ਫ਼ੋਨ ਵੱਜਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਸਟ੍ਰਿਪਰ ਇੱਕ ਪਾਸੇ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਹੱਥ ਪੈਂਟ ਨਾਲ ਪੂੰਝਦੇ ਹੋ, ਤੇ ਫ਼ੋਨ ਚੁੱਕ ਲੈਂਦੇ ਹੋ। ਦੂਜੇ ਪਾਸਿਓਂ ਆਵਾਜ਼ ਹੈਲੋ ਵੀ ਨਹੀਂ ਕਹਿੰਦੀ, ਸਿੱਧਾ ਮੁੱਦੇ 'ਤੇ ਆਉਂਦੀ ਹੈ: "ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਪੈਸੇ ਲੈਂਦੇ ਹੋ?"

ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸ਼ਾਇਦ ਅੱਠ ਸਕਿੰਟ ਹਨ — ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਸਵਾਲ ਜਿਸ ਦਾ ਜਵਾਬ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਾਰਾਂ ਗੱਲਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਾਲੇ ਪਤਾ ਨਹੀਂ। ਤੇ ਇਹ ਸਵਾਲ ਇੱਕ ਓਪਰੇ ਬੰਦੇ ਵੱਲੋਂ ਆਇਆ ਹੈ ਜੋ ਟਾਲ-ਮਟੋਲ ਕਰਨ 'ਤੇ ਵੀ ਫ਼ੋਨ ਰੱਖ ਦੇਵੇਗਾ ਤੇ ਅੰਕੜਾ ਵੱਧ ਲੱਗਣ 'ਤੇ ਵੀ। ਸੋ ਤੁਸੀਂ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ "ਦੇਖੋ, ਇਹ ਕੰਮ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ," ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸੁਣ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਉਤਸ਼ਾਹ ਠੰਢਾ ਪੈ ਗਿਆ। ਘਰ-ਮਾਲਕ ਲਈ "ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ" ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹੁਣ ਸੇਲਜ਼ ਦਾ ਲੰਮਾ ਗੇੜ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਵੇਗਾ, ਤੇ ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦੋ ਵਾਰ ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘ ਚੁੱਕੇ ਹਨ।

ਇਸ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਮਜ਼ਾ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਨਹੀਂ ਆ ਰਿਹਾ। ਦੋਵਾਂ ਨੇ ਇਹੀ ਗੱਲਬਾਤ ਸੌ ਵਾਰ ਕੀਤੀ ਹੋਵੇਗੀ। ਤੇ ਇਹ ਇਸੇ ਦਰਦਨਾਕ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇਸ ਲਈ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਇੱਕ ਭੇਤ ਹਨ — ਜਿਸ ਤੋਂ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਉੱਠਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਆਪਣੇ-ਆਪ ਹੋਣ ਦੇਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਕਰਨਾ ਬਣਦਾ ਹੈ: ਕੀ ਇਹ ਭੇਤ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ?

ਕੀਮਤਾਂ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?

ਤਿੱਖੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਪਾਸੇ ਰੱਖ ਦਿਓ ਤਾਂ ਕੀਮਤ ਦੀ ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕੋ ਸਿੱਧਾ ਜਿਹਾ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਇਹ ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਲਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ ਜਾਂ ਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਰਸੋਈ ਦੇ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਪਹਿਲੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਛਾਣ-ਬੀਣ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਰਾਤ ਦੇ ਦਸ ਵਜੇ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੁੱਤੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ।

ਬੱਸ ਇੰਨਾ ਹੀ ਅਸਰ ਹੈ। ਬਾਕੀ ਸਭ ਕੁਝ (ਡਰ ਵੀ ਤੇ ਫ਼ਾਇਦੇ ਵੀ) ਇਸੇ ਇੱਕ ਹਰਕਤ ਵਿੱਚੋਂ ਨਿਕਲਦਾ ਹੈ। ਸਵਾਲ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ "ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਚੰਗੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ"। ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ "ਮੈਂ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਮੇਰੀ ਕੀਮਤ ਆਪਣੀ ਛਾਣ-ਬੀਣ ਦਾ ਕੰਮ ਉਦੋਂ ਕਰੇ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਉਸ ਲੀਡ 'ਤੇ ਹਾਲੇ ਕੋਈ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਲਾਇਆ, ਜਾਂ ਲਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ?"

ਇਸ ਦਾ ਕੋਈ ਸਰਬ-ਵਿਆਪੀ ਸਹੀ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਸੇ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੋਵੇਂ ਪਾਸੇ ਸਫਲ ਠੇਕੇਦਾਰ ਮਿਲਣਗੇ। ਪਰ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਹੀ ਜਵਾਬ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਤਰਕ ਨਾਲ ਉਸ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਮਾਰਕਅੱਪ ਬਨਾਮ ਮਾਰਜਿਨ ਕੈਲਕੁਲੇਟਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਦੂਜੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦੋਵਾਂ ਪਿੱਛੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਹੱਕ ਵਿੱਚ ਦਲੀਲਾਂ

ਇਹ ਉਹ ਕਾਲਾਂ ਛਾਣ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਕਦੇ ਨਤੀਜੇ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚਣੀਆਂ ਸਨ। ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕੁਝ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਅਜਿਹੇ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਬਜਟ ਕੰਮ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਤਿਹਾਈ ਹਿੱਸੇ ਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਤੁਹਾਡੀ ਇੱਕ ਫ਼ੋਨ ਕਾਲ ਖਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਕਈ ਵਾਰ ਇੱਕ ਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟ ਵੀ, ਕਦੇ-ਕਦੇ ਪੂਰੀ ਲਿਖਤੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਵੀ, ਸਭ ਬਿਨਾਂ ਭੁਗਤਾਨ। ਇੱਕ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ ਅਜਿਹੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢਣ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਨਹੀਂ। ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ ਗੁਆਇਆ; ਉਹ ਕਦੇ ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ ਬਣਨਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਬਰਬਾਦ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਸ਼ਾਮ ਗੁਆਈ, ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਫ਼ਾਇਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਆਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਯੋਗ ਬਣਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ "ਭੱਠੀ ਬਦਲਣ ਦਾ ਕੰਮ $5,800 ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ" ਦੇਖ ਕੇ ਫ਼ੋਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉਸ ਅੰਕੜੇ ਦੇ ਆਸ-ਪਾਸ ਦੀ ਗੱਲ ਮੰਨ ਚੁੱਕਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਗੱਲਬਾਤ ਇਸ ਸਵਾਲ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ "ਤੁਸੀਂ ਕਦੋਂ ਦੇਖਣ ਆ ਸਕਦੇ ਹੋ", ਨਾ ਕਿ ਕੀਮਤ ਸੁਣ ਕੇ ਹੈਰਾਨੀ ਨਾਲ। ਜੋ ਕਾਲਾਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਮਤ ਪਿੱਛੇ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਛੋਟੀਆਂ ਤੇ ਵੱਧ ਸੁਖਾਵੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਔਖਾ ਹਿੱਸਾ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਚੁੱਪਚਾਪ ਹੋ ਚੁੱਕਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਕਿਸੇ ਦੇ ਨੰਬਰ ਮਿਲਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ।

ਇਹ ਭਰੋਸੇ ਵਾਂਗ ਦਿਸਦੀ ਹੈ। ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਮਤ ਦੱਸਦੀ ਹੈ: ਇਹੀ ਲਾਗਤ ਹੈ, ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਦੀ ਸ਼ਰਮ ਨਹੀਂ, ਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਪੋਸਟਲ ਕੋਡ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਡੀ ਦੇਖ ਕੇ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੀ। ਜੋ ਘਰ-ਮਾਲਕ ਪਹਿਲਾਂ ਧੁੰਦਲੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨਾਲ ਧੋਖਾ ਖਾ ਚੁੱਕੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਭਰੋਸਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਤੇ ਕੁਝ ਲੋਕ ਸਸਤੇ ਲੱਗਦੇ ਭੇਤ-ਭਰੇ ਠੇਕੇਦਾਰ ਦੀ ਬਜਾਏ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਠੇਕੇਦਾਰ ਨੂੰ ਚੁਣਨਗੇ।

ਇਹ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਅਸਲ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਹੋਰ ਜੋ ਵੀ ਖੋਜਦਾ ਹੋਵੇ, ਉਸ ਦੀਆਂ ਬਹੁਤੀਆਂ ਖੋਜਾਂ ਪਿੱਛੇ ਅਸਲ ਸਵਾਲ ਇਹੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ "ਇਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿੰਨੀ ਹੈ" — ਭਾਵੇਂ ਸਰਚ ਬਾਕਸ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਹੋਰ ਹੀ ਲਿਖਿਆ ਹੋਵੇ। ਇੱਕ ਪੇਜ ਜੋ ਇਸ ਦਾ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਹੀ, ਬਿਲਕੁਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਖਿੱਚਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਕੰਮ ਦੇਣ ਹੀ ਵਾਲੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਨਾ ਕਰਨ ਦੇ ਹੱਕ ਵਿੱਚ ਦਲੀਲਾਂ

ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਦੀ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਕੀਮਤ ਲਾਉਣੀ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸੰਭਵ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ। ਸਰਵਿਸ ਕਾਲ ਦੀ ਇੱਕ ਪਤਾ ਲੱਗਣਯੋਗ ਕੀਮਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਬੇਸਮੈਂਟ ਦੀ ਰੀਨੋਵੇਸ਼ਨ ਦੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ — ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਕਿਸੇ ਨੇ ਬੇਸਮੈਂਟ ਦੇਖੀ ਨਾ ਹੋਵੇ। ਜਿਸ ਕੰਮ ਦਾ ਸੁਭਾਅ ਹੀ ਬਦਲਵਾਂ ਹੈ, ਉਸ ਲਈ ਨੰਬਰ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਜਾਂ ਤਾਂ ਏਨੀ ਵੱਡੀ ਸੀਮਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨੀ ਕਿ ਉਹ ਬੇਕਾਰ ਹੋ ਜਾਵੇ ("$15,000–$80,000"), ਜਾਂ ਏਨੀਆਂ ਲੁਕਵੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਵਾਲਾ ਅੰਕੜਾ ਦੇਣਾ ਕਿ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਹੀ ਬਹਿਸਾਂ ਨੂੰ ਸੱਦਾ ਦੇਵੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਰੋਕਣਾ ਸੀ।

ਇਹ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਪਤਾ ਲੱਗ ਜਾਣਗੀਆਂ, ਤੇ ਜੋ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਥੋੜ੍ਹਾ ਘੱਟ ਰੱਖ ਲੈਣਗੇ। ਇਹ ਗੱਲ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਕਹਿਣੀ ਬਣਦੀ ਹੈ: ਇਹ ਓਨੀ ਮਾਅਨੇ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੀ ਜਿੰਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਠੇਕੇਦਾਰ ਸੋਚਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਜੋ ਵੀ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੇ, ਉਹ ਘਰ-ਮਾਲਕ ਬਣ ਕੇ ਇੱਕ ਫ਼ੋਨ ਕਾਲ ਨਾਲ ਹੀ ਪਤਾ ਲਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਬੱਸ ਇਹ ਮਿਹਨਤ ਮਾਮੂਲੀ ਤੋਂ ਸਿਫ਼ਰ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਬਿਨਾਂ ਸੰਦਰਭ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਦਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਵੀ ਬਿਨਾਂ ਸੰਦਰਭ ਦੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ $480 ਵਿੱਚ ਲਾਇਸੰਸਸ਼ੁਦਾ ਟਰੇਡਸਪਰਸਨ, ਬੀਮਾ, ਵਾਰੰਟੀ ਤੇ ਸਫਾਈ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। $260 ਵਾਲੇ ਬੰਦੇ ਵਿੱਚ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ। ਸਕ੍ਰੀਨ 'ਤੇ, ਨਾਲ-ਨਾਲ, ਘਰ-ਮਾਲਕ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ 480 ਤੇ 260 ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਸਾਹਮਣੇ ਦੱਸਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ; ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਹੋਈ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸਫ਼ਾਈ ਆਪ ਦੇਣੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ।

ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬੰਨ੍ਹ ਵੀ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਸੀਜ਼ਨ ਦੌਰਾਨ ਲਾਗਤਾਂ ਵਧਦੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਜਨਤਕ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਹਰ ਥਾਂ ਅਪਡੇਟ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਤੇ ਪੁਰਾਣੀ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਮਤ ਕੋਈ ਕੀਮਤ ਨਾ ਹੋਣ ਨਾਲੋਂ ਵੀ ਬੁਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਮੰਨਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਮਾਰਜਿਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਤੇ ਉਸ ਤੋਂ ਮੁਕਰਨ ਦੀ ਕੀਮਤ ਭਰੋਸਾ।

"ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ" ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ

ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਸਮਝੌਤਾ "ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ" ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ ਹੈ, ਤੇ ਇਸ ਦਾ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਰੂਪ ਹੈ ਤੇ ਇੱਕ ਗਲਤ।

ਗਲਤ ਰੂਪ ਇੱਕ ਦਾਣਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਅੰਕੜਾ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਆਕਰਸ਼ਕ ਦਿਸਣ ਲਈ ਚੁਣਿਆ ਗਿਆ, ਅਜਿਹੇ ਕੰਮ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਦੇ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦਾ। "ਬਾਥਰੂਮ $6,999 ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ", ਜਦਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਇਤਿਹਾਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਬਾਥਰੂਮ ਕਦੇ $14,000 ਤੋਂ ਘੱਟ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਬਣਿਆ। ਘਰ-ਮਾਲਕਾਂ ਨੇ ਇਹ ਪੈਟਰਨ ਹਰ ਉਸ ਇੰਡਸਟਰੀ ਤੋਂ ਸਿੱਖ ਲਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਨੇ ਇਸ ਨੂੰ ਗ਼ਲਤ ਵਰਤਿਆ, ਤੇ ਹੁਣ ਇਹ ਭਰੋਸੇ ਦੀ ਥਾਂ ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਹੋਰ ਵੀ ਮਾੜੀ ਗੱਲ, ਇਹ ਟਕਰਾਅ ਖੜ੍ਹਾ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਹਰ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਹੁਣ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਵਾਂਗ ਲੱਗਦੀ ਹੈ।

ਚੰਗਾ ਰੂਪ ਇਸ ਅੰਕੜੇ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਸਲੀ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਦਾਇਰੇ ਨਾਲ ਜੋੜਦਾ ਹੈ, ਕੀਮਤ ਦੇ ਬਿਲਕੁਲ ਨਾਲ ਦੱਸਿਆ ਹੋਇਆ:

"ਅੰਦਰੂਨੀ ਪੇਂਟਿੰਗ $1,400 ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ: ਇਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਆਮ 12-ਬਾਈ-14 ਬੈੱਡਰੂਮ ਦੀਆਂ ਕੰਧਾਂ ਤੇ ਟ੍ਰਿਮ, ਦੋ ਕੋਟ, ਪੇਂਟ ਸਮੇਤ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਪੂਰੀ ਮੇਨ ਫਲੋਰ ਲਈ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ $4,500 ਤੋਂ $7,000 ਵਿਚਕਾਰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਲਿਖਤੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਹੀ ਅਸਲ ਅੰਕੜਾ ਹੈ, ਤੇ ਕੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇਹ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੀ।"

ਇਹ ਇੱਕੋ ਵਾਰ ਤਿੰਨ ਇਮਾਨਦਾਰ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਪੱਸ਼ਟ ਦਾਇਰਾ ਅੰਕੜੇ ਨੂੰ ਸੱਚਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਆਮ ਸੀਮਾ ਵੱਡੇ ਕੰਮ ਲਈ ਅਸਲੀ ਉਮੀਦਾਂ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਤੇ ਆਖਰੀ ਵਾਕ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਵੇਚਦਾ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਸੱਚਮੁੱਚ ਗੁਆਉਣ ਤੋਂ ਡਰਦੇ ਹਨ: ਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ। ਇਸ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬਣੀ "ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ" ਕੀਮਤ ਛਾਣ ਵੀ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਵੀ। ਦੂਜੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬਣੀ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਵਿਛਾਇਆ ਗਿਆ ਇੱਕ ਜਾਲ ਹੈ।

ਇੱਕ ਪਲੰਬਰ ਤੇ ਘਰ-ਮਾਲਕ ਰਸੋਈ ਦੇ ਟਾਪੂ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਪਲੰਬਰ ਇੱਕ ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਕੈਬਿਨੇਟ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਦਾ ਹੋਇਆ

ਸਰਵਿਸ ਫੀਸ ਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਕੀਮਤਾਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਵਾਲ ਹਨ

ਕੀਮਤਾਂ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤਾ ਮਤਭੇਦ ਉਦੋਂ ਖ਼ਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਕਿ "ਕੀਮਤਾਂ" ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ।

ਪੱਕੀਆਂ, ਦੁਹਰਾਈਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ: ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬੇਝਿਜਕ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ। ਸਰਵਿਸ-ਕਾਲ ਫੀਸ। ਡਾਇਗਨੌਸਟਿਕ ਚਾਰਜ। ਡਰੇਨ ਸਾਫ਼ ਕਰਨਾ, ਵਾਟਰ ਹੀਟਰ ਬਦਲਣਾ, ਸਟੈਂਡਰਡ ਪੈਨਲ ਅਪਗ੍ਰੇਡ, ਮੌਸਮੀ ਮੇਨਟੇਨੈਂਸ ਵਿਜ਼ਿਟ, ਘਰ ਦੇ ਆਕਾਰ ਮੁਤਾਬਕ ਗਟਰ ਸਫਾਈ। ਇਹ ਉਹ ਕੀਮਤਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀਆਂ ਦੱਸਦੇ ਹੋ; ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲੁਕਾਉਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਫ਼ੋਨ ਕਾਲਾਂ ਤੋਂ ਸਿਵਾਏ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ। ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਸਰਵਿਸ-ਕਾਲ ਫੀਸ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਲਗਭਗ ਸ਼ੁੱਧ ਫ਼ਾਇਦਾ ਹੈ: ਇਹ ਉਹ ਅੰਕੜਾ ਹੈ ਜੋ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੋਈ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਆ ਕੇ ਦੇਖ ਲਵੇ।

ਬਦਲਵੇਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ: ਸੀਮਾਵਾਂ ਤੇ ਮਿਸਾਲਾਂ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ, ਕੀਮਤਾਂ ਨਹੀਂ। ਰੀਨੋਵੇਸ਼ਨਾਂ, ਕਸਟਮ ਕੰਮ, ਤੇ ਹਰ ਉਹ ਕੰਮ ਜਿੱਥੇ ਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟ ਹੀ ਸੱਚਮੁੱਚ ਅੰਕੜਾ ਤੈਅ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਉੱਥੇ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ: "ਸਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਬਣਾਏ ਗਏ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਡੈੱਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਆਕਾਰ, ਉਚਾਈ ਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਮੁਤਾਬਕ $9,000 ਤੋਂ $25,000 ਵਿਚਕਾਰ ਲੱਗਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਰਹੇ ਹਾਲ ਹੀ ਦੇ ਤਿੰਨ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ।" ਬਦਲਵੇਂ ਕੰਮ ਲਈ ਹਾਲ ਹੀ ਦੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ-ਨਾਲ-ਕੀਮਤਾਂ ਵਾਲਾ ਪੇਜ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਫਾਰਮੈਟ ਹੈ: ਇਹ ਠੋਸ ਹੈ, ਸੱਚਾ ਹੈ, ਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਅੰਕੜੇ ਨੂੰ ਬਦਲਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਆਖਰੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਪੇਸ਼ ਕਰਨੀ ਸੌਖੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਜੇ ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਰੱਖੋ: ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪੱਕੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ, ਤੇ ਜੋ ਪੱਕੀਆਂ ਨਹੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਸਿੱਖਿਆ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ।

ਇਹ ਦੋਵੇਂ ਦਿਸ਼ਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਛਾਣਦੀ ਹੈ

ਇਹ ਸਾਫ਼-ਸਾਫ਼ ਸਮਝ ਲਓ ਕਿ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਮਤ ਸਿਰਫ਼ ਮਾੜੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਕੁਝ ਚੰਗੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਦੂਰ ਭਜਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਚੰਗੇ ਬਜਟ ਵਾਲਾ ਪਰ ਕੀਮਤਾਂ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਨਾ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਘਰ-ਮਾਲਕ ਤੁਹਾਡਾ ਇਮਾਨਦਾਰ ਅੰਕੜਾ ਦੇਖ ਕੇ ਸਹਿਮ ਸਕਦਾ ਹੈ ਤੇ ਕਦੇ ਫ਼ੋਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਜਦਕਿ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ਾਇਦ ਉਸ ਨੂੰ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਉੱਥੇ ਲੈ ਜਾਂਦੀ। ਇਹੀ ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਦੀ ਅਸਲੀ ਕੀਮਤ ਹੈ, ਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਸਿਫ਼ਰ ਮੰਨਣਾ ਓਨਾ ਹੀ ਗਲਤ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਇਸ ਨੂੰ ਘਾਤਕ ਮੰਨਣਾ।

ਪਲੜਾ ਕਿਸ ਪਾਸੇ ਝੁਕਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਇਸ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਵਕਤ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕੀ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਵਿੱਚ ਡੁੱਬੇ ਹੋਏ ਹੋ ਤੇ ਸਮਾਂ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਹਮਲਾਵਰ ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਲਗਭਗ ਮੁਫ਼ਤ ਹੈ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਘੱਟ, ਬਿਹਤਰ ਕਾਲਾਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਹੋ, ਭੁੱਖੇ ਹੋ, ਤੇ ਸਮਾਂ ਬਹੁਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਹਰ ਗੱਲਬਾਤ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਹੈ, ਤੇ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਕੀਮਤਾਂ ਪੇਜ ਤੋਂ ਦੂਰ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਜੋ ਵੱਧ ਗੱਲਬਾਤ ਹੋਵੇ। ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਰਣਨੀਤੀ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਵੱਖਰਾ ਮੌਸਮ, ਵੱਖਰਾ ਜਵਾਬ।

ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦਾ ਵਤੀਰਾ ਵੀ ਮਾਅਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਜੋ ਲੋਕ ਘੱਟ ਹੀ ਸੋਚਦੇ ਹਨ। ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵੀ ਕੁਝ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਤਾਂ ਪਹਿਲਾ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਠੇਕੇਦਾਰ ਜੋ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਹ ਇਕੱਲਾ ਹੀ ਸਰਚ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਤੇ ਭਰੋਸੇ ਦਾ ਲਾਭ ਲੈ ਲੈਂਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਚੁੱਪ ਰਹਿਣਾ ਟਾਲ-ਮਟੋਲ ਵਾਂਗ ਦਿਸਦਾ ਹੈ।

ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਫੈਸਲਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?

ਇਸ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰੋ:

  1. ਆਪਣੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪੱਕੀ ਤੇ ਬਦਲਵੀਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡੋ। ਸਖ਼ਤ ਰਹੋ; "ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਗਭਗ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ" ਵੀ ਪੱਕਾ ਗਿਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
  2. ਪੱਕੀ ਸੂਚੀ ਅਸਲੀ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਸਰਵਿਸ-ਕਾਲ ਜਾਂ ਡਾਇਗਨੌਸਟਿਕ ਫੀਸ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਲੈਂਦੇ ਹੋ।
  3. ਬਦਲਵੇਂ ਕੰਮ ਲਈ ਇੱਕ ਆਮ ਸੀਮਾ ਤੇ ਦੋ-ਤਿੰਨ ਅਸਲੀ ਹਾਲੀਆ ਮਿਸਾਲਾਂ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ, ਇਮਾਨਦਾਰ ਕੁੱਲ ਰਕਮਾਂ ਤੇ ਹਰ ਕੀਮਤ ਪਿੱਛੇ ਦੇ ਕਾਰਨ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਨਾਲ।
  4. ਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਵਾਲਾ ਵਾਕ ਲਿਖੋ: ਇਹ ਵਾਅਦਾ ਕਿ ਲਿਖਤੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਪੱਕੀ ਹੈ। ਪੇਜ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਲਾਈਨ ਇਹੀ ਹੈ।
  5. ਹਰ ਸੀਜ਼ਨ, ਜਾਂ ਜਦੋਂ ਵੀ ਕੋਈ ਸਪਲਾਇਰ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਰੇਟ ਵਧਾਵੇ, ਅੰਕੜੇ ਦੁਬਾਰਾ ਜਾਂਚਣ ਦਾ ਕੈਲੰਡਰ ਵਿੱਚ ਰੀਮਾਈਂਡਰ ਲਾਓ। ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਸਥਾਈ ਵਾਅਦਾ ਹੈ; ਇਸ ਨੂੰ ਨਵਾਂ ਕਰਦੇ ਰਹੋ ਜਾਂ ਹਟਾ ਦਿਓ।

ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਜਿਸ ਵੀ ਪਾਸੇ ਜਾਓ, ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ। ਸਭ ਤੋਂ ਮਾੜੀ ਸਥਿਤੀ ਉਹ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਟਰੇਡ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਿਨਾਂ ਸੋਚੇ-ਸਮਝੇ ਪਏ ਹੁੰਦੇ ਹਨ: ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ ਬੇਪਰਵਾਹੀ ਨਾਲ ਲੁਕੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ, ਜਦਕਿ ਫ਼ੋਨ ਅੱਠ-ਸਕਿੰਟ ਦੀਆਂ ਗੱਲਬਾਤਾਂ ਨਾਲ ਭਰਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸ਼ਾਮਲ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਥੋੜ੍ਹਾ ਥਕਾ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ।

Zeus ਕਿੱਥੇ ਫਿੱਟ ਬੈਠਦਾ ਹੈ

ਜੇ ਉਹੀ ਅੰਕੜਾ ਹਰ ਵਾਰ, ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਦੇ ਦੁਬਾਰਾ ਟਾਈਪ ਕੀਤੇ, ਤੁਹਾਡੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚੋਂ ਨਿਕਲਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਹੀ ਉਸ ਨੂੰ ਛਾਪਣਾ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਹੈ।

ਸਰਵਿਸ ਕਾਲ, ਡਾਇਗਨੌਸਟਿਕ ਚਾਰਜ ਅਤੇ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਕੰਮ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਾਈਸ ਬੁੱਕ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਲੀਆਂ ਲਾਈਨਾਂ ਵਜੋਂ ਪਏ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਪੰਨੇ ਵਾਲਾ ਅੰਕੜਾ ਅਤੇ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਵਾਲਾ ਅੰਕੜਾ ਇੱਕੋ ਹੀ ਅੰਕੜਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਬਦਲੋ, ਤੇ ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਹਰ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਨਵਾਂ ਅੰਕੜਾ ਹੀ ਲੈ ਕੇ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਜਿਹੜਾ ਕੰਮ ਬਦਲਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਦੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਮੌਕੇ 'ਤੇ ਹੀ ਇਹਨਾਂ ਲਾਈਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ ਹੀ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਦਸਤਖ਼ਤ ਹੁੰਦੇ ਸਾਰ ਕੁੱਲ ਜੋੜ ਲਾਕ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਇਹੀ ਗੱਲ "ਲਿਖਤੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਹੀ ਅਸਲ ਅੰਕੜਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇਹ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦਾ" ਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਵਾਅਦਾ ਬਣਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜਿਹੜਾ ਤੁਸੀਂ ਨਿਭਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਮੁਕੰਮਲ ਹੋਏ ਕੰਮ ਇਸ ਸਮੇਤ ਲੱਭਣਯੋਗ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ 'ਤੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਲੱਗਿਆ, ਇਸ ਲਈ ਜਿਹੜੀਆਂ ਹੱਦਾਂ ਤੁਸੀਂ ਛਾਪਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਰਿਕਾਰਡ ਵਿੱਚੋਂ ਹੀ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੱਥੇ ਰਿਕਾਰਡ ਦਾ ਮੁੱਲ ਇਹੀ ਹੈ।

ਕੰਮ ਦਾ ਇਤਿਹਾਸ, ਚੇਂਜ ਆਰਡਰ ਅਤੇ ਦਸਤਖ਼ਤ ਹੋਈ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਬਾਕੀ ਸਭ ਕੁਝ ਫੀਚਰਾਂ ਦੇ ਪੂਰੇ ਵੇਰਵੇ ਵਿੱਚ ਹੈ।

ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਖ਼ਰਚਾ ਨਹੀਂ, ਕਾਰਡ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਇਸ ਦੀ ਕੋਈ ਮਿਆਦ ਨਹੀਂ ਮੁੱਕਦੀ; ਹਰ ਸਾਈਜ਼ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਦਿੱਤਾ ਹੋਇਆ ਹੈ।

ਪੰਨਾ ਲਿਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਇੰਸਟਾਲ ਕਰੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਜਿਹੜੇ ਅੰਕੜੇ ਤੁਸੀਂ ਛਾਪਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਕਿਸੇ ਅਸਲ ਥਾਂ ਤੋਂ ਆਉਣ।

"ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਪੈਸੇ ਲੈਂਦੇ ਹੋ" ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਅੱਠ ਸਕਿੰਟ, ਉਹ ਵੀ ਇੱਕ ਅਣਜਾਣ ਬੰਦੇ ਨੂੰ ਜਿਸ ਨੇ ਹਰ ਹਾਲ ਵਿੱਚ ਫ਼ੋਨ ਰੱਖ ਹੀ ਦੇਣਾ ਹੈ। ਉਸ ਕਾਲ ਵਿੱਚੋਂ ਨਿਕਲਣ ਦਾ ਰਾਹ ਮੌਕੇ 'ਤੇ ਹੋਰ ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ ਘੜਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਰਾਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੈਅ ਕਰ ਲਿਆ ਹੋਵੇ ਕਿ ਕਿਹੜੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਫਿਕਸਡ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਛਾਪ ਦਿਓ, ਅਤੇ ਫਿਕਸਡ ਵਾਲੀਆਂ ਇੱਕੋ ਥਾਂ 'ਤੇ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਸੱਚੀਆਂ ਬਣੀਆਂ ਰਹਿਣ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ

ਕੀ ਕੀਮਤਾਂ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਮੇਰੇ ਇਲਾਕੇ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਜੰਗ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ?

ਲਗਭਗ ਕਦੇ ਨਹੀਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਪਤਾ ਹਨ; ਕੋਈ ਵੀ ਫ਼ੋਨ ਕਰਕੇ ਪੁੱਛ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਜੰਗਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਠੇਕੇਦਾਰਾਂ ਕਾਰਨ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਕੰਮ ਖਰੀਦਣਾ ਚੁਣਦੇ ਹਨ, ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਕਾਰਨ ਨਹੀਂ। ਜੇ ਕੋਈ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਪਤਲੇ ਦਾਇਰੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਅੰਕੜੇ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਉਹੀ ਮੁਕਾਬਲਾ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਸੀ, ਬੱਸ ਹੁਣ ਵੱਧ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਦਾ ਫ਼ਾਇਦਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰੇ।

ਜੇ ਮੇਰੀ ਕੀਮਤ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੈ ਤਾਂ?

ਤਾਂ ਬਿਲਕੁਲ ਇਹੀ ਕਹੋ, ਇੱਕ ਸੱਚੀ ਸੀਮਾ ਤੇ ਪਿਛਲੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦੀਆਂ ਅਸਲੀ ਕੁੱਲ ਰਕਮਾਂ ਸਮੇਤ ਮਿਸਾਲਾਂ ਨਾਲ। "ਹਰ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਇੱਕ ਮੁਫ਼ਤ ਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਕ੍ਰਾਲ ਸਪੇਸ ਹੀ ਅੱਧੀ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰਦੀ ਹੈ" ਇਹ ਇਮਾਨਦਾਰ, ਸਿੱਖਿਆਦਾਇਕ, ਤੇ ਚੁੱਪ ਰਹਿਣ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਭਰੋਸਾ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਹੈ। ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਉਹ ਹੈ ਬਦਲਵੇਂ ਕੰਮ ਲਈ ਸਟੀਕ ਦਿਸਣ ਵਾਲਾ ਅੰਕੜਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ; ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਮੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਨਾਲ ਵਿਵਾਦ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਕੀਮਤਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਉਦੋਂ ਦਿਖਾਉਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਆਪਣੇ ਸੰਪਰਕ ਵੇਰਵੇ ਦੇਵੇ?

ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਫਾਰਮ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਲੁਕਾਉਣ ਨਾਲ ਲੀਡਾਂ ਤਾਂ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਭਰੋਸੇ ਦਾ ਟੈਕਸ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਘਰ-ਮਾਲਕ ਇਸ ਨੂੰ "ਅੰਕੜਾ ਜ਼ਰੂਰ ਬੁਰਾ ਹੋਵੇਗਾ" ਸਮਝ ਕੇ ਚਲੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤੇ ਜੋ ਫਾਰਮ ਭਰਦੇ ਵੀ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਨੂੰ ਇਹ ਚਾਲ ਚੰਗੀ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦੀ। ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਤੇਜ਼ ਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਹੈ ਤਾਂ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਛੋਟੇ ਟਰੇਡ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਸੌਖੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵੱਧ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ: ਜਾਂ ਤਾਂ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ, ਜਾਂ ਕੀਮਤਾਂ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਰੱਖੋ ਤੇ ਉਸ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਬਣੋ।

ਕੀ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਮਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਕਾਨੂੰਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬੰਨ੍ਹ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ?

ਨਿਯਮ ਸੂਬਾ ਤੇ ਸਟੇਟ ਮੁਤਾਬਕ ਬਦਲਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਵਿਹਾਰਕ ਮਿਆਰ ਹਰ ਥਾਂ ਇੱਕੋ ਹੈ। ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੱਸੇ ਦਾਇਰੇ ਨਾਲ, ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਸੰਭਾਲੀ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਹੈ, ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਦਸਤਖ਼ਤ-ਸ਼ੁਦਾ ਲਿਖਤੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਹੀ ਬੰਨ੍ਹਵਾਂ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਹੈ। ਖ਼ਤਰਾ ਕਚਹਿਰੀ ਦਾ ਨਹੀਂ; ਖ਼ਤਰਾ ਹੈ ਪੁਰਾਣਾ ਜਾਂ ਦਾਣਾ-ਵਾਲਾ ਅੰਕੜਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਤੇ ਭਰੋਸੇ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਉਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਚੁਕਾਉਣਾ। ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਦਾਇਰੇ ਵਾਲਾ ਰੱਖੋ, ਤੇ ਪੱਕੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ।