Pagsisimula ng negosyong painting

Ang painting ang may pinakamababang gastos sa pagpasok sa lahat ng trade na may tunay na pera. Isang truck, dalawang hagdan, drop sheets, mga brush, at ilang daang dolyar na sundries ang talagang magdadala sa iyo sa unang bayad na trabaho mo, at iyan ang dahilan kung bakit napakarami ang nagsisimula at kung bakit napakarami rin ang wala na sa loob ng dalawang taon.

Hindi ang kagamitan ang hadlang. Ito ang hadlang: hula tungkol sa labor ang isang quotation sa painting, at ang labor ang halos buong presyo. Sa isang repaint, ang materyales ay kadalasang nasa mga isang-lima ng binabayaran ng kliyente. Mali ang oras na tinaya mo at wala nang ibang bahagi ng numero ang makakasalo nito.

Kaya tungkol ang gabay na ito sa mga desisyong nagpapanatiling tapat sa mga oras: kung paano mag-quote ng surface sa halip na kwarto, kung bakit dapat sariling linya ang prep, kung alin sa tatlong negosyong painting ang kinaroroonan mo talaga, at kung ano ang dapat nakasulat na bago may mag-abot sa iyo ng deposit.

I-quote ang surface, hindi ang kwarto

Ang tanong na pumapatay sa mga bagong painter ay "magkano ang singil mo para sa sala?" Sagutin mo ito ayon sa pagkakatanong at nag-e-estimate ka mula sa alaala. Sagutin mo ito nang maayos at nag-e-estimate ka mula sa dalawang sukat.

Sukatin ang lawak na pipinturahan: square footage ng dingding, square footage ng kisame, at ang linear feet ng trim. Pagkatapos, bilangin ang mga opening: mga pinto, door frame, bintana, closet, built-in. Ang lawak ang nagsasabi ng oras ng pag-roll, na mabilis at mahuhulaan. Ang mga opening ang nagsasabi ng oras ng cutting-in, na mabagal, at doon nauubos ang araw. Dalawang kwartong magkapareho ang square footage ay puwedeng maglayo nang kalahating araw dahil ang isa ay may apat na bintana, isang French door, at crown molding, at ang isa naman ay blangkong dingding lang.

Kapag hawak mo na ang dalawang numerong iyon, ang sarili mong production rate na ang bahala sa iba: ilang square feet ng dingding ang talagang kaya mong i-roll sa isang oras, gaano katagal sa iyo ang isang standard na pinto, gaano katagal ang isang bintana na may dalawang coat at isang cut line. Hindi mo malalaman ang mga rate mo sa unang araw. Malalaman mo ang mga ito pagsapit ng ikaanim na trabaho, at iyon ay kung isusulat mo lang ang aktwal na oras sa katapusan ng bawat trabaho sa halip na ang oras na balak mo sanang abutin.

May detalyadong bersyon ng matematikang ito, may totoong rate at isang halimbawang three-bedroom, sa paano magpresyo ng painting jobs. Basahin mo iyon bago ang unang malaking quotation mo. Ito naman ay tungkol sa negosyong nakapalibot dito.

Ang gawing mas mahalaga kaysa sa kahit anong rate: mag-quote ng scope, hindi ng kwarto. Isulat ang bilang ng coat, kung kasama ba ang kisame, kung kasama ba ang mga closet, anong pagbabago ng kulay ang nasa presyo, at ano ang mangyayari kung pipiliin ng kliyente ang matingkad na pula sa ibabaw ng puting dingding. Bawat painter na nakulangan ng bayad ay kayang sabihin sa iyo ang pangungusap na kulang sa quotation niya.

Ang prep ang trabaho, at dapat itong maging sariling linya

Ang pag-roll ng pintura ang madaling bahagi at ang bahaging inaakala ng kliyente na binibili niya. Ang pagpapatse, pag-sand, pag-caulk, pag-prime ng mantsa, pagkayod ng lumuluwag na exterior paint, pagteyp at pag-mask ang bahaging nagpapasya kung propesyonal ang hitsura ng tapos na trabaho, at dito rin hindi sinasadyang nagiging mura ang mga painter.

Halos laging pareho ang hugis ng pagkakamali. Nag-quote ka ng repaint na parang maayos ang mga dingding. Pagdating mo, may isang dekadang butas ng kuwadro, isang kisame sa banyo na basang-basa, tatlong patseng iniwang nakaumbok ng iba, at mga baseboard na walang nag-caulk mula nang itayo ang bahay. Isa't kalahating araw na ngayon ang prep na wala sa presyo, at ikaw ang sasalo dahil ang kapalit nito ay away sa unang araw.

May dalawang bagay na permanenteng nag-aayos nito.

Una, ilagay ang prep sa quotation bilang hiwalay na linya na may nakasaad na allowance. "Kasama ang standard prep: pagpatse at pag-sand ng butas ng pako at maliliit na gasgas, pag-caulk ng mga siwang sa trim, spot prime kung kailangan." Pagkatapos, isaad ang exception: "Ang mga pagkumpuning lampas sa standard prep, kasama na ang water damage, sirang drywall tape, at pagtanggal ng wallpaper, ay hiwalay na kino-quote kapag nalantad na."

Ikalawa, libutin ang trabaho nang may dalang ilaw. Idikit nang patag ang work light sa dingding at sasabihin sa iyo ng surface ang lahat: bawat kulubot, bawat patse, bawat tahi. Sampung minuto lang ito at ito ang pinakamataas ang halagang gawi sa pag-estimate ng repaint. Ang kliyenteng nakakakita sa iyo habang ginagawa mo ito ay nauunawaan din, nang hindi mo na kailangang sabihin, kung bakit hindi pinakamura ang numero mo.

Tatlong negosyong painting, at dapat isa ang pangunahin mo

Sinasabi ng mga tao ang "negosyong painting" na parang iisang bagay ito. Tatlo ito, at magkakaiba talaga ang ugaling ginagantimpalaan ng bawat isa.

Residential repaint ang mga may-ari ng bahay, mga bahay na may nakatira, isa hanggang limang araw kada trabaho, bayad kapag tapos na. Napapanalunan ang benta sa tiwala at kalinisan: shoe cover, kontrol sa alikabok, protektadong muwebles, malinis na site tuwing gabi. Disente ang pera kada oras, at referral at reputasyon ang marketing. Ito ang pinakamabilis simulan dahil kayang magdesisyon ng may-ari ng bahay ngayon din.

New construction at builder work ang pag-subcontract sa isang general contractor o builder. Dami, pag-uulit, sprayer, at presyo kada unit na mas manipis nang malayo kaysa sa repaint. Isa kang trade sa isang pila, kaya ang schedule mo ay schedule ng iba, at nakapila ang invoice mo sa likod ng progress billing at kadalasan ay ng holdback. Kaya nitong lumaki, pero kailangan nito ng working capital at ng mas matigas na ulo pagdating sa papeles.

Commercial at property management ang mga opisina, retail unit, common area, apartment turnover. Gabi at weekend ang trabaho, nakasulat ang mga kontrata, sinusuri ang insurance at safety documentation bago ka payagang pumasok sa site, at tatlumpu hanggang animnapung araw ang bayad. Mas malaki at mas matatag ang mga kontrata, at mas masakit ang mawalan ng isa kaysa sa mawalan ng isang bahay.

Karamihan sa mga painter ay nagsisimula sa residential dahil dumarating ang cash sa loob ng isang linggo. Ang pagkakamali ay ang tuluy-tuloy na mapunta sa tatlo nang sabay: mga bahay sa umaga, opisina sa gabi, at isang builder na gustong ma-spray ang apat na unit sa Biyernes, gamit ang parehong dalawang tao. Piliin ang isang binubuo mo, at tumanggap ng trabaho mula sa iba nang sinasadya, hindi nang aksidente.

Ang mga papeles na dapat meron na bago ang unang deposit

Wala sa mga ito ang nakakaaliw, at lahat ng ito ay mas mura kapag ginawa bago pa magtanong ang isang kliyente.

Registration. I-register ang pangalan at estruktura ng negosyo sa probinsya o estado mo, magbukas ng business bank account sa unang araw, at ilayo ang bawat dolyar ng negosyo sa personal mong account. Mas malaki ang gastos sa bookkeeping para kalasin ang halo-halong account sa katapusan ng taon kaysa sa gastos ng account mismo.

Sales tax. Mag-register para sa GST/HST, o sa lokal mong sales tax, sa sandaling lumampas ka sa registration threshold kung saan ka nagtatrabaho, at unawain na sa renovation work ay hindi laging pareho ang pagtrato ng buwis sa labor at sa materyales. Kumpirmahin ang panuntunan nang lokal sa halip na ipagpalagay na katulad ito ng trade sa katabi.

Insurance. Ang general liability ang hinihingi ng bawat seryosong kliyente, at may dalawang claim sa painting na paulit-ulit lumalabas: overspray, at isang mamahaling gamit na nasira sa loob ng bahay na may nakatira. Ang overspray ang mahal. Dala ng hangin ang isang exterior spray job papunta sa tatlong sasakyang nakaparada sa driveway, at tunay na pera ang claim. Kung may empleyado ka, sapilitan ang workers' compensation coverage sa karamihan ng hurisdiksyon, at rutinang hinihingi ng mga property manager ang certificate bago ka nila bigyan ng susi.

Licensing. Kadalasan ay hindi lisensyadong trade ang painting sa paraang lisensyado ang electrical at gas work, pero hindi ibig sabihin nito na walang regulasyon. Karaniwan ang municipal business license, dala ng trabaho sa mas lumang gusali ang mga lead-safe work practice, at magtatanong ang mga commercial site tungkol sa height safety training bago ka umakyat ng staging. Tingnan ang tatlo nang hiwalay: ang munisipyo, ang edad ng gusali, at ang sariling kahilingan ng site.

Written terms. Sapat na sa residential ang isang pahinang terms sa likod ng quotation mo: scope, exclusions, deposit, bayad kapag tapos na, at kung paano inaasikaso ang pagbabago ng kulay pagkatapos ng quotation. Hindi ito nababasa hangga't hindi ito kailangan, at pagdating ng araw na iyon, ito ang pagkakaiba ng isang usapan at ng isang away.

Pagbili ng kagamitan nang hindi nabibili ang maling sprayer

Talagang katamtaman lang ang panimulang kagamitan. Dalawang disenteng hagdan, drop sheets, iba't ibang brush at roller, isang pole sander, caulking gun, filler, teyp, at isang work light ay sasapat na para sa residential repaint. Bumili ng magagandang brush, palitan ang mga ito bago mawala ang talim, at panatilihing malinis: ang gasgas nang brush ang sumisira sa cut line mo, at iyon ang tinitingnan ng kliyente.

Ang airless sprayer ang desisyong napagkakamalian ng mga tao. Production tool ito, hindi quality tool. Sa mga walang lamang kwarto, sa new construction, sa kisame, sa bakod, at sa exterior siding, babaguhin nito kung ano ang kaya mong tanggapin. Sa isang bahay na may nakatira at puno ng muwebles, puwedeng mas mahaba pa ang oras ng pag-mask kaysa sa oras ng pag-spray na natipid mo. Bumili kapag paulit-ulit na at walang laman ang trabahong talagang napapanalunan mo, hindi bago pa niyan. Kung maaga kang bibili, bilhin ang mas maliit at maaasahang modelo sa halip na ang pinakamalaking kaya mong hulugan.

Ang staging at access ang isa pang tunay na gastos, at ang tapat na paraan para asikasuhin ang mga ito sa simula ay ang magrenta. Magrenta ng scaffolding para sa dalawang palapag na hagdanan, magrenta ng lift para sa matayog na exterior, at ilagay ang renta sa quotation bilang linyang nakikita ng kliyente. Inilalayo ng pagrenta ang pera sa driveway mo at pinapayagan kang sumagot ng oo sa trabahong hindi mo maaabot kung hindi ganoon.

Ang buong listahan ng dapat dalhin at ng dapat tingnan bago ka umalis ng shop ay nasa checklist ng kagamitan sa painting, na sulit i-print at itabi sa van sa halip na subukang alalahanin.

Ang unang painter mo, at ang pamantayang dapat manatili kahit wala ka

Isang painter ay isang sahod. Dalawang painter at isang schedule ay isang negosyo, at ang quality control ang bumabasag sa paglipat na ito, hindi ang paghahanap ng tao.

Mag-hire bago ka pa malunod, dahil likas na hindi produktibo ang unang mga linggo ng isang bagong painter. Magbayad nang maayos at legal: garantisadong turnover ang mga kasunduang cash, at mahal ang turnover sa painting sa paraang hindi lumalabas bilang line item, dahil bawat bagong tao ay unang beses na magre-repaint ng sala ng isang tao, at ikaw ang nasa panganib.

Isulat ang pamantayan mo. Hindi "gawin nang maayos", kundi ang aktwal na pagkakasunod-sunod: kung paano mina-mask ang kwarto, gaano karaming filler ang katanggap-tanggap, ilang coat, ano ang dapat na hitsura ng cut line sa kisame, at ano ang ibig sabihin ng "malinis sa katapusan ng araw". Ang nakasulat na pamantayan ang dahilan kung bakit kayang ibigay ng isang magaling na painter ang kalidad mo sa ikalawang linggo. Kung wala ito, umaalis ang pamantayan mo sa kompanya tuwing may umaalis na tao.

Pagkatapos, mag-inspeksyon habang naaayos pa. Libutin ang trabaho sa katapusan ng prep, hindi sa katapusan ng linggo. Ang prep ang yugtong mura pa ang pagkakamali; dalawang coat ang lumipas at repaint na ito.

Paano mo pananatilihing maayos ang anim na repaint at ang schedule ng isang builder?

Pagdating ng panahong may crew ka na, ang negosyo ay isang problema sa schedule na nakasuot ng coveralls. Anim na buhay na trabaho, isang pagbabago ng kulay sa isa, isang builder na inilipat ang Biyernes sa Miyerkules, at dalawang quotation na ipinangako mo noong Martes ay hindi na kayang hawakan ng isang telepono at isang notebook, at ang unang sintomas ay isang quotation na walang nagpadala.

Hawak ng week view ang bawat trabaho at bawat crew, kaya ang paglipat ng isang builder ay isang pagbabago lang sa halip na apat na text. Dala ng mga quotation ang scope at exclusions mo bilang mga naka-save nang linya sa halip na i-type ulit sa tuwina, at iyan ang dahilan kung bakit talagang lumalabas ang exclusions sa bawat quotation at hindi lang sa mga naalala mo. Nakakabit sa trabaho ang mga litrato ng surface bago ka magsimula, at iyan ang nagsasara sa usapang "nandiyan na ang markang iyan" nang walang away. Umaalis ang invoice mula sa driveway sa sandaling matapos ang huling dingding, at itatala mo kung paano talaga dumating ang pera: cash, tseke, e-transfer, o card na siningil mo sa sarili mong terminal. At kapag hinihingi na ng bookkeeper ang taon, lumalabas ito bilang CSV, bilang QuickBooks .IIF file, o bilang PDF pack, kaya walang kailangang i-type muli.

Gumagana ito kahit walang signal sa hagdanan ng basement, at nagsi-sync kapag bumalik ka na sa liwanag ng araw.

Mga madalas itanong

Magkano ang gastos sa pagsisimula ng negosyong painting?

Mas mababa kaysa sa halos anumang ibang trade. Ang makatotohanang solong simula sa residential, kasama ang mga hagdan, drop sheets, brush, sundries, business registration, at isang taong liability insurance, ay dumadapo sa magaspang na planning figure na nasa pagitan ng $2,000 at $5,000, at ang second-hand na van ang pinakamalaking variable. Ang itinatago ng numerong iyon ay ang working capital: kung tatanggap ka ng builder o commercial work na nagbabayad sa loob ng apatnapu't limang araw, kailangan mo ng sapat na float para bumili ng materyales at magbayad ng sahod habang naghihintay. Malaki ang naiiwasan dito ng residential repaint, at iyan ang dahilan kung bakit ito ang karaniwang panimulan.

Kailangan ko ba ng lisensya para magpinta nang propesyonal?

Sa karamihan ng lugar, hindi lisensyadong trade ang painting, pero tingnan ang tatlong bagay nang hiwalay sa halip na basta ipagpalagay: ang municipal business license, ang mga panuntunan para sa mas lumang gusali kung saan posible ang lead paint, at ang kahilingan ng site sa mga commercial job, na kadalasang kasama ang height safety training at patunay ng insurance. Ang hinihingi ng mga kliyente sa praktika ay isang liability certificate at, kung may tauhan ka, workers' compensation coverage.

Dapat ba akong maningil kada oras o kada trabaho?

Kada trabaho, na kino-quote mula sa nasukat na lawak at sa bilang ng opening. Pinaparusahan ka ng hourly pricing sa pagbilis mo at hinihikayat nito ang kliyente na bantayan ang orasan, at iyon mismo ang maling usapan sa isang trabahong ang hitsura ng tapos na gawa ang binibili nila. Panatilihin ang hourly rate mo bilang panloob na numero: ito ang paraan mo para suriin ang isang quotation bago mo ipadala, at para malaman pagkatapos kung kumita ba ang trabaho.

Paano ko makukuha ang unang sampung kliyente ko?

Gumawa ng talagang mahusay na trabaho sa unang tatlo, kunan ng maayos na litrato ang bawat isa bago at pagkatapos, at humingi ng referral sa katapusan ng trabaho habang amoy bagong pintura pa ang kwarto. Magpakilala sa dalawa o tatlong realtor at sa isang property manager, dahil parehong may paulit-ulit na trabaho ang mga ito at parehong tinitingnan ang pagiging maaasahan sa halip na ang presyo. Ang mga lokal na grupo at isang simpleng listing na may totoong litrato ng sarili mong trabaho ay mas mahusay mag-convert kaysa sa bayad na advertising sa yugtong ito, at walang gastos maliban sa isang oras na kailangan para i-post ang mga ito.