Ang maikling sagot: kailangan ng handyman work ng tatlong tier, dahil magkaiba ang bawat trabaho at karamihan ay maliliit. Magtakda ng minimum charge na sumasaklaw sa pagdating, isang half-day at full-day rate para sa totoong blocks ng trabaho, at isang task menu ng fixed prices para sa mga trabahong ginagawa mo nang paulit-ulit. Kung walang minimum, tahimik na nalulugi ang maliliit na trabaho.

Sinalubong ka ng kliyente sa pinto na hawak ang listahan. Nadidikit na patio door, towel bar na nahugot sa drywall, dalawang faucet aerator, umuugoy na ceiling fan, "at habang nandito ka, ang gate latch." Anim na item, wala ni isa ritong sapat para tumbasan ang sarili nitong site visit ng tradesperson, pero pagsama-samahin mo ang lahat at isang buong araw na trabaho ang lalabas — kung ipepresyo mo ang araw at hindi ang anim na item.

Nabibigo ang handyman pricing kapag nanghiram ito ng maling modelo. Presyuhan gaya ng isang specialist trade, isang naka-quote na fixed price kada task, at nilulunok ng gastos sa pag-quote ang maliliit na trabaho. Presyuhan gaya ng isang laborer, isang bare hourly rate, at kumikita ka ng sahod habang binubuhat mo ang gastos ng isang negosyo. Kailangan ng trade na ito ang sarili nitong istruktura, at mayroon nga: tatlong tier, isang floor, at isang menu.

Ang three-tier na istruktura

Tier 1: ang minimum call. Isang floor price na babayaran sa bawat pagbisita, gaano man kaliit ang task: karaniwang $120 hanggang $180, na sumasaklaw hanggang sa unang oras. Hindi ito kasakiman; matematika ito. Bawat pagbisita ay may kasamang drive, parking, usapan, ang tool-out at tool-in. Wala nang $40 na task sa sandaling umandar na ang truck.

Tier 2: ang half day at ang day. Ito ang pinakamalimit mong ibenta. Isang half day (hanggang 4 oras) sa, sabihin nating $340; isang full day sa $620. Sinadyang pinresyuhan nang bahagyang mas mababa sa apat at walong beses ng single-hour rate mo: binibili ng diskuwentong iyon ang talagang kailangan ng isang handyman business — mas kaunting biyahe at mas punong araw. Ang kliyenteng may anim na item na listahan ay hindi gustong marinig ang anim na presyo; gusto nilang marinig ang "half day po iyan, marahil bahagya pang mahigit, kaya tawagin nating $340 hanggang $420 depende sa hitsura ng dingding ng towel bar."

Tier 3: ang menu. Para sa labinlima hanggang dalawampung task na ginagawa mo nang paulit-ulit, panatilihin ang set prices: pag-mount ng TV sa drywall, $150; pag-install ng storm door, $280; palit ng toilet, toilet ng kliyente, $220; palit ng ceiling fan sa umiiral na box, $190. Ang mga presyo sa menu ay agad mong maipapadala sa text, na siyang totoong paraan ng pagpanalo sa maliit na trabaho. Nag-aangkla rin ito ng halaga mo sa resulta sa halip na sa oras, at mahalaga ito dahil ang isang mabilis na handyman sa hourly rates ay isang handyman na pinaparusahan sa kanyang kasanayan.

Nakapatong ang mga materyales sa lahat ng tatlong tier: mga parts sa cost plus 25 hanggang 50 porsyento, at nakasaad na bayad kapag ang isang mid-job na supply run ay pagbabago ng isip ng kliyente sa halip na kulang na stock mo.

Kino-convert ng Calculator ng markup vs margin ang isa papunta sa isa pa at ipinapakita ang presyo at kita sa likod ng dalawa.

Worked example: pagpepresyo sa listahan

Balik sa anim na item na listahan. Nilakad mo ito kasama ang kliyente, tatlong minuto, at nag-iisip ka sa blocks, hindi sa items:

  • Pag-adjust ng patio door, aerators, gate latch, wobble ng fan: mabibilis na tagumpay, marahil 90 minuto lahat-lahat.
  • Towel bar: napunit ang drywall, kaya anchor repair, patch, at remount na ito. Kailangang matuyo ng compound ang patch, kaya hindi ito matatapos ngayong araw. Apatnapu't limang minuto ngayon, dalawampu sa isang balikang pagbisita, o isang same-day surface repair na may backing plate. Inaalok mo ang opsyong backing plate.
  • Dalawang pintong kailangang kayasin, at isang downspout na kailangang ikabit ulit na napansin sa paglalakad.

Ang presyo mo: "Isa po itong buong half day plus materyales. $340, plus marahil $30 hanggang $40 sa parts. Kung mas malala ang dingding ng towel bar kaysa sa hitsura nito, $60 pa ang dagdag para sa bersyong may patch-and-return at mukhang wala nang nangyari." Pumili ang kliyente, nagsimula ka, at apat na minuto lang ang buong usapan sa presyo dahil nakahanda na ang istruktura bago ka pa dumating.

Ikumpara ito sa alternatibo: anim na hiwalay na na-estimate na micro-quote, o isang basta "$85 kada oras" na nag-aanyaya sa kliyenteng panoorin ang orasan. Mas mabilis ibenta, mas madaling pagkatiwalaan, at binabayaran ka para sa kakayahan ang block price.

Isang handyman na nagtatapal ng butas sa drywall kung saan nahugot ang isang towel bar sa dingding ng banyo

Saan nasisira ang handyman pricing?

Walang minimum: unti-unting kamatayan sa pautu-utos. Sabihin nang oo sa sapat na dami ng $45 na task at ang linggo mo ay magiging pagmamaneho na may paminsan-minsang trabaho. Ang minimum call price ang sumasala o nagbubundle sa kanila: ang mga kliyenteng nakarinig ng minimum ay nagdadagdag ng item sa listahan (mabuti) o naghihintay hanggang magkaroon ng listahan (mabuti rin). Kahit alin, blocks ang makukuha mo, hindi pautu-utos.

Pagpepresyo ng task na parang tapat ang mga dingding. Hindi lang basta towel bar ang towel bar. Napakalaking bahagi ng handyman work ay pag-aayos ng dating pagkasira, at may ugat ang pagkasira: nahugot ang anchor dahil walang stud, nadidikit ang pinto dahil stripped na ang ulo ng mga turnilyo ng hinge dahil may nagpasok ng drywall screws sa lumang filler. I-quote ang mga repair task bilang saklaw, sabihin nang maaga kung saan ito puwedeng magsanga ("kung malambot ang subfloor sa ilalim ng transition na iyon, ibang trabaho na iyon, at ipapakita ko iyon sa iyo bago ko hipuin"), at huwag kailanman mangako ng fixed price para sa hindi mo pa nakikita.

Kulang ang singil sa nakatagong kalahati. Ang paghahanap ng katugmang hinge, ang ikalawang biyahe para sa aerator na kakaiba ang laki, ang dalawampung minutong proteksyon sa sahig: lahat ito ay bahagi ng trabaho. Subaybayan nang tapat sa loob ng ilang linggo at karamihan sa mga handyman ay matutuklasang sinisingil lang nila ang halos 60 porsyento ng oras na totoong nauubos sa isang trabaho. Kailangang nakabatay sa totoong oras ang mga rate mo; iyan ang pagkakaiba ng $85 na nominal na rate at $50 na talagang kinikita.

Libreng paglago ng scope dahil sa kabaitan. Ang "habang nandito ka" ay ang tatak na pangungusap ng trade, at kung hindi kontrolado, ginagawang pabor ang margin mo. Sinasagot ito ng istruktura para sa iyo: sa loob ng isang half-day block na may natitirang oras, sige, kasama na ito, at sabihin nang malakas para malaman ng kliyente na tumanggap sila ng halaga. Lampas sa block, presyuhan ito nang masaya: "Sige lang po, papasok na tayo sa full day, kaya magiging $280 pang dagdag. Gusto po ba ninyo ngayon o sa susunod na pagbisita?"

Property managers: ang paulit-ulit na kliyente na nagbabago sa matematika mo

May sandaling makikita ka ng isang property manager, at magbabago ang hugis ng ekonomiya ng linggo mo. Isang kliyente, maraming pinto, tuluy-tuloy na patak ng maliliit na work order: tumutulo na flapper sa unit 12, natanggal na bifold door sa track sa 7, palit ng deck board sa fourplex. Ito ang pinakamagandang at pinakamasamang uri ng kliyente sa trade, depende sa kung paano mo ito pinepresyuhan.

Ang nagpapaganda rito: halos zero na gastos sa marketing, magkakalapit na lokasyon, at dami na pumupuno sa mga puwang sa pagitan ng mga residential half day. Ang nagpapasama naman nito, kapag hindi ito pinresyuhan nang maayos: mga terms ng bayad na net-30-o-mas masahol pa, "i-invoice mo na lang kami" na scope drift, mga tenant na nakakaligtaan ang appointment, at isang usapan sa rate na nagsisimula sa "mas mura ang singil ng ibang tao namin…"

Presyuhan ito bilang isang relasyon na may istruktura, hindi isang discount:

  • Isang rate card, nakasulat. Ang hourly rate mo para sa pagsagot sa work order, ang minimum mo kada bisita, ang after-hours rate mo, at mga presyo sa menu para sa sampung ayos na palaging ginagawa ng multifamily buildings. Talagang gusto ng mga manager ang rate card; ginagawa nitong mas madali ang sariling approval nila.
  • Isang katamtamang volume concession, nakatali sa dami. Lima hanggang sampung porsyento na diskwento sa residential rates mo kapalit ng pagba-batch: nag-iipon sila ng hindi-urgent na order, kino-clear mo sa naka-iskedyul na runs. Huwag kailanman idiskwento ang emergency singles; kabuuang halaga ang gastos mo para maihatid ang mga iyon.
  • No-access billing. Ang no-show ng tenant ay sinisingil ng minimum call. Ito ang pamantayan, at ito ang tanging clause na pumipigil sa kalendaryo mo na maging lottery.
  • Mga terms ng bayad na may gulugod. Napagkasunduang terms sa rate card, at isang pause-work threshold na talagang ipinapatupad mo. Ang isang property manager na animnapung araw ang huli ay hindi kliyente; isang unsecured loan sila na sinesilbihan mo ng labor.

Kapag ganito ang paggawa nito, dalawa o tatlong management client ang puwedeng magbuhat ng 40 porsyento ng kalendaryo ng isang solong handyman sa malusog na margin. Kung maluwag ang pagtrato, ang parehong mga kliyente ang pupuno sa 60 porsyento ng kalendaryo mo sa pinakamababa mong rate at babayaran ito nang huli. Ang pagkakaiba ay isang-pahinang rate card lang at ang tapang na sumangguni dito.

Dapat ka bang maningil nang fixed, hourly, o per block?

Ang sagot ng handyman sa "fixed o time-and-materials" ay talagang pareho, ayon sa pagkakasanay sa task:

  • Menu (fixed): mga task na nagawa mo na nang dalawampung beses, sa iyong standard assumptions.
  • Blocks (fixed-ish): magkahalong listahan at maliliit na proyekto, ibinebenta bilang half days at days na may nakasaad na scope. Sinasagap ng block ang maliit na estimating error sa magkabilang direksyon, na siya talagang kailangan ng magkahalong listahan.
  • Hourly na may istruktura: totoong mga hindi alam, diagnostics, at anumang bagay na kailangan ng malaking risk premium para maging tapat ang fixed price. Sabihin ang rate, bigyan ng saklaw, at magtakda ng check-in point.

"Para po sa mistiryosong mantsa ng tagas, $95 kada oras ang singil ko at malaki ang malalaman ko sa loob ng unang oras. Kung magiging problema ito ng roofer o plumber, hihinto po ako at sasabihin ko sa inyo sa halip na patakbuhin pa ang oras dito."

Ang pagsabi kung ano ang hindi mo sisingilin kada oras ang siyang hakbang ng tiwala na nagpapatanggap sa hourly.

Maliliit na trabaho, totoong papeles

Ang dami ng trabaho ang dahilan kung bakit kumikita ang handyman work — at ito rin mismo ang dahilan kung bakit bumabagsak ang papeles nito: labinlimang kliyente kada linggo, animnapung item sa menu, mga deposito dito, isang balikang bisita doon. Hindi ito problemang spreadsheet-sa-hatinggabi; problema itong telepono-sa-driveway.

Bagay sa hugis na ito ang Zeus: nakatira ang menu sa Price Book, kaya "TV mount, $150" ay pumapasok sa isang quote sa segundo lang; pumipirma ang kliyente sa screen mo sa pinto; lumalabas ang invoice bago pa umalis ang truck sa kalye; at anumang ibinigay ng kliyente sa iyo sa pinto (cash, tseke, e-transfer, o card na pinatakbo mo sa sarili mong reader) ay naitatala sa invoice na iyon sa mismong sandali sa halip na sa gabi ng Linggo. Ang mga half-day client ay binibigyan ng quote na nakasulat dito ang listahan, at ang listahang iyon ang tahimik na nagiging proteksyon mo kapag lumitaw ang item sampu.

Mga madalas itanong

Ano dapat ang hourly rate ko kung nag-iisa ako?

Magsimula sa target na kita nang paatras. Sabihin nating gusto mo ng $75,000 bago tax at makatwirang masisingil mo ang 1,100 oras kada taon kapag naibawas na ang biyahe, pag-quote, at admin sa kalendaryo. Iyan ay $68 kada oras bago pa maibawas ang kahit isang gastos ng negosyo: truck, seguro, tools, telepono, software, lisensya kung applicable. Kapag naisama na ang lahat ng gastos, karamihan sa solong handyman ay kailangang maningil ng $85 hanggang $120 kada produktibong oras para kumita ng katulad ng disenteng empleyadong tradesperson. Kung mataas ang pakiramdam ng numerong iyan, ang pakiramdam ang problema, hindi ang numero.

Dapat ko bang ipahayag ang mga presyo ko?

Ipahayag ang istruktura (minimum call, half day, day) at ilang item sa menu. Nagfi-filter ito nang maaga sa mga price shopper, ginagawang mabilis ang usapan sa telepono, at walang seryosong kliyenteng matatakot sa pagkakaalam na may $150 kang minimum. Panatilihing saklaw ang repair work, dahil nagsisinungaling ang mga dingding.

Paano ko haharapin ang mga trabahong nangangailangan ng lisensyadong trade?

Alamin ang lokal na linya mo at manatili sa tamang panig nito: karamihan ng jurisdiction ay nagre-restrict ng gas work, malaking bahagi ng electrical, at ilang plumbing sa mga lisensyadong trade, at malaki ang pagkakaiba ng detalye. Ipresyo ang trabaho mo hanggang sa linya, at panatilihin ang dalawa o tatlong lisensyadong trade na masaya mong nirerekomenda. Ang handyman na nagsasabing "kailangan ng electrician ang parteng iyan, at may kilala akong magaling" ay nakakukuha ng tiwalang mas mahalaga kaysa sa task.

Kailangan ko ba talaga ng nakasulat na quote para sa isang $340 na half day?

Oo, isa na magagawa mo sa dalawang minuto: ang listahan ng task, ang presyo ng block, ang terms sa materyales. Hindi dahil hindi tapat ang kliyente, kundi dahil lumalaki ang listahan at nagkakaiba ang alaala. Ang nakasulat na listahan ang gumagawa sa "wala iyan sa listahan" na maging magiliw na pangungusap sa halip na alitan.