قیمت‌ساز کار

قیمت از پایین ساخته می‌شود، نه از بالا برداشته می‌شود. آنچه نیروی کار هزینه دارد، آنچه مصالح هزینه دارد، سرباری که این کار باید تحمل کند و ذخیره‌ای برای آنچه بازدید اولیه نشان نداد را جمع بزنید. آن مجموع، کف قیمت است. قیمت هر چیزی است که حاشیه‌ی سود دلخواه شما را روی آن باقی بگذارد.

دو عدد از این‌ها بیشترین سهم قیمت را می‌سازند. اولی ساعات کاری است، چون تخمینی که در یک کار دوروزه دو ساعت کم دارد اشتباه گرد کردن نیست، بیشتر سود است. دومی حاشیه‌ی سود است، و به هزینه تقسیم می‌شود نه اینکه به آن اضافه شود. حاشیه‌ی سود 30 درصدی یعنی هزینه تقسیم بر 0.7. اضافه کردن 30 درصد به هزینه به‌جای آن، حاشیه‌ی سود 23 درصدی برایتان می‌ماند، که با همان قیمت، کار دیگری است.

سود هر ساعت کاری را پیش از قیمت بخوانید. این عدد می‌گوید آیا آن روز ارزش کار کردن دارد یا نه. اگر یک ساعت نیروی کار 35 دلار هزینه دارد و کار فقط 20 دلار سود در هر ساعت باقی می‌گذارد، قیمت کمتر از گروه کار می‌کند، و هر تأخیری مستقیماً از جیب شما بیرون می‌رود.

اشتباه رایج، قیمت‌گذاری بر اساس ارقام سال گذشته است. قیمت‌های تأمین‌کننده بین پیش‌فاکتور و سفارش خرید تغییر می‌کند، و حاشیه‌ی سود هر سنت آن اختلاف را جذب می‌کند. راه‌حل ساده است: پیش‌فاکتور را از اعداد واقعی‌ای که در آخرین کاری مشابه این ثبت کرده‌اید بسازید. زئوس ساعات، هزینه‌ی مصالح و قیمت پذیرفته‌شده را کنار هم روی پرونده‌ی کار نگه می‌دارد، پس پیش‌فاکتور بعدی از آنچه واقعاً اتفاق افتاده شروع می‌شود.