أداة بناء سعر المهمة

يُبنى السعر من الأسفل، لا يُختار من الأعلى. اجمع تكلفة العمالة المتوقعة، وتكلفة المواد المتوقعة، والمصاريف العامة التي يجب أن تتحملها هذه المهمة، واحتياطيًا لما لم تُظهره الجولة الميدانية. ذلك الإجمالي هو الحد الأدنى. السعر هو أي رقم يترك الهامش الذي تريده قائمًا فوقه.

رقمان يحملان معظم السعر. الأول هو الساعات، لأن تقديرًا أقل بساعتين في مهمة يومين ليس خطأً بسيطًا، بل هو معظم الربح. الثاني هو الهامش، وهو يُطبَّق بقسمة التكلفة لا بإضافة نسبة إليها. هامش 30 بالمئة يعني التكلفة مقسومة على 0.7. أما إضافة 30 بالمئة إلى التكلفة فتتركك بهامش 23 بالمئة، وهي مهمة مختلفة بالسعر نفسه.

اقرأ الربح لكل ساعة عمل قبل أن تقرأ السعر، فهو يخبرك ما إذا كان اليوم يستحق العمل. إذا كانت ساعة العمل تكلف 35 دولارًا وتترك المهمة ربحًا قدره 20 دولارًا فقط في الساعة، فإن السعر يؤدي من العمل أقل مما يؤديه الطاقم، وأي تجاوز يخرج مباشرة من جيبك.

الخطأ الشائع هو التسعير بناءً على أرقام العام الماضي. أسعار الموردين تتحرك بين عرض السعر وأمر الشراء، ويمتص الهامش كل سنت من الفرق. الحل بسيط: قدّم عرض السعر من أرقام حقيقية سجّلتها في آخر مهمة مشابهة. يحتفظ Zeus بالساعات وتكاليف المواد والسعر المقبول معًا في سجل المهمة، لذا يبدأ عرض السعر التالي مما حدث فعليًا.