Jak buduje się cenę zlecenia
Cenę buduje się od podstaw, a nie wybiera z góry. Zsumuj koszt pracy, koszt materiałów, koszty stałe, które musi udźwignąć to zlecenie, oraz rezerwę na to, czego nie było widać podczas oględzin. Ta suma to minimum. Cena to kwota, która ponad tę sumę zostawia marżę, jakiej chcesz.
Dwie z tych wartości niosą większość ceny. Pierwsza to godziny, bo wycena zaniżona o dwie godziny przy dwudniowym zleceniu to nie błąd zaokrąglenia, to większość zysku. Druga to marża, przez którą dzielisz koszt, zamiast ją do niego doliczać. Marża 30 procent oznacza koszt podzielony przez 0,7. Jeśli zamiast tego doliczysz 30 procent do kosztu, zostanie Ci marża zaledwie 23 procent: to inne zlecenie przy tej samej cenie.
Zanim spojrzysz na cenę, sprawdź zysk na godzinę pracy. To on mówi, czy dzień pracy się opłaca. Jeśli godzina pracy kosztuje 35 dolarów, a zlecenie zostawia tylko 20 dolarów zysku na godzinę, cena wykonuje mniej pracy niż ekipa, a każde przekroczenie czasu idzie prosto z Twojej kieszeni.
Częsty błąd to wycenianie na podstawie zeszłorocznych liczb. Ceny dostawców zmieniają się między wyceną a zamówieniem, a marża wchłania każdy grosz różnicy. Rozwiązanie jest proste: wyceniaj na podstawie rzeczywistych liczb zapisanych przy ostatnim podobnym zleceniu. Zeus trzyma godziny, koszty materiałów i zaakceptowaną cenę razem przy zleceniu, dzięki czemu kolejna wycena zaczyna się od tego, co faktycznie się wydarzyło.
ZEUS