲੀ ਖਾਤਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਓਵਰਹੈੱਡ ਗ੍ਰਾਸ ਨੂੰ ਖਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਬਿਨਾਂ ਬਿਲ ਕੀਤੇ ਘੰਟੇ "ਲੇਬਰ ਲਾਗਤ" ਅੰਦਰ ਲੁਕੇ ਹੋਏ ਹਨ। ਦੋ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰੋ: ਕੀ ਕੰਮਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਸਹੀ ਹੈ (ਗ੍ਰਾਸ), ਅਤੇ ਕੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਖ਼ਰਚੇ ਕਾਫ਼ੀ ਕੱਸੇ ਹੋਏ ਹਨ (ਨੈੱਟ)। ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖ ਹੱਲ ਹਨ।