도장 공사 가격 책정하는 법

짧게 답하면: 모든 도장 가격은 숫자 두 개로 결정됩니다. 실제로 칠할 벽과 천장 면적을 측정한 다음, 개구부 수를 세세요. 문, 창문, 몰딩은 면적만으로는 절대 드러나지 않는 커팅인(테두리 마감) 시간을 요구하기 때문입니다. 준비 작업은 도장 자체와 별도로 가격을 매기세요. 준비 작업이야말로 도장업자가 자기도 모르게 저가가 되는 지점입니다.

지역 어딘가에서 침실 도장을 250달러에 해주는 업체가 있습니다. 광고를 보셨을 겁니다. 어쩌면 그 업체에 일감을 뺏겨보셨을 수도 있습니다. 그리고 그들이 어떻게 그렇게 하는지 알아보려 한 적이 있다면, 답은 단순합니다. 실제로는 안 되고 있습니다. 숫자가 정산되고 나면 패스트푸드 시급보다도 낮게 벌거나, 8개월 안에 사라지고 새로운 250달러짜리 도장업자가 그 자리를 대신합니다.

목표는 그 가격을 이기는 것이 아니라, 수주한 작업이 실제로 보상이 되도록 도장 가격을 매기는 것입니다. 그러려면 전체 작업 금액을 어림짐작하는 대신 측정 가능한 단위로 견적을 시작해야 합니다.

모든 도장 가격을 결정하는 두 숫자

도장업은 유난히 깨끗한 원가 구조를 갖고 있습니다. 자재비는 소소하고 예측 가능합니다. 가격의 거의 전부가 인건비이며, 이는 곧 가격의 거의 전부가 숫자 두 개로 결정된다는 뜻입니다.

생산 속도. 상황별로 실제 시간당 몇 제곱피트의 벽을 칠할 수 있나요? 공급업체 차트에 나온 숫자가 아니라 내 숫자입니다. 2번 도장으로 커버되는 색상으로 개방된 벽을 롤러로 칠하는 1인 도장업자라면, 셋업 시간을 분산 반영해 시간당 150~200제곱피트 정도를 할 수 있습니다. 몰딩, 천장, 좁은 복도 주변 커팅인 작업은 그 속도를 절반으로 줄일 수 있습니다. 문과 창문은 면적 대비 워낙 느려서 애초에 면적으로 가격을 매겨서는 안 됩니다.

부담 시급 원가. 트럭, 보험, 스프레이어 유지비, 방수포, 무급 이동 시간, 청구되지 않는 날들까지 포함했을 때 내 한 시간이 드는 비용입니다. 목표가 유급 생산 시간당 85달러이고 개방된 벽에서 정직하게 시간당 175제곱피트를 생산할 수 있다면, 도장 전 인건비 기준 벽 단가는 벽 면적 제곱피트당 약 0.49달러입니다. 제곱피트 단가는 바로 여기서 나옵니다. 자신의 단가 뒤에 있는 산수를 보여줄 수 없다면, 그 단가는 소문에서 물려받은 것입니다.

마크업과 마진 계산기는 하나를 다른 하나로 환산해 두 방식 뒤에 숨은 가격과 이익을 보여줍니다.

벽은 측정하고, 개구부는 개수를 세세요

도장업에 맞는 단위 가격 책정법은 혼합형입니다. 표면은 제곱피트로, 개구부와 몰딩은 개당 가격으로.

• 벽과 천장은 표면 제곱피트 기준입니다. 벽 면적은 둘레 곱하기 높이이며, 아무것도 빼지 않습니다. 문과 창문을 빼지 마세요. 그 주변의 커팅인 작업에 드는 시간이 빠진 면적보다 더 많은 비용을 차지합니다.
• 문은 개당 가격이며, 스타일에 따라 다릅니다. 민자문(플랫 슬래브)은 양면 2회 도장 기준 60~90달러 정도이고, 브러시 작업이 필요한 6패널 문은 현실적으로 100~140달러, 유리가 들어간 패널 문은 그보다 더 높습니다.
• 창문은 개당 가격이며, 프레임에 들어간 목재의 양에 따라 결정됩니다.
• 걸레받이, 케이싱, 크라운 몰딩은 선형피트 기준입니다. 상태가 좋은 단색 몰딩은 선형피트당 1.50~2.50달러 정도가 될 수 있고, 샌딩과 프라이밍이 필요한 몰딩은 그 두 배까지도 갑니다.
• 준비 작업은 별도 항목입니다. 못 구멍과 가벼운 샌딩은 벽 단가 안에 포함될 수 있습니다. 하지만 벽지 제거, 스킴코팅, 심한 패칭, 짙은 색상이나 얼룩 위 프라이밍은 그렇지 않습니다. 이들은 별도로 측정하고 가격을 매기세요. 그렇지 않으면 조용히 작업 전체를 잠식합니다.

이 단가들을 한곳에 문서로 남겨두고 모든 견적에서 재사용하세요. 견적을 빠르고 정확하게 내는 도장업자들은 현장에서 마법 같은 암산을 하는 게 아니라, 이미 신뢰하는 목록에 개수를 곱하고 있을 뿐입니다.

실전 예시: 침실 3개짜리 실내 재도장

거실, 주방, 복도, 침실 3개, 욕실 1개로 구성된 1,400제곱피트 방갈로의 벽, 천장, 몰딩을 견적한다고 해봅시다. 레이저 측정기로 둘러본 결과는 다음과 같습니다.

이 0.95달러 벽 단가는 부담률과 마진까지 반영한 단가입니다. 생산 속도 기준 인건비, 중급 제품 2회 도장 기준 제곱피트당 약 0.12~0.18달러의 페인트비, 소모품, 마진까지 포함돼 있습니다. 2인 팀 기준 약 55~60시간의 생산 시간이면 이 작업은 각 도장공에게 정당한 보상을 하고도 회사에 이익을 남깁니다. 250달러짜리 패칭 항목은 견적서에 "지정 예산"으로 명시되어 있으며, 그 이상의 스킴코팅은 별도라는 메모가 달려 있습니다. 세금은 해당 주나 도의 규정에 따라 별도로 부과됩니다.

이 표가 영업 대화에 준 변화에 주목하세요. "집 전체 도장에 6,415달러"라고 적힌 총액만 보는 고객에게는 지렛대가 하나뿐입니다. 총액입니다. 항목별 표를 보는 고객은 천장을 빼면 910달러가 절약된다는 것, 문 9개만으로 집 전체 걸레받이·케이싱 비용과 맞먹는다는 것을 볼 수 있습니다. "너무 비싸다"는 말을 범위 조정 대화로 바꾼 것입니다.

도장업자가 저가로 견적을 내는 네 가지 방식

칠할 면적만 보고 도장 횟수는 계산하지 않기. 고객이 베이지색 위에 짙은 빨강을, 혹은 네이비 위에 흰색을 골랐습니다. 이건 2회 도장 작업이 아니며, 세 번째 코트는 순수한 추가 인건비입니다. 코트 수를 미리 정하고 견적서에 명시하세요("가격은 비슷한 톤의 기존 색상 위에 마감 코트 2회 기준입니다"). 색상 변경은 정직하게 가격 매기세요. 3,100제곱피트 벽에 예상치 못한 코트 하나가 추가되면 약 18시간의 무급 노동이 발생합니다.

준비 작업을 어쩔 수 없는 변수로 넘기기. 준비 작업은 도장업에서 가장 변동성이 크면서도 가장 측정이 안 되는 비용입니다. 도장업자들은 집을 둘러보고 "패칭이 좀 있네요"라고 기록한 뒤 머릿속에서 0으로 반올림해버립니다. 마스킹 테이프를 들고 걸으며 결함마다 표시하고, 그 표시를 세세요. 10분간 표시하는 작업이 "패칭이 좀 있음"을 "패치 31개, 4시간, 340달러"로 바꿔줍니다.

가구를 잊어버리기. 사람이 살고 있는 집은 비어 있는 집보다 20~30% 느리게 도장됩니다. 물건을 옮기고, 덮고, 침대 주변에서 작업하고, 방을 다시 정돈하는 것은 실제 노동입니다. 거주 중과 공실을 다른 단가로 견적하고 그렇게 말하세요. 고객은 즉시 이해하고, 일부는 더 낮은 가격을 받기 위해 직접 방을 비우기도 합니다.

소규모 작업에도 밑바닥 가격을 그대로 부르기. 포인트 벽 하나짜리 작업도 방 전체 도장과 같은 이동, 셋업, 방수포, 청소가 듭니다. 최소 청구액이 없으면 소규모 작업들이 전체 평균을 끌어내립니다. 350~450달러의 반나절 최소 요금이 나를 지켜주고, 애초에 250달러 광고를 원했던 고객을 걸러줍니다.

고정가로 할까요, 시간+자재로 할까요?

도장 작업은 거의 항상 고정가로 견적해야 합니다. 작업은 시작 전에 제곱피트 단위로 측정 가능하고, 생산 속도는 안정적이며, 고객은 확실한 금액을 강하게 선호합니다. 고정가는 또한 시급제가 절대 해주지 않는 방식으로 빠른 작업 속도에 대한 보상을 해줍니다.

시간+자재는 진짜로 측정 불가능한 경우만을 위해 남겨두세요. 아래 벽 상태를 볼 수 없는 벽지 제거, 손상 범위를 알 수 없는 물얼룩 복구, 오래된 집 몰딩의 도막 제거 같은 작업입니다. 그런 경우에도 구조를 갖추세요. 시급, 현실적인 범위, 체크포인트를 제시하세요.

"제거 작업은 시간당 75달러입니다. 벽지 아래에 무엇이 있는지 솔직히 알 수 없기 때문입니다. 이런 방은 대부분 4~7시간이면 끝납니다. 4시간이 되면 작업을 멈추고 현재 상황을 보여드리겠습니다."

이 문장은 고정가의 신뢰를 유지하면서도, 알고 보니 벽지가 벽을 붙잡아주고 있던 경우로부터 나를 보호해줍니다.

완료된 작업을 더 나은 단가로 바꾸려면 어떻게 하나요?

어림짐작하는 도장업자와 가격을 매기는 도장업자의 차이는 재능이 아니라 피드백 루프이며, 작업 건당 5분이면 돌릴 수 있습니다.

작업이 끝나면 견적서 옆에 숫자 세 개를 적어두세요. 예상 시간, 실제 작업 시간, 실제 사용한 자재입니다. 기억이 생생할 때 바로 적으세요. 한 달만 지나도 모든 작업은 사후적으로 "괜찮았다"로 기억됩니다. 그리고 매달 한 번, 개별 작업이 아니라 패턴을 살펴보세요. 초과 한 건은 날씨 탓일 수 있습니다. 거주 중 재도장마다 같은 초과가 나타난다면 그것은 정보입니다. 거주 중 보정치가 너무 작다는 뜻이고, 해법은 더 열심히 하겠다는 다짐이 아니라 단가 변경입니다.

이는 또한 자신에게 가격 인상을 정당화하는 방법이기도 합니다. 대개는 자기 자신이 가장 설득하기 어려운 상대입니다. 최근 여섯 건이 각각 예상 시간을 8% 초과했다면, "가격 인상을 고민 중"인 게 아니라 매달 두 번의 토요일을 무급으로 일하고 있는 것이고, 유일한 질문은 그걸 계속할 것인가입니다. 벽 단가를 10센트 올리고, 다음 여섯 건을 지켜보고, 다시 조정하세요. 단가는 원래 움직이는 것입니다. 페인트 가격도, 기름값도, 내 속도도 모두 변하니까요. 아무도 손대지 않는 단가표는 그저 역사적 기록물일 뿐입니다.

단가를 인상할 때 실용적인 조언 두 가지가 있습니다. 첫째, 새 견적에만 적용하고 진행 중인 작업에는 절대 적용하지 마세요. 견적한 가격은 약속입니다. 둘째, 미안해하며 알리거나 아예 공지하지 마세요. 처음 만나는 고객은 작년 단가를 알 리 없고, 재방문 고객은 6% 차이보다 마지막 경험을 훨씬 더 중요하게 생각합니다. 벽 단가 10센트를 두고 괴로워하는 도장업자들이 대개 다섯 배 더 비싼 세 번째 코트는 조용히 감내하고 있는 바로 그 사람들입니다.

그리고 손실만큼 수주율도 세심하게 측정하세요. 보내는 견적 다섯 건 중 대략 넷 이상을 수주하고 있다면, 가격이 거의 확실히 낮습니다. 건강한 수주율에는 애초에 제대로 보상받지 못했을 작업들이 다른 누군가에게 넘어갈 여지가 있어야 합니다. 250달러 침실 쇼핑객을 놓치는 것은 잃은 작업이 아니라, 성공적으로 피한 작업입니다.

견적을 내는 곳에 단가도 함께 두세요

단가가 머릿속이나 작년 노트에만 있다면 이 모든 것이 소용없습니다. 단가는 페인트 가격이 움직일 때마다 갱신되는 하나의 목록이어야 하고, 견적을 만드는 도구에 붙어 있어야 합니다. 현장에서 곱하는 숫자가 최신 숫자여야 합니다.

Zeus에서는 그 목록이 가격표입니다. 벽 단가, 천장 단가, 문 가격, 피트당 몰딩 가격, 패칭 지정 예산까지 각각 하나의 항목으로 등록돼 견적에 줄마다 끌어다 넣을 수 있습니다. 현장 조사 중에 견적을 만들고, 휴대폰을 건네고, 방이 두 사람 모두의 기억에 생생할 때 그 자리에서 고객의 서명을 받으세요. 같은 방문에서 견적을 완료하는 도장업자들이 더 많은 일을 수주하는 이유는 가격이 낮아서가 아니라, 고객이 여전히 관심을 갖고 있을 때 유일하게 그 자리에 나타난 견적이었기 때문입니다.

자주 묻는 질문

작업당이 아니라 시간당으로 청구해야 할까요?

표준 재도장에는 그러지 마세요. 시급제는 소득을 자신의 속도에 묶어버리고, 효율적인 습관 하나하나를 급여 삭감으로 만듭니다. 단위로 가격을 매기고 고정가로 견적하며, 생산 속도가 곧 마진이 되게 하세요. 시급제는 진짜로 알 수 없는 준비 작업에만 남겨두세요.

외벽 도장도 같은 방식으로 가격을 매기나요?

방법은 같지만 단가와 리스크 항목은 더 큽니다. 자재 유형별 사이딩 제곱피트 단가, 셔터·문·창문의 개당 단가, 파시아와 처마의 선형피트 단가입니다. 심각도별 세척, 스크레이핑, 샌딩 항목과 접근성 항목을 명시적으로 추가하세요. 가파른 경사와 사다리 작업이 필요한 2층 건물은 걸어서 접근 가능한 방갈로와 같은 단가가 아니며, 우천 지연일은 마진 안에 반영돼 있어야 합니다.

훨씬 저렴한 견적을 고객이 보여주면 뭐라고 말해야 하나요?

가격이 아니라 범위를 비교하세요. 상대 견적에 무엇이 포함되는지 물어보세요. 코트 수는 몇 번인지, 어떤 페인트 라인인지, 준비 작업이 항목화되어 있는지, 문 양면이 포함되는지요. 저가 견적은 이 항목 대부분에서 대개 침묵합니다. 항목별 견적을 한 줄짜리 저가 견적 옆에 놓고 보여주면 대체로 설득력이 생기고, 그래도 안 된다면 그 고객은 도장 자체가 아니라 숫자를 사려던 사람이었던 것입니다.

자재비는 전체 가격에서 어느 정도 비중이어야 하나요?

실내 재도장의 경우 페인트와 소모품은 보통 작업 가격의 10~20% 선입니다. 일반적인 재도장에서 자재비가 25%를 넘는다면, 인건비가 너무 얇게 책정된 것입니다. 고쳐야 할 것은 단가이지 더 싼 페인트가 아닙니다.