ਬਿਨਾਂ ਪੈਡਿੰਗ ਦੇ ਕੰਟਿੰਜੈਂਸੀ: ਖ਼ਤਰੇ ਦੀ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਲਾਉਣਾ

ਦੋ ਠੇਕੇਦਾਰ 1948 ਦੇ ਉਸੇ ਘਰ ਦੀ ਉਸੇ ਰਸੋਈ ਲਈ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ, ਸੌ ਪਿਛਲੀਆਂ ਰਸੋਈਆਂ ਦੇ ਤਜਰਬੇ ਤੋਂ, ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਇੰਨੀ ਪੁਰਾਣੀ ਕੰਧ ਪਿੱਛੇ ਸ਼ਾਇਦ ਕੋਈ ਬਦਸੂਰਤ ਚੀਜ਼ ਲੁਕੀ ਹੋਵੇ: ਕੱਪੜੇ ਵਾਲੀ ਵਾਇਰਿੰਗ, ਗੈਲਵਨਾਈਜ਼ਡ ਸਪਲਾਈ, ਸ਼ਾਇਦ ਜੰਗਾਲੀ ਵੈਂਟ ਸਟੈਕ ਦੀ ਹੈਰਾਨੀ।

ਠੇਕੇਦਾਰ A ਖ਼ਤਰੇ ਨੂੰ ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸੰਭਾਲਦਾ ਹੈ: ਉਹ ਪਲਾਸਟਰ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦਾ, ਸੋ ਉਹ ਚੁੱਪਚਾਪ ਹਰ ਚੀਜ਼ 'ਤੇ ਪੰਦਰਾਂ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਜੋੜ ਕੇ ਉਮੀਦ ਲਾਈ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਉਸਦੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ $52,000 'ਤੇ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਦੱਸ ਨਹੀਂ ਸਕਦਾ ਕਿ ਇਹ ਦੂਜੇ ਬੰਦੇ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਕਿਉਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇ ਕੰਧਾਂ ਸਾਫ਼ ਨਿਕਲ ਆਉਣ ਤਾਂ ਉਹ ਉਹ ਵਾਧੂ ਪੈਸਾ ਜੇਬ ਵਿੱਚ ਪਾ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਸਦੇ ਗਾਹਕ ਨੇ ਬਿਨਾਂ ਜਾਣੇ ਹੀ ਦਿੱਤਾ ਸੀ।

ਠੇਕੇਦਾਰ B ਉਹੀ ਕੀਮਤ ਲਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਦੇਖ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਲਿਖ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦਾ, ਅਤੇ ਇਸ ਨਾਲ ਇੱਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਜੋੜਦਾ ਹੈ। ਉਸਦੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ $46,500 'ਤੇ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਿੰਨ ਨਾਮ-ਦਿੱਤੇ ਐਕਸਕਲੂਜ਼ਨ ਅਤੇ ਦੋ ਅਲਾਊਂਸ ਨਾਲ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਾਕ ਜੋ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਕੰਧ ਵਿੱਚ ਹੈਰਾਨੀ ਨਿਕਲੇ ਤਾਂ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ। ਉਹ ਕੰਮ ਜਿੱਤਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇ ਕੰਧ ਵਿੱਚ ਸੱਚਮੁੱਚ ਹੈਰਾਨੀ ਨਿਕਲੇ, ਉਸਨੂੰ ਉਸਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਵੀ ਮਿਲਦਾ ਹੈ।

ਦੋਵਾਂ ਵਿਚਲਾ ਫ਼ਰਕ ਹਿੰਮਤ ਜਾਂ ਸਾਧਾਰਨ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਦਾ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਠੇਕੇਦਾਰ B ਨੂੰ ਖ਼ਤਰੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਲਾਉਣ ਵਾਲੇ ਤਿੰਨ ਸੰਦ ਪਤਾ ਹਨ, ਉਹ ਹਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਉਸਦੇ ਸਹੀ ਮਕਸਦ ਲਈ ਵਰਤਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਕਦੇ ਵੀ ਚੌਥਾ, ਪੈਡਿੰਗ, ਨਹੀਂ ਵਰਤਦਾ।

ਪੈਡਿੰਗ ਆਪਣੇ ਹੀ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਕਿਉਂ ਫ਼ੇਲ੍ਹ ਹੁੰਦੀ ਹੈ?

ਪੈਡਿੰਗ ਇੱਕ ਲੁਕੀ ਹੋਈ ਕੰਟਿੰਜੈਂਸੀ ਹੈ: ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਭਰ ਵਿੱਚ ਫੈਲੀ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਜੋ ਕੁਝ ਵੀ ਗ਼ਲਤ ਹੋਵੇ ਉਸਨੂੰ ਸੋਖ ਲਵੇ। ਇਹ ਸਿਆਣਪ ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਹਰ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕੋ ਵੇਲੇ ਫ਼ੇਲ੍ਹ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਇਹ ਉਹ ਕੰਮ ਗੁਆਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਜਿੱਤਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਸਨ। ਪੈਡ ਹਰ ਬੋਲੀ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਸਿਰਲੇਖ ਅੰਕੜਾ ਫੁਲਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕੰਮਾਂ ਸਮੇਤ ਜਿੱਥੇ ਖ਼ਤਰਾ ਕਦੇ ਸੱਚ ਨਹੀਂ ਨਿਕਲਦਾ। ਤੁਸੀਂ "ਮਹਿੰਗੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ" ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰਨਾਂ ਲਈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦੱਸ ਵੀ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਦੱਸਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੋਵੇਗਾ ਪੈਡ ਮੰਨ ਲੈਣਾ।

ਲੋੜ ਪੈਣ 'ਤੇ ਵੀ ਇਹ ਫ਼ੇਲ੍ਹ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। $46,000 ਦੇ ਕੰਮ 'ਤੇ ਪੰਦਰਾਂ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਪੈਡ ਲਗਭਗ $6,900 ਬਣਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਖੋਜ (ਕੰਧ ਦੀ ਹੇਠਲੀ ਲੱਕੜ ਵਿੱਚ ਸੜਨ, ਪੂਰੀ ਨੌਬ-ਐਂਡ-ਟਿਊਬ ਦੀ ਦੁਬਾਰਾ ਵਾਇਰਿੰਗ) ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਹੀ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਪੈਡਿੰਗ ਦਾ ਆਕਾਰ ਲੁਕਾਉਣ ਲਈ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਖ਼ਤਰੇ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਨਹੀਂ, ਸੋ ਇਹ ਸਾਫ਼ ਕੰਮਾਂ ਲਈ ਇੱਕੋ ਵੇਲੇ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਅਤੇ ਗੰਦੇ ਕੰਮਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਛੋਟੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਇਸਦਾ ਬਚਾਅ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ। ਜਦੋਂ ਪੈਡ ਵਾਲੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਵਾਲਾ ਗਾਹਕ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ "ਤੁਹਾਡੀ ਵੱਧ ਕਿਉਂ ਹੈ?", ਕੋਈ ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ ਹੈ ਹੀ ਨਹੀਂ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਖੋਜ ਪੈਡ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਵੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਪੈਸੇ ਦੀ ਲੋੜ ਪਵੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਵਾਲਾ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ: ਤੁਸੀਂ ਖ਼ਤਰੇ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇੱਕ ਵਾਰ, ਲੁਕਵੇਂ ਢੰਗ ਨਾਲ, ਪੈਸਾ ਲੈ ਚੁੱਕੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਦੁਬਾਰਾ, ਖੁੱਲ੍ਹੇਆਮ, ਮੰਗ ਰਹੇ ਹੋ।

ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਡਾਟੇ ਨੂੰ ਵਿਗਾੜ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਪੈਡ ਵਾਲੀਆਂ ਕੋਟੇਸ਼ਨਾਂ ਸਾਫ਼ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਬੇਹੱਦ ਮੁਨਾਫ਼ਾਯੋਗ ਅਤੇ ਖ਼ਰਾਬ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਹਲਕਾ ਖ਼ਰਾਬ ਦਿਖਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਸੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਦੇ ਪਤਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ ਕਿ ਕੰਮ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਐਸਟੀਮੇਟਿੰਗ ਉਹਨਾਂ ਅੰਕੜਿਆਂ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਸੁਧਰ ਸਕਦੀ ਜੋ ਕਦੇ ਸੱਚੇ ਹੀ ਨਹੀਂ ਸਨ।

ਬਦਲ ਖ਼ਤਰੇ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਕੀਮਤ ਲਾਏ ਛੱਡਣਾ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਖੁੱਲ੍ਹੇਆਮ ਕੀਮਤ ਲਾਉਣਾ ਹੈ, ਹਰ ਕਿਸਮ ਦੀ ਅਣਜਾਣ ਗੱਲ ਲਈ ਸਹੀ ਸੰਦ ਵਰਤ ਕੇ।

ਕੰਮ ਦੀ ਕੀਮਤ ਬਿਲਡਰ ਘੰਟੇ, ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਉਹ ਮਾਰਜਿਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਇਹਨਾਂ ਸਭ ਨੂੰ ਕੋਟ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਤਿੰਨ ਸੰਦ, ਤਿੰਨ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੀਆਂ ਅਣਜਾਣ ਗੱਲਾਂ

ਇਹ ਸੰਦ ਇਸ ਲਈ ਰਲਗੱਡ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਰੇ ਹੀ ਅਣਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਬਦਲਵੇਂ ਨਹੀਂ। ਹਰ ਇੱਕ ਕਿਸੇ ਖ਼ਾਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਅਣਜਾਣ ਗੱਲ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ।

ਐਕਸਕਲੂਜ਼ਨ: ਉਹਨਾਂ ਖ਼ਤਰਿਆਂ ਲਈ ਜੋ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਹੋਣੇ ਹੀ ਨਹੀਂ ਚਾਹੀਦੇ। ਐਕਸਕਲੂਜ਼ਨ ਵਾਅਦੇ ਦੀ ਸੀਮਾ ਖਿੱਚਦਾ ਹੈ: ਇਹ ਕੀਮਤ ਇਸ ਦਾਇਰੇ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਨਾਮ-ਦਿੱਤੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹਨ। "ਕੀਮਤ ਮੰਨਦੀ ਹੈ ਕਿ ਫ਼ਰੇਮਿੰਗ ਠੀਕ ਹੈ; ਲੋੜ ਪੈਣ 'ਤੇ ਢਾਂਚਾਗਤ ਮੁਰੰਮਤ ਵੱਖਰੀ ਹੈ।" "ਐਸਬੈਸਟਸ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦਾ ਕੋਈ ਅਲਾਊਂਸ ਨਹੀਂ; ਟੈਸਟਿੰਗ ਅਤੇ ਹਟਾਉਣਾ, ਲੱਭਣ 'ਤੇ, ਵੱਖਰੇ ਕੋਟ ਕੀਤੇ ਜਾਣਗੇ।" ਐਕਸਕਲੂਜ਼ਨ ਉਹਨਾਂ ਹਾਂ-ਜਾਂ-ਨਾਂਹ ਵਾਲੀਆਂ ਅਣਜਾਣ ਗੱਲਾਂ ਲਈ ਹਨ, ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋ ਜਾਂ ਤਾਂ ਠੀਕ ਹੋਣ ਜਾਂ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰਾ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਬਣ ਜਾਣ। ਤੁਸੀਂ ਰਸੋਈ ਦੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ "ਸ਼ਾਇਦ ਦੁਬਾਰਾ ਵਾਇਰਿੰਗ" ਵਾਜਬ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਲਾ ਸਕਦੇ; ਤੁਸੀਂ ਸਾਫ਼-ਸਾਫ਼ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਦੁਬਾਰਾ ਵਾਇਰਿੰਗ ਇਸ ਅੰਕੜੇ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ। ਐਕਸਕਲੂਜ਼ਨ ਦੀ ਖ਼ਾਸ ਸੂਚੀ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਡਰਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤਜਰਬੇ ਵਾਂਗ ਪੜ੍ਹੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ: ਇਹ ਉਸ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਕਿਸੇ ਕੰਧ ਪਿੱਛੇ ਲੱਭੀ ਹੈ।

ਅਲਾਊਂਸ: ਜਾਣੀਆਂ ਆਈਟਮਾਂ ਲਈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਆਕਾਰ ਪਤਾ ਨਹੀਂ। ਅਲਾਊਂਸ ਕੀਮਤ ਦੇ ਅੰਦਰ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਲਈ ਬਜਟ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਜੋ ਪੱਕਾ ਮੌਜੂਦ ਹੈ ਪਰ ਹਾਲੇ ਪੱਕੀ ਨਹੀਂ ਹੋਈ: ਗਾਹਕ ਨੇ ਹਾਲੇ ਟਾਈਲ ਨਹੀਂ ਚੁਣੀ; ਫ਼ਿਕਸਚਰ ਪੈਕੇਜ ਹਾਲੇ ਤੈਅ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ। "$2,400 ਦਾ ਫ਼ਲੋਰਿੰਗ ਅਲਾਊਂਸ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ; ਅਸਲੀ ਚੋਣ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਲਾਗਤ 'ਤੇ ਕੀਮਤ ਬਦਲਦੀ ਹੈ।" ਅਲਾਊਂਸ ਲੁਕੀਆਂ ਹਾਲਤਾਂ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹਨ। "ਜੋ ਵੀ ਮਿਲੇ ਉਸ ਲਈ ਅਲਾਊਂਸ" ਬਸ ਕਾਗਜ਼ੀ ਸਬੂਤ ਵਾਲੀ ਪੈਡਿੰਗ ਹੈ: ਇਹ ਕਿਸੇ ਖ਼ਤਰੇ ਲਈ ਅੰਕੜਾ ਬਜਟ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਕੋਈ ਵੀ ਆਕਾਰ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦਾ, ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਦਿਸ਼ਾ ਜਾਂ ਦੂਜੀ ਵਿੱਚ ਗ਼ਲਤ ਹੋਵੇਗੀ ਹੀ।

ਕੰਟਿੰਜੈਂਸੀ: ਬਾਕੀ ਬਚੇ ਲਈ, ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵੱਡੇ ਕੰਮਾਂ 'ਤੇ। ਇੱਕ ਸੱਚੀ ਕੰਟਿੰਜੈਂਸੀ ਲਾਈਨ (ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ, ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵੱਡੇ ਜਾਂ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ 'ਤੇ ਤਾਲਮੇਲ ਦੀ ਰਗੜ ਲਈ) ਦੀ ਵਾਜਬ ਥਾਂ ਹੈ, ਖੁੱਲ੍ਹੇਆਮ ਦੱਸੀ ਗਈ: "ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਕੰਟਿੰਜੈਂਸੀ (5%): $4,100, ਸਿਰਫ਼ ਲਿਖਤੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਨਾਲ ਲਾਗੂ, ਨਾ ਵਰਤੀ ਬਾਕੀ ਰਕਮ ਵਾਪਸ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ।" ਇਹ ਪੈਡਿੰਗ ਤੋਂ ਵੱਖ ਇਸ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਦੇ ਨਿਯਮਾਂ ਕਰਕੇ ਹੈ: ਇਹ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਗਾਹਕ ਦੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਨਾਲ ਖਰਚੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੋ ਵਰਤੀ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦੀ ਉਹ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਆਮ ਰਿਹਾਇਸ਼ੀ ਕੰਮਾਂ 'ਤੇ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਲਾਈਨ ਦੀ ਘੱਟ ਹੀ ਲੋੜ ਪੈਂਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਖ਼ਤਰਿਆਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਦ ਅਗਲੇ ਭਾਗ ਵਾਲਾ ਹੈ।

ਖੋਜਾਂ ਚੇਂਜ ਆਰਡਰ ਹਨ, ਜੂਆ ਨਹੀਂ

ਗੱਲ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਨਵੀਂ ਨਜ਼ਰ ਨਾਲ ਦੇਖੋ, ਤਾਂ ਖ਼ਤਰੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀ ਬਹੁਤੀ ਚਿੰਤਾ ਖ਼ਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸਦੀ ਕੀਮਤ ਲਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣਾ ਪਵੇਗਾ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਦੇਖੋ ਤਾਂ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ।

ਟੱਬ ਦੇ ਸਰਾਊਂਡ ਪਿੱਛੇ ਸੜਨ, ਛੱਤ ਵਿੱਚ ਨੌਬ-ਐਂਡ-ਟਿਊਬ, ਦੱਬਿਆ ਤੇਲ ਟੈਂਕ, ਸ਼ਿੰਗਲ ਦੀ ਦੂਜੀ ਪਰਤ: ਇਹ ਖੋਜਾਂ ਹਨ। ਪੈਡਿੰਗ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਇਹਨਾਂ 'ਤੇ ਜੂਆ ਖੇਡਦਾ ਹੈ। ਇਮਾਨਦਾਰ ਤਰੀਕਾ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਚੇਂਜ ਆਰਡਰ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਦਾਇਰਾ ਤੈਅ, ਕੀਮਤ ਲੱਗੀ, ਅਤੇ ਉਸ ਪਲ ਹੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਲਈ ਗਈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਕੰਮ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ।

ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪੈਰਾ ਇਹ ਤੈਅ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ:

"ਲੁਕੀਆਂ ਹਾਲਤਾਂ: ਇਹ ਕੀਮਤ ਦੱਸੇ ਗਏ ਦਾਇਰੇ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਸਾਈਟ ਫੇਰੀ ਵੇਲੇ ਜੋ ਦਿਖਾਈ ਦਿੱਤਾ ਉਸ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ। ਜੇ ਕੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਲੁਕੀਆਂ ਹਾਲਤਾਂ ਲੱਭਦੀਆਂ ਹਨ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ: ਖ਼ਰਾਬ ਫ਼ਰੇਮਿੰਗ ਜਾਂ ਸਬਫ਼ਲੋਰ, ਪੁਰਾਣੀ ਵਾਇਰਿੰਗ ਜਾਂ ਪਲੰਬਿੰਗ, ਖ਼ਤਰਨਾਕ ਸਮੱਗਰੀ), ਉਸ ਹਿੱਸੇ ਦਾ ਕੰਮ ਰੁਕ ਜਾਵੇਗਾ ਅਤੇ ਹੱਲ ਲਿਖਤੀ ਚੇਂਜ ਆਰਡਰ ਵਜੋਂ ਦਰਜ ਹੋਵੇਗਾ, ਕੀਮਤ ਲੱਗੇਗੀ ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮਨਜ਼ੂਰ ਹੋਵੇਗਾ। ਤੁਹਾਡੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਬਿਨਾਂ ਕੁਝ ਵੀ ਠੀਕ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ, ਜਾਂ ਬਿੱਲ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ।"

ਸੋਚੋ ਇਹ ਪੈਰਾ ਕੀ ਖ਼ਰੀਦਦਾ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪਤਾ ਲੱਗ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹੈਰਾਨੀਆਂ ਸੰਭਵ ਹਨ, ਕਿ ਉਹ ਹਰ ਡਾਲਰ ਦੇਖੇਗਾ ਅਤੇ ਮਨਜ਼ੂਰ ਕਰੇਗਾ, ਅਤੇ ਕਿ ਉਸ ਤੋਂ ਲੁਕਾ ਕੇ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਵਾਲਾ ਤਰੀਕਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਜੋ ਅਸਲੀ ਹਾਲਤਾਂ ਦੇ ਅਸਲੀ ਪੈਸੇ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਕਿਸੇ ਸੁੱਕ ਚੁੱਕੇ ਪੈਡ ਵਿੱਚੋਂ। ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਤਿੱਖੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਸ ਕੰਮ ਦੀ ਕੀਮਤ ਲਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਹਰ ਉਸ ਕੰਮ ਦੀ ਨਹੀਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਇਹ ਪੈਰਾ ਉਦੋਂ ਹੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਅਸਲੀ ਕਾਰਵਾਈ ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੋਵੇ। ਹਰ ਵਾਰ ਇਹੀ ਤਰਤੀਬ: ਰੁਕੋ, ਫ਼ੋਟੋ ਖਿੱਚੋ, ਕੀਮਤ ਲਾਓ, ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਲਓ, ਅੱਗੇ ਵਧੋ। ਹਾਲਤ ਨੂੰ ਛੂਹਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਫ਼ੋਟੋ ਖਿੱਚੋ। ਉਹ ਗਾਹਕ ਜੋ ਸੜਨ ਦੇਖ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਮੁਰੰਮਤ ਮਨਜ਼ੂਰ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ; ਉਹ ਗਾਹਕ ਜਿਸਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਸੜਨ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪੁੱਟ ਕੇ ਸੁੱਟੀ ਜਾ ਚੁੱਕੀ ਹੈ, ਉਹਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਹੱਲ ਦੀ ਕੀਮਤ ਪੂਰੀ ਮੁਰੰਮਤ ਵਜੋਂ ਲਾਓ, ਪੈਚਿੰਗ ਅਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਫ਼ਿਨਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਪੂਛ ਸਮੇਤ, ਸਿਰਫ਼ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਕੰਮ ਹੀ ਨਹੀਂ। ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਲਿਖਤੀ ਲਓ। ਫਿਰ ਅੱਗੇ ਵਧੋ।

ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੰਭਾਲੀਆਂ ਖੋਜਾਂ, ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ, ਟਰੇਡ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਾਂਤੀ ਵਾਲੀਆਂ ਗੱਲਬਾਤਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਗਾਹਕ ਦੀ ਮੰਗ ਕੀਤੀ ਤਬਦੀਲੀ ਨਾਲੋਂ ਵੀ ਸੌਖੀਆਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਕੰਧ ਹੀ ਤੁਹਾਡੀ ਦਲੀਲ ਬਣਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਜੋ ਗੱਲ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਗਾੜਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਤਰਤੀਬ ਹੈ: ਪਹਿਲਾਂ ਠੀਕ ਕਰਨਾ, ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਦੱਸਣਾ।

ਪੂਰੀ ਸੰਦ-ਪੇਟੀ ਇੱਕ ਕੰਮ 'ਤੇ

1948 ਦੀ ਰਸੋਈ ਵੱਲ ਵਾਪਸ ਆਈਏ, ਠੇਕੇਦਾਰ B ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਬਣਾਈ:

• ਮੂਲ ਕੀਮਤ $46,500: ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ, ਤੈਅ ਦਾਇਰਾ, ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਪੈਡ ਦੇ ਤਿੱਖੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ।
• ਅਲਾਊਂਸ: ਕਾਊਂਟਰਟੌਪ $3,800 ਅਤੇ ਟਾਈਲ $1,100, ਕਿਉਂਕਿ ਗਾਹਕ ਹਾਲੇ ਚੁਣ ਰਿਹਾ ਹੈ; ਅਸਲੀ ਖ਼ਰਚਾ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਲਾਗਤ 'ਤੇ ਅਡਜਸਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
• ਐਕਸਕਲੂਜ਼ਨ: ਢਾਂਚਾਗਤ ਮੁਰੰਮਤ; ਸੂਚੀਬੱਧ ਨਵੇਂ ਸਰਕਟਾਂ ਤੋਂ ਪਰੇ ਬਿਜਲੀ ਸਰਵਿਸ ਅੱਪਗ੍ਰੇਡ; ਖ਼ਤਰਨਾਕ-ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਟੈਸਟਿੰਗ ਅਤੇ ਹਟਾਉਣਾ।
• ਲੁਕੀਆਂ-ਹਾਲਤਾਂ ਦੀ ਕਲੌਜ਼: ਉੱਪਰ ਦਿੱਤਾ ਰੁਕੋ-ਫ਼ੋਟੋ-ਕੀਮਤ-ਮਨਜ਼ੂਰ ਪੈਰਾ।

ਜੇ ਕੰਧਾਂ ਸਾਫ਼ ਨਿਕਲਣ, ਗਾਹਕ ਨੇ ਸਾਫ਼ ਕੰਮ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਪੈਡ ਵਾਲੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਨਾਲੋਂ $5,500 ਬਿਹਤਰ ਕੀਮਤ ਮਿਲੀ, ਇਸੇ ਕਰਕੇ ਠੇਕੇਦਾਰ B ਉਹੀ ਹੈ ਜਿਸਦੇ ਹੱਥ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਆਇਆ। ਜੇ ਕੰਧਾਂ ਗੰਦੀਆਂ ਨਿਕਲਣ, ਹਰ ਹਾਲਤ ਲਿਖਤੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦਰਜ ਹੋ ਕੇ, ਫ਼ੋਟੋ ਸਮੇਤ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਨਾਲ, ਚੇਂਜ ਆਰਡਰ ਵਜੋਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੰਮ ਦਾ ਹਿਸਾਬ-ਕਿਤਾਬ ਘਰ ਦੀ ਅਸਲੀਅਤ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਵੀ ਟਿਕਿਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਹਾਲਤ ਵਿੱਚ, ਅੰਤਿਮ ਲਾਗਤ ਅਸਲੀਅਤ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ ਚੱਲੀ, ਅਤੇ ਦੋਵੇਂ ਧਿਰਾਂ ਨੇ ਇਹ ਹੁੰਦਾ ਵੇਖਿਆ।

ਗਾਹਕ ਲਈ ਸਾਰ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਵੇਲੇ ਇੱਕ ਸਾਹ ਵਿੱਚ ਹੀ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ: "ਕੀਮਤ ਉਹ ਸਭ ਕਵਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਘਰ 48 ਦਾ ਹੈ, ਸੋ ਜੇ ਕੰਧਾਂ ਕੁਝ ਲੁਕਾ ਰਹੀਆਂ ਹੋਣ, ਪੁਰਾਣੀ ਵਾਇਰਿੰਗ ਜਾਂ ਪਾਣੀ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਫ਼ੋਟੋ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਮਿਲੇਗੀ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਹਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕੁਝ ਵੀ ਅੱਗੇ ਨਹੀਂ ਵਧੇਗਾ।" ਸਾਦੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬੋਲਿਆ ਇਹ ਵਾਕ ਕਦੇ ਵੀ ਕਿਸੇ ਲੈਣ-ਲਾਇਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਡਰਾਉਂਦਾ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਰਾਹਤ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਘਰ ਦੇ ਮਾਲਕਾਂ ਨੇ ਡਰਾਉਣੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਸੁਣੀਆਂ ਹੋਈਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਦੱਸਿਆ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕਹਾਣੀ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ।

ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਵਰਤਣ ਯੋਗ ਤੇਜ਼ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈਏ?

ਰੁਕੋ-ਕੀਮਤ-ਮਨਜ਼ੂਰ ਵਾਲੀ ਤਰਤੀਬ ਦਾ ਇੱਕੋ ਦੁਸ਼ਮਣ ਹੈ: ਰਗੜ। ਟੀਮ ਜੋ ਖੜ੍ਹੀ ਉਡੀਕ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਚੇਂਜ ਆਰਡਰ "ਕੱਲ੍ਹ ਦਫ਼ਤਰ ਵਿੱਚ ਲਿਖਿਆ ਜਾਵੇਗਾ", ਉਹ ਟੀਮ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਖ਼ੁਦ ਹੀ ਕਹਿ ਦਿਓਗੇ ਬਸ ਕੰਮ ਚਲਦਾ ਰੱਖੋ, ਅਤੇ ਉੱਥੇ ਹੀ ਪੂਰਾ ਸਿਸਟਮ ਢਹਿ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਗਲਿਆਰੇ ਵਿੱਚ ਹੀ, ਕੰਮ ਦੀ ਰਫ਼ਤਾਰ 'ਤੇ ਹੀ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।

ਸਾਫ਼ ਦੱਸੀਏ ਕਿ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਇੱਥੇ ਕੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਕੋਈ ਵੱਖਰਾ "ਚੇਂਜ ਆਰਡਰ" ਬਟਨ ਨਹੀਂ। Zeus ਕੋਲ ਉਹ ਹੈ ਨਹੀਂ। ਜੋ ਉਸ ਕੋਲ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦਾ ਪ੍ਰਵਾਹ, ਦੂਜੀ ਵਾਰ ਵਰਤਿਆ: ਤੁਸੀਂ ਉਸੇ ਕੰਮ ਲਈ ਹੱਲ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਵਜੋਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਫ਼ੋਨ ਤੋਂ ਹੀ, ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਾਈਸ ਬੁੱਕ ਤੋਂ ਕੀਮਤ ਲੈ ਕੇ, ਸੋ ਇਹ ਸ਼ਾਮ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਮਿੰਟ ਲੈਂਦਾ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਉੱਥੇ ਖੜ੍ਹਾ ਹੀ ਤੁਹਾਡੀ ਸਕਰੀਨ 'ਤੇ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਦਸਤਖ਼ਤ-ਲਿੰਕ ਰਾਹੀਂ ਜੇ ਉਹ ਕੰਮ 'ਤੇ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਡੀਕਣਾ ਨਾ ਚਾਹੋ। ਹਾਲਤ ਦੀਆਂ ਫ਼ੋਟੋਆਂ ਉਸੇ ਕੰਮ 'ਤੇ ਜਾ ਜੁੜਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖਿੱਚਦੇ ਹੋ, ਸੋ ਤਸਵੀਰ ਅਤੇ ਕੀਮਤ-ਲੱਗੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਇੱਕੋ ਥਾਂ ਹੀ ਪਹੁੰਚ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰਾਹਾਂ ਤੋਂ ਆਉਣ। "ਲੱਭ ਲਿਆ" ਤੋਂ "ਮਨਜ਼ੂਰ" ਤੱਕ ਦਾ ਫ਼ਾਸਲਾ ਮਿੰਟਾਂ ਤੱਕ ਸੁੰਗੜ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਉਹ ਫ਼ਰਕ ਹੈ ਜੋ ਖ਼ਤਰੇ ਦਾ ਸਿਸਟਮ ਹੋਣ ਅਤੇ ਖ਼ਤਰੇ ਦਾ ਸਿਸਟਮ ਵਰਤਣ ਵਿਚਕਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਖ਼ਤਰੇ ਦੀ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਲਾਉਣਾ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਹਥਿਆਰ ਹੈ, ਨਿਯਮਾਂ ਦੀ ਖਾਨਾਪੂਰੀ ਨਹੀਂ: ਪੈਡ ਲਾਉਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਤਿੱਖੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ, ਜੂਆ ਖੇਡਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਸਾਫ਼ ਵਿਵਾਦ, ਅਤੇ ਐਸਟੀਮੇਟਿੰਗ ਡਾਟਾ ਜੋ ਸੱਚਮੁੱਚ ਕੁਝ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਘਰ ਕੰਧਾਂ ਵਿੱਚ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲੁਕਾਉਂਦਾ ਰਹੇਗਾ। ਕਾਗਜ਼ੀ ਕਾਰਵਾਈ ਹੀ ਤੈਅ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਕੌਣ ਭਰਦਾ ਹੈ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ

ਐਕਸਕਲੂਜ਼ਨ ਅਤੇ ਲੁਕੀਆਂ-ਹਾਲਤਾਂ ਦੀ ਕਲੌਜ਼ ਵਿੱਚ ਵਿਹਾਰਿਕ ਫ਼ਰਕ ਕੀ ਹੈ?

ਐਕਸਕਲੂਜ਼ਨ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਨਾਮ-ਦਿੱਤਾ ਖ਼ਤਰਾ ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹੈ ("ਢਾਂਚਾਗਤ ਮੁਰੰਮਤ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ")। ਲੁਕੀਆਂ-ਹਾਲਤਾਂ ਦੀ ਕਲੌਜ਼ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਲੁਕੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦਿਖਣ 'ਤੇ ਕਿਹੜੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ: ਰੁਕੋ, ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਕਰੋ, ਕੀਮਤ ਲਾਓ, ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਲਓ। ਦੋਵੇਂ ਇਕੱਠੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਐਕਸਕਲੂਜ਼ਨ ਸੀਮਾ ਖਿੱਚਦੇ ਹਨ, ਕਲੌਜ਼ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਖਿੱਚਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕਲੌਜ਼ ਹੈ ਪਰ ਕੋਈ ਨਾਮ-ਦਿੱਤਾ ਐਕਸਕਲੂਜ਼ਨ ਨਹੀਂ, ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਢੱਕੀ ਹੈ ਪਰ "ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਿਆ ਉਹ ਸ਼ਾਮਲ ਸੀ" ਨੂੰ ਸੱਦਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ; ਐਕਸਕਲੂਜ਼ਨ ਬਿਨਾਂ ਕਲੌਜ਼ ਦੇ ਖ਼ਤਰੇ ਤਾਂ ਨਾਮ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਦਾ ਕੋਈ ਸਹਿਮਤ ਰਾਹ ਨਹੀਂ ਛੱਡਦੀਆਂ।

ਗਾਹਕ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲੁਕੀਆਂ-ਹਾਲਤਾਂ ਦੀ ਕਲੌਜ਼ ਇੱਕ ਖਾਲੀ ਚੈੱਕ ਹੈ। ਕਿਵੇਂ ਜਵਾਬ ਦਿਆਂ?

ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਵਾਲੇ ਕਦਮ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਖਾਲੀ ਚੈੱਕ ਦਾ ਬਿਲਕੁਲ ਉਲਟ ਹੈ: "ਬਿਨਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਲਿਖਤੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦੇ, ਖ਼ਾਸ ਕੀਮਤ 'ਤੇ, ਕੁਝ ਵੀ ਬਿੱਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਤੁਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਨਾਂਹ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਮੂਲ ਦਾਇਰਾ ਹੀ ਮੁਕੰਮਲ ਕਰਾਂਗਾ।" ਫਿਰ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ: ਪੈਡ ਵਾਲੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਉਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੀ ਵਸੂਲੀ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸ਼ਾਇਦ ਕਦੇ ਹੋਣ ਹੀ ਨਾ; ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਾਲਾ ਠੇਕੇਦਾਰ ਪਹਿਲੀ ਹੈਰਾਨੀ ਖ਼ੁਦ ਝੱਲਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਕਸਰ ਛੱਡ ਕੇ ਉਹ ਵਸੂਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹੀ ਕਲੌਜ਼ ਇੱਕੋ-ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਹਰ ਡਾਲਰ ਦੇਖਦੇ ਹਨ।

ਕੀ ਛੋਟੇ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਇਹ ਪੂਰੀ ਮਸ਼ੀਨਰੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?

ਛੋਟੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਹਾਂ। ਇੱਕ ਦਿਨ ਦੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਕੰਟਿੰਜੈਂਸੀ ਲਾਈਨ ਜਾਂ ਅਲਾਊਂਸ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਦੋ ਵਾਕ ਇਸਨੂੰ ਸੰਭਾਲ ਲੈਂਦੇ ਹਨ: "ਕੀਮਤ ਮੌਜੂਦਾ ਫ਼ਰਸ਼ ਹੇਠ ਠੀਕ ਬੁਨਿਆਦ ਮੰਨਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਉਹ ਖ਼ਰਾਬ ਹੈ, ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅਸੀਂ ਮੁਰੰਮਤ ਦੀ ਕੀਮਤ ਲਵਾਂਗੇ।" ਦਾਅ ਛੋਟੇ ਹਨ; ਫ਼ੇਲ੍ਹ ਹੋਣ ਦੀ ਸ਼ਕਲ ਉਹੀ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਹੈਰਾਨੀ ਖ਼ੁਦ ਝੱਲੋ ਜਾਂ ਬਿੱਲ ਵੇਲੇ ਅਚਾਨਕ ਗਾਹਕ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆ ਧਰੋ।

ਜਦੋਂ ਕੰਮ ਅੱਧ-ਵਿਚਾਲੇ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਕੋਲ ਹੋਰ ਕੋਈ ਰਾਹ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਖੋਜ ਦੀ ਵਾਜਬ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਲਾਵਾਂ?

ਉਹੀ ਕੀਮਤ ਲਾਓ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਮੂਲ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਲਾਈ ਹੁੰਦੀ: ਤੁਹਾਡੀ ਆਮ ਦਰ, ਅਸਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਲਾਗਤ, ਫ਼ਿਨਿਸ਼ ਸਮੇਤ ਪੂਰੀ ਮੁਰੰਮਤ। ਤੁਹਾਡੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਤਾਕਤ ਅਸਲੀ ਹੈ, ਇਸੇ ਕਰਕੇ ਉਸਨੂੰ ਨਾ ਵਰਤਣਾ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਗਾਹਕ ਜੋ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਪਤਾ ਲਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੇ ਆਪਣੀ ਮਜਬੂਰੀ ਦਾ ਵਾਧੂ ਪੈਸਾ ਦਿੱਤਾ, ਉਹ ਇੱਕ ਮਾੜੀ ਸਮੀਖਿਆ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ; ਕੰਮ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਲਾਈ ਵਾਜਬ ਕੀਮਤ ਉਹ ਕਹਾਣੀ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਸੁਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ("ਉਸਨੇ ਸੜਨ ਲੱਭੀ, ਫ਼ੋਟੋ ਦਿਖਾਈ, ਸਿੱਧੀ ਕੀਮਤ ਲਾਈ, ਠੀਕ ਕੀਤਾ")। ਜੇ ਖੋਜ ਸੱਚਮੁੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਟਰੇਡ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹੈ, ਉਹ ਦੱਸੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਸਬ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੋ। ਇਹ ਵੀ ਦੁਬਾਰਾ ਸੁਣਾਈ ਜਾਂਦੀ ਕਹਾਣੀ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।