محاسبه‌گر تأثیر تخفیف

یک تخفیف از قیمت کم می‌شود، اما از سود پرداخت می‌شود، چون هزینه‌ی شما با کم کردن آن عدد تغییر نمی‌کند. ده درصد از یک کار ۴٬۵۰۰ دلاری با حاشیه‌ی سود سی درصد بردارید و شما یک‌دهم از هیچ‌چیز نداده‌اید. شما یک‌سوم از آنچه قرار بود نگه دارید را داده‌اید.

رقم حجم فروش به یک پرسش پاسخ می‌دهد: با قیمت پایین‌تر چقدر کار اضافه باید بفروشید تا سال را با همان سود ناخالص تمام کنید؟ این رقم از تقسیم تخفیف بر آنچه از حاشیه‌ی سود پس از تخفیف باقی می‌ماند به دست می‌آید. به همین دلیل یک تخفیف کوچک روی یک حاشیه‌ی نازک به مقدار بسیار زیادی کار اضافه تبدیل می‌شود، و به همین دلیل این عدد این‌قدر سریع بالا می‌رود.

اشتباه رایج، مقایسه‌ی تخفیف با قیمت به‌جای مقایسه‌ی آن با حاشیه‌ی سود است. همین که تخفیف به حاشیه‌ی سود برسد، دیگر هیچ پاسخی وجود ندارد. شما هرچه قرار بود نگه دارید را تحویل داده‌اید، و پس از آن نقطه، هر کاری که می‌برید هزینه‌ی تمام کردنش را از شما می‌گیرد، پس فروش بیشتر سال را بدتر می‌کند نه بهتر.

دو عدد همه‌ی این‌ها را تعیین می‌کند: قیمت، و یا حاشیه‌ی سودی که با آن قیمت می‌گذارید یا هزینه‌ی واقعی کار برایتان. اگر هزینه یک حدس است، هرچه در این صفحه است هم حدس است. زئوس هر کار را با پیش‌فاکتور، صورت‌حساب، هزینه‌ها و رسیدهای خودش در سابقه‌ی کار نگه می‌دارد، پس هزینه‌ای که در تصمیمی مثل این وارد می‌کنید چیزی است که جست‌وجو می‌کنید نه چیزی که به یاد می‌آورید.