ਚੰਗੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਰੱਖਣਾ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵੱਡੀਆਂ ਫਰਮਾਂ ਨੂੰ ਪਛਾੜ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ

ਸੰਖੇਪ ਜਵਾਬ: ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੱਡੀ ਫਰਮ ਨਾਲ ਬੋਲੀ ਦੀ ਲੜਾਈ ਹਰ ਵਾਰ ਹਾਰੋਗੇ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ਾਇਦ ਹੀ ਕਦੇ ਲੜਨੀ ਪਵੇ। ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਛੋਟੇ ਕਰੂ ਅਣਯਕੀਨੀ ਘੰਟਿਆਂ, ਅਸਪਸ਼ਟ ਉਮੀਦਾਂ ਅਤੇ ਅਣਸੁਣੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਕਾਰਨ ਛੱਡਦੇ ਹਨ, ਤਨਖ਼ਾਹ ਕਾਰਨ ਨਹੀਂ। ਆਪਣੇ ਮਾਡਲ ਦੇ ਅੰਦਰ ਵਾਜਬ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦਿਓ, ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰੋ ਜੋ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਫਰਮ ਢਾਂਚਾਗਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੀ।

ਉਸ ਨੇ ਮੰਗਲਵਾਰ ਨੂੰ, ਦਿਨ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਡਰਾਈਵਵੇਅ ਵਿੱਚ ਨੋਟਿਸ ਦੇ ਦਿੱਤਾ। ਸੱਤ ਸਾਲ, ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਬੰਦਾ, ਉਹ ਜੋ ਇੱਕ ਜੌਬ ਚਲਾ ਸਕਦਾ ਸੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਗਲੀ ਦੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦੇ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਸੀ। ਸ਼ਹਿਰ ਦੇ ਪਾਰ ਵੱਡੀ ਮਕੈਨੀਕਲ ਫਰਮ ਨੇ ਉਸ ਨੂੰ ਚਾਰ ਡਾਲਰ ਪ੍ਰਤੀ ਘੰਟਾ ਵਧੇਰੇ, ਇੱਕ ਟਰੱਕ, ਅਤੇ ਦੰਦਾਂ ਦਾ ਬੀਮਾ ਦਿੱਤਾ। ਉਹ ਇਸ ਬਾਰੇ ਮੁਆਫ਼ੀ ਵਾਲੇ ਲਹਿਜੇ ਵਿੱਚ ਸੀ। ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਗੱਲ ਕਹਿ ਸਕੇ: "ਮੈਂ ਇਸ ਦਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ।" ਅਤੇ ਇਹ ਸੱਚ ਸੀ।

ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਗੱਲ ਹੋਰ ਵੀ ਸੱਚ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਹਫ਼ਤੇ ਲੱਗੇ: ਪੈਸਾ ਉਸ ਦੇ ਜਾਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਸੀ, ਕਾਰਨ ਨਹੀਂ। ਭਰਤੀਕਾਰ ਦੋ ਸਾਲ ਤੋਂ ਉਸ ਨੂੰ ਫੋਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਉਸ ਨੇ ਉਸ ਸਾਲ ਕਾਲ ਚੁੱਕੀ ਜਦੋਂ ਦਿਲਚਸਪ ਕੰਮ ਸੁੱਕ ਗਿਆ, ਉਸ ਸਾਲ ਜਦੋਂ ਉਹ ਹਾਲੇ ਵੀ "ਉਹ ਬੰਦਾ ਜੋ ਫਰੇਮਿੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ" ਸੀ ਬਿਨਾਂ ਸਾਹਮਣੇ ਕੁਝ ਨਵੇਂ ਦੇ, ਉਸ ਸਾਲ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ "ਵਧੀਆ ਕੰਮ" ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੁਝ ਕਹਿਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਰੁੱਝੇ ਹੋਏ ਸੀ। ਚਾਰ ਡਾਲਰ ਨੇ ਉਸ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਨਹੀਂ ਖਿੱਚਿਆ। ਚਾਰ ਡਾਲਰ ਸਿਰਫ਼ ਉਹ ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਸੀ ਜੋ ਉਸ ਵੇਲੇ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਸੀ ਜਦੋਂ ਉਹ ਤੁਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਇਆ।

ਇਹੀ ਫਰਕ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਸ਼ਾਪ ਲਈ ਪੂਰੀ ਖੇਡ ਹੈ। ਸਾਦੀ ਤਨਖ਼ਾਹ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਵੱਡੀਆਂ ਫਰਮਾਂ ਤੋਂ ਹਰ ਵਾਰ ਹਾਰੋਗੇ; ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਓਵਰਹੈੱਡ ਹਿਸਾਬ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਬੈਨਿਫਿਟਸ ਬ੍ਰੋਕਰ ਇਹ ਪੱਕਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਤਨਖ਼ਾਹ ਸਿਰਫ਼ ਉਸ ਬਹੀ-ਖਾਤੇ ਦਾ ਇੱਕ ਖ਼ਾਨਾ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਟਰੇਡਸਪਰਸਨ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਖ਼ਾਨੇ ਉਹ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਕਰੂ 200-ਬੰਦਿਆਂ ਵਾਲੀ ਫਰਮ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵੀ ਡਾਲਰ ਖਰਚ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਹਰਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਬੱਸ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣ-ਬੁੱਝ ਕੇ ਖੇਡਣਾ ਪਵੇਗਾ।

ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਖਰੀਦ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ

ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਵੱਡੀਆਂ ਫਰਮਾਂ ਛੱਡ ਕੇ ਛੋਟੇ ਕਰੂ ਚੁਣੇ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਕਿਉਂ, ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਇਕਸਾਰਤਾ ਨਾਲ ਇਕੱਠੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਖ਼ਾਨੇ ਹਨ।

ਵੰਨ-ਸੁਵੰਨਤਾ। ਵੱਡੀ ਫਰਮ ਵਿੱਚ, ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦਾ ਤਰਕ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਓ ਵੱਲ ਧੱਕਦਾ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਸਰਵਿਸ-ਕਾਲ ਵਾਲੇ ਬੰਦੇ, ਰਫ਼-ਇਨ ਵਾਲੇ ਬੰਦੇ, ਹਸਪਤਾਲ ਦੀ ਜੌਬ 'ਤੇ ਗਿਆਰਾਂ ਮਹੀਨੇ ਲੱਗੇ ਬੰਦੇ ਹੋ। ਤੁਹਾਡੇ ਕਰੂ 'ਤੇ, ਉਹੀ ਬੰਦਾ ਮਾਰਚ ਵਿੱਚ ਫਰੇਮਿੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੂਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਔਖਾ ਰੀਨੋ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਕਤੂਬਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੌ ਸਾਲ ਪੁਰਾਣੇ ਘਰ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਖਾਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਟਰੇਡਸਪਰਸਨ ਲਈ, ਅਤੇ ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧੀਆ ਕਿਸਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਵੰਨ-ਸੁਵੰਨਤਾ ਹੀ ਟਰੇਡ ਅਤੇ ਅਸੈਂਬਲੀ-ਲਾਈਨ ਵਿਚਾਲੇ ਫਰਕ ਹੈ। ਭਰਤੀ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਕੰਮ ਸੌਂਪਦੇ ਸਮੇਂ ਉੱਚੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ ਕਹੋ: "ਇੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਵੀ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਮਹੀਨਾ ਦੋ ਵਾਰ ਨਹੀਂ ਦੇਖੋਗੇ" ਇੱਕ ਅਸਲ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਹੈ।

ਆਜ਼ਾਦੀ। ਵੱਡੀਆਂ ਫਰਮਾਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ 'ਤੇ ਚੱਲਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਚੱਲਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ: ਪਰਤਾਂ, ਮਨਜ਼ੂਰੀਆਂ, ਇੱਕ ਸੁਪਰਵਾਈਜ਼ਰ ਜੋ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਦੋ ਵਾਰ ਚੈੱਕਲਿਸਟ ਲੈ ਕੇ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਇੱਕ ਜੌਬ, ਗਾਹਕ ਦਾ ਫੋਨ ਨੰਬਰ ਅਤੇ ਇੱਕ ਟਰੱਕ ਦੇ ਕੇ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ, "ਇਹ ਤੇਰੀ ਹੈ।" ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਭਰੋਸਾ ਕੀਤੇ ਜਾਣਾ ਕੋਈ ਸੁਵਿਧਾ ਨਹੀਂ, ਇਹ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਪਛਾਣ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਹੁਤੇ ਵਧੀਆ ਟਰੇਡਸਪਰਸਨ ਇਸ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦਾ ਫਰਕ ਸਹਿ ਲੈਣਗੇ। ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਗੱਲ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਦੇਣਾ ਪਵੇਗਾ। ਉਹ ਮਾਲਕ ਜੋ ਜੌਬ ਤਾਂ ਸੌਂਪਦਾ ਹੈ ਪਰ ਫੈਸਲੇ ਦੁਬਾਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਨੇ ਟਾਈਟਲ ਰੱਖ ਕੇ ਰੁਕਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਹੀ ਹਟਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।

ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਮੁਹਾਰਤ। ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਕਰੂ 'ਤੇ, ਇੱਕ ਬੰਦੇ ਦਾ ਕੰਮ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉਸ ਦਾ ਆਪਣਾ, ਪੂਰਾ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਗਾਹਕ ਹੱਥ ਮਿਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਮੁਕੰਮਲ ਹੋਏ ਕੰਮ ਦੀਆਂ ਤਸਵੀਰਾਂ ਉਸ ਦੀ ਟਾਈਲ ਦੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਕਾਲਬੈਕ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੀ ਉਹ ਉਸ ਦੀ ਕੁਆਲਿਟੀ ਹੈ। ਵੱਡੀ ਫਰਮ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਵਿੱਚ ਗਾਇਬ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਕਾਰੀਗਰ ਬਹੁਤ ਹੱਦ ਤੱਕ ਇਸੇ ਬਾਲਣ 'ਤੇ ਚੱਲਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਛੋਟੀਆਂ ਸ਼ਾਪਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਜਾਣ-ਬੁੱਝ ਕੇ ਵੀ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ: ਦੂਜਿਆਂ ਸਾਹਮਣੇ ਕਾਰੀਗਰੀ ਦਾ ਨਾਮ ਲਓ, ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਆਪਣੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਵਿੱਚ ਪਾਓ ਅਤੇ ਦੱਸੋ ਕਿ ਇਹ ਕਿਸ ਦਾ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਦਾ ਖੁਸ਼ੀ ਵਾਲਾ ਸੰਦੇਸ਼ ਸੰਖੇਪ ਕਰਨ ਦੀ ਥਾਂ ਹੂ-ਬਹੂ ਭੇਜੋ।

ਸ਼ਡਿਊਲ ਦੀ ਸਮਝਦਾਰੀ। ਵੱਡੀ ਫਰਮ ਦਾ ਓਵਰਟਾਈਮ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੀ ਮੰਗ ਹੋਵੇ, ਅਤੇ ਕਮਿਊਟ ਉੱਥੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਕੰਟਰੈਕਟ ਹੋਵੇ, ਕਈ ਵਾਰ ਇੱਕ ਸਾਲ ਲਈ ਨੱਬੇ ਮਿੰਟ ਦੂਰ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਦਾਇਰਾ ਅਤੇ ਆਪਣਾ ਕੈਲੰਡਰ ਖੁਦ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰਦੇ ਹੋ। 4:30 ਤੱਕ ਘਰ, ਵੀਕੈਂਡ ਘੱਟ ਹੀ ਅਤੇ ਹੁਕਮ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਮੰਗੇ ਗਏ, ਵੀਰਵਾਰ ਦੀ ਬੱਚੇ ਦੀ ਖੇਡ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਡਰਾਮੇ ਦੇ ਸੰਭਾਲੀ ਗਈ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਪਰਿਵਾਰ ਵਾਲੇ ਲਈ, ਇਕੱਲਾ ਇਹ ਖ਼ਾਨਾ ਹੀ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦੇ ਫਰਕ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਿਰਫ਼ ਤਾਂ ਜੇ ਇਹ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹੋਵੇ। ਸ਼ਡਿਊਲ ਦੀ ਸਮਝਦਾਰੀ ਬੇਦਿਲੀ ਨਾਲ ਦਿੱਤੀ ਗਈ, ਜਾਂ ਹਰ ਰੁੱਝੇ ਹਫ਼ਤੇ ਵਾਪਸ ਲਈ ਗਈ, ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਗਿਣਦੀ।

ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਫਾਇਦਾ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਇੱਕ ਡਿਫਾਲਟ ਹੈ ਜਿਸ ਦੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੱਖਿਆ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹੀ ਛੋਟਾਪਣ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਵ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਖੋਰਦਾ ਵੀ ਹੈ: ਘੱਟ ਸਟਾਫ਼ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਸਾਲ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਭ ਦੂਰ ਵਾਲੀ ਜੌਬ 'ਤੇ ਬਿਨਾਂ ਆਜ਼ਾਦੀ ਦੇ ਦੁਹਰਾਓ ਵਾਲਾ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋਣ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਦੰਦਾਂ ਦੇ ਪਲਾਨ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਵੱਡੀ ਫਰਮ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਦੁਬਾਰਾ ਬਣਾ ਲਿਆ ਹੈ।

ਆਪਣੇ ਮਾਡਲ ਦੇ ਅੰਦਰ ਵਾਜਬ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦਿਓ

ਉੱਪਰ ਦਿੱਤਾ ਕੁਝ ਵੀ ਘੱਟ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦੇਣ ਦਾ ਲਾਇਸੰਸ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ। ਇਹ ਅਦਿੱਖ ਫਾਇਦੇ ਇੱਕ ਮਾਮੂਲੀ, ਇਮਾਨਦਾਰ ਫਰਕ ਰੱਖਦੇ ਹਨ; ਉਹ ਬੇਇੱਜ਼ਤ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਫਰਕ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ, ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਹੋਰ ਮੰਨਣਾ ਹੀ ਹੈ ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਛੋਟੀ-ਸ਼ਾਪ ਦੀ ਭਾਵੁਕਤਾ ਸ਼ੋਸ਼ਣ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਮਿਆਰ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਸਾਫ਼ ਦਿਸਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਾਜਬ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਦਰਾਂ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਮੰਗ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਸ਼ਡਿਊਲ 'ਤੇ ਹੋਵੇ, ਯੋਗਤਾ ਦੇ ਪੜਾਵਾਂ ਨਾਲ ਬੰਨ੍ਹੀ ਹੋਵੇ ਜੋ ਹਰ ਕੋਈ ਦੇਖ ਸਕੇ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗੇ ਵਿਹਾਰ ਲਈ ਕਦੇ ਤੁਹਾਡੇ ਖ਼ਿਲਾਫ਼ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਨਾ ਕਰਨੀ ਪਵੇ। ਜਿਸ ਪਲ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਸਹੀ ਨੰਬਰ ਲੈਣ ਲਈ ਛੱਡਣ ਦੀ ਧਮਕੀ ਦੇਣੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੇ ਕਰੂ ਨੂੰ ਸਿਖਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਕਿ ਵਾਧਾ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਵਿੱਚ ਹੀ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਕੰਮ ਵੱਡੀਆਂ ਫਰਮਾਂ ਦੇ ਭਰਤੀਕਾਰ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ।

ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਪ੍ਰਤੀ-ਘੰਟਾ ਨੰਬਰ ਨਹੀਂ ਹਿਲਾ ਸਕਦੇ, ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਿਲਾਓ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਖਰਚ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ: ਸਰਦੀਆਂ ਦੇ ਹਫ਼ਤੇ ਛੁੱਟੀ ਉਸ ਬੰਦੇ ਲਈ ਜੋ ਇਹ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਘਸ ਚੁੱਕੇ ਟੂਲਾਂ ਦੀ ਥਾਂ ਵਧੀਆ ਟੂਲ, ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਕੋਰਸ ਅਤੇ ਲਾਇਸੰਸ ਫੀਸ, ਗੈਸ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਵਰ ਕੀਤੀ, ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ ਦੋ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਬਾਅਦ ਹੈਰਾਨੀ ਭਰੀ ਸ਼ੁੱਕਰਵਾਰ ਦੁਪਹਿਰ ਦੀ ਛੁੱਟੀ, ਚੰਗੇ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਸੱਚਮੁੱਚ ਵਧੀਆ ਸਾਲ-ਅੰਤ ਬੋਨਸ ਇੱਕ ਇਮਾਨਦਾਰ ਵਾਕ ਨਾਲ ਕਿ ਕਿਉਂ। ਥੋੜ੍ਹਾ ਪੈਸਾ, ਸਹੀ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ, ਆਪਣੇ ਆਕਾਰ ਨਾਲੋਂ ਵੱਡਾ ਅਸਰ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸੁਨੇਹਾ ਲੈ ਕੇ ਆਉਂਦਾ ਹੈ: ਕੋਈ ਧਿਆਨ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਸਟੇ-ਇੰਟਰਵਿਊ: ਨੋਟਿਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪੁੱਛੋ, ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ

ਬਹੁਤੇ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਚੀਜ਼ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਰੋਕ ਸਕਦੀ ਸੀ ਵਿਦਾਈ ਵਾਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵਿਅਰਥ ਹੋ ਚੁੱਕੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਸਟੇ-ਇੰਟਰਵਿਊ ਉਸ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਦੋ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਲੈ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਸਭ ਕੁਝ ਹਾਲੇ ਠੀਕ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਵੀਹ ਮਿੰਟ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ, ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਵਾਰ, ਇੱਕ-ਇੱਕ ਬੰਦੇ ਨਾਲ, ਕੌਫੀ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ।

ਸਵਾਲ ਸਧਾਰਨ ਅਤੇ ਖਾਸ ਹਨ, ਅਤੇ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਬਿਨਾਂ ਬਚਾਅ ਕੀਤੇ ਸੁਣੋ:

"ਇੱਥੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹਿੱਸਾ ਕੀ ਹੈ, ਉਹ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਮੈਨੂੰ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਬਦਲਣੀ ਚਾਹੀਦੀ? ਉਹ ਕਿਹੜਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਜੋ ਤੈਨੂੰ ਭਰਤੀਕਾਰ ਦੀ ਕਾਲ ਚੁੱਕਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰੇਗਾ? ਦੋ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਤੂੰ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈਂ ਜੋ ਤੂੰ ਹੁਣ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ? ਅਤੇ ਕੀ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਤੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਮੈਂ ਇਸੇ ਮਹੀਨੇ ਠੀਕ ਕਰ ਸਕਾਂ?"

ਛੋਟੇ ਜਵਾਬਾਂ ਦੀ ਉਮੀਦ ਰੱਖੋ, ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਲਓ, ਕਿਉਂਕਿ ਛੱਡਣਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਛੋਟੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਦਾ ਇਕੱਠ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਦੇ ਅੰਤ 'ਤੇ ਇੱਕ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦਾ ਨੰਬਰ ਲੱਗਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਵੈਨ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਹਮੇਸ਼ਾ ਡੰਪ ਗੇੜੇ ਦੀ ਬੋਅ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਹੋਣਾ ਜਿਸ ਨੂੰ ਕਦੇ ਦਿਲਚਸਪ ਜੌਬਾਂ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦੀਆਂ। ਲੀਡ ਹੈਂਡ ਜੋ ਮਾਲਕ ਦੇ ਬਾਹਰ ਹੁੰਦੇ ਹੀ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨੀਵਾਂ ਸਮਝ ਕੇ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਟੇ-ਇੰਟਰਵਿਊ ਇਹਨਾਂ ਗੱਲਾਂ ਨੂੰ ਉਦੋਂ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਂਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵੀਹ ਡਾਲਰ ਜਾਂ ਇੱਕ ਅਜੀਬ ਗੱਲਬਾਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਸੱਤ-ਸਾਲਾ ਮੁਲਾਜ਼ਮ ਦੀ ਥਾਂ।

ਇਹ ਦੋ-ਸਾਲ ਵਾਲੇ ਜਵਾਬ ਨੂੰ ਵੀ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਯਾਨੀ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਟਿਕਾਈ ਰੱਖਣ ਵਾਲਾ ਉਹ ਲੀਵਰ ਜੋ ਬਹੁਤੀਆਂ ਛੋਟੀਆਂ ਸ਼ਾਪਾਂ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਖਿੱਚਦੀਆਂ: ਇੱਕ ਭਵਿੱਖ। ਵੱਡੀ ਫਰਮ ਦਾ ਅਸਲੀ ਫਾਇਦਾ ਪੈਸੇ ਤੋਂ ਪਰੇ ਇੱਕ ਪੌੜੀ ਹੈ: ਟਾਈਟਲ, ਵਿਭਾਗ, ਜਾਣ ਲਈ ਕਿਤੇ। ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਪੌੜੀ ਹੱਥੀਂ ਬਣਾਉਣੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਮੌਜੂਦ ਹੈ: ਹੈਲਪਰ ਤੋਂ ਛੋਟੀਆਂ ਜੌਬਾਂ ਚਲਾਉਣ ਤੱਕ, ਕਰੂ ਚਲਾਉਣ ਤੱਕ, ਐਸਟੀਮੇਟ ਬਣਾਉਣ ਤੱਕ, ਅਤੇ ਉਸ ਗੱਲਬਾਤ ਤੱਕ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਬੰਦੇ ਨਾਲ ਆਖਿਰਕਾਰ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਹੌਲੀ ਹੋਵੋ ਤਾਂ ਹਿੱਸੇਦਾਰ ਬਣਨ ਜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸੰਭਾਲਣ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੋਵੇਗਾ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਅੱਜ ਕੁਝ ਵਾਅਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਲੱਗਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਇੱਥੇ ਅਗਲਾ ਅਧਿਆਏ ਮੌਜੂਦ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਜਿਸ ਬੰਦੇ ਨੂੰ ਕੋਈ ਅਗਲਾ ਅਧਿਆਏ ਦਿਖਾਈ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ, ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਿਤੇ ਹੋਰ ਇਸ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰਨ ਲੱਗ ਪਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਫਿਰ ਵੀ ਆ ਜਾਵੇ

ਇਹ ਸਭ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਚਲਾਓ ਅਤੇ ਭਰਤੀਕਾਰ ਫਿਰ ਵੀ ਫੋਨ ਕਰੇਗਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਭਰਤੀਕਾਰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਫੋਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਸ ਦਿਨ ਲਈ ਦੋ ਨਿਯਮ।

ਪਹਿਲਾ, ਘਬਰਾਹਟ ਵਿੱਚ ਕਾਊਂਟਰ-ਆਫਰ ਨਾ ਦਿਓ। ਧਮਕੀ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਵੱਡਾ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਵਾਧਾ ਬਿਲਕੁਲ ਗਲਤ ਸਬਕ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਹਰ ਉਸ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਬੰਦੇ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਤਨਖ਼ਾਹ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਜ਼ਹਿਰੀਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਬਿਨਾਂ ਧਮਕੀ ਦਿੱਤੇ ਰੁਕਿਆ, ਅਤੇ ਅਸਲ ਸਮੱਸਿਆ ਸ਼ਾਇਦ ਹੀ ਕਦੇ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜਿਹੜੇ ਕਾਰਨ ਉਸ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਭਰਤੀਕਾਰ ਦੀ ਗੱਲ ਸੁਣੀ, ਉਹ ਹਾਲੇ ਵੀ ਸੱਚ ਹਨ, ਸੋ ਕਾਊਂਟਰ-ਆਫਰ ਲੈਣ ਵਾਲਾ ਮੁਲਾਜ਼ਮ ਅਕਸਰ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਦਰ ਹੀ ਚਲਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਨੰਬਰ ਵਾਜਬ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਤਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰੋ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਵਾਜਬ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਅਤੇ ਇਹ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਕਹੋ। ਜੇ ਵਾਜਬ ਸੀ, ਤਾਂ ਇਹ ਵੀ ਕਹੋ।

ਦੂਜਾ, ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਹਾਰੋ। ਕੁਝ ਵਿਦਾਈਆਂ ਬਿਲਕੁਲ ਸਹੀ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ: ਉਹ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਨੂੰ ਕਾਹਲਾ ਮੁੰਡਾ ਜਿਸ ਨੂੰ ਵੱਡੀ ਫਰਮ ਦਾ ਤਜਰਬਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਮਾਹਿਰ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ਾਪ ਓਨਾ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੀ, ਉਹ ਪਰਿਵਾਰ ਜਿਸ ਨੂੰ ਇਸ ਦਹਾਕੇ ਵਿੱਚ ਬੈਨਿਫਿਟਸ ਪੈਕੇਜ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਹੱਥ ਮਿਲਾਓ, ਸੱਚੀ ਗੱਲ ਕਹੋ ("ਤੂੰ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਰਿਹਾ, ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਹੈ"), ਹਿਸਾਬ ਸਾਫ਼-ਸੁਥਰਾ ਚੁਕਾਓ, ਅਤੇ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਰਹੋ। ਛੋਟੀ-ਸ਼ਾਪ ਦੀ ਭਰਤੀ ਸਾਖ ਅਤੇ ਵਾਪਸੀ 'ਤੇ ਚੱਲਦੀ ਹੈ: ਵਧੀਆ ਲੋਕ ਕਈ ਵਾਰ ਉਹ ਹੁਨਰ ਲੈ ਕੇ ਵਾਪਸ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਪੈਸੇ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤੇ, ਅਤੇ ਜਿਹੜੇ ਕਦੇ ਵਾਪਸ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੇ ਉਹ ਵੀ ਲੋਕ ਭੇਜਦੇ ਹਨ। ਜੋ ਬੁਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਉਹ ਬੁਰਾ-ਭਲਾ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ; ਜੋ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਉਹ ਆਪਣੀ ਨਵੀਂ ਫਰਮ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਇੱਕ ਭਰਤੀਕਾਰ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਕਰੂ 'ਤੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਟਿਕਾਈ ਰੱਖਣਾ ਕੋਈ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਉਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਇਕੱਠਾ ਹੋਇਆ ਜਵਾਬ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਲੋਕ ਹਰ ਸੀਜ਼ਨ ਚੁੱਪ-ਚਾਪ ਪੁੱਛ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ: ਕੀ ਇਹ ਹਾਲੇ ਵੀ ਉਹ ਟਰੇਡਸਪਰਸਨ ਬਣਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਥਾਂ ਹੈ ਜੋ ਮੈਂ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ? ਇਮਾਨਦਾਰ ਤਨਖ਼ਾਹ, ਵੰਨ-ਸੁਵੰਨਤਾ, ਭਰੋਸਾ, ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਇੱਜ਼ਤ ਅਤੇ ਰਹਿਣ-ਯੋਗ ਸ਼ਡਿਊਲ ਬਣਾਈ ਰੱਖੋ, ਅਤੇ ਹੈਰਾਨਕੁਨ ਗਿਣਤੀ ਦੇ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਲੋਕਾਂ ਲਈ, ਜਵਾਬ "ਹਾਂ" ਹੀ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਚਾਰ ਡਾਲਰ ਹੋਣ ਜਾਂ ਨਾ ਹੋਣ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ

ਕੀ ਬਾਹਰੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦਾ ਮੇਲ ਕਰਨਾ ਕਦੇ ਸਹੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?

ਕਦੇ-ਕਦੇ, ਜਦੋਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਖੁਲਾਸਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਬੰਦੇ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਘੱਟ ਤਨਖ਼ਾਹ ਮਿਲ ਰਹੀ ਸੀ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਨੰਬਰ ਲਗਾਤਾਰ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਉਸ ਲਈ ਵੀ ਅਤੇ ਉਸ ਦੇ ਸਾਥੀਆਂ ਦੀਆਂ ਦਰਾਂ ਲਈ ਇਸ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ ਉਸ ਲਈ ਵੀ। ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੁਧਾਰ ਵਾਂਗ ਦੱਸੋ, ਫਿਰੌਤੀ ਵਾਂਗ ਨਹੀਂ: "ਉਸ ਨੰਬਰ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਮੈਂ ਤੇਰੀ ਦਰ 'ਤੇ ਪਿੱਛੇ ਸੀ; ਇਹ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇਸ ਨੂੰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਨਾ ਹੋਵੇ।" ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਉਹ ਹੈ ਆਪਣੇ ਮਾਡਲ ਦੀ ਛੱਤ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਕਿਰਾਏ 'ਤੇ ਲੈਣਾ; ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਬਦਤਰ ਵਿਦਾਈ ਦੀ ਤਾਰੀਖ਼ ਪੱਕੀ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਮੈਂ ਵੱਡੀ ਫਰਮ ਦੇ ਬੈਨਿਫਿਟਸ ਪੈਕੇਜ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਾਂ?

ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਬਹੁਤਾ ਨਹੀਂ; ਗਰੁੱਪ ਬੈਨਿਫਿਟਸ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਸਕੇਲ ਦੇ ਪੱਖ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਪਰ ਹਾਰ ਮੰਨਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅਸਲ ਵਿਕਲਪਾਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੋ: ਕਈ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨਾਂ ਅਤੇ ਚੈਂਬਰਸ ਛੋਟੇ-ਗਰੁੱਪ ਪਲਾਨ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਮਾਮੂਲੀ ਹੈਲਥ-ਸਪੈਂਡਿੰਗ ਪ੍ਰਬੰਧ ਜਾਂ ਲਾਇਸੰਸ, ਕੋਰਸ ਅਤੇ ਵਧੀਆ ਗੀਅਰ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਵੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਅੱਗੇ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਖ਼ਾਨਿਆਂ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰੋ ਜੋ ਉਹ ਕਿਸੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼-ਪੱਤਰ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਛਾਪ ਸਕਦੇ। ਇੱਕ ਗੱਲ ਦਾ ਖੁਦ ਨਾਲ ਇਮਾਨਦਾਰ ਰਹੋ: ਉਸ ਮੁਲਾਜ਼ਮ ਲਈ ਜਿਸ ਦੇ ਪਰਿਵਾਰ ਨੂੰ ਹੁਣੇ ਪੂਰੀ ਕਵਰੇਜ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਖ਼ਾਨੇ ਸ਼ਾਇਦ ਕਾਫ਼ੀ ਨਾ ਹੋਣ, ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਗੁਆਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਵਾਜਬ ਕਾਰਨ ਹੈ।

ਮੇਰਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਬੰਦਾ ਬੋਰ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ ਪਰ ਪ੍ਰਮੋਟ ਕਰਨ ਲਈ ਥਾਂ ਨਹੀਂ। ਮੈਂ ਉਸ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਦੇਵਾਂ?

ਕਿਸੇ ਅਸਲ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਮਾਲਕੀ: ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਉਹ ਪਹਿਲੂ ਜੋ ਉਹ ਚਲਾਵੇ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪਾਸੇ ਰਹੋ। ਦੁਹਰਾਏ ਹੋਏ ਕੰਮ ਦੇ ਐਸਟੀਮੇਟ ਬਣਾਉਣਾ, ਅਪ੍ਰੈਂਟਿਸ ਦੀ ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ, ਔਖੀਆਂ ਹੈਰੀਟੇਜ ਜੌਬਾਂ, ਸਪਲਾਇਰ ਸੰਬੰਧ, ਹਰ ਭੇਜੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਜੌਬ 'ਤੇ ਕੁਆਲਿਟੀ। ਟਾਈਟਲ ਮੁਫ਼ਤ ਹਨ ਪਰ ਖੋਖਲੇ; ਅਸਲ ਅਧਿਕਾਰ ਹੀ ਮਨ ਦੀ ਭੁੱਖ ਮਿਟਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਦੋ-ਸਾਲ ਵਾਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਰੋ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਸੱਚ ਹੋਵੇ, ਲੰਬੀ-ਨਜ਼ਰ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ: ਤੁਹਾਡੀ ਵਰਗੀਆਂ ਸ਼ਾਪਾਂ ਹੀ ਹਨ ਜਿੱਥੋਂ ਅਗਲੀ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੇ ਮਾਲਕ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਬੰਦਾ ਬਣਨਾ ਜਿਸ ਵੱਲ ਤੁਸੀਂ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਇੱਕ ਭਵਿੱਖ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਰੁਕਣਾ ਲਾਇਕ ਹੈ।

ਕਿੰਨਾ ਟਰਨਓਵਰ ਆਮ ਹੈ? ਕੀ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਜਾਣਾ ਮੇਰੀ ਅਸਫ਼ਲਤਾ ਹੈ?

ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਜਾਣਾ ਮੌਸਮ ਵਰਗਾ ਹੈ; ਟਰੇਡਾਂ ਵਿੱਚ ਲੋਕ ਆਉਂਦੇ-ਜਾਂਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਾਪਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਸ਼ਾਪ ਜਿਸ ਨੂੰ ਕੋਈ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਛੱਡਦਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਛੋਟੀ ਅਤੇ ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਸੰਕੇਤ ਜੋ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਤੁਸੀਂ ਹੋ: ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਜਾਣਾ (ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਮੂਲੀ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਨਹੀਂ), ਇੱਕ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਕਈਆਂ ਦਾ, ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਦੇ ਕਾਰਨ ਜੋ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਹੋਣ, ਜਾਂ, ਸਭ ਤੋਂ ਚੁੱਪ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਬੁਰਾ, ਵਧੀਆ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਪਹਿਲਾਂ ਚੁੱਪ ਅਤੇ ਹੁਕਮ-ਮੰਨਣ ਵਾਲੇ ਬਣ ਜਾਣਾ। ਇਹ ਆਖਰੀ ਸੰਕੇਤ ਹੀ ਬਿਲਕੁਲ ਉਹ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਫੜਨ ਲਈ ਸਟੇ-ਇੰਟਰਵਿਊ ਮੌਜੂਦ ਹਨ, ਇਸੇ ਲਈ ਇਹ ਵੀਹ ਮਿੰਟ ਇਸ ਪੰਨੇ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਭਦਾਇਕ ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਆਦਤ ਹੈ।