الحاسبة العكسية لهدف الإيرادات

هدف الإيرادات رقم سنوي، ولا أحد يعمل سنة. أنت تعمل أسبوعًا في كل مرة، لذا النسخة الوحيدة المفيدة من الهدف هي النسخة الأسبوعية: الأعمال التي عليك إنجازها وعروض الأسعار التي عليك كتابتها للحصول عليها.

يبدأ الوضع الأول من متوسط سعر عملك. اقسم الهدف على ذلك السعر لتحصل على أعمال السنة. ثم اقسم الناتج على الأسابيع التي تعمل فيها فعليًا لتحصل على أعمال الأسبوع. ثم اقسمه على نسبة عروض الأسعار التي تفوز بها لتحصل على عروض الأسبوع. الوضع الثاني يسير بالاتجاه المعاكس. إن كنت تعرف بالفعل كم عملًا في الأسبوع يمكنك إنجازه فعليًا، فالشيء الوحيد المتبقي لحله هو كم يجب أن يساوي كل عمل.

اقرأ الأرقام الأسبوعية كما تخرج، بكسورها. نتيجة ثلاثة فاصلة أربعة أعمال في الأسبوع لا تعني أنك تنجز ثلاثة فاصلة أربعة أعمال. تعني أن العمل لا ينقسم بالتساوي، فبعض الأسابيع تحمل أربعة، والسنة لا تتوازن إلا إذا لم تُلغِ الأسابيع المزدحمة.

الخطأ الذي يجب تجنبه هو استخدام اثنين وخمسين أسبوعًا. اخصم العطلات والموسم الهادئ والأسابيع التي تقضيها في عرض الأسعار بدلًا من العمل، وإلا سيخرج كل رقم أسبوعي هنا صغيرًا جدًا وتقصر السنة بصمت. الخطأ الآخر هو تخمين متوسط سعر العمل. يحتفظ Zeus بكل عرض سعر وفاتورة على سجل عمله الخاص، فذلك المتوسط شيء تقرأه من سجلاتك الخاصة بدلًا من الشعور به.