Paano magpresyo ng painting jobs: dalawang numero na nagpapatakbo ng lahat

Ang maikling sagot: dalawang numero ang nagpapatakbo sa bawat presyo sa painting. Sukatin ang lawak ng dingding at kisame na talagang pinipinturahan mo, pagkatapos ay bilangin ang mga opening, dahil ang mga pinto, bintana, at trim ang may dalang oras ng cutting-in na hindi kailanman ipinapakita ng area lang. Ipresyo ang prep nang hiwalay sa mga coat; ang prep ang lugar kung saan tahimik na napapamura ang isang painter.

May nagpepresyo ng mga kwarto sa market mo sa $250. Nakita mo na ang ad. Baka natalo ka na sa isang trabaho dahil dito. At kung sinubukan mo mang alamin kung paano nila ginagawa iyon, simple ang sagot: hindi nila ito ginagawa. Kumikita sila nang mas mababa pa sa sahod ng fast food kapag tinuos na ang mga numero, o nawawala sila sa loob ng walong buwan at pumapalit ang bagong $250 na painter.

Hindi ang talunin ang numerong iyon ang trabaho mo, kundi ang presyuhan ang painting para bayaran ka talaga ng trabahong napapanalunan mo, at ang paraan para gawin iyon ay tumigil sa paghula ng presyo para sa buong trabaho at magsimula sa pagpepresyo mula sa mga masusukat na unit.

Ang dalawang numerong nagpapatakbo sa bawat presyo sa painting

May kakaibang malinis na cost structure ang painting. Katamtaman at mahuhulaan ang materyales. Halos buong presyo ay labor, na ibig sabihin ang halos buong presyo ay nakasalalay sa dalawang numero:

Ang production rate mo. Ilang square feet ng dingding ang talagang kaya mong mapinturahan kada oras, sa bawat sitwasyon? Hindi ang numero mula sa chart ng supplier. Ang sa iyo. Ang isang makatotohanang solong painter na nag-i-roll ng bukas na dingding gamit ang kulay na tumatakip sa dalawang coat ay puwedeng makagawa ng 150 hanggang 200 sq ft kada oras kasama na ang setup na naka-amortize. Ang cutting-in sa paligid ng trim, mga kisame, at masisikip na hallway ay puwedeng hatiin iyan sa kalahati. Ang mga pinto at bintana ay napakabagal kumpara sa area nila kaya hindi dapat kailanman ipresyo ayon sa area.

Ang loaded hourly cost mo. Magkano ang gastos ng isang oras mo kapag isinama mo na ang truck, seguro, maintenance ng sprayer, drop cloths, ang walang bayad na drive, at ang mga araw na walang nasisingil. Kung ang target mo ay $85 kada oras ng bayad na production at makatwirang makagawa ka ng 175 sq ft kada oras sa bukas na dingding, ang wall rate mo ay humigit-kumulang $0.49 kada sq ft ng wall area para sa labor bago ang pintura. Diyan nanggagaling ang square-foot na rate. Kung hindi mo maipakita ang matematika sa likod ng rate mo, minana mo lang ito sa sabi-sabi.

Kino-convert ng Calculator ng markup vs margin ang isa papunta sa isa pa at ipinapakita ang presyo at kita sa likod ng dalawa.

Sukatin ang dingding, bilangin ang openings

Ang unit-pricing method na bagay sa painting ay isang hybrid: square feet para sa surfaces, per-piece na presyo para sa openings at trim.

• Mga dingding at kisame ay kada square foot ng surface. Ang wall area ay perimeter na i-multiply sa taas, walang ibinabawas. Huwag ibawas ang mga pinto at bintana; mas malaking oras ang gastos ng cutting-in sa paligid nila kaysa sa naitipid na area.
• Mga pinto ay kada pinto, at nakadepende ang presyo sa estilo. Ang isang flat slab na pinto ay puwedeng $60 hanggang $90 para sa dalawang coat sa magkabilang panig; ang six-panel na pinto na may brushwork ay realistikong $100 hanggang $140, at ang paneled na pinto na may glass inserts ay mas mataas pa.
• Mga bintana ay kada bintana, na pinepresyuhan ayon sa dami ng kahoy sa mga ito.
• Baseboard, casing, crown ay kada linear foot. Ang trim na maayos ang kondisyon, isang kulay, ay puwedeng $1.50 hanggang $2.50 kada linear foot; ang trim na kailangang i-sand at primerin ay puwedeng doblehin iyan.
• Sariling linya ang prep. Ang mga butas ng pako at magaang paglilija ay puwedeng manatili sa loob ng wall rate mo. Ang pagtanggal ng wallpaper, skim coating, mabigat na patching, at priming sa madidilim na kulay o stains ay hindi. Sukatin at presyuhan sila nang hiwalay o tahimik nilang lulunukin ang trabaho.

Panatilihing nakasulat ang mga unit price na ito sa isang lugar at gamitin ulit sa bawat quote. Ang mga painter na mabilis at wasto mag-estimate ay hindi gumagawa ng mahika sa matematika sa site; nagmi-multiply lang sila ng bilang batay sa listahang pinagkakatiwalaan na nila.

Isang worked example: three-bedroom interior repaint

Sabihin nating nagko-quote ka ng dingding, kisame, at trim sa isang 1,400 sq ft na bungalow: sala, kusina, hallway, tatlong kwarto, isang banyo. Nilakad mo ito gamit ang laser measure at nakuha mo:

Ang $0.95 na wall rate dito ay loaded: sinasaklaw nito ang labor sa production rate mo, pintura sa humigit-kumulang $0.12 hanggang $0.18 kada sq ft para sa dalawang coat ng mid-grade na produkto, sundries, at margin mo. Sa halos 55 hanggang 60 oras ng production para sa isang dalawang-taong crew, binabayaran nang maayos ng trabahong ito ang bawat painter at may naiiwan pa sa negosyo. Ang $250 na patching allowance ay nakasaad bilang allowance sa quote, na may paalala na dagdag na bayad ang skim coating lampas dito. Idagdag ang tax ayon sa probinsya o estado mo.

Napansin mo ba ang ginawa ng talahanayan sa usapang benta? Ang isang kliyenteng nakatitig sa "$6,415 para paintahan ang bahay" ay may isang lever lang: ang total. Ang isang kliyenteng nakatingin sa line items ay makikitang ang pagtanggal ng kisame ay nakakatipid ng $910, at ang siyam na pinto lang ay nagkakahalaga ng kasindami ng bawat talampakan ng baseboard at casing sa buong bahay. Ginawa mong usapang scope ang "napakamahal."

Ang apat na paraan ng pag-underprice ng mga painter

Pinepresyuhan nila ang coverage, hindi ang coats. Pumili ang kliyente ng malalim na pula sa halip na builder beige, o puti sa halip na navy. Hindi iyon dalawang-coat na trabaho, at purong labor ang ikatlong coat. Magdesisyon ng coat assumption mo, isulat sa quote ("kasama sa presyo ang dalawang finish coat sa katulad na tono ng umiiral na kulay"), at presyuhan nang tapat ang mga pagbabago ng kulay. Isang hindi napresyuhang coat sa 3,100 sq ft ng dingding ay halos 18 oras ng libreng trabaho.

Tinuturing nila ang prep na parang panahon. Ang prep ang pinaka-variable na gastos sa painting at ang pinakahindi-sinusukat. Naglalakad ang mga painter sa isang bahay, itinatala ang "may patching," at pinapabilog na lang sa isip papuntang zero. Maglakad na may dalang painter's tape at markahan ang bawat depekto, pagkatapos ay bilangin ang mga marka. Sampung minuto ng pagmamarka ay nagko-convert ng "may patching" tungo sa "31 na patch, apat na oras, $340."

Nakakalimutan nila ang muwebles. Ang isang tinitirhang bahay ay 20 hanggang 30 porsyento na mas mabagal magpintura kaysa sa isang walang laman. Ang paglipat, pagtakip, paggawa sa paligid ng mga kama, at pag-set-up ulit ng mga kwarto ay totoong labor. I-quote nang magkaiba ang tinitirhan at walang laman, at sabihin ito; agad na naiintindihan ito ng mga kliyente at may ilang magbababawas ng laman ng kwarto para makuha ang mas mababang numero.

Ipinamimigay nila ang maliliit na trabaho sa napakababang presyo. Ang isang accent wall lang ay may dalang parehong drive, setup, drop cloths, at cleanup gaya ng isang buong kwarto. Kung wala kang minimum charge, ang mga maliit na trabaho ay magbababa sa average mo. Ang isang half-day na minimum na $350 hanggang $450 ang magpoprotekta sa iyo at magfi-filter sa mga kliyenteng gusto ng $250 na ad.

Fixed price o time-and-materials?

Dapat i-quote ang painting fixed price halos palagi. Nasusukat ang trabaho hanggang square foot bago ka pa magsimula, matatag ang production rates, at matindi ang kagustuhan ng mga kliyente sa alam na numero. Binabayaran ka rin ng fixed pricing sa pagiging mabilis, na hindi kailanman gagawin ng hourly.

Itago ang time-and-materials para sa talagang hindi masusukat: pagtanggal ng wallpaper na hindi mo makita ang kondisyon ng dingding sa ilalim, restoration ng water-stain kung saan hindi alam ang lawak ng sira, o pagtanggal ng makasaysayang trim. Kahit doon, i-istruktura ito: bigyan ng hourly rate, makatotohanang saklaw, at checkpoint.

"Ang pagtanggal po ay $75 kada oras dahil tapat na hindi ko masasabi kung ano ang itinatago ng papel. Karamihan ng mga kwartong katulad nito ay apat hanggang pitong oras. Hihinto ako at ipapakita sa iyo kung nasaan tayo sa apat na oras bago magpatuloy pa."

Panatilihin ng pangungusap na iyan ang tiwala ng fixed price habang pinoprotektahan ka mula sa isang dingding na pala'y hinahawakan lang ng wallpaper.

Paano mo ginagawang mas mahusay na rate ang mga tapos nang trabaho?

Ang pagkakaiba ng isang painter na naghuhula at isang painter na nagpepresyo ay isang feedback loop, hindi talento, at limang minuto lang kada trabaho ang tagal.

Kapag nagsara ang isang trabaho, isulat ang tatlong numero sa tabi ng estimate: ang mga oras na inasahan mo, ang mga oras na talagang ginugol mo, at ang materyales na talagang ginamit mo. Gawin ito habang sariwa pa ang trabaho, dahil pagkalipas ng isang buwan, bawat trabaho ay "maayos naman" na retroactive. Pagkatapos, isang beses kada buwan, tingnan ang pattern sa halip na ang bawat indibidwal na trabaho. Ang isang overrun ay lagay lang ng panahon. Ang parehong overrun sa bawat tinitirhang repaint ay impormasyon: masyadong maliit ang occupied-home modifier mo, at ang ayos ay pagbabago ng rate, hindi resolusyong magsumikap pa.

Ito rin ang paraan para ipagtanggol mo sa sarili mo ang isang pagtaas ng presyo, na kadalasan ang mas mahirap na audience. Kung ang huli mong anim na trabaho ay tumakbo nang 8 porsyento lampas sa inasahang oras, hindi ka lang "nag-iisip ng pagtaas ng presyo." Nagtatrabaho ka ngayon nang dalawang Sabado kada buwan nang libre, at ang tanging tanong ay kung ipagpapatuloy mo pa ito. Gumalaw ng sampung sentimo ang wall rate, panoorin ang susunod na anim na trabaho, at ayusin ulit. Dapat gumalaw ang mga rate; gumagalaw ang presyo ng pintura, gas, at bilis mo mismo, at ang listahan ng rate na walang nag-e-edit ay isang historical na dokumento na lang.

Dalawang praktikal na paalala tungkol sa pagtaas ng rate nang walang drama. Una, itaas ito sa bagong quote lang, at huwag kailanman sa gitna ng trabaho; pangako ang naka-quote na presyo. Pangalawa, huwag ipahayag ang pagtaas nang may paumanhin, o huwag na ipahayag. Ang mga kliyenteng bagong kilala ka ay walang ideya kung ano ang rate noong nakaraang taon; mas pinapahalagahan ng mga umuulit na kliyente ang huling karanasan kaysa sa 6 porsyentong pagkakaiba. Ang mga painter na nagagalit sa isang sentimo sa wall rate ay kadalasan ang parehong mga painter na tahimik na sinasagap ang ikatlong coat, na limang beses na mas mahal.

At sukatin ang mga panalo mo nang kasingingat ng mga natalo mo. Kung mahigit sa halos apat sa bawat limang quote na ipinadala mo ang napapanalunan mo, halos tiyak na mababa ang presyo mo. Ang isang malusog na close rate ay may puwang para sa mga trabahong hindi kailanman magbabayad nang maayos na mapunta na lang sa iba. Ang pagkawala ng $250-kwarto na price shopper ay hindi nawalang trabaho; matagumpay itong naiwasang trabaho.

Panatilihin ang mga rate mo kung saan ka nagko-quote

Wala sa mga ito ang gagana kung nakatira ang unit prices mo sa isip mo o sa notebook ng nakaraang taon. Kailangang isang listahan ang mga rate, na-update kapag gumalaw ang presyo ng pintura, at naka-attach sa tool na iyong ginagamit sa pag-quote, para ang numerong mino-multiply mo sa site ay ang kasalukuyan.

Sa Zeus, ang listahang iyan ay ang Price Book: wall rate, ceiling rate, presyo ng pinto, trim kada talampakan, ang patching allowance mo, bawat isa bilang item na idinadagdag mo sa isang quote linya kada linya. Buuin ang quote habang nasa walkthrough, ibigay ang telepono, at kunin ang pirma ng kliyente doon mismo habang sariwa pa sa isip ninyong dalawa ang mga kwarto. Ang mga painter na nagko-quote sa parehong bisita ay mas maraming trabahong napapanalunan hindi dahil mas mura ang presyo, kundi dahil sila lang ang quote na dumating habang interesado pa ang kliyente.

Mga madalas itanong

Dapat ba akong maningil kada oras sa halip na kada trabaho?

Hindi para sa standard na repaints. Ang hourly billing ay naglalagay ng hangganan sa kita mo ayon sa bilis mo at ginagawang bawas sa sahod ang bawat mahusay na gawi. Presyuhan ayon sa unit, mag-quote nang fixed, at hayaang maging margin mo ang production rate mo. Panatilihin ang hourly para lang sa talagang hindi malalamang prep work.

Ganito rin ba ang presyo ng mga exterior?

Parehong pamamaraan, magkaibang rate at mas malalaking risk lines. Square-foot na rates para sa siding ayon sa uri ng materyal, per-piece para sa shutters, pinto, at bintana, linear-foot para sa fascia at eaves. Magdagdag ng malinaw na linya para sa paghuhugas, pagkiskis, at paglilija ayon sa kalubhaan ng kondisyon, at sa access. Ang isang two-story na may matarik na dalisdis at ladder work ay hindi kaparehong rate ng isang bungalow na nilalakaran, at ang mga araw ng ulan ay nasa margin mo.

Ano ang sasabihin ko kapag nagpakita ang kliyente ng mas murang quote?

Ikumpara ang scope, hindi ang presyo. Itanong kung ano ang kasama sa kabilang quote: ilang coat, aling linya ng pintura, na-itemize ba ang prep, kasama ba ang mga pinto sa magkabilang panig. Halos palaging manipis ang scope ng murang painting quote. Ang paglakad sa line items mo sa tabi ng isang one-line na lowball ay kadalasan ang siyang gumagawa ng argumento para sa iyo, at kung hindi, binili ng kliyenteng iyon ang isang numero, hindi trabaho sa pintura.

Gaano dapat kalaking bahagi ng presyo ang materyales?

Para sa interior repaints, ang pintura at sundries ay karaniwang nasa 10 hanggang 20 porsyento ng presyo ng trabaho. Kung mahigit 25 porsyento ang materyales mo sa ordinaryong repaints, sobrang manipis ang presyo ng labor mo; ang ayos ay ang rate mo, hindi ang mas murang pintura.