ਜਦੋਂ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਟਿਕਦੀਆਂ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਕੰਮ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਲਗਾਈਏ

ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਮਾਰਚ ਵਿੱਚ ਭੇਜੀ ਗਈ ਸੀ: ਇੱਕ ਡੈੱਕ, $21,400, ਉਸ ਹਫ਼ਤੇ ਦੇ ਲੱਕੜ ਦੇ ਭਾਵਾਂ 'ਤੇ ਬਣਾਈ ਗਈ। ਗਾਹਕ ਇਸ 'ਤੇ ਬੈਠਾ ਰਿਹਾ। ਮਈ ਵਿੱਚ ਉਹਨੇ ਦੁਬਾਰਾ ਫ਼ੋਨ ਕੀਤਾ, ਹੁਣ ਕੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਸੀ। ਤੁਸੀਂ ਸਮੱਗਰੀ ਦਾ ਪੈਕੇਜ ਆਰਡਰ ਕਰਨ ਲਈ ਯਾਰਡ ਗਏ। ਉਹੀ ਸੂਚੀ ਹੁਣ $2,300 ਜ਼ਿਆਦਾ ਦੀ ਵੱਜ ਰਹੀ ਸੀ। ਗਾਹਕ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਮ ਨਾਲ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕੀਤੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਹੈ। ਸਪਲਾਇਰ ਕੋਲ ਅੱਜ ਦੀ ਤਾਰੀਖ਼ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ ਸੂਚੀ ਹੈ। ਉਹ $2,300 ਕਿਤੋਂ ਤਾਂ ਆਉਣਾ ਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਹੀ ਜੇਬ ਵਿੱਚੋਂ ਆਵੇ।

ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਲੱਕੜ, ਤਾਂਬੇ ਅਤੇ PVC ਦੀਆਂ ਉਥਲ-ਪੁਥਲ ਵਾਲੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਝੱਲ ਚੁੱਕਿਆ ਹਰ ਠੇਕੇਦਾਰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਬਿਲਕੁਲ ਪਛਾਣਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਨੁਕਸਾਨ ਕਦੇ ਵੀ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਹਿੱਲਣ ਕਰਕੇ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ। ਟਰੇਡਸਪਰਸਨ ਅਸਲੀ ਲਾਗਤਾਂ ਆਖ਼ਰ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਪਾ ਹੀ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਨੁਕਸਾਨ ਇਸ ਗੱਲੋਂ ਹੋਇਆ ਕਿ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਇਸ ਭਰੋਸੇ 'ਤੇ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਕਿ ਕੀਮਤਾਂ ਟਿਕੀਆਂ ਰਹਿਣਗੀਆਂ। ਫਿਰ ਫ਼ਰਕ ਹਰ ਕੰਮ 'ਤੇ ਚੁੱਪਚਾਪ ਖ਼ੁਦ ਝੱਲਿਆ ਗਿਆ, ਕਿਉਂਕਿ ਕਾਗਜ਼ ਵਿੱਚ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਲਿਖਿਆ ਹੀ ਨਹੀਂ ਸੀ।

ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਭਾਅ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਸ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ। ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਕਿਵੇਂ ਦੇਣੀ ਹੈ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਚਾਰ ਗੱਲਾਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਸ ਵਿੱਚ ਹਨ। ਇਕੱਠੀਆਂ ਇਹ ਲਗਭਗ ਹਰ ਹਾਲਤ ਸੰਭਾਲ ਲੈਂਦੀਆਂ ਹਨ।

ਸੰਦ ਇੱਕ: ਮਿਆਦ-ਖ਼ਤਮ ਤਾਰੀਖ਼, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਦਮ ਹੋਵੇ

ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਹਰ ਕੋਟੇਸ਼ਨ 'ਤੇ ਲਿਖਿਆ ਇੱਕ ਵਾਕ ਹੈ: "ਇਹ ਕੀਮਤ ਉੱਪਰ ਦਿੱਤੀ ਤਾਰੀਖ਼ ਤੋਂ 30 ਦਿਨਾਂ ਲਈ ਵੈਧ ਹੈ।"

ਮਕਸਦ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਾਹਲੀ ਕਰਵਾਉਣਾ ਨਹੀਂ। ਮਕਸਦ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਬਿਨਾਂ ਮਿਆਦ ਵਾਲੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਇੱਕ ਮੁਫ਼ਤ ਹੱਕ ਦੇ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਉਡੀਕ ਕੇ ਵੀ ਮਾਰਚ ਵਾਲੇ ਭਾਅ 'ਤੇ ਹੀ ਕੰਮ ਕਰਵਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕੋਈ ਵੀ ਸਪਲਾਇਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵਿਕਲਪ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ; ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੀ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ।

ਮਿਆਦ ਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਰੱਖੋ। ਜਦੋਂ ਕੀਮਤਾਂ ਸ਼ਾਂਤ ਹੋਣ, ਤੀਹ ਦਿਨ ਵਾਜਬ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਅਹਿਮ ਸਮੱਗਰੀਆਂ ਹਿੱਲ ਰਹੀਆਂ ਹੋਣ, ਇਸਨੂੰ 14 ਜਾਂ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ 7 ਦਿਨ ਤੱਕ ਘਟਾ ਦਿਓ। ਹਿੱਲਣ ਦਾ ਪਤਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪੇ ਲੱਗ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ ਕਾਊਂਟਰ 'ਤੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਕਾਰਨ ਵੀ ਦੱਸੋ: "ਅੱਜਕੱਲ੍ਹ ਲੱਕੜ ਦੀ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਬਦਲ ਰਹੀ ਹੈ, ਸੋ ਮੈਂ ਇਹ ਭਾਅ ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ ਹੀ ਰੋਕ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।" ਗਾਹਕ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਗੁੱਸਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਠੇਕੇਦਾਰ ਆਪਣਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਸਮਝਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਧੱਕੇਸ਼ਾਹੀ ਵਾਲੇ ਸ਼ਬਦ ਦੇ ਹੀ ਅਸਲੀ ਜਲਦਬਾਜ਼ੀ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਫਿਰ ਇਸਨੂੰ ਦੋਵੇਂ ਪਾਸੇ ਨਿਭਾਓ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਮਿਆਦ ਦੇ ਅੰਦਰ ਵਾਪਸ ਆਵੇ, ਕੀਮਤ ਉਹੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਲਾਗਤ ਥੋੜ੍ਹੀ ਵਧ ਗਈ ਹੋਵੇ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਮਿਆਦ ਲੰਘਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆਉਣ, ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਮੁਆਫ਼ੀ ਮੰਗੇ ਦੁਬਾਰਾ ਕੋਟ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਕਿਉਂਕਿ ਮਿਆਦ-ਖ਼ਤਮ ਤਾਰੀਖ਼ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ 'ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਛਪੀ ਹੋਈ ਸੀ, ਗੱਲਬਾਤ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਨਿਕ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਵਿਰੋਧੀ ਨਹੀਂ।

"ਤੁਹਾਨੂੰ ਬੁੱਕ ਕਰ ਕੇ ਖ਼ੁਸ਼ੀ ਹੋਵੇਗੀ। ਉਹ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਅਪ੍ਰੈਲ ਦੇ ਅੰਤ 'ਤੇ ਮਿਆਦ-ਖ਼ਤਮ ਹੋ ਗਈ, ਸੋ ਮੈਨੂੰ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤਾਜ਼ਾ ਕਰ ਲੈਣ ਦਿਓ: ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਨਹੀਂ ਬਦਲਿਆ, ਸੋ ਇਹ ਉਸੇ ਦਿਨ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ। ਇਹ ਮਾਰਚ ਨਾਲੋਂ ਥੋੜ੍ਹਾ ਵੱਧ ਜਾਂ ਘੱਟ ਆ ਸਕਦੀ ਹੈ।"

ਦਸਤਖ਼ਤ ਕੀਤੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੇ ਅੰਦਰ ਦੁਬਾਰਾ ਕੋਟ ਕਰਨਾ ਲੜਾਈ ਹੈ। ਮਿਆਦ-ਖ਼ਤਮ ਹੋਈ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦੁਬਾਰਾ ਕੋਟ ਕਰਨਾ ਕਾਗਜ਼ੀ ਕਾਰਵਾਈ ਹੈ।

ਮਾਰਕਅੱਪ ਬਨਾਮ ਮਾਰਜਿਨ ਕੈਲਕੁਲੇਟਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਦੂਜੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦੋਵਾਂ ਪਿੱਛੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਸੰਦ ਦੋ: ਹਿੱਲਦੀਆਂ ਲਾਈਨ-ਆਈਟਮਾਂ ਲਈ ਅਲਾਊਂਸ

ਮਿਆਦ-ਖ਼ਤਮ ਤਾਰੀਖ਼ ਦਸਤਖ਼ਤ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਚਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਅਲਾਊਂਸ ਦਸਤਖ਼ਤ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਬਚਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਆਈਟਮਾਂ 'ਤੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੁਸੀਂ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਵੇਲੇ ਪੱਕੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਜਾਂ ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਨੇ ਹਾਲੇ ਚੋਣ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੁੰਦੀ, ਜਾਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੀ ਟਿਕਿਆ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।

ਅਲਾਊਂਸ ਫ਼ਿਕਸ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਲਾਈਨ-ਆਈਟਮ ਵੱਖ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦੱਸ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਬਜਟ ਰੱਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ: "ਡੈੱਕਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ ਦਾ $6,800 ਅਲਾਊਂਸ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ; ਇਸ ਰਕਮ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਂ ਘੱਟ ਅਸਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਬਿੱਲ ਵੇਲੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲੇਗੀ, ਰਸੀਦਾਂ ਸਮੇਤ।" ਬਾਕੀ ਕੰਮ (ਤੁਹਾਡੀ ਮਜ਼ਦੂਰੀ, ਤੁਹਾਡੀ ਫ਼ਿਕਸ-ਲਾਗਤ ਸਮੱਗਰੀ) ਫ਼ਿਕਸ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਜਦਕਿ ਹਿੱਲਦੀ ਆਈਟਮ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਲਾਗਤ 'ਤੇ ਤੈਰਦੀ ਹੈ।

ਤਿੰਨ ਨਿਯਮ ਅਲਾਊਂਸ ਨੂੰ ਇਮਾਨਦਾਰ ਅਤੇ ਬਿਨਾਂ ਰੁਕਾਵਟ ਰੱਖਦੇ ਹਨ:

• ਥੋੜ੍ਹੇ ਹੀ ਵਰਤੋ। ਕੋਟੇਸ਼ਨ 'ਤੇ ਇੱਕ-ਦੋ ਅਲਾਊਂਸ ਸਟੀਕ ਲੱਗਦੇ ਹਨ। ਛੇ ਇੰਝ ਪੜ੍ਹੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ "ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਕੀ ਹੋਵੇਗੀ", ਜੋ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦੇਣ ਦੇ ਹੀ ਮਕਸਦ ਨੂੰ ਹਰਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
• ਹਕੀਕਤ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਤੈਅ ਕਰੋ। ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਰੱਖਿਆ ਅਲਾਊਂਸ ਤੁਹਾਡੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਸਸਤੀ ਤਾਂ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਹਿਸਾਬ ਬਰਾਬਰ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਪੱਕੀ ਕੁੜੱਤਣ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਅਲਾਊਂਸ ਓਨਾ ਹੀ ਰੱਖੋ ਜਿੰਨੀ ਉਹ ਆਈਟਮ ਅੱਜ ਸੱਚਮੁੱਚ ਪੈਂਦੀ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਓਨਾ ਜਿਸ ਨਾਲ ਕੁੱਲ ਰਕਮ ਸੋਹਣੀ ਲੱਗੇ।
• ਰਸੀਦਾਂ ਨਾਲ ਨਿਬੇੜੋ। ਸੋਧ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਲਾਗਤ (ਸਪਲਾਇਰ ਦੇ ਇਨਵੌਇਸ) 'ਤੇ ਹੈ, ਲਾਗਤ ਪਲੱਸ ਚੁੱਪ ਵਾਧੂ 'ਤੇ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਹੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਹਿਜ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।

ਸੰਦ ਤਿੰਨ: ਲੰਬੇ ਕੰਮਾਂ ਲਈ ਵਾਧਾ-ਕੜੀ (ਐਸਕੇਲੇਸ਼ਨ ਕਲੌਜ਼)

ਕੁਝ ਕੰਮ ਦਸਤਖ਼ਤ ਤੋਂ ਇੱਕ-ਦੋ ਮਹੀਨੇ ਤੋਂ ਵੀ ਵੱਧ ਸਮੇਂ ਬਾਅਦ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਸੀਜ਼ਨਾਂ ਦੇ ਆਰ-ਪਾਰ ਚੱਲਦੇ ਹਨ: ਘਰ ਦਾ ਵਾਧਾ, ਵੱਡਾ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਕੰਮ, ਜਾਂ ਕੋਈ ਵੀ ਕੰਮ ਜਿਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪਰਮਿਟ ਦੀ ਉਡੀਕ ਹੋਵੇ। ਇਹਨਾਂ ਲਈ ਮਿਆਦ-ਖ਼ਤਮ ਤਾਰੀਖ਼ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ। ਕੀਮਤ ਤਾਂ ਲੌਕ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਖ਼ਰੀਦਦਾਰੀ ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਹੀ ਐਸਕੇਲੇਸ਼ਨ ਕਲੌਜ਼ ਕੰਮ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।

ਸਾਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਾਲਾ ਰੂਪ:

"ਜੇ ਸ਼ਡਿਊਲ A ਵਿੱਚ ਲਿਖੀਆਂ ਸਮੱਗਰੀਆਂ ਦੀ ਸਪਲਾਇਰ ਲਾਗਤ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਤਾਰੀਖ਼ ਅਤੇ ਖ਼ਰੀਦਦਾਰੀ ਦੀ ਤਾਰੀਖ਼ ਵਿਚਕਾਰ 5% ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਧਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਫ਼ਰਕ ਮੁਤਾਬਕ ਬਦਲੇਗੀ। ਸਪਲਾਇਰ ਦੇ ਇਨਵੌਇਸ ਦਿੱਤੇ ਜਾਣਗੇ। ਇਹੀ ਸੋਧ ਉਦੋਂ ਵੀ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੇ ਲਾਗਤ ਘਟੇ।"

ਧਿਆਨ ਦਿਓ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਹਿੱਸੇ ਸਾਰਾ ਭਾਰ ਚੁੱਕਦੇ ਹਨ। ਪਹਿਲਾ, ਇੱਕ ਹੱਦ ਹੈ (5 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ)। ਇਸ ਨਾਲ ਆਮ ਨਿੱਕੀ-ਮੋਟੀ ਹਿੱਲਜੁੱਲ ਤੁਹਾਡੇ ਹੀ ਖ਼ਾਤੇ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਅਸਲੀ ਵੱਡਾ ਵਾਧਾ ਹੀ ਅੱਗੇ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਛੋਟੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਤੁਸੀਂ ਖ਼ੁਦ ਝੱਲਦੇ ਹੋ, ਗਾਹਕ ਐਸਕੇਲੇਸ਼ਨ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਸੌਖਿਆਂ ਮੰਨ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਦੂਜਾ, ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਹਨ, ਸੋ ਹਰ ਬਦਲਾਅ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਗੱਲ ਸਿਰਫ਼ ਅੰਦਾਜ਼ੇ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦੀ। ਤੀਜਾ, ਇਹ ਦੋਵੇਂ ਪਾਸੇ ਚੱਲਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਇਸ ਕਲੌਜ਼ ਨੂੰ ਠੇਕੇਦਾਰ ਦੇ ਬਚਣ ਦੇ ਰਾਹ ਤੋਂ ਬਦਲ ਕੇ ਸਾਫ਼ ਨਿਰਪੱਖ ਸ਼ਰਤ ਬਣਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਹਾਂ, ਕਦੇ-ਕਦੇ ਤੁਹਾਨੂੰ $400 ਵਾਪਸ ਵੀ ਦੇਣੇ ਪੈਣਗੇ। ਓਨੀ ਸਸਤੀ ਸਾਖ਼ ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਕਿਤੋਂ ਨਹੀਂ ਖ਼ਰੀਦ ਸਕਦੇ।

ਐਸਕੇਲੇਸ਼ਨ ਕਲੌਜ਼ ਕਮਰਸ਼ੀਅਲ ਕੰਮ 'ਤੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਹੀ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਆਮ ਹਨ। ਰਿਹਾਇਸ਼ੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਇਹ ਘੱਟ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦਿੰਦੇ ਵੇਲੇ ਹੀ ਦੋ ਵਾਕਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਬਾਰੇ ਦੱਸ ਦਿਓ: "ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਸਤੰਬਰ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਖੁਦਾਈ ਸ਼ੁਰੂ ਨਹੀਂ ਕਰਾਂਗੇ, ਇੱਕ ਕਲੌਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦੋਵੇਂ ਦਿਸ਼ਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਪਾਸ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਅਸੀਂ ਦੋਵਾਂ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਦੀ ਹੈ।" ਦੋ ਵਾਕ, ਘੱਟ ਹੀ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।

ਸੰਦ ਚਾਰ: ਜਲਦੀ ਖ਼ਰੀਦੋ, ਜਦੋਂ ਹਿਸਾਬ ਸੱਚਮੁੱਚ ਬਣਦਾ ਹੋਵੇ

ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੋਵੇ ਕਿ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਣ ਵਾਲੀਆਂ ਹਨ, ਇੱਕ ਚੌਥਾ ਵਿਕਲਪ ਹੈ: ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਦਸਤਖ਼ਤ ਵੇਲੇ ਹੀ ਸਮੱਗਰੀ ਖ਼ਰੀਦ ਕੇ ਲਾਗਤ ਲੌਕ ਕਰ ਦਿਓ।

ਕਦੇ-ਕਦੇ ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਸਹੀ ਫ਼ੈਸਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕਦੇ-ਕਦੇ ਇਹ ਪਛਤਾਵੇ ਨਾਲ ਭਰਿਆ ਸਟੋਰੇਜ ਯੂਨਿਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਟਰੱਕ ਲੱਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅਸਲੀ ਚੈੱਕਲਿਸਟ ਚਲਾਓ:

• ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਠੀਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਟੋਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਗਿੱਲੇ ਗੈਰਾਜ ਵਿੱਚ ਵਿੰਗੀ ਹੋਈ ਲੱਕੜ, ਕਿਨਾਰੇ 'ਤੇ ਰੱਖੀ ਡ੍ਰਾਈਵਾਲ, ਗਾਇਬ ਹੋ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਫ਼ਿਕਸਚਰ। ਖ਼ਰਾਬੀ ਅਤੇ ਚੋਰੀ ਅਸਲੀ ਖ਼ਰਚੇ ਹਨ, ਕਾਲਪਨਿਕ ਨਹੀਂ।
• ਕਿਸਦਾ ਪੈਸਾ ਫਸ ਰਿਹਾ ਹੈ? ਸਤੰਬਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਕੰਮ ਲਈ ਜੂਨ ਵਿੱਚ ਖ਼ਰੀਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਤੁਹਾਡਾ ਹੀ ਕੰਮਕਾਜੀ ਪੈਸਾ ਹੈ, ਜੋ ਢੇਰ ਬਣ ਕੇ ਪਿਆ ਹੈ। ਇਮਾਨਦਾਰ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਡਿਪਾਜ਼ਿਟ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਖ਼ਰੀਦ ਪੂਰੀ ਕਰੇ: "ਮੈਂ ਅੱਜ ਦੀ ਕੀਮਤ ਲੌਕ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਜੇ ਅਸੀਂ ਹੁਣੇ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਡਿਪਾਜ਼ਿਟ ਲੈ ਲਈਏ।" ਇਹ ਝਿਜਕਦੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵਚਨਬੱਧ ਗਾਹਕ ਵਿੱਚ ਵੀ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
• ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਾਤਰਾ ਬਾਰੇ ਯਕੀਨ ਹੈ? ਜਲਦੀ ਖ਼ਰੀਦਣ ਨਾਲ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਲੌਕ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਗਾਹਕ ਹਾਲੇ ਕੰਧਾਂ ਬਦਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਗ਼ਲਤ ਸੂਚੀ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਖ਼ਰੀਦ ਰਹੇ ਹੋ।
• ਕੀ ਛੋਟ ਸੱਚਮੁੱਚ ਅਸਲੀ ਹੈ? ਸਪਲਾਇਰ ਕਦੇ-ਕਦੇ ਬੁੱਕ ਕੀਤੇ ਆਰਡਰ 'ਤੇ 30 ਜਾਂ 60 ਦਿਨਾਂ ਲਈ ਕੀਮਤ ਰੋਕ ਕੇ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਬਿਨਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਲਏ। ਪੁੱਛੋ। ਬਿਨਾਂ ਸਟੋਰੇਜ ਖ਼ਤਰੇ ਦੇ ਰੋਕੀ ਕੀਮਤ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲੱਕੜ ਨਾਲ ਭਰੇ ਗੈਰਾਜ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਜਲਦੀ ਖ਼ਰੀਦਣਾ ਇੱਕ ਬਚਾਅ ਦਾ ਦਾਅ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਰ ਦਾਅ ਦੀ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਬੱਚਤ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਖਾਤੇ ਵਿੱਚ ਜੋੜਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਟੋਰੇਜ, ਕੈਸ਼ ਅਤੇ ਖ਼ਤਰੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵੀ ਗਿਣੋ।

ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਅੱਜ ਕੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ?

ਉੱਪਰ ਦਿੱਤਾ ਹਰ ਸੰਦ ਇੱਕ ਗੱਲ ਮੰਨ ਕੇ ਚੱਲਦਾ ਹੈ: ਕਿ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਲਿਖਣ ਵੇਲੇ ਉਸ ਦੇ ਅੰਦਰ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਤਾਜ਼ਾ ਸਨ। ਕਈ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਇਹੀ ਗੱਲ ਚੁੱਪਚਾਪ ਗ਼ਲਤ ਨਿਕਲਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਡੈੱਕ ਵਾਲੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਜੋ ਮਈ ਵਿੱਚ ਮਰਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਅਕਸਰ ਮਾਰਚ ਵਿੱਚ ਹੀ ਮਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਦਿਮਾਗ਼ ਵਿਚਲੇ ਉਹਨਾਂ ਅੰਕੜਿਆਂ ਤੋਂ ਬਣੀ ਸੀ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪਿਛਲੇ ਪਤਝੜ ਦੇ ਸਨ। ਹਿੱਲਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਪੁਰਾਣੀ ਕੀਮਤ ਸੂਚੀ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਛੋਟ ਦਿੱਤੀ ਹੋਈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ — ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਕਲੌਜ਼ ਦੇ ਹੀ।

ਹੱਲ ਬੋਰਿੰਗ ਅਤੇ ਢਾਂਚਾਗਤ ਹੈ: ਇੱਕੋ ਕੀਮਤ ਸੂਚੀ, ਹਮੇਸ਼ਾ ਤਾਜ਼ਾ, ਹਰ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਲਈ ਵਰਤੀ ਜਾਵੇ। Zeus ਵਿੱਚ ਇਹੀ ਕੰਮ ਪ੍ਰਾਈਸ ਬੁੱਕ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸਮੱਗਰੀਆਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ, ਤੁਹਾਡੀ ਅਸਲੀ ਲਾਗਤ ਤੇ ਕੀਮਤ ਸਮੇਤ, ਸਿੱਧੀਆਂ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਬਿਲਡਰ ਵਿੱਚ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਆਈਟਮ ਠੀਕ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਲਿਖੀ ਹਰ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਆਪਣੇ ਆਪ ਠੀਕ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਮਿਆਦ ਲੰਘਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵਾਪਸ ਆਵੇ, ਤਾਂ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਨਵੇਂ ਸਿਰਿਓਂ ਬਣਾਉਣੀ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦੀ, ਸਿਰਫ਼ ਭਾਅ ਦੁਬਾਰਾ ਲਾਉਣੇ ਪੈਂਦੇ ਹਨ। ਲਾਈਨਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਮੌਜੂਦ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ; ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਪ੍ਰਾਈਸ ਬੁੱਕ ਮੁਤਾਬਕ ਤਾਜ਼ਾ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ। ਜੇ ਗਾਹਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕਰ ਚੁੱਕਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦਾਇਰਾ ਦੁਬਾਰਾ ਖੋਲ੍ਹਣਾ ਪਵੇ, ਤਾਂ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕੀਤੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਲੌਕ ਹੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਉਸਦੀ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਬਿਨਾਂ-ਦਸਤਖ਼ਤ ਕਾਪੀ ਬਣਾ ਕੇ ਉਸ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਜਿਸ ਕਾਗਜ਼ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਸਹਿਮਤ ਹੋਇਆ ਸੀ, ਉਹ ਉਸਦੀ ਪਿੱਠ ਪਿੱਛੇ ਕਦੇ ਨਾ ਬਦਲੇ। ਕਾਊਂਟਰ 'ਤੇ ਦਸ ਮਿੰਟ ਲਾ ਕੇ ਵੇਖੋ ਕਿ ਕੀ ਮਹਿੰਗਾ ਹੋਇਆ, ਦੋ ਮਿੰਟ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਈਸ ਬੁੱਕ ਠੀਕ ਕਰੋ। ਬੱਸ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕੋਟੇਸ਼ਨਾਂ ਉਸੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨਾਲ ਜੁੜੀਆਂ ਰਹਿਣਗੀਆਂ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਖ਼ਰੀਦ ਰਹੇ ਹੋ।

ਹਿੱਲਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਕਿਤੇ ਨਹੀਂ ਜਾ ਰਹੀਆਂ। ਉਹ ਠੇਕੇਦਾਰ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਲਈ ਕਾਗਜ਼ੀ ਢਾਂਚਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ (ਮਿਆਦ-ਖ਼ਤਮ ਤਾਰੀਖ਼, ਅਲਾਊਂਸ, ਐਸਕੇਲੇਸ਼ਨ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੌਜੂਦਾ ਕੀਮਤ ਸੂਚੀ) ਹਿੱਲਜੁੱਲ ਨੂੰ ਲਾਈਨ-ਆਈਟਮਾਂ ਵਜੋਂ ਅੱਗੇ ਪਾਸ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਬਾਕੀ ਸਭ ਇਹ ਗੁਆਚੇ ਹੋਏ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚੋਂ ਭਰਦੇ ਹਨ — ਇੱਕ-ਇੱਕ ਕਰਕੇ, ਹਰ ਵਾਰ ਇੱਕ ਇਨਵੌਇਸ ਖ਼ੁਦ ਝੱਲ ਕੇ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ

ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੇ ਵੈਧਤਾ ਦੀ ਮਿਆਦ ਦੇ ਅੰਦਰ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕੀਤੇ ਅਤੇ ਖ਼ਰੀਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵੱਧ ਗਈਆਂ। ਕੌਣ ਝੱਲੇ?

ਤੁਸੀਂ। ਮਿਆਦ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੀ ਇਹ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਨਿਭਾਉਣ ਨਾਲ ਹੀ ਇਸਦੀ ਕੋਈ ਕੀਮਤ ਬਣਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਬਚਾਅ ਤਿੰਨ ਗੱਲਾਂ ਵਿੱਚ ਹੈ: ਮਿਆਦ ਓਨੀ ਹੀ ਰੱਖੋ ਜਿਸ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋ ਸਕੋ, ਦਸਤਖ਼ਤ ਹੁੰਦੇ ਸਾਰ ਖ਼ਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰ ਲਓ, ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਵਾਲੇ ਕੰਮ 'ਤੇ ਐਸਕੇਲੇਸ਼ਨ ਕਲੌਜ਼ ਪਾਓ। ਜੇ ਇਹ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਦੁਖਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਮਿਆਦ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਲਈ ਬਹੁਤ ਲੰਬੀ ਹੈ। ਉਸਨੂੰ ਘਟਾਓ।

ਕੀ ਛੋਟੀ ਮਿਆਦ-ਖ਼ਤਮ ਤਾਰੀਖ਼ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਪਾ ਕੇ ਮੈਨੂੰ ਕੰਮ ਗੁਆਏਗੀ?

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਉਲਟੀ ਗਿਣਤੀ ਵਾਂਗ ਪੇਸ਼ ਕਰੋਗੇ, ਤਾਂ ਹਾਂ। ਪਰ ਜੇ ਇਸਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਸਿੱਧੀ ਗੱਲ ਵਜੋਂ ਦੱਸੋਗੇ, ਤਾਂ ਨਤੀਜਾ ਉਲਟਾ ਨਿਕਲਦਾ ਹੈ: "ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਭਾਅ ਹਿੱਲ ਰਹੇ ਹਨ, ਸੋ ਮੈਂ ਇਹ ਕੀਮਤ ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ ਰੋਕ ਸਕਦਾ ਹਾਂ; ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤਾਜ਼ਾ ਕਰ ਦੇਵਾਂਗਾ, ਕੋਈ ਨਾਟਕ ਨਹੀਂ।" ਇਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਲਾਗਤ ਦਾ ਪੂਰਾ ਹਿਸਾਬ ਹੈ। ਨਾਲੇ ਇਹ ਢੁਲਮੁਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਦੋਂ ਹੀ ਛਾਂਟ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਕੈਲੰਡਰ ਹਾਲੇ ਹੋਰ ਕੰਮ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜੋ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਪੰਜਵੇਂ ਮਹੀਨੇ ਪਹਿਲੇ ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਸਿਰੇ ਚੜ੍ਹਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਜਿੱਤਿਆ ਹੋਇਆ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਉਹ ਤਾਂ ਉਹ ਨੁਕਸਾਨ ਸੀ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਖ਼ੁਦ ਸ਼ਡਿਊਲ ਕਰ ਲਿਆ।

ਕੀ ਐਸਕੇਲੇਸ਼ਨ ਕਲੌਜ਼ ਰਿਹਾਇਸ਼ੀ ਕੰਮਾਂ 'ਤੇ ਟਿਕਦੇ ਹਨ?

ਸਾਫ਼ ਲਿਖਿਆ, ਦੋਵੇਂ ਪਾਸੇ ਚੱਲਣ ਵਾਲਾ, ਰਸੀਦਾਂ ਨਾਲ ਸਾਬਤ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਕਲੌਜ਼, ਜਿਸ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਦਸਤਖ਼ਤ ਹੋਣ, ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਇੱਕ ਆਮ ਸ਼ਰਤ ਹੈ। ਇਹ ਬਹੁਤ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਵੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦਾ ਕਾਨੂੰਨ ਹਰ ਸੂਬੇ ਅਤੇ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਗਾਹਕ-ਸੁਰੱਖਿਆ ਦੇ ਨਿਯਮ ਰਿਹਾਇਸ਼ੀ ਇਕਰਾਰਨਾਮਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਬਦਲਣ 'ਤੇ ਹੱਦਾਂ ਲਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਵੱਡੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਲਈ ਆਪਣਾ ਟੈਂਪਲੇਟ ਇੱਕ ਵਾਰ ਕਿਸੇ ਸਥਾਨਕ ਵਕੀਲ ਨੂੰ ਦਿਖਾ ਲਓ। ਉਹ ਇੱਕੋ ਸਮੀਖਿਆ ਫਿਰ ਹਰ ਕੰਮ ਲਈ ਕੰਮ ਆਉਂਦੀ ਰਹੇਗੀ।

ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਬਸ ਹਰ ਕੋਟੇਸ਼ਨ 'ਤੇ 10% ਪੈਡ ਲਾ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਸਾਰੀ ਕਾਗਜ਼ੀ ਕਾਰਵਾਈ ਦੀ ਬਜਾਏ?

ਪੈਡਿੰਗ ਉੱਪਰ ਦਿੱਤੇ ਹਰ ਸੰਦ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਭੈੜਾ ਰੂਪ ਹੈ। ਪਹਿਲੀ ਗੱਲ, ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਬੋਲੀ 'ਤੇ ਮਹਿੰਗਾ ਬਣਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਕੀਮਤਾਂ ਹਿੱਲਣ ਜਾਂ ਨਾ। ਦੂਜੀ, ਇਹ ਲੁਕੀ ਹੋਈ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਸੋ ਇਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਦਾ ਕੋਈ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਬਣਦਾ। ਤੀਜੀ, ਜਦੋਂ ਅਸਲੀ ਵਾਧਾ ਪੈਡ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਨਿਕਲ ਆਵੇ, ਫ਼ਰਕ ਫਿਰ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਹੀ ਝੱਲਦੇ ਹੋ। ਸਾਫ਼-ਸਾਫ਼ ਲਿਖੇ ਢੰਗ ਖ਼ਤਰੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਸਿਰਫ਼ ਉਦੋਂ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਖ਼ਤਰਾ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਾਹਮਣੇ ਆਵੇ, ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਸਮੇਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤਿੱਖੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦੇਣ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।