حاسبة أثر الخصم

يُقتطع الخصم من السعر، لكنه يُدفع من الربح، لأن تكلفتك لا تتغير عندما تخفّض الرقم. اخصم عشرة بالمئة من مهمة سعرها 4,500 بهامش ثلاثين بالمئة، ولن تكون قد تنازلت عن عُشر أي شيء. أنت تنازلت عن ثلث ما كنت ستحتفظ به.

رقم حجم العمل يجيب عن سؤال واحد: كم من العمل الإضافي عليك بيعه بالسعر المخفّض لتنهي السنة بالربح الإجمالي نفسه؟ يأتي هذا الرقم من قسمة الخصم على ما تبقى من الهامش بعد الخصم. لهذا يتحول خصم يبدو صغيرًا على هامش ضئيل إلى كمية كبيرة جدًا من العمل الإضافي، ولهذا يرتفع الرقم بهذه السرعة.

الخطأ الشائع هو مقارنة الخصم بالسعر بدلًا من مقارنته بالهامش. فور أن يصل الخصم إلى هامشك، لا توجد إجابة على الإطلاق. أنت تتنازل عن كل ما كنت ستحتفظ به. وبعد تلك النقطة تكلفك كل مهمة تفوز بها مالًا لإنجازها، فبيع المزيد منها يجعل السنة أسوأ لا أفضل.

رقمان يحددان كل هذا: السعر، وإما الهامش الذي تسعّر عليه وإما ما تكلفك المهمة فعليًا. إن كانت التكلفة تخمينًا، فكل شيء في هذه الصفحة تخمين أيضًا. يحتفظ Zeus بكل مهمة مع عرض سعرها وفاتورتها ومصروفاتها وإيصالاتها في سجل المهمة، بحيث تكون التكلفة التي تُدخلها في قرار كهذا رقمًا تبحث عنه لا رقمًا تتذكره.