ਸੁਸਤ ਸੀਜ਼ਨ: ਉਨ੍ਹਾਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਯੋਜਨਾ ਜਦੋਂ ਫ਼ੋਨ ਚੁੱਪ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ

ਫਰਵਰੀ ਦਾ ਦੂਜਾ ਹਫ਼ਤਾ ਹੈ। ਦਿਨ ਅਜਿਹਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਕੰਮ ਸ਼ਡਿਊਲ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਦੁਪਹਿਰ ਦੇ ਖਾਣੇ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਤਿੰਨ ਵਾਰ ਫ਼ੋਨ ਚੁੱਕ ਕੇ ਦੇਖ ਚੁੱਕੇ ਹੋ ਕਿ ਸਿਗਨਲ ਤਾਂ ਹੈ ਨਾ। ਸਿਗਨਲ ਹੈ। ਬਸ ਫ਼ੋਨ ਵੱਜ ਨਹੀਂ ਰਿਹਾ।

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੈਨੇਡਾ ਦੇ ਬਹੁਤੇ ਹਿੱਸੇ ਜਾਂ ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ ਉੱਤਰੀ ਇਲਾਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਬਾਹਰ ਦਾ ਟਰੇਡ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਕੋਈ ਸੰਕਟ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਸੀਜ਼ਨ ਹੈ: ਉਹੀ ਸੀਜ਼ਨ ਜੋ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਵੀ ਲਗਭਗ ਇਸੇ ਹਫ਼ਤੇ ਆਇਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਸਾਲ ਵੀ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਆਵੇਗਾ। ਪੂਰੇ ਲੇਖ ਦੀ ਗੱਲ ਇਹੀ ਹੈ: ਸੁਸਤ ਸੀਜ਼ਨ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲੱਗਣ ਵਾਲੀ ਵਿੱਤੀ ਘਟਨਾ ਹੈ। ਫਿਰ ਵੀ ਬਹੁਤੇ ਠੇਕੇਦਾਰ ਇਸ ਲਈ ਇੰਝ ਤਿਆਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਇਹ ਕੋਈ ਅਚਾਨਕ ਆਈ ਮੁਸੀਬਤ ਹੋਵੇ। ਇੱਕ ਠੇਕੇਦਾਰ ਫਰਵਰੀ ਚਿੰਤਾ ਵਿੱਚ ਕੱਢਦਾ ਹੈ, ਦੂਜਾ ਉਸੇ ਫਰਵਰੀ ਵਿੱਚ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸੁਧਾਰਦਾ ਹੈ। ਦੋਹਾਂ ਵਿਚਲਾ ਫ਼ਰਕ ਜੁਲਾਈ ਵਿੱਚ ਲਏ ਫ਼ੈਸਲਿਆਂ ਦਾ ਹੈ, ਕਿਸਮਤ ਜਾਂ ਮਿਹਨਤ ਦਾ ਨਹੀਂ।

ਸੀਜ਼ਨ ਦੌਰਾਨ ਹੀ ਰਿਜ਼ਰਵ ਦਾ ਸਿਆਣਾ ਆਕਾਰ ਤੈਅ ਕਰੋ

ਸੁਸਤ-ਸੀਜ਼ਨ ਰਿਜ਼ਰਵ ਕੋਈ ਧੁੰਦਲੀ "ਵੱਧ ਬਚਤ ਕਰੋ" ਵਾਲੀ ਇੱਛਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਅੰਕੜਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਵੀਹ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਕੱਢ ਸਕਦੇ ਹੋ:

1. ਆਪਣੇ ਸੁਸਤ ਮਹੀਨੇ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਗਿਣੋ। ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਆਮਦਨ ਦੇਖੋ। ਬਹੁਤੇ ਬਾਹਰੀ ਟਰੇਡਾਂ ਲਈ ਇਹ ਦੋ ਤੋਂ ਚਾਰ ਮਹੀਨੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਆਮਦਨ ਸਿਖਰ ਦੇ ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ 'ਤੇ ਹੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ: ਮੰਨ ਲਓ, ਦਸੰਬਰ ਤੋਂ ਮਾਰਚ ਸਾਧਾਰਨ ਦੇ 30%।
2. ਉਹ ਸਥਿਰ ਖਰਚੇ ਜੋੜੋ ਜੋ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਰੁਕਦੇ। ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ, ਟਰੱਕ ਦੀ ਕਿਸ਼ਤ, ਫ਼ੋਨ, ਸਾਫਟਵੇਅਰ, ਸਟੋਰੇਜ, ਲਾਇਸੰਸ ਦੀ ਰੀਨਿਊਅਲ, ਅਤੇ ਉਹ ਤਨਖਾਹਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦਿੰਦੇ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਨਾਲ ਹੀ ਉਹ ਖਰਚਾ ਜੋ ਹਰ ਕੋਈ ਭੁੱਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਤਨਖਾਹ। ਤੁਹਾਡਾ ਘਰ ਸੀਜ਼ਨ ਦੀ ਛੁੱਟੀ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ।
3. ਸੁਸਤ ਸੀਜ਼ਨ ਦੀ ਹਕੀਕੀ ਆਮਦਨ ਘਟਾਓ। ਸਿਫ਼ਰ ਨਹੀਂ, ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਇਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਿਫ਼ਰ ਨਾ ਹੋਵੇ। ਉਹੀ ਅੰਕੜਾ ਲਓ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸਰਦੀ ਦੇ ਕੰਮ ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਮਾਇਆ ਸੀ।
4. ਪਾੜੇ ਨੂੰ ਮਹੀਨਿਆਂ ਨਾਲ ਗੁਣਾ ਕਰੋ — ਇਹੀ ਤੁਹਾਡਾ ਰਿਜ਼ਰਵ ਹੈ।

ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਲਓ। ਸਥਿਰ ਖਰਚੇ ਅਤੇ ਮਾਲਕ ਦੀ ਤਨਖਾਹ ਮਹੀਨੇ ਦੇ 9,000 ਡਾਲਰ ਬਣਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਰਦੀ ਦੀ ਆਮਦਨ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ 4,000 ਡਾਲਰ ਪੂਰੇ ਕਰਦੀ ਰਹੀ ਹੈ। ਪਾੜਾ ਮਹੀਨੇ ਦਾ 5,000 ਡਾਲਰ ਹੋਇਆ, ਅਤੇ ਸੁਸਤ ਮਹੀਨੇ ਮੰਨ ਲਓ ਚਾਰ ਹਨ। ਬਣਿਆ 20,000 ਡਾਲਰ ਦਾ ਰਿਜ਼ਰਵ, ਜੋ ਅੱਠ ਵਿਅਸਤ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੌਰਾਨ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ। ਭਾਵ ਸਿਖਰਲੇ ਸੀਜ਼ਨ ਦੀ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚੋਂ ਮਹੀਨੇ ਦੇ 2,500 ਡਾਲਰ ਵੱਖਰੇ ਰੱਖਣੇ।

ਇਹ ਆਖਰੀ ਗੱਲ ਹੀ ਅਸਲ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਫਰਵਰੀ ਵਿੱਚ 20,000 ਡਾਲਰ ਦੀ ਢੇਰੀ ਪਹਾੜ ਵਰਗੀ ਲੱਗਦੀ ਹੈ। ਜੂਨ ਵਿੱਚ ਮਹੀਨੇ ਦੇ 2,500 ਡਾਲਰ ਸਾਧਾਰਨ ਜਿਹੀ ਲਾਈਨ ਆਈਟਮ ਲੱਗਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਹੈ ਵੀ ਉਹੀ। ਜੋ ਠੇਕੇਦਾਰ ਸ਼ਾਂਤੀ ਨਾਲ ਸਰਦੀ ਲੰਘਾ ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਵੱਧ ਅਮੀਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਵਿਅਸਤ ਸੀਜ਼ਨ ਦੀ ਕੀਮਤ ਇਹ ਜਾਣ ਕੇ ਲਾਈ ਸੀ ਕਿ ਇਸੇ ਨੇ ਬਾਰਾਂ ਮਹੀਨੇ ਚੁੱਕਣੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਪੈਸਾ ਆ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਉਹ ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਖਾਤੇ ਵਿੱਚ ਪਾਉਂਦੇ ਰਹੇ — ਉਸ ਖਾਤੇ ਵਿੱਚ ਜਿਸ ਵੱਲ ਉਹ ਅਗਸਤ ਵਿੱਚ ਦੇਖਦੇ ਵੀ ਨਹੀਂ।

ਜੇ ਹਿਸਾਬ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਅਸਤ ਸੀਜ਼ਨ ਤੁਹਾਡੇ ਸੁਸਤ ਸੀਜ਼ਨ ਦਾ ਖ਼ਰਚਾ ਨਹੀਂ ਚੁੱਕ ਸਕਦਾ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਚਤ ਦੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਲਾਹ ਨਾਲੋਂ ਵੱਡੀ ਗੱਲ ਸਿੱਖ ਲਈ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਰੇਟ ਅੱਠ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਤੈਅ ਹਨ, ਪਰ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਬਾਰਾਂ ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਹੈ। ਸੁਧਾਰ ਅਗਲੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ 'ਤੇ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ, ਅਗਲੀ ਸਰਦੀ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ।

ਰੈਵੇਨਿਊ ਗੋਲ ਕੈਲਕੁਲੇਟਰ ਸਾਲਾਨਾ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਹਫ਼ਤੇ ਦੇ ਕੰਮਾਂ ਅਤੇ ਕੋਟੇਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਆਫ-ਸੀਜ਼ਨ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜਾ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ?

ਦੂਜਾ ਰਾਹ ਹੈ ਪਾੜੇ ਨੂੰ ਆਪ ਹੀ ਛੋਟਾ ਕਰਨਾ: ਉਹ ਕੰਮ ਲੱਭਣਾ ਜੋ ਬਿਲਕੁਲ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਮੁੱਖ ਲਾਈਨ ਬੰਦ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਚੋਣਾਂ ਵਿੱਚ ਦੋ ਗੱਲਾਂ ਸਾਂਝੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਉਹੀ ਹੁਨਰ ਅਤੇ ਔਜ਼ਾਰ ਵਰਤਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਤੁਹਾਡੇ ਆਫ-ਸੀਜ਼ਨ ਵਿੱਚ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ:

ਬਾਹਰੀ ਟਰੇਡ ਅਕਸਰ ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਮੁੜ ਜਾਂਦੇ ਹਨ: ਲੈਂਡਸਕੇਪਰ ਬਰਫ਼ ਸਾਫ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਡੈੱਕ ਬਿਲਡਰ ਬੇਸਮੈਂਟ ਫਿਨਿਸ਼ਿੰਗ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪੇਂਟਰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਕੰਮ ਵੱਲ ਚਲੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਜਿੱਥੇ ਸਰਦੀ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਸੱਚਮੁੱਚ ਬਣੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਘਰ ਅੰਦਰ ਬੈਠਾ ਆਪਣੀਆਂ ਕੰਧਾਂ ਵੱਲ ਹੀ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਸਰਵਿਸ ਅਤੇ ਮੁਰੰਮਤ ਦਾ ਕੰਮ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੰਸਟਾਲੇਸ਼ਨ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਟਿਕਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇੰਸਟਾਲ ਦਾ ਕੰਮ ਮੌਸਮੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਟੁੱਟੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਮੌਸਮ ਨਹੀਂ ਦੇਖਦੀਆਂ। ਇਸੇ ਲਈ ਸਰਦੀ ਵਿੱਚ ਸਰਵਿਸ ਕਾਲਾਂ, ਛੋਟੀਆਂ ਮੁਰੰਮਤਾਂ ਅਤੇ ਹੈਂਡੀਮੈਨ-ਪੱਧਰ ਦੇ ਕੰਮ ਪਾੜਾ ਭਰਨ ਦੀ ਥਾਂ ਮੁੱਖ ਕੰਮ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਆਫ-ਸੀਜ਼ਨ ਮੇਨਟੇਨੈਂਸ (ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਸਰਵਿਸ, ਤੂਫ਼ਾਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਗਟਰ ਅਤੇ ਛੱਤ ਦੀ ਜਾਂਚ, ਮੌਸਮੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਅਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਚਾਲੂ ਕਰਨ ਦੇ ਕੰਮ) ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਠੇਕੇਦਾਰਾਂ ਲਈ ਕੰਮ ਵੀ ਪਿੱਛੇ ਪੈਣ ਲਾਇਕ ਹੈ: ਅੰਦਰਲੇ ਕੰਮ ਵਾਲੇ ਵਿਅਸਤ ਰੀਮੌਡਲਰ ਸਰਦੀ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ ਸਬ ਰੱਖ ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਦੋ-ਤਿੰਨ ਜਨਰਲ ਕੰਟਰੈਕਟਰਾਂ ਨਾਲ ਬਣੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਫਰਵਰੀ ਵਿੱਚ ਪੂਰੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਜਟ ਜਿੰਨੇ ਕੀਮਤੀ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਦੋ ਇਮਾਨਦਾਰ ਚੇਤਾਵਨੀਆਂ। ਪਹਿਲੀ, ਨਵੰਬਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਸਰਦੀ ਦੀ ਲਾਈਨ ਅਫ਼ਵਾਹ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਲਾਈਨ ਨਹੀਂ। ਗਾਹਕ ਬਰਫ਼ ਦੇ ਕੰਟਰੈਕਟ ਸਤੰਬਰ ਵਿੱਚ ਬੁੱਕ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਅੰਦਰਲੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਅਕਤੂਬਰ ਵਿੱਚ। ਇਸ ਲਈ ਸਰਦੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿਅਸਤ ਸੀਜ਼ਨ ਦੇ ਅਖ਼ੀਰ ਵਿੱਚ ਹੀ ਮਾਰਕੀਟ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ, ਬਿਲਕੁਲ ਉਦੋਂ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਮਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਦੂਜੀ, ਆਪਣੇ ਲਾਇਸੰਸ ਅਤੇ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਦੀ ਹੱਦ ਦਾ ਖ਼ਿਆਲ ਰੱਖੋ। ਆਪਣੀ ਕਵਰੇਜ ਜਾਂ ਲਾਇਸੰਸ ਕਲਾਸ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਦਾ ਸਰਦੀ ਦਾ ਕੰਮ ਇੱਕ ਸੁਸਤ ਸੀਜ਼ਨ ਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਮਾੜੇ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਹੁਣੇ ਹੀ ਅਗਲੇ ਸੀਜ਼ਨ ਦਾ ਕੰਮ ਬੁੱਕ ਕਰੋ

ਪੂਰੀ ਪਲੇਬੁੱਕ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਵਰਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਚਾਲ ਇਹ ਹੈ: ਅਗਲੀ ਸਰਦੀ ਭਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮਾਂ ਉਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਗਰਮੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਖੜ੍ਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ।

ਹਰ ਪੂਰਾ ਹੋਇਆ ਕੰਮ ਭਵਿੱਖ ਦਾ ਮੇਨਟੇਨੈਂਸ ਗਾਹਕ ਹੈ, ਬਸ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਖੇਚਲ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ। ਜੋ ਡੈੱਕ ਤੁਸੀਂ ਜੂਨ ਵਿੱਚ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਉਸਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਸੀਲ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ। ਜਿਸ ਭੱਠੀ ਦੀ ਤੁਸੀਂ ਸਰਵਿਸ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਉਸਨੂੰ ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਵੀ ਲੋੜ ਪਵੇਗੀ। ਜੋ ਗਟਰ ਤੁਸੀਂ ਸਾਫ਼ ਕੀਤੇ, ਉਹ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਦੁਬਾਰਾ ਭਰ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਭਰੋਸੇ ਵਾਲਾ ਪਲ ਪੂਰੇ ਹੋਏ ਕੰਮ ਦਾ ਵਾਕ-ਥਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹੀ ਉਹ ਪਲ ਹੈ ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਇਸ ਸਵਾਲ ਨੂੰ ਹਾਂ ਕਹਿ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: "ਕੀ ਮੈਂ ਪਤਝੜ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਆ ਕੇ ਇਸਨੂੰ ਸਰਦੀ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕਰ ਦਿਆਂ?"

"ਇਹ ਸਟੇਨ ਦੋ ਸੀਜ਼ਨ ਚੱਲੇਗਾ, ਫਿਰ ਇਸਨੂੰ ਮੇਨਟੇਨੈਂਸ ਕੋਟ ਦੀ ਲੋੜ ਪਵੇਗੀ, ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਮੌਸਮ ਬੋਰਡਾਂ ਵਿੱਚ ਵੜਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ। ਮੈਂ ਇਹ ਸ਼ੋਲਡਰ ਸੀਜ਼ਨ ਵਿੱਚ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਕੀਮਤ ਘੱਟ ਰੱਖ ਸਕਦਾ ਹਾਂ। ਕੀ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਗਲੇ ਅਕਤੂਬਰ ਦੀ ਲਿਸਟ 'ਤੇ ਪਾ ਦਿਆਂ? ਤਾਰੀਖਾਂ ਮੈਂ ਸਤੰਬਰ ਵਿੱਚ ਪੱਕੀਆਂ ਕਰ ਦਿਆਂਗਾ।"

ਇਸ ਇੱਕ ਵਾਕ ਦਾ ਕੋਈ ਖਰਚਾ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਇਹ ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਅਕਸਰ ਕੰਮ ਕਰ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਹਰ "ਹਾਂ" ਅਗਲੀ ਸਰਦੀ ਦੀ ਬੁਨਿਆਦ ਦੀ ਇੱਕ ਇੱਟ ਹੈ। ਵੀਹ ਮੇਨਟੇਨੈਂਸ ਬੁਕਿੰਗਾਂ, 400 ਤੋਂ 700 ਡਾਲਰ ਪ੍ਰਤੀ ਬੁਕਿੰਗ, ਬਿਲਕੁਲ ਉਦੋਂ ਆਉਣ ਵਾਲੀ ਅਸਲ ਆਮਦਨ ਹੈ ਜਦੋਂ ਹੋਰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਆ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ — ਉਨ੍ਹਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਜਿੱਤਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੀ ਨਹੀਂ ਪਈ।

ਵਾਪਸੀ ਵਾਲੀ ਫੇਰੀ ਉਦੋਂ ਹੀ ਬੁੱਕ ਕਰ ਲਓ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਹਾਲੇ ਡਰਾਈਵਵੇ ਵਿੱਚ ਹੀ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋ। ਇਹ ਉਸੇ ਕੰਮ ਦੇ ਨਾਲ ਸ਼ਡਿਊਲ 'ਤੇ ਚੜ੍ਹ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਕਿ ਅਕਤੂਬਰ ਦਾ ਕੰਮ ਜੁਲਾਈ ਖਤਮ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੈਲੰਡਰ ਵਿੱਚ ਬੈਠਾ ਹੋਵੇ। ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਸਭ ਕੁਝ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡਰਾਈਵਵੇ ਵਿੱਚ ਹੋਈਆਂ ਚਾਲੀ ਗੱਲਬਾਤਾਂ ਯਾਦ ਰਹਿਣ। ਇਸ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ: ਨਾ ਕੋਈ ਰੀਮਾਈਂਡਰ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਕਿਸੇ ਐਪ ਤੋਂ ਨਹੀਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਹੀ ਸੁਣਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਜਦੋਂ ਅਕਤੂਬਰ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਭਰਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਬੁੱਕ ਕੀਤਾ ਮੇਨਟੇਨੈਂਸ ਮੌਸਮੀ ਟਰੇਡਾਂ ਲਈ ਲਗਾਤਾਰ ਆਮਦਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਨੇੜੇ ਦੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ; ਇਸਨੂੰ ਉਸੇ ਨਜ਼ਰ ਨਾਲ ਦੇਖੋ।

ਸੁਸਤ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਜਿਸ ਸੁਸਤ ਸੀਜ਼ਨ ਪਿੱਛੇ ਅਸਲ ਰਿਜ਼ਰਵ ਖੜ੍ਹਾ ਹੋਵੇ, ਉਹ ਮਰਿਆ ਹੋਇਆ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦਾ। ਇਹ ਸਾਲ ਦਾ ਉਹ ਇੱਕੋ-ਇੱਕ ਸਮਾਂ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਉਡੀਕ ਕਰਵਾਏ ਬਿਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਫਾਇਦੇ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ, ਲਗਭਗ ਇਸੇ ਤਰਤੀਬ ਵਿੱਚ, ਲਿਸਟ ਇਹ ਹੈ:

ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ। ਸਾਲ ਭਰ ਦੇ ਕੰਮ ਕੱਢੋ ਅਤੇ ਅਸਲ ਘੰਟਿਆਂ ਤੇ ਅਸਲ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਦੇਖੋ ਕਿ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਕਿਹੜੇ ਕੰਮਾਂ ਨੇ ਦਿੱਤਾ। ਜਿਹੜਾ ਵੀ ਠੇਕੇਦਾਰ ਇਹ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਸਨੂੰ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਕੈਟਾਗਰੀ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਜੋ ਚੁੱਪਚਾਪ ਪੈਸਾ ਖਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਹੋਰ ਜੋ ਚੁੱਪਚਾਪ ਉਸਦਾ ਘਾਟਾ ਪੂਰਾ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਬਦਲੋ, ਜਾਂ ਉਹ ਕੰਮ ਛੱਡ ਦਿਓ — ਵਿਅਸਤ ਸੀਜ਼ਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸੇ ਮਿਸ਼ਰਣ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸਾਲ ਲਈ ਬੰਨ੍ਹ ਦੇਵੇ, ਉਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ। ਇਹ ਇੱਕ ਦੁਪਹਿਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਰਦੀ ਦੀਆਂ ਪੂਰੇ ਮਹੀਨੇ ਦੀਆਂ ਸਰਵਿਸ ਕਾਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਔਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ। ਫਰਵਰੀ ਵਿੱਚ ਸਰਵਿਸ ਕੀਤੀ ਹਰ ਮਸ਼ੀਨ ਉਹ ਖਰਾਬੀ ਹੈ ਜੋ ਜੂਨ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ, ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਖਰਾਬ ਦਿਨ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਪੂਰੇ ਦਿਨ ਦੀ ਆਮਦਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦਾ ਸਬਰ ਦੋਵੇਂ ਖੋਹ ਲੈਂਦਾ ਹੈ। ਬਲੇਡ, ਤਾਰਾਂ, ਕੈਲੀਬ੍ਰੇਸ਼ਨ, ਅਤੇ ਖ਼ੁਦ ਟਰੱਕ। ਇਸਨੂੰ ਕੰਮ ਵਾਂਗ ਹੀ ਸ਼ਡਿਊਲ ਕਰੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਕੰਮ ਹੀ ਹੈ।

ਟਰੇਨਿੰਗ ਅਤੇ ਸਰਟੀਫਿਕੇਟ। ਸਰਟੀਫਿਕੇਸ਼ਨ, ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੇ ਕੋਰਸ, ਅਤੇ ਉਹ ਲਾਇਸੰਸ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਟਾਲਦੇ ਆ ਰਹੇ ਹੋ। ਸਰਦੀ ਉਹ ਸਮਾਂ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤਿੰਨ-ਦਿਨਾ ਕੋਰਸ ਤਿੰਨ ਸੁਸਤ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿੱਬੜ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਿੰਨ ਬੁੱਕ ਕੀਤੇ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਹੁਨਰ ਕੰਮ ਦੀ ਅਜਿਹੀ ਲਾਈਨ ਖੋਲ੍ਹ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਪੂਰੀ ਸਰਦੀ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੋਵੇ।

ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਦਾ ਗੇੜਾ। ਸਾਲ ਦੀਆਂ ਉਹ ਕੋਟੇਸ਼ਨਾਂ ਦੁਬਾਰਾ ਦੇਖੋ ਜੋ ਕਦੇ ਸਿਰੇ ਨਹੀਂ ਚੜ੍ਹੀਆਂ, ਅਤੇ ਉਹ ਗਾਹਕ ਵੀ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕੰਮ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਹਾਲ-ਚਾਲ ਪੁੱਛਦਾ ਅਤੇ ਬਸੰਤ ਦੀ ਵਿਹਲ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਦਾ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਸੁਨੇਹਾ ਕੁਝ ਵੀ ਖਰਚ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਇਹ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਸ਼ੋਲਡਰ ਸੀਜ਼ਨ ਲਈ ਕੁਝ ਕੰਮ ਕਢਵਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਜੋ ਫ਼ੋਨ ਕਰਨਾ ਤਾਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸਨ, ਪਰ ਕਰ ਨਾ ਸਕੇ।

ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਆਰਾਮ। ਤੁਹਾਡਾ ਉਹ ਰੂਪ ਜੋ ਅਪ੍ਰੈਲ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਥੱਕਿਆ ਹੋਇਆ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕੀਮਤਾਂ ਮਾੜੀਆਂ ਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਸ਼ਡਿਊਲ ਹੋਰ ਵੀ ਮਾੜਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਗਸਤ ਤੱਕ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ਗੁੱਸਾ ਕੱਢਣ ਲੱਗ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਰਿਜ਼ਰਵ ਦਾ ਕੁਝ ਹਿੱਸਾ ਇਸੇ ਸੁਸਤਾਉਣ ਲਈ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਹਲ ਨਹੀਂ; ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਉਸ ਇੱਕੋ-ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਕੋਈ ਬਦਲ ਨਹੀਂ।

ਬਚਣ ਵਾਲਾ ਜਾਲ ਹੈ ਵਿਹਲੇ ਰੁੜ੍ਹ ਜਾਣਾ: ਬਿਨਾਂ ਯੋਜਨਾ ਵਾਲੀ ਸਰਦੀ ਬਾਰਾਂ ਹਫ਼ਤੇ ਫ਼ੋਨ ਚੈੱਕ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਹੀ ਲੰਘ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਆਫ-ਸੀਜ਼ਨ ਦੀ ਲਿਸਟ ਪਤਝੜ ਵਿੱਚ ਹੀ ਲਿਖ ਲਓ ਅਤੇ ਇਸ 'ਤੇ ਅਸਲ ਤਾਰੀਖਾਂ ਪਾ ਦਿਓ। ਫਿਰ ਫਰਵਰੀ ਦਾ ਵੀ ਇੱਕ ਸ਼ਡਿਊਲ ਹੋਵੇਗਾ, ਬਸ ਵੱਖਰੀ ਕਿਸਮ ਦਾ।

ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਦਾ ਬਦਲਾਅ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਟਿਕਾਊ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ

ਉੱਪਰ ਦੱਸੀ ਹਰ ਗੱਲ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਸਿਮਟ ਜਾਂਦੀ ਹੈ: ਅੱਠ-ਮਹੀਨੇ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾਉਣਾ ਬੰਦ ਕਰੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਚਾਰ-ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਐਮਰਜੈਂਸੀ ਜੁੜੀ ਹੋਵੇ, ਅਤੇ ਬਾਰਾਂ-ਮਹੀਨੇ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਜਿੱਥੇ ਚਾਰ ਮਹੀਨੇ ਵੱਖਰੇ ਦਿਖਦੇ ਹੋਣ।

ਇਹ ਵਾਕ ਅਸਲ ਫੈਸਲੇ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਰੇਟ ਸਾਲਾਨਾ ਖਰਚੇ ਚੁੱਕਦੇ ਹਨ, ਮੌਸਮੀ ਨਹੀਂ। ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਅਸਤ-ਸੀਜ਼ਨ ਕੈਲੰਡਰ ਆਖਰੀ ਸ਼ੋਲਡਰ ਹਫ਼ਤੇ ਮੇਨਟੇਨੈਂਸ ਬੁਕਿੰਗਾਂ ਲਈ ਰਾਖਵੇਂ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਠੰਡ ਦੇ ਮੂੰਹ ਵਿੱਚ ਧੱਕੀ ਗਈ ਇੱਕ ਹੋਰ ਇੰਸਟਾਲੇਸ਼ਨ ਲਈ। ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਰਦੀ ਦੇ ਕੰਮ ਲਈ ਸਤੰਬਰ ਵਿੱਚ ਚੱਲਦੀ ਹੈ, ਜਨਵਰੀ ਵਿੱਚ ਘਬਰਾਹਟ ਵਿੱਚੋਂ ਨਹੀਂ। ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਫਰਵਰੀ ਦੀ ਟੂ-ਡੂ ਲਿਸਟ ਤੁਸੀਂ ਜੁਲਾਈ ਵਿੱਚ ਹੀ ਲਿਖ ਲਈ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਰਦੀ ਬਾਰੇ ਫਰਵਰੀ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਸਮਝਦਾਰ ਸੀ।

ਫ਼ੋਨ ਦਾ ਚੁੱਪ ਹੋ ਜਾਣਾ ਹੁਣ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ 'ਤੇ ਫ਼ੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦਾ। ਇਹ ਬਸ ਸੀਜ਼ਨ ਦਾ ਆਪਣਾ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਜਦਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਲਈ, ਚੱਲਦਾ ਹੀ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ

ਮੇਰਾ ਸੁਸਤ-ਸੀਜ਼ਨ ਰਿਜ਼ਰਵ ਕਿੰਨਾ ਵੱਡਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਇੰਨਾ ਵੱਡਾ ਕਿ ਹਰ ਸੁਸਤ ਮਹੀਨੇ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਸਥਿਰ ਖਰਚਿਆਂ (ਆਪਣੀ ਤਨਖਾਹ ਸਮੇਤ) ਅਤੇ ਸੁਸਤ ਸੀਜ਼ਨ ਦੀ ਹਕੀਕੀ ਆਮਦਨ ਵਿਚਲਾ ਪਾੜਾ ਪੂਰਾ ਹੋ ਜਾਵੇ, ਨਾਲ ਹੀ ਸੀਜ਼ਨ ਲੰਬਾ ਖਿੱਚਣ ਦੀ ਸੂਰਤ ਵਿੱਚ ਥੋੜ੍ਹੀ ਵਾਧੂ ਗੁੰਜਾਇਸ਼। ਇਕੱਲੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਬਹੁਤੇ ਬਾਹਰੀ ਟਰੇਡਾਂ ਲਈ ਇਹ 10,000 ਤੋਂ 25,000 ਡਾਲਰ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਬੈਠਦਾ ਹੈ। ਆਪਣਾ ਅੰਕੜਾ ਕਿਸੇ ਦੇ ਦੱਸੇ ਗੋਲ ਅੰਕੜੇ ਤੋਂ ਨਹੀਂ, ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਅਸਲ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਅੰਕੜਿਆਂ ਤੋਂ ਕੱਢੋ। ਅਤੇ ਜੇ ਵਿਅਸਤ ਸੀਜ਼ਨ ਦੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਵਿੱਚੋਂ ਇਹ ਬਣਦਾ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਬਚਤ ਦੀ ਨਾਕਾਮੀ ਨਹੀਂ, ਕੀਮਤਾਂ ਦਾ ਅਲਾਰਮ ਸਮਝੋ।

ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਸਰਦੀ ਲਈ ਆਪਣੇ ਹੈਲਪਰ ਦੀ ਛਾਂਟੀ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਤਨਖਾਹ ਦਿੰਦੇ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਦੋਵੇਂ ਹਿਸਾਬ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਲਾਓ। ਚੰਗੇ ਹੈਲਪਰ ਨੂੰ ਸੁਸਤ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ ਰੱਖਣ ਦਾ ਅਸਲ ਖਰਚਾ ਹੈ। ਪਰ ਉਸਨੂੰ ਕਿਸੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਕੋਲ ਗੁਆ ਬੈਠਣਾ, ਅਤੇ ਬਸੰਤ ਵਿੱਚ ਨਵਾਂ ਬੰਦਾ ਭਰਤੀ ਕਰ ਕੇ ਸਿਖਾਉਣਾ, ਵੀ ਅਸਲ ਖਰਚਾ ਹੈ — ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾਲਕਾਂ ਦੀ ਸੋਚ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ। ਵਿਚਕਾਰਲੇ ਰਾਹ ਅਕਸਰ ਜਿੱਤਦੇ ਹਨ: ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਤੈਅ ਕੀਤੇ ਘਟੇ ਹੋਏ ਸਰਦੀ ਦੇ ਘੰਟੇ, ਸਰਦੀ ਦੇ ਕੰਮ ਦੀਆਂ ਉਹ ਲਾਈਨਾਂ ਜੋ ਉਸਨੂੰ ਕੁਝ ਹੱਦ ਤੱਕ ਬਿੱਲ-ਯੋਗ ਰੱਖਣ, ਜਾਂ ਬਸੰਤ ਦੀ ਪੱਕੀ ਵਾਪਸੀ ਤਾਰੀਖ ਅਤੇ ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਾਲਾ ਸਾਫ਼-ਸੁਥਰੀ ਮੌਸਮੀ ਛਾਂਟੀ। ਜੋ ਗੱਲ ਹਮੇਸ਼ਾ ਫੇਲ੍ਹ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਹੈ ਦਸੰਬਰ ਵਿੱਚ ਬਿਨਾਂ ਸੋਚੇ ਫ਼ੈਸਲਾ ਹੋ ਜਾਣਾ।

ਕੀ ਕੰਮ ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਸਰਦੀ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਘਟਾਉਣੀ ਠੀਕ ਹੈ?

ਸਾਫ਼ ਕਾਰਨ ਦੱਸ ਕੇ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਛੋਟ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। "ਜਨਵਰੀ ਵਿੱਚ ਅੰਦਰਲਾ ਕੰਮ ਬੁੱਕ ਕਰੋ ਅਤੇ 10% ਬਚਾਓ" ਸੁਸਤ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਮੰਗ ਲੈ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਾਰਨ ਵੀ ਸਾਫ਼ ਦੱਸ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਉਲਟਾ ਉਦੋਂ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਘਬਰਾਹਟ ਵਿੱਚ ਚੁੱਪਚਾਪ ਆਪਣੇ ਆਮ ਰੇਟ ਹੀ ਘਟਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ। ਉਹ ਗਾਹਕ ਫਿਰ ਉਸੇ ਸੰਕਟ-ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਅੜੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਆਪਣੇ ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਉਹੀ ਕੀਮਤ ਦੱਸਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜੂਨ ਵਿੱਚ ਵੀ ਉਸੇ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਛੋਟ ਸੀਜ਼ਨ ਨੂੰ ਦਿਓ, ਆਪਣੇ ਟਰੇਡ ਨੂੰ ਕਦੇ ਨਹੀਂ।

ਮੇਰਾ ਟਰੇਡ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਨਾਲ ਹੀ ਸੁਸਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕੀ ਇਹ ਸਭ ਮੇਰੇ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?

ਰਿਜ਼ਰਵ ਵਾਲਾ ਤਰਕ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ 'ਤੇ ਵੀ ਓਨਾ ਹੀ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ, ਮੌਸਮ ਦੀ ਲੰਬੀ ਖਿੱਚ, ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਖਰਾਬੀ, ਜਾਂ ਹੌਲੀ ਭੁਗਤਾਨ ਵਾਲੀ ਤਿਮਾਹੀ। ਸਥਿਰ ਟਰੇਡ ਵਾਲੇ ਠੇਕੇਦਾਰਾਂ ਕੋਲ ਅਕਸਰ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਬਚਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਬਿਲਕੁਲ ਇਸੇ ਕਰਕੇ ਕਿ ਕੋਈ ਸੀਜ਼ਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਇਹ ਆਦਤ ਪਵਾਉਂਦਾ ਹੀ ਨਹੀਂ। ਇਸੇ ਕਰਕੇ ਅਚਾਨਕ ਆਇਆ ਸੁਸਤ ਮਹੀਨਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਬੁਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਾਰਦਾ ਹੈ। ਟਰੇਡ ਮੌਸਮੀ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਨਾ, ਦੋ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਸਥਿਰ ਖਰਚੇ ਰਿਜ਼ਰਵ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਇੱਕ ਸਿਆਣੀ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਹੱਦ ਹੈ।