O que um upgrade de eficiência realmente vale
Uma classificação de eficiência é BTU de resfriamento por watt-hora de eletricidade, então a eletricidade que uma unidade usa por ano é a capacidade dela vezes as horas em que funciona, dividida pela classificação. Dobre a classificação e você reduz a energia pela metade. Essa é toda a conta, e é por isso que o argumento a favor de uma unidade melhor é aritmética, não opinião, desde que os quatro números usados nela pertençam à casa que está na sua frente.
As horas importam mais do que as pessoas esperam. Uma unidade funcionando mil e duzentas horas numa temporada e a mesma unidade funcionando quatrocentas são dois serviços completamente diferentes, e o mesmo upgrade é um sim claro em um caso e uma venda difícil no outro. É por isso que nenhum número de horas vem preenchido aqui. O preço da eletricidade segue a mesma lógica: use a conta real do seu cliente, com as taxas de distribuição incluídas se a conta dele as incluir.
Leia o prazo de retorno sempre em relação à vida útil do equipamento, nunca sozinho. Seis anos é excelente numa unidade que você espera que dure quinze e não significa nada numa que você espera que dure oito. Quando a economia sai em zero ou menos (mesma classificação nos dois lados, ou uma substituição com classificação mais baixa do que a unidade que sai), isto não mostra prazo de retorno nenhum, em vez de um número que favoreça o serviço.
O erro mais comum é comparar uma classificação com outra numa escala diferente. Coloque as duas lado a lado e a conta inventa uma economia que ninguém jamais verá numa conta de luz. O Zeus monta o orçamento no celular e o envia como PDF, então o número que você calculou na garagem é o mesmo que o seu cliente lê naquela noite.
ZEUS