Como precificar serviços de pintura

Resposta rápida: dois números orientam todo preço de pintura. Meça a área de parede e teto que você realmente vai cobrir, depois conte as aberturas, porque portas, janelas e guarnições carregam o tempo de corte que a área sozinha nunca mostra. Precifique o preparo separado das demãos; o preparo é onde um pintor fica barato sem perceber.

Alguém no seu mercado está pintando quartos por $250. Você já viu o anúncio. Talvez já tenha perdido um serviço para ele. E se você já tentou entender como fazem isso, a resposta é simples: não fazem. Ou trabalham por menos do que um salário de fast-food depois que a conta fecha, ou somem em oito meses e um novo pintor de $250 toma o lugar.

Sua missão não é vencer esse número, mas precificar pintura de um jeito que o trabalho que você ganha realmente te pague, e o caminho é parar de chutar valores fechados de serviço e começar a precificar a partir de unidades mensuráveis.

Os dois números que orientam todo preço de pintura

Pintura tem uma estrutura de custo incomumente limpa. Materiais são modestos e previsíveis. Quase todo o preço é mão de obra, o que significa que quase todo o preço se resume a dois números:

Sua taxa de produção. Quantos pés quadrados de parede você realmente cobre por hora, em cada situação? Não o número da tabela do fornecedor. O seu. Um pintor solo realista rolando paredes abertas com uma cor que cobre em duas demãos pode fazer de 150 a 200 pés quadrados por hora, já com o preparo diluído. Fazer corte ao redor de guarnição, teto e corredores estreitos pode cortar isso pela metade. Portas e janelas são tão lentas em relação à área que nunca deveriam ser precificadas por área.

Seu custo por hora carregado. O que uma hora do seu tempo custa quando você inclui o caminhão, o seguro, a manutenção do pulverizador, as lonas, o deslocamento não pago e os dias que não faturam. Se o seu alvo é $85 por hora de produção paga e você honestamente produz 175 pés quadrados por hora em paredes abertas, sua taxa de parede é cerca de $0,49 por pé quadrado de área de parede em mão de obra, antes da tinta. É daí que vem uma taxa por pé quadrado. Se você não consegue mostrar a conta por trás da sua tarifa, você herdou ela de um boato.

A calculadora de markup e margem converte um valor no outro e mostra o preço e o lucro por trás dos dois.

Meça paredes, conte aberturas

O método de precificação por unidade que se encaixa em pintura é um híbrido: pé quadrado para superfícies, preço por peça para aberturas e guarnição.

• Paredes e tetos vão por pé quadrado de superfície. A área da parede é perímetro vezes altura, sem subtrair nada. Não subtraia portas e janelas; o corte ao redor delas custa mais tempo do que a área que falta economiza.
• Portas são por unidade, e o preço depende do estilo. Uma porta lisa pode ficar em $60 a $90 por duas demãos dos dois lados; uma porta de seis painéis com pincel fica realisticamente em $100 a $140, e uma porta com painéis de vidro, mais ainda.
• Janelas são por unidade, precificadas conforme a quantidade de madeira que têm.
• Rodapé, guarnição, sanca vão por pé linear. Guarnição em bom estado, uma cor, pode ficar em $1,50 a $2,50 por pé linear; guarnição que precisa de lixamento e primer pode dobrar isso.
• O preparo é linha própria. Furos de prego e lixamento leve podem viver dentro da sua taxa de parede. Remoção de papel de parede, massa corrida, remendo pesado e primer sobre cores escuras ou manchas não podem. Meça e precifique separadamente, ou eles vão comer o serviço em silêncio.

Mantenha esses preços por unidade escritos num só lugar e reutilize em todo orçamento. Os pintores que orçam rápido e com precisão não estão fazendo mágica de conta na obra; estão multiplicando contagens contra uma lista em que já confiam.

Um exemplo real: repintura de três quartos

Digamos que você esteja orçando paredes, tetos e guarnição numa casa térrea de 1.400 pés quadrados: sala, cozinha, corredor, três quartos, um banheiro. Você percorre com uma trena a laser e chega a:

A taxa de $0,95 por pé de parede aqui está carregada: cobre mão de obra na sua taxa de produção, tinta a cerca de $0,12 a $0,18 por pé quadrado para duas demãos de produto de linha média, itens diversos e sua margem. Com cerca de 55 a 60 horas de produção para uma dupla, esse serviço paga cada pintor direito e ainda deixa algo para o negócio. A verba de remendo de $250 é declarada como verba no orçamento, com uma nota de que massa corrida além dela é extra. O imposto entra por cima, conforme a sua província ou estado.

Repare o que a tabela fez com a conversa de venda. Um cliente olhando "$6.415 para pintar a casa" tem uma única alavanca: o total. Um cliente olhando os itens consegue ver que tirar os tetos economiza $910, e que as nove portas sozinhas custam tanto quanto todo pé de rodapé e guarnição da casa. Você transformou "está caro demais" numa discussão de escopo.

As quatro formas de o pintor cobrar barato demais

Eles precificam a cobertura, não as demãos. O cliente escolheu um vermelho profundo sobre bege de construtora, ou um branco sobre azul-marinho. Isso não é serviço de duas demãos, e a terceira demão é mão de obra pura. Decida sua premissa de demãos, escreva no orçamento ("preço inclui duas demãos de acabamento sobre cor existente de tom semelhante"), e precifique mudança de cor com honestidade. Uma demão não precificada em 3.100 pés quadrados de parede são cerca de 18 horas de trabalho grátis.

Eles tratam o preparo como clima. Preparo é o custo mais variável da pintura e o menos medido. Pintores andam pela casa, registram "alguns remendos" e arredondam mentalmente para zero. Ande com fita de pintor e marque cada defeito, depois conte as marcas. Dez minutos marcando transformam "alguns remendos" em "31 remendos, quatro horas, $340".

Eles esquecem os móveis. Uma casa ocupada pinta de 20 a 30% mais devagar do que uma vazia. Mover, cobrir, trabalhar ao redor de camas e recolocar os cômodos é mão de obra real. Orce ocupado e vazio a taxas diferentes, e diga isso; clientes entendem na hora, e alguns vão esvaziar os cômodos para conseguir o número menor.

Eles dão preço de banana para o serviço pequeno. Uma única parede de destaque carrega o mesmo deslocamento, a mesma montagem, as mesmas lonas e a mesma limpeza que um cômodo inteiro. Se o seu valor mínimo não existe, serviços pequenos vão puxar sua média para baixo. Um mínimo de meio dia entre $350 e $450 te protege e filtra os clientes que só queriam o anúncio de $250.

Preço fechado ou tempo e material?

Pintura deveria ser orçada em preço fechado quase sempre. O trabalho é mensurável ao pé quadrado antes de começar, as taxas de produção são estáveis, e clientes preferem fortemente um número conhecido. Preço fechado também paga por você ser rápido, o que o valor por hora nunca faz.

Guarde o tempo e material para o genuinamente imensurável: remoção de papel de parede onde você não consegue ver a condição da parede por baixo, restauração de mancha de água onde a extensão do dano é desconhecida, ou remoção de tinta histórica de guarnição. Mesmo assim, estruture: dê uma tarifa por hora, uma faixa realista, e um ponto de checagem.

"A remoção é $75 a hora porque sinceramente não dá para saber o que o papel está escondendo. A maioria dos cômodos assim leva de quatro a sete horas. Eu paro e mostro onde estamos com quatro horas antes de continuar."

Essa frase mantém a confiança de um preço fechado enquanto te protege de uma parede que acaba se revelando sustentada pelo próprio papel de parede.

Como transformar serviços concluídos em tarifas melhores?

A diferença entre um pintor que chuta e um pintor que precifica é um ciclo de conferir e ajustar, não talento, e leva cinco minutos por serviço para rodar.

Quando um serviço fecha, anote três números ao lado do orçamento: as horas que você previu, as horas que você realmente trabalhou, e os materiais que você realmente usou. Faça isso enquanto o serviço está fresco, porque um mês depois todo serviço retroativamente "saiu tudo bem". Depois, uma vez por mês, olhe o padrão em vez dos serviços individuais. Um estouro isolado é clima. O mesmo estouro em toda repintura ocupada é informação: seu modificador de casa ocupada está pequeno demais, e a correção é uma mudança de tarifa, não uma resolução de trabalhar mais rápido.

É assim também que você defende um aumento de preço para si mesmo, que costuma ser a plateia mais difícil. Se cada um dos seus últimos seis serviços passou 8% das horas estimadas, você não está "pensando em aumentar os preços". Na verdade, você está trabalhando dois sábados por mês de graça, e a única pergunta é se você continua fazendo isso. Mexa a taxa de parede em dez centavos, observe os próximos seis serviços, e ajuste de novo. Tarifas são para mudar; preço de tinta, gasolina e a sua própria velocidade mudam, e uma lista de tarifas que ninguém edita é só um documento histórico.

Duas notas práticas sobre aumentar tarifas sem drama. Primeiro, aumente só em orçamentos novos, nunca no meio de um serviço; um preço orçado é uma promessa. Segundo, não anuncie um aumento pedindo desculpas — na verdade, não anuncie de jeito nenhum. Clientes te conhecendo pela primeira vez não têm ideia de qual era a tarifa do ano passado, e clientes recorrentes se importam muito mais com a última experiência do que com uma diferença de 6%. Os pintores que sofrem por dez centavos na taxa de parede costumam ser os mesmos que silenciosamente absorvem uma terceira demão, que custa cinco vezes mais.

E meça suas vitórias com o mesmo cuidado que suas perdas. Se você está ganhando mais do que uns quatro de cada cinco orçamentos que envia, seus preços quase certamente estão baixos. Uma taxa de fechamento saudável deixa espaço para os serviços que nunca iriam pagar direito irem para outra pessoa. Perder o comprador do quarto de $250 não é um serviço perdido; é um evitado com sucesso.

Mantenha suas tarifas onde você orça

Nada disso funciona se seus preços por unidade moram na sua cabeça ou no caderno do ano passado. As tarifas precisam ser uma lista só, atualizada quando o preço da tinta muda, e anexada à ferramenta com que você orça, para que o número que você multiplica na obra seja o atual.

No Zeus essa lista é a Tabela de Preços: taxa de parede, taxa de teto, preço de porta, guarnição por pé, sua verba de remendo, cada um como um item que você arrasta para uma linha do orçamento. Monte o orçamento durante a vistoria, entregue o celular, e colha a assinatura do cliente na hora enquanto os cômodos ainda estão frescos na cabeça de vocês dois. Os pintores que orçam na mesma visita fecham mais trabalho não porque o preço é menor, mas porque foram o único orçamento que apareceu enquanto o cliente ainda estava interessado.

Perguntas frequentes

Devo cobrar por hora em vez de por serviço?

Não, para repinturas padrão. Cobrança por hora limita seu rendimento à sua velocidade e transforma todo hábito eficiente num corte de pagamento. Precifique por unidade, orce fechado, e deixe sua taxa de produção ser a sua margem. Reserve o valor por hora só para preparo genuinamente imprevisível.

Fachadas se precificam do mesmo jeito?

Mesmo método, tarifas diferentes e linhas de risco maiores. Taxas por pé quadrado para revestimento conforme o material, preço por peça para venezianas, portas e janelas, pé linear para testeira e beiral. Adicione linhas explícitas para lavagem, raspagem e lixamento conforme a gravidade do dano, e para acesso. Um sobrado com desnível acentuado e trabalho de escada não tem a mesma tarifa de uma casa térrea de fácil acesso, e dias de chuva pertencem à sua margem.

O que eu digo quando um cliente me mostra um orçamento bem mais barato?

Compare escopo, não preço. Pergunte o que a outra cotação inclui: quantas demãos, qual linha de tinta, o preparo está detalhado, as portas estão incluídas dos dois lados. Orçamentos baratos de pintura quase sempre têm escopo raso. Percorrer seus itens ao lado de uma cotação de uma linha só costuma fazer o argumento por você, e se não fizer, aquele cliente estava comprando um número, não um serviço de pintura.

Quanto os materiais devem representar do preço?

Para repinturas internas, tinta e itens diversos costumam ficar em torno de 10 a 20% do preço do serviço. Se seus materiais estão passando de 25% em repinturas comuns, sua mão de obra está precificada fina demais; a correção é na sua tarifa, não numa tinta mais barata.