ਅੰਦਾਜ਼ਾ, ਕੋਟੇਸ਼ਨ, ਬੋਲੀ: ਹਰ ਇੱਕ ਦਾ ਵਾਅਦਾ ਕੀ ਹੈ

ਸੰਖੇਪ ਜਵਾਬ: ਤਿੰਨ ਸ਼ਬਦ, ਤਿੰਨ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਾਅਦੇ। ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਲਾਈ ਅਟਕਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਗੱਲ ਉਸ ਵਿੱਚ ਸਾਫ਼ ਲਿਖੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦੱਸੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਵਾਲੀ ਪੱਕੀ ਕੀਮਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਲਾਗੂ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਸਕੋਪ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦਾ। ਬੋਲੀ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੀ ਦੱਸੀ ਹੋਈ ਸਪੈਸੀਫ਼ਿਕੇਸ਼ਨ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਰਸਮੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਸ਼ਬਦ ਨਹੀਂ, ਵਾਅਦਾ ਸੁਣਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਉਹੀ ਸ਼ਬਦ ਵਰਤੋ ਜਿਸਦੇ ਪਿੱਛੇ ਤੁਸੀਂ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ।

"ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਤਾਂ ਬੱਤੀ ਸੌ ਕਿਹਾ ਸੀ।"

ਘਰ ਦੀ ਮਾਲਕਣ ਆਪਣੇ ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਛੇ ਹਫ਼ਤੇ ਪੁਰਾਣਾ ਟੈਕਸਟ ਫੜੀ ਖੜ੍ਹੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਾਦ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਲਿਖਿਆ ਸੀ: ਸ਼ਾਇਦ $3,200 ਦੇ ਨੇੜੇ, ਖੋਲ੍ਹ ਕੇ ਦੇਖੇ ਬਿਨਾਂ ਪੱਕਾ ਨਹੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦਾ। ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਹ ਇੱਕ ਮੋਟਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਸੀ, ਸੁਭਾਅ ਪੱਖੋਂ ਹੀ ਢਿੱਲਾ। ਉਸਦੇ ਲਈ, ਇਹ ਕੀਮਤ ਸੀ। ਅਤੇ ਹੁਣ ਬਿੱਲ 'ਤੇ $4,100 ਲਿਖਿਆ ਹੈ। ਉਹ ਪੁੱਛਦੀ ਹੈ ਕਿ ਹੋਇਆ ਕੀ, ਅਤੇ ਇਹ ਪੁੱਛਣਾ ਉਸਦਾ ਹੱਕ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਨੇ ਉਸਨੂੰ ਕਦੇ ਦੱਸਿਆ ਹੀ ਨਹੀਂ ਸੀ ਕਿ ਉਸਦੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦਾ ਨੰਬਰ ਹੈ।

ਟਰੇਡ ਤਿੰਨ ਸ਼ਬਦਾਂ (ਅੰਦਾਜ਼ਾ, ਕੋਟੇਸ਼ਨ, ਬੋਲੀ) 'ਤੇ ਚੱਲਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਠੇਕੇਦਾਰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ-ਦੂਜੇ ਦੀ ਥਾਂ ਵਰਤਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਸੋਫ਼ਾ ਜਾਂ ਦੀਵਾਨ ਕਹਿ ਦਿੰਦੇ ਹੋ। ਪਰ ਇਹ ਸਮਾਨਾਰਥੀ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਹਰ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਪੱਧਰ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਚੁੱਕਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਗਾਹਕ, ਅਦਾਲਤਾਂ ਤੇ ਜਨਰਲ ਕੰਟਰੈਕਟਰ — ਸਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਉਸੇ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਮੁਤਾਬਕ ਵਿਹਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡਾ ਇਰਾਦਾ ਉਹ ਸੀ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਕਿਹੜਾ ਸ਼ਬਦ ਵਰਤਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਦੇ ਪਿੱਛੇ ਕਿਹੜਾ ਕਾਗਜ਼ ਖੜ੍ਹਾ ਹੈ — ਇਹ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਤੈਅ ਕਰਨਾ ਵਿਵਾਦਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨੂੰ ਰੋਕ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿਵਾਦਾਂ ਦਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨਾਲ ਕੋਈ ਲੈਣਾ-ਦੇਣਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।

ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਲਾਈ ਅਟਕਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਗੱਲ ਸਾਫ਼ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ

ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਇਸ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਰਾਇ ਹੈ ਕਿ ਕੰਮ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿੰਨੀ ਬਣੇਗੀ, ਜੋ ਸਕੋਪ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੈਅ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਦਿਸ਼ਾ ਦੱਸਦਾ ਹੈ, ਪਾਬੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਇਸਦਾ ਇਮਾਨਦਾਰ ਰੂਪ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ: "ਜੋ ਮੈਂ ਦੇਖ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਉਸ ਮੁਤਾਬਕ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ $8,000 ਤੋਂ $10,000 ਦੇ ਦਾਇਰੇ ਵਿੱਚ ਹੋ।"

ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਇਸ ਲਈ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕੋਈ ਫ਼ੈਸਲਾ ਲੈਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਚਾਹੀਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਤੁਸੀਂ ਪੱਕਾ ਨੰਬਰ ਦੇ ਵੀ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ: ਕੰਧ ਬੰਦ ਹੈ, ਫ਼ਿਕਸਚਰ ਚੁਣੇ ਨਹੀਂ ਗਏ, ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਅਜੇ ਵੀ ਬਦਲ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਨਾਲ ਦੋਹਾਂ ਧਿਰਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗੱਲ ਇੱਕੋ ਪੱਧਰ ਦੀ ਹੋ ਵੀ ਰਹੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਤੇ ਉਹ ਵੀ ਲਗਭਗ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਖਰਚੇ ਦੇ।

ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਦੀ ਤਾਕਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਸਤਾ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਹੈ। ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸ਼ਬਦ ਖ਼ੁਦ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਦਾਇਰੇ, ਬਿਨਾਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਤੇ ਬਿਨਾਂ ਮਿਆਦ ਦੇ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਦੇ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਇਸਨੂੰ ਕੀਮਤ ਹੀ ਸਮਝ ਲੈਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਭਾਵੇਂ ਜੋ ਮਰਜ਼ੀ ਕਹੋ — ਬਿਲਕੁਲ $3,200 ਵਾਲੇ ਟੈਕਸਟ ਵਾਂਗ। ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਤੁਹਾਡੀ ਰੱਖਿਆ ਉਦੋਂ ਹੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਖੁੱਲ੍ਹ ਕੇ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਵਾਂਗ ਹੀ ਪੇਸ਼ ਆਵੇ:

• ਦਾਇਰਾ ਦਿਓ, ਇੱਕ ਬਿੰਦੂ ਨਹੀਂ। "$8,000 ਤੋਂ $10,000" ਆਪਣਾ ਅਸਥਾਈ ਸੁਭਾਅ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। "$8,400" ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ, ਸਿਰਲੇਖ ਭਾਵੇਂ ਜੋ ਵੀ ਹੋਵੇ।
• ਦੱਸੋ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਕੀ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ। "ਉੱਪਰਲਾ ਸਿਰਾ ਸਬਫ਼ਲੋਰ ਦੀ ਮੁਰੰਮਤ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੇ ਸਾਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਮਿਲਿਆ।" ਹੁਣ ਹੈਰਾਨੀ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਸਮਝਾਈ ਹੋਈ ਹੈ।
• ਦੱਸੋ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਕੀ ਪੱਕਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। "ਇੱਕ ਵਾਰ ਤੁਸੀਂ ਫ਼ਿਕਸਚਰ ਚੁਣ ਲਓ, ਮੈਂ ਪੱਕੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਤਿਆਰ ਕਰਾਂਗਾ।" ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਉਸ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇਸਦੀ ਥਾਂ ਲਵੇਗਾ।

ਕੰਮ ਦੀ ਕੀਮਤ ਬਿਲਡਰ ਘੰਟੇ, ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਉਹ ਮਾਰਜਿਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਇਹਨਾਂ ਸਭ ਨੂੰ ਕੋਟ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਸ਼ਰਤਾਂ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਵਾਅਦਾ ਹੈ

ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਇੱਕ ਦੱਸੇ ਗਏ ਸਕੋਪ ਲਈ ਪੱਕੀ ਕੀਮਤ ਹੈ, ਜੋ ਇੱਕ ਦੱਸੀ ਗਈ ਮਿਆਦ ਲਈ ਵੈਧ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਇਸਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਨੰਬਰ ਸਿਰਫ਼ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦਾ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਪੈਸੇ ਵਿੱਚ ਇਹੀ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧ ਹੋ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਹੀ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਹੈ ਜਿਸ ਕਰਕੇ ਕੋਟੇਸ਼ਨਾਂ ਕੰਮ ਜਿੱਤਦੀਆਂ ਹਨ — ਪੱਕਾਪਣ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਉਸਦੇ ਪੈਸੇ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਇਹੀ ਵਜ੍ਹਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਬਣਾਉਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।

ਜੋ ਵੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦੇਣੀ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਸਭ ਉਸਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ:

• ਇੱਕ ਤੈਅ ਸਕੋਪ। ਕੀਮਤ ਸਿਰਫ਼ ਉਹੀ ਕਵਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਲਿਖਿਆ ਹੈ, ਹੋਰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ। ਧੁੰਦਲਾ ਸਕੋਪ ਅਤੇ ਪੱਕੀ ਕੀਮਤ ਇਕੱਠੇ ਹੋਣ ਕਰਕੇ ਹੀ ਠੇਕੇਦਾਰ ਬਿਨਾਂ ਲਿਖਿਆ ਕੰਮ ਮੁਫ਼ਤ ਕਰਦੇ ਰਹਿ ਜਾਂਦੇ ਹਨ: ਪੱਕਾ ਨੰਬਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬੰਨ੍ਹ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਤੇ ਧੁੰਦਲਾ ਸਕੋਪ ਤੁਹਾਡੇ ਸਿਰ 'ਤੇ ਫੈਲਦਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
• ਦੱਸੇ ਗਏ ਐਕਸਕਲੂਜ਼ਨ। ਕੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ, ਇਹ ਲਿਖਤ ਵਿੱਚ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਜੋ "ਮੈਂ ਸੋਚਿਆ ਸੀ ਇਹ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ" ਦਾ ਕੋਈ ਕਾਗਜ਼ੀ ਜਵਾਬ ਮੌਜੂਦ ਹੋਵੇ।
• ਇੱਕ ਮਿਆਦ ਪੁੱਗਣ ਦੀ ਤਾਰੀਖ਼। ਵਾਅਦੇ ਦੀ ਇੱਕ ਸ਼ੈਲਫ਼ ਲਾਈਫ਼ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਦੀ ਵੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
• ਬਦਲਾਅ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਧੀ। ਸਕੋਪ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਕੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲਿਖਤ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਹੋ ਕੇ ਮਨਜ਼ੂਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਪੱਕੀ ਕੀਮਤ ਪੱਕੇ ਸਕੋਪ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦੀ ਹੈ; ਬਦਲਾਅ ਚੇਂਜ ਆਰਡਰ ਵਜੋਂ ਨਾਲ ਚੱਲਦੇ ਹਨ, ਬਹਿਸ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ।

ਇਹ ਸ਼ਬਦ ਵਪਾਰਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੀ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਕੈਨੇਡਾ, ਅਮਰੀਕਾ, ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਅਤੇ ਨਿਊਜ਼ੀਲੈਂਡ ਦੇ ਬਹੁਤੇ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਘਰਾਂ ਦੇ ਮਾਲਕ ਇਹ ਸਮਝ ਚੁੱਕੇ ਹਨ ਕਿ "ਕੋਟੇਸ਼ਨ" ਪੱਕੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ "ਅੰਦਾਜ਼ਾ" ਢਿੱਲਾ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਸੁਣਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਬੇਫ਼ਿਕਰ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ ਵੱਧ ਤਕੜਾ ਸ਼ਬਦ ਉਦੋਂ ਹੀ ਵਰਤੋ ਜਦੋਂ ਉਸਦੇ ਪਿੱਛੇ ਦਾ ਕਾਗਜ਼ ਇਹ ਭਾਰ ਚੁੱਕ ਸਕੇ। ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਚੁੱਕ ਸਕੇ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਮਾਣ ਨਾਲ ਵਰਤੋ। ਜੋ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਅਜੇ ਵੀ ਮੋਟੇ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਟੈਕਸਟ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉਸਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਅਸਲੀ ਵੱਡੀ ਖ਼ੂਬੀ ਹੈ।

ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੋਹਾਂ ਵਿਚਲੀ ਲਕੀਰ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਚੇਤਾਵਨੀ। ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ "ਅੰਦਾਜ਼ੇ" ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕ ਖ਼ਾਸ ਨੰਬਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਫਿਰ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਿੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੋਟੇਸ਼ਨਾਂ ਹੀ ਦੇ ਰਹੇ ਸੀ ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਕਹਿ ਰਹੇ ਸੀ। ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਤੁਸੀਂ ਦੋਹਾਂ ਹਾਲਤਾਂ ਵਿੱਚ ਚੁੱਕ ਰਹੇ ਹੋ, ਬਸ ਇਸਦਾ ਸਿਹਰਾ ਨਹੀਂ ਲੈ ਰਹੇ। ਅਤੇ ਕੁਝ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਖਪਤਕਾਰ ਸੁਰੱਖਿਆ ਕਾਨੂੰਨ ਇਹ ਸੀਮਾ ਬੰਨ੍ਹਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅੰਤਿਮ ਬਿੱਲ ਲਿਖਤੀ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਤੋਂ ਕਿੰਨਾ ਵੱਧ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਵੀ ਲੇਬਲ ਵਰਤਿਆ ਹੋਵੇ। ਲੇਬਲ ਵਾਅਦੇ ਨੂੰ ਬਿਆਨ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਮਿਟਾਉਂਦਾ ਨਹੀਂ। ਬਾਰੀਕੀਆਂ ਸੂਬੇ ਅਤੇ ਰਾਜ ਅਨੁਸਾਰ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਆਪਣਾ ਸਥਾਨਕ ਨਿਯਮ ਜਾਣੋ।

ਬੋਲੀ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਚ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਰਸਮੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਹੈ

ਬੋਲੀ ਦੱਸੇ ਗਏ ਕੰਮ ਨੂੰ ਦੱਸੀ ਗਈ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਕਰਨ ਦੀ ਪੱਕੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਹੈ, ਜੋ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਜਮ੍ਹਾਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ: ਕਿਸੇ ਜਨਰਲ ਕੰਟਰੈਕਟਰ ਦਾ ਟੈਂਡਰ, ਕਿਸੇ ਜਾਇਦਾਦ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਦਾ RFP, ਕੋਈ ਸਰਕਾਰੀ ਕੰਮ। ਇਹ ਸ਼ਬਦ ਦੋ ਅਜਿਹੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੀ।

ਪਹਿਲੀ, ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਸਕੋਪ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ (ਡਰਾਇੰਗ, ਸਪੈਸੀਫ਼ਿਕੇਸ਼ਨ, ਬੋਲੀ ਦਾ ਪੈਕੇਜ) ਤੋਂ ਤੈਅ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਵਾਕਥਰੂ ਤੋਂ ਨਹੀਂ। ਤੁਹਾਡੀ ਬੋਲੀ ਇੱਕ ਜਵਾਬ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਹੋਰ ਸੀਲਬੰਦ ਜਵਾਬਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਪਰਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਭਾਰ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਹੀ ਮਿਲਦਾ ਹੈ।

ਦੂਜੀ, ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਆਪਣੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਰਸਮੀ ਟੈਂਡਰਿੰਗ ਵਿੱਚ ਜਮ੍ਹਾਂ ਕੀਤੀ ਬੋਲੀ ਦੱਸੀ ਗਈ ਸਵੀਕਾਰ-ਮਿਆਦ ਤੱਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਨਹੀਂ ਲਈ ਜਾ ਸਕਦੀ। ਗ਼ਲਤੀ ਲੱਭ ਜਾਣ 'ਤੇ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਾ ਇਸਨੂੰ ਹਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਨਾ ਕੀਮਤ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਵੱਡੇ ਕੰਮਾਂ 'ਤੇ ਬੋਲੀ ਦੇ ਬਾਂਡ ਹੁੰਦੇ ਹੀ ਇਸ ਲਈ ਹਨ ਕਿ ਪਿੱਛੇ ਹਟਣਾ ਮਹਿੰਗਾ ਪਵੇ। ਬੋਲੀ ਨੂੰ ਕੋਈ ਵੀ ਦੋਸਤਾਨਾ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਾਂਗ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦਾ। ਇਹੀ ਨੰਬਰ ਹੈ।

ਇਸਦੇ ਵਿਹਾਰਕ ਨਤੀਜੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਬਿਲਕੁਲ ਉਸੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਸਕੋਪ 'ਤੇ ਬੋਲੀ ਲਾਓ। ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਖ਼ਾਮੀ ਦਿਸੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਉਠਾਉਣ ਦੀ ਸਹੀ ਜਗ੍ਹਾ ਲਿਖਤੀ ਸਵਾਲ ਹੈ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਬੋਲੀ ਵਿੱਚ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕੀਤਾ ਸਪਸ਼ਟੀਕਰਨ। ਚੁੱਪ-ਚਾਪ ਕੋਈ ਧਾਰਨਾ ਬਣਾ ਲੈਣੀ ਸਹੀ ਜਗ੍ਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਵੀ ਵੱਧ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਤੈਅ ਕਰੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਥੇ ਰਸੋਈ-ਮੇਜ਼ ਵਾਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਗੁੰਜਾਇਸ਼ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਐਕਸਕਲੂਜ਼ਨਾਂ ਤੇ ਸਪਸ਼ਟੀਕਰਨਾਂ ਵਾਲੇ ਪੰਨੇ ਨੂੰ ਪੈਕੇਜ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਅਹਿਮ ਪੰਨਾ ਸਮਝੋ: ਸਕੋਪ ਦਾ ਇਹੀ ਇਕਲੌਤਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਖ਼ੁਦ ਲਿਖ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਰਿਹਾਇਸ਼ੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ "ਬੋਲੀ" ਸ਼ਬਦ ਦੀ ਲੋੜ ਲਗਭਗ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦੀ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਘਰ ਦਾ ਮਾਲਕ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ "ਅਸੀਂ ਤਿੰਨ ਬੋਲੀਆਂ ਲੈ ਰਹੇ ਹਾਂ," ਤਾਂ ਉਸਦਾ ਮਤਲਬ ਦਰਅਸਲ ਕੋਟੇਸ਼ਨਾਂ ਤੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਹੀ ਦਿਓ। ਰਸਮੀ ਢਾਂਚਾ ਰਸਮੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਲਈ ਹੀ ਰੱਖੋ।

ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਹ ਫ਼ਰਕ ਕਿਵੇਂ ਸਮਝਾਈਏ?

ਇਹ ਸ਼ਬਦ ਉਦੋਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਇਸ ਫ਼ਰਕ ਨੂੰ ਸੁਣੇ, ਅਤੇ ਇਹ ਤੈਅ ਕਰਨ ਦਾ ਪਲ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾ ਨੰਬਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ।

"ਮੈਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹਾਂ। ਅੱਜ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਇੱਕ ਯਥਾਰਥਕ ਦਾਇਰਾ, ਮੁਫ਼ਤ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣ ਸਕੋ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਬਜਟ ਵਿੱਚ ਫ਼ਿੱਟ ਬੈਠਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਤੁਸੀਂ ਟਾਈਲ ਅਤੇ ਲੇਆਊਟ ਤੈਅ ਕਰ ਲਓ, ਮੈਂ ਪੱਕੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਲਿਖਾਂਗਾ: ਪੱਕਾ ਸਕੋਪ, ਪੱਕੀ ਕੀਮਤ, 30 ਦਿਨਾਂ ਲਈ ਵੈਧ। ਜੇ ਦਸਤਖ਼ਤ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੁਝ ਬਦਲਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲਿਖਤ ਵਿੱਚ ਉਸਦੀ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਬਿੱਲ 'ਤੇ ਕੋਈ ਹੈਰਾਨੀ ਨਹੀਂ।"

ਇਹ ਪੈਰਾ ਬੋਲਣ ਵਿੱਚ ਪੰਦਰਾਂ ਸਕਿੰਟ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕੋ ਵੇਲੇ ਤਿੰਨ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡਾ ਦਾਇਰਾ ਦੱਸਣਾ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਬਣਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਓਨੀ ਹੀ ਕੀਮਤੀ ਸੁਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿੰਨੀ ਉਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਹੈ। ਅਤੇ ਇਹ ਤੀਜੇ ਹਫ਼ਤੇ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਚੇਂਜ-ਆਰਡਰ ਵਾਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਨੀਂਹ ਰੱਖ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਨੰਬਰ ਕਦੋਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਬਣਦਾ ਹੈ?

ਤਿੰਨੋਂ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਦਾ ਵਿਹਾਰਕ ਧਾਗਾ ਇੱਕੋ ਹੈ: ਬਦਲਦਾ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਨੰਬਰ ਕਿੰਨਾ ਵੱਡਾ ਵਾਅਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਪੈਸੇ ਵਿੱਚ ਉਹੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਬਦਲਦੀ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਸਾਬਤ ਕਰ ਸਕੋ। ਜਿਹੜੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਗਾਹਕ ਨੇ "ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ ਹਾਂ ਕਰ ਦਿੱਤੀ", ਉਹ ਕਮਜ਼ੋਰ ਤੱਥ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਤਕੜਾ ਸ਼ਬਦ ਹੈ। ਛੇ ਹਫ਼ਤੇ ਬਾਅਦ ਦੋ ਇਮਾਨਦਾਰ ਲੋਕ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਨੰਬਰ ਯਾਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ: ਉਹੀ ਗੜਬੜ ਜਿਸਨੂੰ ਰੋਕਣ ਲਈ ਇਹ ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ ਬਣੀ ਸੀ।

ਇੱਥੇ ਹੀ ਕਾਗਜ਼ੀ ਸਬੂਤ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸ਼ਬਦ-ਚੋਣ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਕਮਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ। Zeus ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਉਸੇ ਪੌੜੀ 'ਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਲੇਖ ਹੁਣੇ ਦੱਸ ਚੁੱਕਾ ਹੈ। ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਨੰਬਰ ਡ੍ਰਾਫ਼ਟ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਵਜੋਂ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਸਕੋਪ ਪੱਕਾ ਹੋਣ ਤੱਕ ਬਦਲਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹੋ। ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਤਿਆਰ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਉਹ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ ਬੈਠਾ-ਬੈਠਾ ਤੁਹਾਡੇ ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ ਜਾਂ ਲਿੰਕ ਰਾਹੀਂ ਦੂਰੋਂ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਦਸਤਖ਼ਤ ਹੋਣ ਨਾਲ ਇਹ ਪੱਕੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਬਿਲਕੁਲ ਉਸੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਰਿਕਾਰਡ ਵਿੱਚ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸ 'ਤੇ ਉਸਨੇ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕੀਤੇ ਸਨ। ਜੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਸਕੋਪ ਬਦਲੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਦੀ ਕਾਪੀ ਬਣਾਓ, ਬਦਲੀਆਂ ਲਾਈਨਾਂ ਠੀਕ ਕਰੋ ਤੇ ਨਵੇਂ ਸਿਰਿਓਂ ਦਸਤਖ਼ਤ ਲਓ। ਫਿਰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਇਹ ਬਹਿਸ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਕਿ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਕਿਹੜਾ ਵਰਜ਼ਨ ਸੀ। ਸ਼ਬਦ ਨੇ ਉਮੀਦ ਤੈਅ ਕੀਤੀ; ਦਸਤਖ਼ਤ ਨੇ ਇਸਨੂੰ ਅਸਲੀ ਬਣਾਇਆ।

ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਵੀ ਟੂਲ ਵਰਤੋ, ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਉਹੀ ਹੈ: ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜਾ ਵਾਅਦਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਸਦੇ ਪਿੱਛੇ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਕਾਗਜ਼ ਲਗਾਓ, ਅਤੇ ਲਿਖਤ ਵਿੱਚ ਸਵੀਕਾਰਤਾ ਲਓ। ਠੇਕੇਦਾਰ ਕਾਰੀਗਰੀ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਵਿਵਾਦ ਗੁਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਇਸ ਬਾਰੇ ਵਿਵਾਦ ਗੁਆਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਨੰਬਰ ਅਸਲੀ ਸੀ, ਅਤੇ ਉਹ ਵਿਵਾਦ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ ਦੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਹੀ ਰੋਕਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ

ਕੀ ਲਿਖਤੀ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਕਾਨੂੰਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਾਬੰਦ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?

ਜੋ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਅਨੁਮਾਨ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੋਵੇ, ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੱਕੀ-ਕੀਮਤ ਵਾਲੀ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਪਰ ਲੇਬਲ ਕੋਈ ਢਾਲ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜੇ ਇਹ ਪੱਕੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਾਂਗ ਲੱਗੇ, ਤੇ ਗਾਹਕ ਇਸਨੂੰ ਮੰਨ ਕੇ ਇਸ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰ ਲਵੇ, ਤਾਂ ਇਹ ਵੀ ਭਾਰ ਚੁੱਕ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕੁਝ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਤਾਂ ਸੀਮਾ ਵੀ ਬੱਝੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਅੰਤਿਮ ਬਿੱਲ ਲਿਖਤੀ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਤੋਂ ਕਿੰਨਾ ਵੱਧ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਢਾਂਚਾ ਇਹ ਹੈ: ਅੰਦਾਜ਼ਿਆਂ 'ਤੇ ਦਾਇਰੇ ਅਤੇ ਸ਼ਰਤਾਂ, ਅਤੇ ਪਾਬੰਦ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਵਜੋਂ ਸਾਫ਼ ਲੇਬਲ ਵਾਲੀ, ਦਸਤਖ਼ਤ-ਕੀਤੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ। ਵੱਡੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵਾਰ ਸਥਾਨਕ ਸਲਾਹ ਲਓ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਹਰ ਵਾਰ ਵਰਤੋ।

ਗਾਹਕ ਪੱਕੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਕੰਧਾਂ ਬੰਦ ਹਨ ਅਤੇ ਮੈਂ ਹਾਲਾਤ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦਾ। ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਦੇਵਾਂ?

ਜੋ ਪਤਾ ਹੈ ਉਸ ਲਈ ਪੱਕੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਦਿਓ, ਅਤੇ ਜੋ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਉਸਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਰੱਖੋ। ਤੈਅ ਸਕੋਪ ਦੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਪੱਕੀ ਦਿਓ ਅਤੇ ਲੁਕੀਆਂ ਹਾਲਤਾਂ ਨੂੰ ਨਾਮ ਲੈ ਕੇ ਬਾਹਰ ਰੱਖੋ ("ਕੀਮਤ ਇਹ ਮੰਨ ਕੇ ਲਾਈ ਹੈ ਕਿ ਸਬਫ਼ਲੋਰ ਠੀਕ ਹੈ; ਲੋੜ ਪਈ ਤਾਂ ਮੁਰੰਮਤ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕੰਮ ਅੱਗੇ ਚਲਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਚੇਂਜ ਆਰਡਰ ਵਜੋਂ ਦੱਸੀ ਜਾਵੇਗੀ")। ਜਾਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਹਾਲਤ ਲਈ ਇੱਕ ਅਲਾਊਂਸ ਜੋੜ ਦਿਓ। ਇਹ ਉਸ ਖ਼ਤਰੇ ਲਈ ਕੀਮਤ ਵਧਾ ਦੇਣ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਇਮਾਨਦਾਰ ਹੈ ਜੋ ਸ਼ਾਇਦ ਕਦੇ ਆਵੇ ਹੀ ਨਾ, ਅਤੇ ਮੋਢੇ ਛੰਡ ਕੇ ਟਾਲ ਦੇਣ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਪੇਸ਼ੇਵਰ। ਗਾਹਕ ਨੂੰ 90 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਕੰਮ 'ਤੇ ਪੱਕਾਪਣ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਸਹਿਮਤ ਹੋਈ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ।

"ਇਹ ਕੋਟੇਸ਼ਨ 30 ਦਿਨਾਂ ਲਈ ਵੈਧ ਹੈ" ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ?

ਦੋ ਗੱਲਾਂ। ਵਪਾਰਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਮਜ਼ਦੂਰੀ ਦੀ ਵਧਦੀ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ: 30 ਦਿਨਾਂ ਬਾਅਦ ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਬਹਿਸ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਲਾਗਤਾਂ 'ਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਕੋਟ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ। ਕਾਨੂੰਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਜੋ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਆਪਣੀ ਸਵੀਕਾਰ-ਮਿਆਦ ਖ਼ੁਦ ਦੱਸਦੀ ਹੋਵੇ, ਉਹ ਮਿਆਦ ਲੰਘਦਿਆਂ ਹੀ ਖ਼ਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਭਾਵ ਪੁਰਾਣੀ ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਰੁੱਧ "ਮਨਜ਼ੂਰ" ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ। ਮਿਆਦ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਮੁਤਾਬਕ ਢਾਲੋ: ਜਦੋਂ ਕੀਮਤਾਂ ਟਿਕੀਆਂ ਹੋਣ ਤਾਂ 30 ਦਿਨ, ਜਦੋਂ ਹਿੱਲ ਰਹੀਆਂ ਹੋਣ ਤਾਂ ਘੱਟ।

ਕੀ ਇਹ ਸ਼ਬਦ ਹਰ ਥਾਂ ਇੱਕੋ ਗੱਲ ਦਾ ਮਤਲਬ ਰੱਖਦੇ ਹਨ?

ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਦੀ ਪੌੜੀ (ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਢਿੱਲਾ, ਕੋਟੇਸ਼ਨ ਪੱਕੀ, ਬੋਲੀ ਰਸਮੀ) ਕੈਨੇਡਾ, ਅਮਰੀਕਾ, ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਅਤੇ ਨਿਊਜ਼ੀਲੈਂਡ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਹੈ। ਪਰ ਸਥਾਨਕ ਖਪਤਕਾਰ ਕਾਨੂੰਨ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਰਿਵਾਜ ਕਿਨਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਕੁਝ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਰਿਹਾਇਸ਼ੀ ਕੰਮ ਦੇ ਅੰਦਾਜ਼ਿਆਂ ਲਈ ਖ਼ਾਸ ਨਿਯਮ ਬਣੇ ਹੋਏ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਵਪਾਰਕ ਖੇਤਰ "ਪ੍ਰਸਤਾਵ" ਜਾਂ "ਟੈਂਡਰ" ਵਰਗੇ ਸ਼ਬਦ ਉੱਥੇ ਵਰਤਦੇ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਹੋਰ "ਬੋਲੀ" ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਹਰ ਥਾਂ ਚੱਲਣ ਵਾਲਾ ਨਿਯਮ ਇਹ ਹੈ: ਕਦੇ ਵੀ ਇਕੱਲੇ ਸ਼ਬਦ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਨਾ ਕਰੋ। ਭਰੋਸਾ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਕਰੋ ਕਿ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਸਕੋਪ, ਕੀਮਤ, ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਮਿਆਦ ਬਾਰੇ ਕੀ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਦਸਤਖ਼ਤ 'ਤੇ।