ਕੀ ਉਸ ਕੰਮ ਨੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਦਿੱਤਾ?

ਸੰਖੇਪ ਜਵਾਬ: ਅੰਤਿਮ ਭੁਗਤਾਨ ਦਾ ਚੰਗਾ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਣਾ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦਾ। ਕੀ ਕਿਸੇ ਕੰਮ ਨੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਦਿੱਤਾ — ਇਹ ਦੋ ਚੀਜ਼ਾਂ ਮਿਲਾ ਕੇ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ: ਕੋਟ ਕੀਤੇ ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਅਸਲ ਘੰਟੇ, ਅਤੇ ਉਸ ਕੰਮ ਨਾਲ ਜੁੜੀ ਹਰ ਰਸੀਦ। ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਸ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨਾਲ ਮਿਲਾ ਕੇ ਦੇਖੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਤੁਹਾਡਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਇਸ ਬਾਰੇ ਅਕਸਰ ਗ਼ਲਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਜੋ ਘੰਟੇ ਕਿਸੇ ਨੇ ਦਰਜ ਨਹੀਂ ਕੀਤੇ, ਉਹੀ ਘੰਟੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਖਾ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।

ਅੰਤਿਮ ਭੁਗਤਾਨ ਉਦੋਂ ਆਇਆ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਟਰੱਕ ਲੱਦ ਰਹੇ ਸੀ। ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਆਉਂਦੇ ਦੇਖਿਆ (ਟੇਲਗੇਟ ਹੇਠਾਂ, ਡ੍ਰੌਪ ਕਲੌਥ ਅੱਧੀਆਂ ਤਹਿ ਹੋਈਆਂ, ਦਿਨ ਦੀ ਰੌਸ਼ਨੀ ਦਾ ਆਖ਼ਰੀ ਹਿੱਸਾ ਬਾਕੀ) ਅਤੇ ਉਸੇ ਪਲ ਤੁਸੀਂ ਉਹੀ ਹਿਸਾਬ ਲਗਾਇਆ ਜੋ ਹਰ ਠੇਕੇਦਾਰ ਲਗਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਚੰਗਾ ਗਾਹਕ। ਕੋਈ ਕਾਲਬੈਕ ਨਹੀਂ। ਟਾਈਲ ਸਾਫ਼-ਸੁਥਰੀ ਲੱਗੀ। ਲੱਗਾ ਜਿਵੇਂ ਇਹ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਸੀ।

"ਲੱਗਾ ਜਿਵੇਂ" ਸ਼ਬਦ ਇਸ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਬੋਝ ਚੁੱਕ ਰਹੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਅਹਿਸਾਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਰਸੀਦ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਇਸਨੂੰ ਚੌਥੇ ਦਿਨ ਦਾ ਦੂਜਾ ਸਪਲਾਇਰ ਗੇੜਾ ਯਾਦ ਨਹੀਂ, ਨਾ ਹੀ ਉਹ ਸ਼ਨੀਵਾਰ ਸਵੇਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਹੈਲਪਰ ਨੇ ਗ਼ਲਤ ਢੰਗ ਨਾਲ ਲੱਗੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਲਗਾਉਣ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਈ, ਨਾ ਹੀ ਪਲੰਬਰ ਦਾ ਵਾਧੂ ਅੱਧਾ ਦਿਨ ਜਿਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਹਾਂ ਕਹੀ ਕਿਉਂਕਿ ਸ਼ਡਿਊਲ ਖਿਸਕ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਅਹਿਸਾਸ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਹੱਥ-ਮਿਲਾਈ ਅਤੇ ਡਿਪਾਜ਼ਿਟ ਯਾਦ ਹਨ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੋਹਾਂ ਘਟਨਾਵਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸਭ ਕੁਝ ਧੁੰਦ ਵਿੱਚ ਗੁਆਚਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ।

ਉਸੇ ਧੁੰਦ ਵਿੱਚ ਕਿਤੇ ਉਹ ਜਵਾਬ ਲੁਕਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ ਜੋ ਇਕੱਲਾ ਸਵਾਲ ਤੈਅ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚੱਲਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ: ਕੀ ਕੰਮ ਨੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਦਿੱਤਾ, ਜਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਆਮਦਨ ਬਣੀ?

ਤੁਹਾਡਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਕੰਮ ਦੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਬਾਰੇ ਗ਼ਲਤ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?

ਜੇ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਬੇਤਰਤੀਬ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗ਼ਲਤ ਹੁੰਦਾ, ਤਾਂ ਗ਼ਲਤੀਆਂ ਆਪੇ ਸੰਤੁਲਿਤ ਹੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਰਹਿ ਸਕਦੇ ਸੀ। ਪਰ ਇਹ ਬੇਤਰਤੀਬ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ "ਹਾਂ" ਵੱਲ ਝੁਕਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਝੁਕਾਅ ਪਿੱਛੇ ਇੱਕ ਵਜ੍ਹਾ ਹੈ।

ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਮਦਨ ਸਹੀ ਯਾਦ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਲਿਖੀ ਸੀ। ਇਹ ਬਿੱਲ 'ਤੇ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਖਾਤੇ ਵਿੱਚ ਆਈ, ਇਸ ਨਾਲ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਖਰਚੇ ਟੁਕੜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ: ਕੱਪ ਹੋਲਡਰ ਵਿੱਚ ਪਈ ਇੱਕ ਰਸੀਦ, ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਘੰਟਾ, ਉੱਥੇ ਡੰਪ ਫ਼ੀਸ, ਇੱਕ ਸਬ-ਕੰਟਰੈਕਟਰ ਦਾ ਬਿੱਲ ਜੋ ਕੰਮ ਬੰਦ ਹੋਣ ਦੇ ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ ਬਾਅਦ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਦੀ ਵੀ ਯਾਦਦਾਸ਼ਤ ਚਾਲੀ ਛੋਟੇ ਨੰਬਰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਜੋੜਦੀ, ਇਸ ਲਈ ਦਿਮਾਗ਼ ਇਸਦੀ ਥਾਂ ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ ਘੜ ਲੈਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਕਹਾਣੀ ਕੰਮ ਦੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਹਿੱਸਿਆਂ ਤੋਂ ਬਣਦੀ ਹੈ ਜੋ ਨਜ਼ਰ ਆਉਂਦੇ ਸਨ ਤੇ ਸਮਾਜਿਕ ਸਨ (ਗਾਹਕ ਖ਼ੁਸ਼ ਸੀ, ਕੰਮ ਵਧੀਆ ਲੱਗਾ), ਅਤੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦਾ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨਾਲ ਕੋਈ ਲੈਣਾ-ਦੇਣਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।

ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਕੰਮ ਦਾ ਸੱਚਾ ਹਿਸਾਬ ਦੇਖੋ ਜੋ ਵਧੀਆ ਲੱਗਾ ਸੀ। ਤੁਸੀਂ ਬਾਥਰੂਮ ਦੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ $12,400 ਦਿੱਤੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਨੇ ਹਰ ਡਾਲਰ ਦਿੱਤਾ। ਗਿਆਰਾਂ ਰਸੀਦਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮੱਗਰੀ $4,830 ਦੀ ਬਣੀ। ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਹੈਲਪਰ ਨੇ ਮਿਲ ਕੇ 148 ਘੰਟੇ ਲਗਾਏ; ਇਨ੍ਹਾਂ ਘੰਟਿਆਂ ਦੀ ਅਸਲ ਲਾਗਤ, ਖ਼ੁਦ ਲਈ ਸੱਚੀ ਤਨਖਾਹ ਸਮੇਤ, ਕਹਿ ਲਓ $5,180 ਬਣੀ। ਪਲੰਬਿੰਗ ਸਬ-ਕੰਟਰੈਕਟਰ ਨੇ $1,350 ਦਾ ਬਿੱਲ ਭੇਜਿਆ। ਡੰਪ ਗੇੜਾ, ਬਲੇਡ, ਅਤੇ ਉਹ ਛੋਟੀਆਂ-ਛੋਟੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕੋਈ ਹਿਸਾਬ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ: $260। ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ, $11,620। ਜੋ ਕੰਮ ਵਧੀਆ ਲੱਗਾ, ਉਸਨੇ $780 ਕਮਾਏ। ਇਹ 6% ਮਾਰਜਿਨ ਹੈ: ਘਾਟਾ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਤਿੰਨ ਹਫ਼ਤੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਭ ਦੀ ਤਨਖਾਹ ਦਿੱਤੀ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ, ਜਿਸਨੇ ਸਾਰਾ ਖ਼ਤਰਾ ਚੁੱਕਿਆ, ਲਗਭਗ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਬਚਿਆ।

ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਕੰਮ ਅਤੇ $2,800 ਕਮਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕੰਮ ਵਿਚਕਾਰ ਫ਼ਰਕ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਕਾਗਜ਼ 'ਤੇ, ਇਹ ਫ਼ਰਕ ਤੁਰੰਤ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਮਾਰਕਅੱਪ ਬਨਾਮ ਮਾਰਜਿਨ ਕੈਲਕੁਲੇਟਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਦੂਜੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦੋਵਾਂ ਪਿੱਛੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਲੋੜ ਪੈਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰੋ

Zeus ਵਿੱਚ, ਜੌਬ ਕੋਸਟਿੰਗ ਇੱਕ ਫ਼ੀਚਰ ਟੌਗਲ ਪਿੱਛੇ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਟੌਗਲ ਬੰਦ ਹਾਲਤ ਵਿੱਚ ਭੇਜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੰਮਾਂ 'ਤੇ ਕਦੇ ਲਾਗਤ ਦੇ ਨੰਬਰ ਨਹੀਂ ਦੇਖੇ, ਤਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹੀ ਦੇਖਣਾ ਬਣਦਾ ਹੈ। ਸੈਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਜਾਓ, ਐਪ ਫੀਚਰ ਖੋਲ੍ਹੋ, ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰੋ — ਉਹ ਟੌਗਲ ਜਿਸ 'ਤੇ "ਰਸੀਦਾਂ, ਜੌਬ ਖਰਚੇ ਅਤੇ ਸਪਲਾਇਰ ਟਰੈਕਿੰਗ" ਲਿਖਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪਾਸੇ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਸ਼ਡਿਊਲਿੰਗ ਅਤੇ ਇਨਵੌਇਸਿੰਗ ਹੀ ਚਾਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਚਾਲੂ ਹੋਏ ਬਿਨਾਂ ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ ਦੱਸਿਆ ਕੁਝ ਵੀ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਦੂਜੀ ਗੱਲ ਜੋ ਦੇਖਣੀ ਬਣਦੀ ਹੈ ਉਹ ਤੁਹਾਡਾ ਪਲਾਨ ਹੈ। ਮਜ਼ਦੂਰੀ ਦੇ ਘੰਟੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਈਸ ਬੁੱਕ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਹਰ ਪਲਾਨ ਵਿੱਚ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਗਿਣੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਰਸੀਦ ਸਕੈਨਿੰਗ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਖਰਚੇ Zeus Pro ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਮੁਫ਼ਤ ਪਲਾਨ ਵਿੱਚ ਇਹ ਦੋਵੇਂ ਧਾਰਾਵਾਂ ਲਾਕ ਰਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਖੋਲ੍ਹਣ 'ਤੇ ਐਪ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹੀ ਦੱਸਦੀ ਹੈ।

ਇਸਨੂੰ ਅੱਜ ਹੀ ਚਾਲੂ ਕਰੋ, ਉਸ ਕੰਮ ਦੇ ਅਖੀਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋ। ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਓਨੀ ਹੀ ਚੰਗੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਕੰਮ ਚੱਲਦੇ ਸਮੇਂ ਦਰਜ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੋਵੇ। ਯਾਦਦਾਸ਼ਤ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਬਣਾਏ ਗਏ ਨੰਬਰ ਉਹੀ ਪੁਰਾਣੀ ਕਹਾਣੀ-ਘੜਾਈ ਹੈ, ਬੱਸ ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟ ਦਾ ਲਿਬਾਸ ਪਾ ਕੇ।

ਕਿਸੇ ਕੰਮ ਦੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਨੰਬਰ ਵਿੱਚ ਕੀ-ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?

ਜੌਬ ਦੀ ਮੁਨਾਫ਼ਾਯੋਗਤਾ ਇੱਕ ਆਮਦਨ ਲਾਈਨ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਚਾਰ ਲਾਗਤ ਧਾਰਾਵਾਂ ਦਾ ਹਿਸਾਬ ਹੈ। ਹਰ ਧਾਰਾ ਨਾਲ ਇੱਕ ਦਰਜ ਕਰਨ ਦੀ ਆਦਤ ਜੁੜੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹੀ ਆਦਤਾਂ ਪੂਰੀ ਖੇਡ ਹਨ।

ਮਜ਼ਦੂਰੀ ਦੇ ਘੰਟੇ, ਟਾਈਮ ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਤੋਂ। ਹਰ ਕੋਈ ਕੰਮ 'ਤੇ ਕਲਾਕ ਇਨ ਅਤੇ ਆਊਟ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਘੰਟੇ ਹਰ ਕੰਮ ਦੀ ਆਪਣੀ ਟਾਈਮਸ਼ੀਟ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ। ਇੱਥੇ ਦੋ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਦੇ ਨਿਯਮ ਹਨ। ਪਹਿਲਾ, ਘੰਟਿਆਂ ਦਾ ਹਿਸਾਬ ਉਸ ਲਾਗਤ 'ਤੇ ਲਾਓ ਜੋ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪੈਂਦੇ ਹਨ, ਨਾ ਕਿ ਉਸ ਦਰ 'ਤੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵਸੂਲਦੇ ਹੋ। $38 ਦੀ ਤਨਖਾਹ $95 ਦੀ ਚਾਰਜ-ਆਊਟ ਦਰ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਗ਼ਲਤ ਦਰ ਵਰਤਣ ਨਾਲ ਹਰ ਕੰਮ ਵਧੀਆ ਲੱਗਣ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਦੂਜਾ, ਆਪਣੇ ਘੰਟਿਆਂ ਦਾ ਹਿਸਾਬ ਵੀ ਇੱਕ ਯਥਾਰਥਕ ਤਨਖਾਹ 'ਤੇ ਲਾਓ। ਟਰੇਡਾਂ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਪੁਰਾਣਾ ਧੋਖਾ "ਮੁਫ਼ਤ" ਮਾਲਕ ਦੀ ਮਜ਼ਦੂਰੀ ਹੈ; ਇਸੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਘਾਟੇ ਵਾਲਾ ਕੰਮ ਵੀ ਜਿੱਤ ਵਜੋਂ ਯਾਦ ਰੱਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਗੱਲ ਸਾਫ਼ ਕਹਿਣੀ ਬਣਦੀ ਹੈ: Zeus ਘੰਟੇ ਗਿਣਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਪੇਰੋਲ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਉੱਥੇ ਹੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੁੰਦਾ ਸੀ।

ਸਮੱਗਰੀ, ਪ੍ਰਾਈਸ ਬੁੱਕ ਤੋਂ। ਪ੍ਰਾਈਸ ਬੁੱਕ ਤੋਂ ਕੰਮ 'ਤੇ ਖਿੱਚੀਆਂ ਗਈਆਂ ਲਾਈਨਾਂ ਆਪਣੀ ਲਾਗਤ ਵੀ ਨਾਲ ਲੈ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਜੋ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਕੋਟ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਬਣਦੇ ਹੀ ਲਾਗਤ ਸਹਿਤ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਰਸੀਦਾਂ, ਸਪਲਾਇਰ ਕਾਊਂਟਰ ਤੋਂ। ਜੋ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਨ ਪਰ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਸਨ (ਵਾਧੂ ਵੇਪਰ ਬੈਰੀਅਰ, ਤੀਜੀ ਟਿਊਬ ਵਧੀਆ ਕਾਲਕ ਦੀ) — ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਫ਼ੋਟੋ ਟਰੱਕ ਪਾਰਕਿੰਗ ਲਾਟ ਛੱਡਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲਈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। Zeus ਰਸੀਦ ਪੜ੍ਹ ਕੇ ਫ਼ੋਟੋ ਨੂੰ ਖਰਚੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕੰਮ ਨਾਲ ਜੋੜ ਦਿੰਦੇ ਹੋ। ਪਾਰਕਿੰਗ ਲਾਟ ਵਾਲਾ ਸਮਾਂ ਅਹਿਮ ਹੈ: ਜੋ ਰਸੀਦ ਇੱਕ ਹਫ਼ਤਾ ਕੱਪ ਹੋਲਡਰ ਵਿੱਚ ਪਈ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਉਸਦੇ ਕਦੇ ਦਰਜ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਗਭਗ ਅੱਧੀ-ਅੱਧੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਸਬ-ਕੰਟਰੈਕਟਰ ਦੀ ਲਾਗਤ। ਸਬ-ਕੰਟਰੈਕਟਰ ਦਾ ਬਿੱਲ ਜਿਸ ਦਿਨ ਆਵੇ, ਉਸੇ ਦਿਨ ਉਸ ਕੰਮ ਨਾਲ ਜੋੜ ਕੇ ਦਰਜ ਕਰੋ, ਉਦੋਂ ਨਹੀਂ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਇਹ ਤਾਂ ਬਿਲਕੁਲ ਨਹੀਂ ਕਿ ਕਦੇ ਦਰਜ ਹੀ ਨਾ ਕਰੋ।

ਇਸ ਸਭ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਹੈ ਬਿੱਲ ਕੀਤੀ ਗਈ ਆਮਦਨ: ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਿੱਲ ਕੀਤਾ, ਵਾਧੂ ਖਰਚੇ ਸਮੇਤ। ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਨਹੀਂ। ਜੇ ਗਾਹਕ ਨੇ ਤਿੰਨ ਵਾਧੂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਮੰਗੀਆਂ ਜੋ ਕਦੇ ਬਿੱਲ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚੀਆਂ, ਤਾਂ ਰਿਪੋਰਟ ਮਜ਼ਦੂਰੀ ਦਾ ਵਾਧਾ ਦਿਖਾਏਗੀ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਿਲਿੰਗ ਦੀ ਖਾਮੀ ਹੈ। ਇਹ ਵੀ ਜਾਣਨ ਲਾਇਕ ਜਵਾਬ ਹੈ।

ਓਵਰਹੈੱਡ ਨੂੰ ਕੰਮ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਰੱਖੋ

ਹਰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਖਰਚੇ ਨੂੰ ਉਸ ਹਫ਼ਤੇ ਚੱਲ ਰਹੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਸੁੱਟ ਦੇਣ ਦਾ ਬਹੁਤ ਲਾਲਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਟਰੱਕ ਦੀ ਕਿਸ਼ਤ, ਬੀਮੇ ਦਾ ਨਵੀਨੀਕਰਨ, ਨਵੀਂ ਪੌੜੀ। ਇਸ ਲਾਲਚ ਤੋਂ ਬਚੋ। ਇਹ ਓਵਰਹੈੱਡ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਜਾਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ, ਜਿਸਨੂੰ Zeus ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਜੌਬ ਲਾਗਤਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰੀ ਬਾਲਟੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਹਿਸਾਬ-ਕਿਤਾਬ ਦੀ ਬਾਰੀਕੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਓਵਰਹੈੱਡ ਨੂੰ ਬੇਤਰਤੀਬ ਕੰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਫੈਲਾਉਣਾ ਦੋਹਾਂ ਨੰਬਰਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਿਆਂ ਖ਼ਰਾਬ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜਿਸ ਕੰਮ 'ਤੇ ਬੀਮੇ ਦਾ ਬਿੱਲ ਪੈ ਗਿਆ, ਉਹ ਇੱਕ ਤਬਾਹੀ ਵਾਂਗ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਜਦਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਅਸਲ ਓਵਰਹੈੱਡ — ਉਹ ਰਕਮ ਜੋ ਹਰ ਕੰਮ ਦੀ ਦਰ ਵਿੱਚੋਂ ਵਸੂਲੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ — ਅਣਜਾਣ ਹੀ ਰਹਿ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਕੰਮ ਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਕੰਮ ਦੀ ਕੀਮਤ ਸਹੀ ਸੀ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਰੇ ਕੰਮਾਂ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਅਤੇ ਬੈਂਕ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਚੀ ਰਕਮ ਵਿਚਲਾ ਫ਼ਰਕ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਦਰਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੋਵੇਂ ਸੰਕੇਤ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਦੋਵੇਂ ਬਾਲਟੀਆਂ ਵੱਖ ਰਹਿਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ।

ਰਿਪੋਰਟ ਪੜ੍ਹਨਾ

ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਾਗਤ ਚਾਲੂ ਹੋਣ ਅਤੇ ਦਰਜ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਚੱਲਣ ਨਾਲ, ਜੌਬ ਦੀ ਮੁਨਾਫ਼ਾਯੋਗਤਾ ਵਾਲੀ ਰਿਪੋਰਟ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਫ਼ਾਰਮ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦੀ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਫ਼ੈਸਲਾ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਤਿੰਨ ਆਦਤਾਂ।

ਮਾਰਜਿਨ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੇਖੋ, ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਡਾਲਰ ਨਹੀਂ। ਦੋ-ਦਿਨ ਦੇ ਸਰਵਿਸ ਕੰਮ 'ਤੇ $900 ਦਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਵਧੀਆ ਗੁਜ਼ਾਰਾ ਹੈ। ਤਿੰਨ-ਹਫ਼ਤੇ ਦੀ ਰੀਨੋਵੇਸ਼ਨ 'ਤੇ $900 ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਵਾਪਰ ਰਹੀ ਐਮਰਜੈਂਸੀ ਹੈ। ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਹੀ ਕੰਮਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਸੰਭਵ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਸਮਾਨ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਸਮਾਨ ਨਾਲ ਕਰੋ। ਬਾਥਰੂਮ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਬਾਥਰੂਮ ਨਾਲ, ਪੈਨਲ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਦੀ ਪੈਨਲ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਨਾਲ। ਸਰਵਿਸ ਵਰਕ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਵਰਕ ਸੁਭਾਵਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਚੱਲਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਦੋਹਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਾਉਣ ਨਾਲ ਦੋਵੇਂ ਸੰਕੇਤ ਲੁਕ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।

ਉਹ ਧਾਰਾ ਲੱਭੋ ਜਿਸਨੇ ਮਾਰਜਿਨ ਖਾ ਲਿਆ। ਪਤਲਾ ਕੰਮ ਕਿਸੇ ਲੱਭੇ ਜਾ ਸਕਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰਨ ਕਰ ਕੇ ਹੀ ਪਤਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਕੋਟ ਕੀਤੇ ਤੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਮਜ਼ਦੂਰੀ ਦੇ ਘੰਟੇ, ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਵਧੀ ਹੋਈ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਲਾਈਨ, ਸਬ-ਕੰਟਰੈਕਟਰ ਜਿਸਦੀ ਲਾਗਤ ਅਲਾਊਂਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਗਈ, ਜਾਂ ਆਮਦਨ ਜੋ ਕੋਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਰਹੀ ਕਿਉਂਕਿ ਵਾਧੂ ਕੰਮ ਕਦੇ ਬਿੱਲ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੋਏ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਦਾ ਹੱਲ ਵੱਖਰਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹੀ ਪੂਰੀ ਗੱਲ ਹੈ, ਬਾਰੀਕੀ ਨਾਲ ਦੇਖਣ ਦੀ।

ਇੱਕ ਘਾਟਾ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ। ਇੱਕ ਪੈਟਰਨ ਫ਼ੈਸਲਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਖ਼ਰਾਬ ਕੰਮ ਉਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ ਦਿੱਤੀ। ਇਸਨੂੰ ਪੜ੍ਹੋ, ਉਹ ਧਾਰਾ ਲੱਭੋ ਜੋ ਖ਼ਰਾਬ ਹੋਈ, ਜੋ ਸਿੱਖਿਆ ਉਸਨੂੰ ਉਸ ਕੰਮ ਦੇ ਨੋਟ ਵਿੱਚ ਲਿਖੋ, ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧੋ। ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਸੱਚੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ; ਲੁਕੀ ਹੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਜਾਂ ਭਿਆਨਕ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਦਿੱਕਤ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ-ਨੀਤੀ 'ਤੇ ਕੋਈ ਅਸਰ ਪਾਏ ਬਿਨਾਂ ਹੀ ਇੱਕ ਕੰਮ ਨੂੰ ਡੁਬੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਇੱਕੋ ਕਿਸਮ ਦੇ ਤਿੰਨ ਘਾਟੇ ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਇਹ ਇੱਕ ਪੈਟਰਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਪੈਟਰਨ ਤਿੰਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਜਵਾਬ ਮੰਗਦਾ ਹੈ।

ਦੁਬਾਰਾ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰੋ। ਉਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਕੰਮ ਦੀ ਅਗਲੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਅਸਲ ਘੰਟਿਆਂ ਤੋਂ ਬਣੇ, ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਘੰਟਿਆਂ ਤੋਂ ਨਹੀਂ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਾਲੋਂ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਧ ਨੰਬਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਦੀ ਲੋੜ ਪੈਂਦੀ ਹੈ:

"ਮੈਂ ਸਿੱਧੀ ਗੱਲ ਦੱਸਾਂ: ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਕੰਮ 'ਤੇ ਮੇਰੀ ਕੀਮਤ ਵਧ ਗਈ ਹੈ। ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਕੰਮਾਂ ਵਿੱਚ, ਤਿਆਰੀ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਪੂਰਾ ਇੱਕ ਦਿਨ ਵੱਧ ਲੈ ਗਈ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੁਣ ਹੀ ਸਹੀ ਨੰਬਰ ਦੱਸਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਾਂਗਾ, ਅਖੀਰ 'ਤੇ ਹੈਰਾਨ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ।"

ਗਾਹਕ ਇਹ ਗੱਲ ਉਸ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਬਿਹਤਰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿੰਨਾ ਠੇਕੇਦਾਰ ਸੋਚਦੇ ਹਨ। ਜਿਹੜੀ ਗੱਲ ਉਹ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੇ, ਉਹ ਇਹੀ ਗੱਲ ਅਖੀਰ 'ਤੇ, ਅੰਤਿਮ ਬਿੱਲ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਹੈਰਾਨੀ ਬਣ ਕੇ ਆਉਣੀ ਹੈ।

ਨਾਂਹ ਕਰੋ। ਕੁਝ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦੁਬਾਰਾ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰ ਕੇ ਵੀ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਬਦਲਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਪ੍ਰਚਲਿਤ ਦਰ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਤੈਅ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕਦੇ ਇਹ ਹਿਸਾਬ ਲਗਾਇਆ ਹੀ ਨਹੀਂ। ਜੋ ਕੰਮ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਉਸਨੂੰ ਨਾਂਹ ਕਹਿਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸੁੰਗੜਾਉਣਾ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਉਸ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਹਟਾਉਣਾ ਹੈ ਜੋ ਚੁੱਪਚਾਪ ਬਾਕੀ ਨੂੰ ਖਾ ਰਿਹਾ ਸੀ।

ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਠੀਕ ਕਰੋ। ਕਈ ਵਾਰ ਕੀਮਤ ਸਹੀ ਸੀ ਪਰ ਅਮਲ ਵਿੱਚ ਲੀਕੇਜ ਹੋਈ: ਹੱਥ-ਮਿਲਾਈ 'ਤੇ ਕੀਤੇ ਗਏ ਵਾਧੂ ਕੰਮ ਜੋ ਕਦੇ ਬਿੱਲ ਨਾ ਹੋਏ, ਸਮੱਗਰੀ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਇੱਕ ਮਹੀਨਾ ਲਟਕਿਆ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਡਿਪਾਜ਼ਿਟ ਨਹੀਂ ਲਿਆ, ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਦੋ ਸਪਲਾਈ ਗੇੜੇ ਕਿਉਂਕਿ ਕਿਸੇ ਨੇ ਸਮੱਗਰੀ ਪਹਿਲਾਂ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ। ਇਹ ਰਾਹ ਜਾਂ ਦੁਬਾਰਾ ਕੀਮਤ ਵਾਲਾ ਰਾਹ ਚੁਣਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਾਂਚੋ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਧਾਰਾ ਖ਼ਰਾਬ ਹੋਈ। ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਲੀਕ ਢਕਣ ਲਈ ਕੀਮਤ ਵਧਾਉਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਹਿੰਗਾ ਬਣਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਲੀਕ ਫਿਰ ਵੀ ਬਰਕਰਾਰ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ।

ਪੰਜ-ਮਿੰਟ ਦੀ ਆਦਤ

ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਦਫ਼ਤਰੀ ਕੰਮਾਂ ਵਾਲੀ ਪੂਰੀ ਸ਼ਾਮ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਕੰਮ ਬੰਦ ਹੋਵੇ, ਉਸੇ ਹਫ਼ਤੇ ਇਸਦਾ ਨੰਬਰ ਖੋਲ੍ਹੋ, ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਯਾਦ ਹੋਵੇ ਕਿ ਇਹ ਉਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਿਉਂ ਹੋਇਆ। ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਾਰ, ਮੁਕੰਮਲ ਹੋਏ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਜਿਨ ਅਨੁਸਾਰ ਲੜੀਬੱਧ ਕਰੋ ਅਤੇ ਹੇਠਲੇ ਤਿੰਨ ਨਾਲ ਕੁਝ ਮਿੰਟ ਬਿਤਾਓ। ਇਹੀ ਪੂਰਾ ਰਿਵਾਜ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ "ਵਧੀਆ ਲੱਗਾ" ਦੀ ਥਾਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਜਾਣ ਲੈਣਾ ਲੈ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।

ਟੇਲਗੇਟ 'ਤੇ ਉਹ ਅਹਿਸਾਸ ਹੁਣ ਵੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਲਾਇਕ ਹੈ। ਪਰ ਇਹ ਵਿੱਤੀ ਬਿਆਨ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ

ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਕਿਹੜੀ ਘੰਟਾਵਾਰ ਦਰ ਵਰਤਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?

ਜੋ ਕੰਮ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਉਸ ਲਈ ਯਥਾਰਥਕ ਤਨਖਾਹ, ਲਗਭਗ ਓਨੀ ਹੀ ਜਿੰਨੀ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਕਾਬਲ ਬੰਦੇ ਨੂੰ ਉਹੀ ਔਜ਼ਾਰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਦਿੰਦੇ। ਤੁਹਾਡੀ ਚਾਰਜ-ਆਊਟ ਦਰ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਕਦੇ ਵੀ ਸਿਫ਼ਰ ਨਹੀਂ। ਸਹੀ ਅੰਕੜੇ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਅਹਿਮ ਹੈ ਹਰ ਕੰਮ 'ਤੇ ਉਹੀ ਇੱਕ ਦਰ ਵਰਤਣੀ, ਤਾਂ ਜੋ ਮਾਰਜਿਨ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾਯੋਗ ਰਹਿਣ।

ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਹਰ ਛੋਟੀ ਰਸੀਦ ਦਰਜ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ?

$6 ਦੀ ਕਾਲਕ ਦੀ ਟਿਊਬ ਨਾਲ ਫ਼ੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਬਦਲੇਗਾ, ਪਰ ਅਸਲੀ ਕੰਮ 'ਤੇ "ਛੋਟੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ" ਚੁੱਪਚਾਪ ਸੈਂਕੜੇ ਡਾਲਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਾਊਂਟਰ 'ਤੇ ਸਕੈਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਕੁਝ ਸਕਿੰਟ ਲੱਗਦੇ ਹਨ। ਨਿਯਮ ਬਣਾਓ "ਹਰ ਰਸੀਦ, ਟਰੱਕ ਚੱਲਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ"। ਡਾਲਰ ਸੀਮਾ ਵਾਲਾ ਨਿਯਮ ਉਹ ਨਿਯਮ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਲੰਬੇ ਦਿਨ ਦੇ ਅਖੀਰ 'ਤੇ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰੋਗੇ, ਅਤੇ ਸੀਮਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਜਿੱਤਦੀ ਹੈ।

ਮੇਰੇ ਸਾਰੇ ਕੰਮ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਮੇਰਾ ਬੈਂਕ ਖਾਤਾ ਸਹਿਮਤ ਨਹੀਂ। ਕਿਵੇਂ?

ਜੌਬ ਮਾਰਜਿਨ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਜੌਬ ਲਾਗਤਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਬਚਦਾ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਕੰਪਨੀ ਖਰਚਿਆਂ (ਬੀਮਾ, ਟਰੱਕ, ਫ਼ੋਨ, ਸਾਫਟਵੇਅਰ) ਵਿੱਚ ਸਭ ਕੁਝ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਤਨਖਾਹ ਵੀ ਕਵਰ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਕੰਮ ਸਿਹਤਮੰਦ ਲੱਗਦੇ ਹਨ ਪਰ ਖਾਤਾ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਓਵਰਹੈੱਡ ਅਤੇ ਖ਼ੁਦ ਲਈ ਕੱਢੀ ਰਕਮ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਰੇ ਮਾਰਜਿਨਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਡੀ ਹੈ। ਇਹ ਦਰਾਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਦੀ ਪਛਾਣ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਲਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਦੋਵੇਂ ਬਾਲਟੀਆਂ ਵੱਖ ਰੱਖੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਨ।

ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਲਾਗਤ ਮੇਰੇ ਪਿਛਲੇ ਦਸ ਕੰਮਾਂ ਲਈ ਬੰਦ ਸੀ। ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਜਾ ਕੇ ਭਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਤੁਸੀਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਰਸੀਦਾਂ ਅਤੇ ਘੰਟੇ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਯਾਦਦਾਸ਼ਤ ਤੋਂ ਦੁਬਾਰਾ ਬਣਾਏ ਨੰਬਰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰ ਨੰਬਰ ਉਸੇ ਕਹਾਣੀ-ਘੜਾਈ ਨੂੰ ਸੱਦਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਤੋਂ ਤੁਸੀਂ ਬਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਟੌਗਲ ਹੁਣੇ ਚਾਲੂ ਕਰੋ, ਚੱਲ ਰਹੇ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਦਰਜ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਡਾਟਾ ਅੱਜ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਦਿਓ।