Pagsisimula ng negosyong landscaping

May dalawang lawn care company na nagtatrabaho sa parehong kalye sa bayan mo ngayon. Parehong truck, parehong mower, halos parehong presyo. Sumasagot ang isa sa text sa loob ng isang oras, dumarating sa parehong araw bawat linggo, at isinasara ang gate pagkatapos. Magaling naman ang isa (tunay na magaling, baka mas mahusay pa nga sa tools) pero dumarating nang "Martes o Miyerkules, depende," at minsan Biyernes na.

Isang taon mula ngayon, may waiting list na ang unang kompanya at tumatanggap pa nga ng bagong tauhan. Ang pangalawa naman ay nagtataka kung bakit patuloy na umaalis ang mga kliyente dahil sa "wala namang dahilan."

Iyan ang buong industriya ng landscaping sa isang kalye. Mababa ang hadlang sa pagpasok — isang second-hand mower at trailer lang, ibig sabihin lahat ay nakakapasok, ibig sabihin hindi ang kagamitan ang differentiator. Ang reliability ang tunay na sukatan. Kung maiintindihan mo ito bago ka magsimula, maitatayo mo ang buong negosyo dito at maiiwasan mo ang mga taon na ginugugol ng karamihan sa pag-aaral nito sa mahal na paraan.

Ang mababang hadlang ay parehong bitag at bentahe

Puwede kang maging landscaping business sa Sabado. Iyan ang bitag: dahil madaling magsimula, puno ng negosyo ang market na tinuturing itong pambili ng beer, nagpepresyo ng kung anong pumasok sa isip, at nawawala sa Agosto. Napaso na paulit-ulit ang mga kliyente sa mga operator na iyon, at makikita ito sa paraan ng kanilang pagbili.

Ito rin ang bentahe mo. Napakababa ng bar para sa "propesyonal" sa trade na ito dahil sa churn, kaya't halos mekanikal na lang ang paglagpas dito:

• Sumagot sa tawag, o mag-text pabalik sa parehong araw. Nakakagulat na dami ng kompetisyon mo ang hindi gumagawa ng alinman sa dalawa.
• Dumating sa araw na sinabi mo. Hindi ang linggo na sinabi mo. Ang araw.
• Mag-quotation nang nakasulat, na may numero. Ang "mga isang daan siguro" ay hindi quotation.
• Mag-invoice agad at malinaw. Hindi makakabayad ang mga kliyente sa numerong hindi mo naipadala.

Wala sa mga iyon ang nangangailangan ng talento. Nangangailangan ito ng systems, at magandang balita ito, dahil mas mura ang systems kaysa talento at kaya nitong lumago.

Ang una mong sampung kliyente ay manggagaling mismo sa listahang ito, hindi sa advertising. Sabihin sa lahat ng kilala mo na tumatanggap ka ng lawn, mag-quotation sa parehong araw na may magtatanong, at ituring ang unang season bilang audition na balak mong pasahan nang hayagan. Pinapanood ng isang kalye ang isang lawn crew na nagtatrabaho: nakikita ng mga kapitbahay ang pagdating ng truck sa parehong oras bawat linggo, nakikita ang tuwid na linya sa damo, nakikita ang gate na nakasara. Dalawa o tatlong buwan ng nakikitang, maaasahang trabaho sa isang kalye ay regular na nagbubunga ng susunod na tatlong kliyente sa kalyeng iyon. Gaya ng makikita mo, mas mahalaga iyon kaysa tatlong kliyente kahit saan pa.

Anong kagamitan ang talagang kailangan mo para magsimula?

Ang klasikong pagkakamali sa unang taon ay ang pag-finance ng $40,000 na kagamitan para sa client list na zero. Parang commitment ang bagong kagamitan. Sa totoo lang, utang lang ito na mas mabango, at kailangan bayaran sa Pebrero kahit walang nangailangan ng paggupit ng damo noong Pebrero.

Sa halip, umakyat nang paisa-isa, at hayaang ang kita ang humila sa iyo pataas sa bawat baitang:

Unang baitang: mas mababa sa mga $7,000, second-hand. Isang commercial-grade walk-behind mower (second-hand, mula sa dealer na nag-service nito), disenteng trimmer, blower, hand tools, at maliit na open trailer. Magdagdag ng liability insurance at basic na hi-vis at hearing protection. Kayang alagaan ng kit na ito ang 30 hanggang 40 residential lawn kada linggo nang walang reklamo.

Ikalawang baitang: ang kit ng unang tatanggapin mong empleyado. Kapag tumatanggi ka na sa trabaho, i-duplicate ang mga essential para makapaghati sa ruta ang dalawang tao: mga karagdagang $3,000 hanggang $4,000, second-hand. Tandaan na kumuha ka ng empleyado bago bumili ng makintab na bagay.

Ikatlong baitang: ang ride-on at ang enclosed trailer. Binabago ng second-hand commercial zero-turn ang ekonomiya mo sa mas malalaking property, at ang enclosed trailer ay nangangahulugang hindi na nakatira ang mga kasangkapan sa garahe mo. Bilhin ang mga ito kapag napapatunayan na ito ng density ng ruta mo, kapag binabayaran na ng makina ang sarili nito sa mga oras na naiipon mo, na puwede mo namang ibenta muli sa bagong kliyente.

Simple ang disiplina: dapat bilhin ang bawat upgrade dahil sa trabahong gagawin nito, hindi sa trabahong sana ay maakit nito. Magandang bili ang $12,000 na makinang nakakatipid ng 6 na oras kada linggo sa buong ruta. Ang parehong makina na nakaupo sa kalahating-punong trailer ay isang buwanang bayarin na kumakain sa manipis na season.

May isa pang ugali na dapat nasa bawat baitang: alagaan ang pag-aari mo na parang ito ang negosyo, dahil ito nga. Blades na hinahasa base sa iskedyul, oil na pinapalitan base sa hour meter, ekstrang trimmer head at belt sa trailer. Walang pakialam ang ruta kung namatay ang mower mo noong Martes, at ang dalawang-linggong backlog ng repair shop sa Hunyo ay maaaring magkosto ng mas maraming kliyente kaysa sa buong taglamig.

Ang mga ruta ang negosyo; ang mga proyekto ang bonus

May dalawang uri ng pera sa landscaping, at magkaiba talaga ang ugali nila.

Ang maintenance route ay paulit-ulit: lingguhan o kada dalawang linggong paggupit, seasonal cleanup, hedge trimming sa cycle. Maliit ang bawat bisita (sabihin nang $55 para sa karaniwang suburban lot) pero paulit-ulit ito sa buong season nang hindi na kailangang ibenta ulit. Apatnapung lingguhang kliyente sa $55 ay $2,200 kada linggo, tuwing linggo, mula sa trabahong ibinenta mo nang isang beses noong Abril lang.

Ang one-off na proyekto (isang patio, retaining wall, sod job) ay mas malaki ang bayad kada trabaho, minsan $4,000 hanggang $15,000, pero bawat isa ay kailangang ibenta, i-quote, i-iskedyul, at singilin mula sa simula, at maaaring biglang tumahimik ang pipeline nang walang babala.

Ang mga negosyong namamatay sa ikalawang taon ay karaniwang hinahabol lang ang mga proyekto, sinasakyan ang feast-and-famine, at walang paulit-ulit na pundasyon kapag humaba ang tag-gutom. Ang matatag na pattern ay ang mga ruta bilang sahig, ang mga proyekto bilang extra: sinasaklaw ng kita ng ruta ang fixed costs at payroll mo, kaya't ang kita sa proyekto ay tunay na kita sa halip na pambuhay lang.

Dalawang patakaran ang nagpapagana sa mga ruta:

Tinatalo ng density ang rate. Walong bakuran sa dalawang magkatabing kalye sa $50 ay mas mahusay kaysa walong bakurang nagkalat sa buong bayan sa $65, dahil ang nagkalat na bersyon ay gumugugol ng isang-katlo ng araw sa pagmamaneho. Kapag nag-quote ka sa bagong kliyente, ang tapat na tanong ay hindi "magkano ang halaga ng bakurang ito" kundi "magkano ang halaga ng bakurang ito batay sa kinalalagyan nito sa Martes ko." Okay lang, matalinong hakbang pa nga, na mag-quote nang bahagyang mababa para makuha ang ikatlong bahay sa kalyeng nasa iyo na, at mag-quote nang mataas para sa nag-iisang bahay na dalawampung minuto ang layo.

Ipresyo ang bisita, hindi ang oras. Bumibili ang kliyente ng gupit na damo, hindi ang oras mo. Ginagantimpalaan ka ng per-visit na presyo sa pagiging mas mabilis at mas mahusay ang kagamitan; pinaparusahan ka ng hourly rate sa parehong dalawang bagay.

Paano ka kikita sa taglamig?

Sa karamihan ng Canada at hilagang US, ang mowing season ay humigit-kumulang Mayo hanggang Oktubre. Anim na buwang kita iyon na dapat sumaklaw sa labindalawang buwan ng buhay, o ipasa sa isang winter season na plinano mo nang maaga. Ang pagpapanggap na hindi darating ang taglamig ang isa pang klasikong pagkabigo sa unang taon.

May tatlong tapat na opsyon ka:

Snow work. Direktang kino-convert ng mga residential driveway at maliliit na commercial lot ang summer client list mo tungo sa winter revenue, dahil mayroon ka nang tiwala at address nila. Pero pumasok nang malinaw ang isip: brutal ang snow sa kagamitan at tulog, may tunay na liability ang commercial contract (ang contractor ang sinusundan ng mga slip-and-fall claim), at ang insurance para sa snow work ay sarili na itong linya sa gastos. Ipresyo nang naaayon o laktawan nang sinasadya.

Seasonal adjacents. Umaabot ang fall cleanup hanggang malalim na Nobyembre; ang holiday light installation at gutter cleaning ay nagdadala ng ilang crew hanggang Pasko; nagsisimula ang early-spring cleanup bago pa ang mowing. Pinapahaba nito ang season nang hindi na kailangang bumili ng plow.

Mag-ipon tulad ng magsasaka. Kung ipagpapahinga mo ang taglamig, kailangang alam ito ng presyo mo sa summer. Ang seasong kumikita ng $60,000 ay tila ayos hangga't hindi mo naaalala na ito rin ang Enero mo. Maglagay ng fixed percentage sa bawat malakas na buwan (karaniwang ginagamit ang 20%) bago pa ito maramdamang puwede nang gastusin.

Anuman ang piliin mo, piliin ito sa Hunyo, hindi Nobyembre. Nagpapalista ang mga winter client sa Oktubre; sa unang niyebe, puno na ang mga ruta.

Ibenta nang hayagan ang reliability

Dahil ang reliability ang produkto, sabihin ito, sa usapan ng quotation, hindi lang sa gawi mo. Kapag sinabi ng bagong kliyente na basta na lang tumigil ang huling kompanya nila, huwag lang makiramay. Gawing konkreto ang kontrast:

"Nasa ruta ka po namin tuwing Huwebes, kaya tuwing Huwebes ito. Kung magpapahirap ang panahon, makakatanggap ka ng text kinaumagahan, hindi katahimikan. Per-visit ang presyo, pareho ito bawat linggo, at makukuha mo ang invoice sa parehong araw. Kung may mukhang mali, i-text lang po ako at babalik ako sa loob ng dalawang araw."

Bawat pangungusap sa sagot na iyon ay isang pangakong hindi kayang gawin ng mga churn-and-burn na kakumpitensya mo. Pagkatapos, at ito na ang buong trick, tuparin ang mga pangako. Ang mga referral na bumubuo sa ikalawang taon ay halos palaging nagmumula sa mga kliyenteng inuulit ang isang bersyon ng "lagi silang dumarating."

Ang bahagi ng papeles, kahit walang opisina

Isang apatnapung-kliyenteng ruta ang nagbubunga ng nakakagulat na dami ng admin: sino ang nasa aling araw, sino ang nakabayad na, sino ang dalawang invoice na ang atraso, aling kliyente ang humiling na laktawan ang susunod na linggo. Gumagana ang paggawa nito sa memorya hanggang mga ika-labinlimang kliyente, tapos tahimik na nagsisimula itong magkosto ng pera at reputasyon nang sabay.

Hawak ng weekly view sa scheduling ang ruta, at isang tap sa Board ng Araw ang muling nag-aayos ng stops kada araw base sa geography sa halip na memorya. Lumalabas ang quotation nang nakasulat mula sa telepono mo, at umaalis ang invoice sa parehong araw ng bisita. Naitatala ang bayad, kasama na ang partial payment, sa tamang trabaho, kaya't ang "sino ang may utang sa akin" ay isang report na lang, hindi rekonstruksyon. Para sa mga kliyenteng nasa recurring cycle, agad napupunta ang susunod na bisita sa schedule sa sandaling i-book mo ito, kaya't hindi na umaasa ang ruta sa memorya ng kahit sino. Gumagana ang lahat ng ito offline, na mahalaga kapag isang bar lang ng signal ang kalahati ng ruta mo.

Mga madalas itanong

Kailangan ko ba ng lisensya para magsimula ng negosyong landscaping?

Para sa basic na maintenance work (paggupit, trimming, cleanup), karaniwang kailangan mo lang ng business registration at liability insurance sa halip na trade license, pero nag-iiba ang requirement depende sa probinsya at estado, at may mga trabahong tumatawid sa regulated na linya: lisensyado halos saanman ang paggamit ng pesticide at herbicide, at maaaring masaklaw ng plumbing rules ang irrigation work. Suriin ang lokal na requirement bago mag-alok ng mga serbisyong iyon, at magdala ng liability insurance mula sa unang araw pa lang.

Magkano ba dapat ang singilin ko sa lingguhang paggupit ng damo?

Walang universal na numero. Nagbabago ito depende sa rehiyon, laki ng lote, at density ng ruta mo. Ang tamang paraan ay kalkulahin ang tunay na gastos mo kada bisita (labor, gasolina, pagkasira ng kagamitan, insurance, drive time) at magpresyo nang mas mataas dito na may tunay na margin, tapos hayaang ang density ang mag-discount at ang distansya ang mag-surcharge mula roon. Ang karaniwang pagkakamali ay ang pagkopya sa pinakamurang flyer sa bayan, na kadalasan ay pag-aari ng isang taong hindi gumawa ng matematikang iyon at malamang na mawawala na sa susunod na season.

Dapat ba akong tumanggap ng commercial property nang maaga?

Nakakaakit ang commercial contract (mas malaki, mas mahaba, may winter add-on) pero karaniwang nagbabayad ito sa loob ng 30 hanggang 60 araw, matigas makipagtawaran, at inaasahan ang antas ng insurance at papeles na maaaring mabigat para sa bagong-bagong operasyon. Marami sa mga may-ari ang unang bumubuo ng matatag na residential na ruta, tapos nagdaragdag ng commercial kapag kaya na ng negosyong tiisin ang mabagal na bayad nang hindi napapalampas ang payroll. Kung mag-bid ka man ng commercial nang maaga, basahin ang payment terms nang kasing-ingat ng scope.

Kailan ko dapat kunin ang unang miyembro ng team?

Kapag palagi ka nang tumatanggi sa trabahong kaya mo namang i-ruta nang mahusay, hindi bago noon, at hindi rin matagal pagkatapos. Sumasakit sa papel ang unang hire (nakikita ang sahod nila, hindi nakikita ang na-save mong oras) pero halos dinodoble ng ikalawang pares ng kamay ang kapasidad ng ruta sa mas mababa kaysa dobleng gastos. Kumuha base sa reliability kaysa karanasan; matuturuan mo ang pattern ng paggupit sa loob ng isang linggo, pero hindi mo matuturuan ang palaging pagdating.