Pag-hire kahit walang nag-a-apply: paghahanap ng crew sa kakulangan ng manggagawa

Ang maikling sagot: karamihan sa mga job ad sa trade ay nabibigo dahil naglalarawan ang mga ito ng trabahong hindi mailarawan ng sinuman. Sabihin ang totoong trabaho, ang totoong saklaw ng sahod, kung saan ang mga trabaho, at kung sino ang katrabaho nila. Karamihan sa maliliit na crew ay nakakahanap ng tao sa pamamagitan ng referral at word of mouth, kaya ang posting ay simula lang, hindi ang buong estratehiya.

Tatlong linggo. Dalawang job board. Isang ad para sa full-time na posisyon na may totoong sahod. Ang resulta: limang aplikante, dalawa sa kanila sumagot sa telepono, isang sumang-ayon sa trial day, wala man lang isang dumating.

Kung ito ang huli mong hiring round, wala kang halatang ginagawang mali, at hindi ka nag-iisa. Simple lang ang matematika at kalaban mo ito: mas maraming tao ang umaalis sa trades dahil sa retirement kaysa sa dumarating, ang bawat contractor sa rehiyon mo ay nangingisda sa parehong maliit na lawa, at ang mga pinakamalaking kumpanya ay nangingisda dito na may sahod at benepisyong hindi mo kayang tapatan. Ang mag-post ng ad at maghintay ay estratehiya mula sa labor market na matagal nang wala.

Hindi ito ibig sabihin na hindi ka na makakapag-hire. Ibig sabihin lang, ang ad ay ang huling hakbang ng proseso, hindi ang buong proseso. Ang mga maliliit na crew na nananatiling may sapat na tao sa merkadong ito ay gumagawa ng ilang bagay nang iba, at wala ni isa sa kanila ang nangangailangan ng recruiter.

Bakit walang nakukuha ang ad mo

Magsimula tayo sa isang mahirap tanggaping pagbasa ng karaniwang job posting sa trade, dahil malamang ganito rin ang itsura ng ad mo:

"Kailangan ng may karanasang karpintero. Kailangang may sariling kagamitan at transportasyon. Kailangang reliable. Nakadepende ang sahod sa karanasan."

Ang bawat linya ng ad na iyon ay tungkol sa kung ano ang dapat dalhin ng aplikante sa iyo, at wala ni isa mang linya ang tungkol sa kung ano ang makukuha nila. Ang "nakadepende sa karanasan ang sahod" ay tamang nababasa bilang "lo-lowballin ka namin base sa huli mong trabaho." Ang "kailangang reliable" ay walang sinasabi sa magandang aplikante (reliable naman sila), at nagpapahiwatig na napaso ka na, at tanda naman iyon ng mabilis na palitan ng tao. Ang buong ad ay naglalarawan ng kumpanyang nakikita ang pag-hire bilang pagfi-filter, sa isang merkado kung saan ang magagaling ang siyang nagfi-filter.

Ang mga taong gusto mo, ang mga may kagamitan, lisensya, at work ethic, ay may trabaho na. Hindi sila nagsu-scroll ng job boards. Kikilos lang sila para sa isang tiyak na bagay: mas magandang sahod, mas magandang oras, mas kaunting byahe, boss na hindi bangungot, trabahong mas kawili-wili kaysa sa production line na kinalalagyan nila ngayon. Kung wala ni isa sa mga ito ang binanggit nang malinaw ng ad mo, invisible ito sa tanging audience na mahalaga.

Isulat ang posting na talagang may sinasabi

Isa kang maliit na shop, ibig sabihin, iisa lang ang tapat na bentahe mo sa laro ng ad: puwede kang maging specific at makatao kung saan boilerplate lang ang post ng malalaking kumpanya. Gamitin ito.

• Ilagay ang numero. Totoong sahod o totoong range. Ang mga posting na walang numero ay nilalaktawan ng mga taong may trabaho, dahil ayaw nilang ipagsapalaran ang isang awkward na usapan para lang matuklasan na lowball pala. Kung hindi competitive ang numero mo, hindi ang ad ang problema mo; tingnan sa baba.
• Ilarawan ang totoong isang linggo. "Residential renos na 30-minutong drive lang mula sa bayan, karamihan banyo at deck, 7:00 na simula, uwi bago mag-4:30, halos walang weekend." Mas mahalaga ang talatang iyon kaysa sa lahat ng pang-uri na puwede mong ilista. Ang commute radius at oras ng pagtapos ang mas nakakakilos sa mga tradesperson kaysa sa halos kahit ano maliban sa sahod.
• Sabihin kung sino ka. "Apat na tao ang crew, siyam na taon na, walang sigawan, bibili kami ng magagandang blade." Ang tono ang nagsasabi sa aplikante kung ano ang pakiramdam ng Lunes. Hindi kayang isulat ng malalaking kumpanya ang pangungusap na ito; iyon nga ang punto ng pagsulat nito.
• Ibaba ang hadlang sa unang contact. Ang "Text mo ako sa [numero], sabihin mo kung ano ang ginagawa mo ngayon" ay mas mabisa kaysa sa resume at cover letter. Ang magagaling na kamay ay kadalasang mahina sa papeles, at ang bawat form field ay may kaakibat na aktwal na aplikanteng nawawala.

"Kailangan ng karpintero o solidong handyperson. $34-42/oras depende kung ano ang kaya mong isolo. Residential renos, lahat 30 minuto ang layo mula sa bayan. 7:00 na simula, uwi bago mag-4:30, halos walang weekend. Apat kami sa crew, siyam na taon na, walang drama, magagandang kagamitan, weekly ang sweldo, hindi kailanman late. Text si Dave: ano ang ginagawa mo ngayon?"

Hindi aayusin ng ad na iyon ang patay na merkado nang mag-isa. Pero kapag talagang tumingin ang magandang tao, ito ang sasagutin nila.

Poaching, at ang etika nito

Narito ang katotohanang iniiwasan ng lahat: sa panahon ng kakulangan, karamihan sa magagandang hire ay galing sa ibang kumpanya, dahil doon nga naroon ang lahat ng magaling na tao. Ang tanong ay hindi kung mag-i-hire ka ng tao mula sa ibang firm. Ang tanong ay paano mo ito gagawin.

Ang malinis na bersyon ay hindi talaga poaching. Nakikipagtrabaho ka sa mga tradesperson mula sa ibang outfit palagi: ang electrician sa reno mo, ang drywaller na dinala ng GC, ang taong nasa counter na dati ay namumuno ng crew. Kapag nakakita ka ng magaling, sabihin mo, tapat, isang beses lang: "Malinis ang trabaho mo. Kung sakaling gusto mong magbago, ako muna ang tawagan." Walang pressure, walang bidding war doon mismo, walang paninira sa kasalukuyan nilang trabaho. Pagkatapos, hayaan mo na roon. Naaalala ng mga tao ang pangungusap na iyon sa loob ng maraming taon, at tinatawagan ka nila sa eksaktong sandaling gusto mo: kapag handa na naman silang lumipat.

Ang mga marumi namang bersyon ay marumi dahil sa side effects, hindi dahil sa pagkamaselan. Ang aktibong pag-recruit sa crew ng kakumpitensya mid-project, sa site nila, ay susunog ng relasyong kailangan mo (ang GC na iyon ang nagbibigay sa iyo ng trabaho). Ang pag-recruit ng pinakamahuhusay na empleyado ng mga subcontractor mo, sa partikular, ay magandang paraan para mawala ang subcontractor, na kadalasang mas malaki ang gastos kaysa sa halaga ng hire. At ang sinumang lumipat sa iyo dahil lang sa isang dolyar na dagdag kada oras ay lilipat din sa parehong dahilan; ang recruit na pera lang ang gusto ay rental lang.

Isa pang pinagmumulang nalalaktawan ng mga contractor: ang sarili mong mga kliyente at network. Sabihin sa lahat na naghahanap ka ng tao, sa parehong pananalitang sasabihin mong busy ka. Ang pinakamahuhusay na hire ng maliliit na shop ay palaging dumarating bilang "kakatapos lang ng ikalawang taon ng pamangkin ko at wala nang trabaho ang kumpanya niya," at ang mga referral na iyon ay pre-vetted na ng taong ayaw mahiya sa iyo.

Mag-hire ng may kalapit na kasanayan, at turuan ang trade

Kung wala nang karpintero sa lawa, huwag nang mangisda ng karpintero lang. Ang ilan sa pinakamahuhusay na miyembro ng crew sa anumang maliit na shop ay nagsimula bilang isang bagay na malapit dito. Ganap na nata-transfer ang mga underlying na katangian (dumadating, maingat, nag-iisip nang maaga, nakakapag-handle ng physical na trabaho), at mas mabilis matuturuan ang mga kasanayan sa trade kaysa sa mga katangiang iyon.

Mga malapit na pinagmumulan na dapat mong aktibong i-recruit:

• Mga anak ng magsasaka at rancher. Mekaniko na, sanay na sa maagang simula, panahon, at pag-aayos ng kahit ano gamit lang ang nasa truck.
• Manggagawa sa warehouse at production line. Marami sa kanila ay bored, may kakayahan, at isang usapan na lang para malaman na katulad naman ang bayad sa site work at hindi kasing-nakakapatay ng sigla.
• Movers, landscaper na off-season, delivery driver. Napatunayang work ethic at kakayahang physical; kadalasang naghahanap ng may kinabukasan.
• Ang seryosong DIYer. Ang taong mas maayos pa ang ginagawang deck tuwing weekend kaysa sa ilang trabahong propesyonal. Nasa community group at supplier counter mo sila.
• Mga career changer na nasa 30s at 40s. Kadalasang pinakamahusay sa lahat: sinasadya nilang pinili ang trade, matatag sila, at mabilis silang matuto dahil ang pagbabago mismo ang nag-mo-motivate sa kanila.

Malinaw ang alok mo: katamtamang starting wage, tunay na training, at pinangalanang path ("laborer sa $X, magpapatakbo na ng sarili mong maliliit na trabaho sa loob ng labing-walong buwan kung magaling ka gaya ng iniisip ko"). Ang binibili mo ay katapatang hindi mo mapo-poach: naaalala ng mga tao kung sino ang nagbigay sa kanila ng trade.

Totoo rin ang gastos, at karapat-dapat itong bigyang-pangalan: ang hire na may kalapit na kasanayan ay mabagal magtrabaho sa loob ng ilang buwan at nangangailangan ng supervision na kaltas sa production mo. I-budget ito. Mas mura pa rin ito sa karamihan ng pagkakataon kaysa sa alternatibo, na isang posisyong mananatiling bakante habang tinatanggihan mo ang trabaho.

Magtago ng bench, dahil hindi lang full-time ang porma ng trabaho

Bahagi ng dahilan kung bakit desperado ang pakiramdam ng pag-hire ay dahil itinuturing ito ng maliliit na shop bilang binary: full-time na empleyado man o wala. Ang mga shop na nakakayanan ang kakulangan ay karaniwang may ikatlong bagay: isang bench ng mga casual, isang maikling listahan ng mga taong hindi empleyado ngunit tatanggap ng isang araw o linggo kapag tinawagan.

Sino ang nasa ganoong bench? Ang retired na manggagawa na gustong dalawang araw kada linggo at walang pananagutan, at katumbas ng dalawang apprentice sa mga araw na dumarating siya. Ang kaibigang walang trabaho sa ngayon. Ang magsasakang walang laman ang taglamig. Ang magaling na casual noong nakaraang tag-araw na bumalik sa eskwela. Ang sub na magpapadala sa iyo ng laborer kapag manipis ang linggo niya mismo.

Hindi kusang napananatili ang bench. Tumatakbo ito sa tatlong gawi: magbayad sa parehong linggo at huwag kailanman gawing naghahabol ng pera ang isang casual (mabilis kumalat ang balita sa dalawang direksyon); tumawag paminsan-minsan kahit walang kailangan, para hindi puro pakiusap lang kapag may kailangan ka; at tratuhin nang maayos ang isang bench day, dahil ang bawat casual ay isa ring audition, sa parehong direksyon, para sa full-time role na kakailanganin mo balang-araw. Isang nakakagulat na bahagi ng mahuhusay na permanenteng hire ay nagsimula bilang "puwede mo ba akong bigyan ng tatlong araw sa trabaho ng Henderson."

Inaayos din ng bench ang mas malalim na problema sa likod ng panic hiring: masama ang pag-hire mo kapag desperado ka. Ang crew na may kayang mag-flex ng isang katawan o dalawa para sa mabigat na dalawang linggo ay kaya nang iwanang bakante ang full-time na upuan hanggang lumitaw ang tamang tao, sa halip na punan ito ng kung sinong unang pumayag.

Ang mahabang laro sa harap ng publiko

Mas mabisa ang lahat sa itaas kung alam na ng mga tao kung sino ka. Ang reputasyon na nananalo ng kliyente (malinis na site, may nakasulat na pangalan sa van, disenteng conduct, nakikitang trabaho) ay parehong reputasyon na nag-rerecruit: napapansin ng mga tradesperson kung aling mga lokal na outfit ang mukhang organisado at kung alin ang mukhang kaguluhan, at kapag nagdesisyon silang lumipat, papunta sila sa organisado. Ipa-post ang tapos mong trabaho kung saan makikita ng mga lokal, tratuhin nang maayos ang mga sub at supplier mo, at sabihing "laging naghahanap kami ng magagaling na tao" nang madalas hanggang maiugnay na ito sa pangalan mo. Sa kakulangan, ang pag-hire ay hindi isang event na ginagawa mo kapag umalis ang isang tao. Isa itong reputasyong pinapalago mo, para kapag pagod na ang magaling na karpintero sa kasalukuyang outfit niya, ikaw na ang numerong tinatawagan niya.

Kung saan angkop ang Zeus

Mas mabuti ang anunsyong naglalarawan ng totoong linggo kaysa sa anunsyong naglalarawan ng wish list, at nasa iskedyul ang totoong linggo, hindi sa ulo mo. May sariling seat at sariling login ang bawat isang isinasama mo, kaya ang taong susubukan mo sa isang trial day o ang part-timer sa bench mo ay puwedeng idagdag, bigyan ng iskedyul, at wala nang iba. Ikaw ang magpapasya kada tao kung ano ang maaabot ng login na iyon: ang mga trabaho sa araw na iyon at ang mga address ng site para sa isang helper, ang quotation at ang panig ng pera para sa isang lead na nagpapatakbo ng trabaho nang wala ka. Nakabuka ang buong linggo sa iisang kalendaryong mabubuksan nilang lahat, at lumalabas ang araw na ito bilang listahan ng mga hinto ayon sa pagkakasunod. Kapag dalawang trabaho ang napunta sa iisang tao, sinasabi ito ng planner habang binubuo mo pa lang ang linggo, at iyan ang pagkakamaling nagpapasayang sa isang trial day. Sa mismong trabaho nakatali ang clock in at clock out ng lahat. Kung ang ideya ng bench sa artikulong ito ang susubukan mo, nasa mga pahina ng crew at supply ang panig na iyon ng app, at buong nakalista sa kung ano talaga ang dala ng app ang iba pa. Walang bayad ang pagsisimula ng pag-quote at pag-invoice; nasa pahina ng presyo kung ano ang idinaragdag ng mga bayad na plano. Kunin mo ito sa telepono mo bago ang susunod mong trial day.

Tatlong linggo, limang aplikante at isang hindi sumipot, hindi ito merkadong maaayos ng mas magandang anunsyo lang. Merkado ito kung saan nagpapanatili ka ng bench, nagpapatakbo ka ng mga trial day, at ginagawa mong madali ang pagpapabalik sa magagaling. Gagana lang iyon kung sampung segundo ang aabutin ng pagdaragdag ng isang tao para sa isang linggo, hindi isang mahabang usapan.

Mga madalas itanong

Talagang hindi ko kayang tapatan ang sahod ng malalaking firm. Wala na bang pag-asa?

Meron pa, pero kailangan mong makipagkumpitensya nang tapat sa mga bagay na kontrolado mo: mas maikling commute, makataong oras, iba't ibang trabaho, kalayaan, pagtratong parang matino, at boss na nagpapasalamat. Sabihin ito nang malinaw sa ad at interview, at manatiling malapit sa sahod ng merkado — sabihin nating isa o dalawang dolyar, hindi lima. Kung limang dolyar kang kulang sa merkado, hindi ito problema sa pag-hire; problema ito sa pagpepresyo, at nasa quotes mo ang solusyon, hindi sa ad mo.

Paano ko mabilis mai-screen ang tao nang hindi mapapatay ng ghosting risk ang schedule ko?

I-compress ang funnel. Text conversation ngayon, sampung minutong tawag bukas, bayad na trial day sa linggong ito. Ang bawat araw ng delay ay nawawalan ng aplikante sa mainit na merkado, at ang bayad na trial day ay mas maraming ipapakita sa iyo kaysa sa anumang interview: kung paano sila dumadating, kung paano nila hina-handle ang gawaing kulang ang impormasyon, kung paano nila tinatrato ang apprentice sa lunch. Bayaran sila para sa araw kahit ano pa ang mangyari; ito ang pinakamurang seguro sa pag-hire.

Dapat ko bang i-hire ang tao na may pagdududa ako dahil desperado ako?

Halos palaging hindi. Sa apat-na-taong crew, ang isang masamang hire ay umuubos ng oras ng may-ari, ng pasensya ng crew, at kung minsan ng relasyon sa kliyente, na mas malaki ang gastos kaysa sa tumangging tumanggap ng trabaho. Ang tapat na solusyon sa desperasyon ay ang bench at, paminsan-minsan, ang pagtanggi sa trabaho. Ang eksepsyon: ang pagdududa sa polish o paperwork ay karaniwang sulit na isapanganib. Ang pagdududa sa honesty o safety ay hindi kailanman.

Paano naman ang pag-hire sa pamamagitan ng lokal na trade school o apprenticeship programs?

Gawin ito, at simulan bago mo pa kailangan ang sinuman: kunin ang co-op student, ialok ang trial week, magpakilala sa mga instructor, na tahimik na iginagabay ang kanilang pinakamahuhusay na estudyante papunta sa mga employer na pinagkakatiwalaan nila. Ito ang pinakamabagal na channel at ang pinakamagaling ding channel; nakikilala mo na ang mga tao bago pa sila ma-price ng merkado. Sariling paksa ang pipeline na iyon, at karapat-dapat ito sa sariling artikulo.