Montador de preço de serviço

Um preço é construído de baixo para cima, não escolhido de cima. Some quanto a mão de obra vai custar, quanto os materiais vão custar, as despesas gerais que este serviço precisa carregar e uma contingência para o que a visita técnica não revelou. Esse total é o piso. O preço é o que deixa a margem que você quer em cima disso.

Dois desses números carregam a maior parte do preço. O primeiro são as horas, porque uma estimativa que fica duas horas curta em um serviço de dois dias não é um erro de arredondamento, é a maior parte do lucro. O segundo é a margem, e ela divide o custo, em vez de ser somada a ele. Uma margem de 30 por cento significa o custo dividido por 0,7. Somar 30 por cento ao custo, em vez disso, deixa você com uma margem de 23 por cento, o que é um serviço diferente pelo mesmo preço.

Leia o lucro por hora de mão de obra antes de ler o preço. Ele mostra se vale a pena trabalhar naquele dia. Se uma hora de mão de obra custa 35 dólares e o serviço deixa apenas 20 dólares de lucro por hora, o preço está fazendo menos serviço do que a equipe, e qualquer estouro sai direto do seu bolso.

O erro mais comum é precificar com números do ano passado. Os preços dos fornecedores mudam entre o orçamento e o pedido de compra, e a margem absorve cada centavo da diferença. A solução é chata: faça o orçamento com números reais que você anotou no último serviço parecido com este. O Zeus mantém as horas, os custos de material e o preço aceito juntos no registro do serviço, então o próximo orçamento parte do que realmente aconteceu.