Ang maikling sagot: ang patunay na mananalo ng susunod mong job ay nasa phone mo na. Ang before-and-after pair ang pinakamabenta sa lahat dahil ang before photo ang gumagawa ng after na kapani-paniwala. Ang disiplina ay nasa before: dapat kunan bago pa man mahawakan ang kahit ano, mula sa lugar na babalikan mong muli. Kumuha ng consent, at i-file ang pares sa ilalim ng job.
Nakatayo ka sa porch ng isang kliyente. Pinipili niya sa pagitan mo at ng isa pang quotation para sa buong renovation ng banyo, at katatanong lang niya ng tanong na dapat sanang ipanalo sa iyo ang trabaho: "May nagawa ka na ba na katulad nito noon?"
Meron. Dalawang beses, noong Marso, apat na kalye ang layo, at ang isa doon ay nagsimula pa nga na mas pangit na kwarto kaysa sa kanya. Kaya kinuha mo ang phone mo at nag-scroll. Nilagpasan mo ang aso mo. Nilagpasan ang warning light sa dashboard na kinunan mo para sa mekaniko. Nilagpasan ang apatnapung magkakahawig na litrato ng pipe fitting. Nilagpasan ang kaarawan ng kung sino. Pinapanood ka niyang nag-i-scroll. Sa siyam na libong litrato na iyon sa phone, may eksaktong litratong makakasara ng bentang ito, at pagkatapos ng dalawampung segundo ng pag-scroll, sinabi mo ang pangungusap na hindi nagsasara ng kahit ano: "May litrato ako niyan kung saan man dito."
Bawat natapos mong job ay gumagawa ng patunay na makakabenta ng susunod. Ang tanong ay kung nakuha mo ito, kung maibabahagi mo, at kung mahahanap mo ito sa loob ng sampung segundo habang may nagdedesisyon kung magtitiwala sa iyo.
Bakit mas mabenta ang before-and-after pairs kaysa sa iba?
Hindi kayang tasahin ng may-ari ng bahay ang gawa mo katulad ng ibang tradesperson. Hindi nila nakikita ang kalidad ng flashing mo o joints mo o panel mo; wala silang mata para dito, at alam nila iyon. Kaya tinitingnan nila ang mga proxy: kung paano ka magsalita, kung ano ang itsura ng truck, kung ano ang sinasabi ng reviews.
Ang before-and-after pair ang piraso ng ebidensyang hindi na kailangan ng kadalubhasaan para maunawaan. Kahit sino ay makikitang naging tuwid at malinis ang isang malumot at lumalaylay na deck. Ang transformasyon mismo ang nagsasalita, at tahimik nitong sinasagot ang tanong na talagang tinatanong ng bawat kliyente, na hindi "magaling ba ang taong ito" kundi "maiisip ko ba ang bahay ko na ganito ang itsura?" Ang isang magandang pares ang nagpapalipat ng sagot na iyon mula sa imahinasyon patungong inaasahan.
Claim lang ang mga salita sa quotation. Ang litrato, patunay. At mas malaki ang patunay ng pares kaysa sa after shot lang, dahil ang isang magandang natapos na kwarto ay puwedeng maganda na noong una pa lang. Ang before photo ang nagbibigay-kahulugan sa after photo.
Ang disiplina ay ang before photo
Isang asymmetry ang sumisira sa karamihan ng portfolio: kusa nang nakukuha ang after photo. Tapos na ang kwarto, proud ka, siyempre kukuhanan mo ng litrato. Walang ganoong sandali ang before photo. Sa unang araw, gusto mo nang magsimula, malungkot ang kwarto, at parang hinahangaan mo lang ang problema kapag kinunan mo ito ng litrato.
Kaya gawin mong fixed part ng unang pagbisita ang before photo: sa estimate walkthrough, bago pa man mahawakan ang kahit anong tool. Dalawang minuto lang ang gugugulin, at ito ang kalahati ng pares na hindi mo na kayang balikan pa. Ang transformasyong walang "before" ay litrato lang ng kwarto.
Ang parehong dalawang minuto ang nagpoprotekta rin sa iyo sa panig ng negosyo; sapat na sa sariling artikulo ang halagang nakukuha mo rito nang libre: ang gasgas na nasa hardwood na noon pa, ang bitak na nasa kisame na noon pa, ang grade na mali na noon pa. Kung na-document sa unang araw, kondisyon iyon. Kung natuklasan sa ikatlong linggo, akusasyon iyon.
Shooting discipline: parehong lugar, parehong ilaw, wide plus detail
Ang pagkakaiba ng portfolio na nagbebenta at camera roll na kalat-kalat ay nakasalalay sa apat na gawi, hindi sa phone.
I-anchor ang angle. Kapag kukuha ka ng before shot, pumili ng lugar na mahahanap mo ulit (ang pintuan, ang sulok sa may bintana, ang ibaba ng hagdan) at itala. Kunan ang after shot mula sa parehong lugar, parehong taas, parehong direksyon. Ang pares na kinunan mula sa parehong anchor ay agad na mababasa bilang parehong kwarto na nagbago. Ang pares na kinunan mula sa magkaibang sulok ay parang dalawang kwarto, at ginugugol ng utak ng nanonood ang atensyon niya sa muling pagbuo ng geography sa halip na mabilib.
I-match ang ilaw. Kunan ang after sa halos parehong oras ng araw kagaya ng before, may kasamang parehong ilaw na sindi o patay. Mood ang ilaw: ang before shot sa kulay-abong umaga at after shot sa golden na gabi ay kalahating renovation, kalahating trick ng ilaw, at maaamoy ito ng mga kliyente, gaya ng natutunan ng lahat na maamoy ang litrato ng real estate. Laktawan ang flash; pinapapatag nito ang lahat ng maabot nito.
Kunan ang wide at detalye, palagi. Ang wide shot mula sa anchor point ang nagtatakda ng transformasyon. Ang detail shots ang nagpapatunay ng galing: ang gilid ng tiles, ang mitered na sulok, ang maayos na wiring sa panel, ang malinis na cut line kung saan magkadikit ang dingding at kisame. Bumibili ang may-ari ng bahay batay sa wide shot. Pero ang detail shots ang kumukumbinsi sa asawang lalaking na-refer sa iyo, iyong "may kilala siyang tao," na mas magaling ka kaysa sa kilala niya.
Gumugol ng animnapung segundo sa paglilinis ng frame. Mga trapal, tasa ng kape, hagdan, baon ng helper mo. Lahat iyan, wala sa after shot. Punasan din ang lens habang ginagawa mo iyon; kalahati ng malabong litrato sa trades ay bakas ng daliri, hindi masamang camera. Hindi mo kailangan ng staging o props. Kailangan mo ang kwarto, tapos na, na walang anumang sumasalungat sa salitang "tapos."
Consent: humingi bago mag-post
Ang before-and-after pair na pinakaipinagmamalaki mo ay litrato rin ng loob ng bahay ng ibang tao. Ang pagbabahagi nito nang walang pahintulot ang paraan kung paano nagiging galit na tawag ang isang panalong marketing. Puwedeng i-reverse-search ang naka-post na litrato para hanapin ang address, at may karapatan silang mag-alala.
Ang solusyon ay tatlumpung segundo lang sa sandaling pinakamalakas ka: tapos na ang trabaho, natutuwa ang kliyente, magkasama kayong nakatayo sa tapos nang kwarto.
"Ang ganda po ng resulta nito. Puwede ko po bang gamitin ang before-and-after photos para ipakita sa mga susunod kong kliyente kung ano ang posible? Hindi ko ilalathala ang address o pangalan mo, ang trabaho lang. Puwede ko ring laktawan ang anumang ayaw mong isama."
Halos lahat ay sasang-ayon kapag hiningi sa sandaling iyon, at ang mga sumagot ng hindi ay tinulungan ka lang na maiwasan ang totoong mamahaling pagkakamali. Kunin ang oo nang nakasulat: isang linyang clause sa kontrata mo ("Puwedeng kunan ng litrato ng Contractor ang gawa at gamitin ang mga imahe nito, nang walang address o pangalan ng kliyente, sa marketing") o kahit text na sumasagot ng "sige, tuloy mo lang." Panatilihin itong kasama ng job. At igalang ang diwa nito, hindi lang ang teksto: walang numero ng bahay sa frame, walang mail sa counter, walang litrato ng pamilya sa dingding sa wide shot mo. I-crop o laktawan ang anumang nagpapakilala sa bahay.
Isa pang panuntunan: huwag kailanman mag-post ng litrato ng loob ng bahay ng kliyente habang kasalukuyang ginagawa ang trabaho nang walang tahasang pahintulot. Ang "kasalukuyan kaming may job sa isang magandang lugar sa [neighborhood]" kasama ng litrato ay impormasyong hindi pinayagan ng may-ari ng bahay na ibahagi.
Paano mo aayusin ang mga litrato para talagang mahanap mo ang mga ito?
Ang eksena sa porch sa simula ng artikulong ito ay hindi kabiguan sa photography. Nandoon ang bawat litrato. Kabiguan ito sa filing, at diyan namamatay ang mga portfolio ng trades, dahil ang camera roll ay naka-organisa ayon sa petsa habang kailangan mo ang litrato ayon sa job.
Anumang system ang gamitin mo, kailangan nitong sagutin ang isang tanong nang mabilis: ipakita mo sa akin ang litrato ng banyong iyon sa Maple Street. Mga opsyon, mula sa pinakamahina hanggang sa pinakamatibay:
- Album kada job, ginawa sa araw na magsisimula ang job, inililipat ang litrato lingguhan. Gumagana hangga't hindi mo nalalaktawan ang isang linggo.
- Shared folder kada job sa kahit anong cloud drive na binabayaran mo na. Nakakaligtas ito sa nawalang phone, pero namamatay din sa pagpapabaya.
- Isang app na nagfa-file ng litrato sa job habang kinukunan mo pa lang ito, kaya nangyayari ang filing sa mismong pagkuha at wala nang dapat pang habulin. Ito lang ang bersyon na hindi umaasa sa disiplina mo sa ikatatlumpung linggo.
Tapos, isang beses bawat season, gawin ang curation pass: piliin ang pinakamagandang pares o dalawa mula sa bawat natapos na job at markahan ang mga ito bilang portfolio material. Mas maganda ang dalawampung magaling na pares kaysa sa apat na daang litratong hindi pinag-uuri-uri. Ang layunin ay hindi archive kundi highlight reel na kaya mong buksan kahit nasa pressure ka.
Paggamit ng mga pares
Ang nahanap na litrato ay potensyal. Ang na-deploy na litrato ang nananalo ng trabaho.
Sa quotation. Kapag nagpadala ka ng quotation para sa deck, ikabit ang isang pares mula sa katulad na deck. Ikinukumpara ng kliyente ang dalawa o tatlong PDF na puno ng numero; ang sa iyo ang may naka-stapler na patunay. Binabago nito ang pananaw mula sa "hinihingi niya" tungo sa "makukuha ko."
Sa estimate visit. Ang sandali sa porch, ginawang tama: inilalarawan ng kliyente ang problema, ipinapakita mo ang pares mula sa parehong uri ng job, sampung segundo, bumalik na ang phone sa bulsa. Wala kang masasabi tungkol sa sarili mo na kasing-epektibo ng katahimikang iyon habang nagpapalit-palit sila ng before at after.
Sa social media. Isang pares, plus dalawang tapat na pangungusap tungkol sa problema at ang ginawa mo, na palagiang ipino-post. Mas maganda ang lingguhan kaysa sa perpektong grid na kalauna'y iiwan mo. Hindi ka humahabol ng audience; itinatayo mo ang pader ng patunay na tinitingnan ng referred na kliyente bago tumawag. Kapag nakarating sila sa page mo, dapat nakahanda ang tatlong taon ng transformasyon.
Bilang portfolio. Para sa mas malalaking job, isang maikling PDF (labinlima o dalawampung pinakamaganda mong pares, isang pahina bawat isa) na ipinadala kasama ng quotation o iniwan pagkatapos ng bisita. Nagpapatuloy itong magbenta kahit umalis ka na, kadalasan sa asawang wala noong nandoon ka.
Kung saan angkop ang Zeus
Dalawa sa mga failure point sa itaas ang eksaktong tinutugunan ng Zeus. Kunan mula sa loob ng job at pupunta ang litrato sa job na iyon habang kinukunan mo pa lang, kaya hindi na nabubuo ang graveyard sa camera roll at ang "mga litrato mula sa Maple Street" ay isang tap lang, kahit nasa porch ka, kahit offline. Para sa mga litratong napunta na sa camera roll mo, binabasa ng Organizer ng larawan ng job ang GPS nila, nagmumungkahi ng job para sa bawat isa, at hinihintay kang mag-confirm o mag-reassign: isang minuto ng pag-tap sa halip na buong gabi ng pag-scroll. At may tahanan ang curation pass: i-star ang pinakamagandang kuha mo sa Showroom, at i-export ito bilang malinis na PDF portfolio na ipapadala kasama ng quotation o iiwan sa kliyente. Nasa iyo pa rin ang before photo at ang paghingi ng consent. Ang paghahanap at pagpapakita, nasa sistema na.
Mga madalas itanong
Kailangan ko ba ng tunay na camera, o sapat na ang phone ko?
Kahit anong phone mula sa nakaraang ilang taon ay mas magaling kuhanan kaysa sa camera na talagang dadalhin mo, dahil ang pinakamagandang camera ay ang nasa iyo mismo sa anchor moment. Ang agwat sa pagitan ng amateur at propesyonal na larawan ng trades ay hindi kagamitan; ito ay pinunasang lens, tugmang anggulo, disenteng ilaw, at malinis na frame. Huwag mo nang gastusin ang budget para sa camera.
Paano kung sinabing hindi ng kliyente sa pagbabahagi?
Igalang ito nang buo at agad: walang "detail shots na lang," walang pag-post na naka-crop. Panatilihin ang mga litrato sa job file para sa sarili mong records, dahil iba ang documentation ng gawa mo at ang marketing use, at dapat ihiwalay ito ng kontrata mo. Isang pares lang ang mawawala sa iyo dahil sa hindi, at ang magandang pagtanggap sa isang hindi ay ang mismong uri ng bagay na magpapa-refer sa iyo.
Ilang litrato ba dapat kunan kada job?
Para sa portfolio: ang wide before-and-after mula sa anchor point mo, plus tatlo hanggang lima na detalye ng pinakamagagandang sandali ng gawa. Para sa proteksyon: kasing dami ng kailangan ng job. Mga sirang nandoon na, natakpang gawa bago isara, anumang kailangan mo pang patunayan sa hinaharap. Kumuha nang bukas-palad, i-curate nang mahigpit; ang portfolio ay dalawampung magaganda, hindi dalawang libong maaari.
Dapat ko bang lagyan ng watermark ang mga litrato ko?
Okay lang ang maliit na hindi gaanong halatang marka sa sulok kung talagang napaso ka na sa pagnanakaw ng litrato. Ang malaking diagonal na watermark ay mas malaki ang gastos kaysa sa proteksyon: pinapahirap nitong makita ang trabaho at nababasa bilang kawalan ng tiwala sa kliyenteng nag-i-scroll ng page mo. Dapat nakakabit ang pangalan mo sa gawa sa pamamagitan ng konteksto (page mo, portfolio mo, quotation mo), hindi naka-istampa sa tiles na ipinagmamalaki mo.
ZEUS