Hourly, piece o salary: pagbabayad sa isang maliit na crew

"Kaya ano ba ang kailangan para makuha ko ang apatnapu kada oras?"

Tinanong ito ng pinakamagaling mong tao sa tailgate isang Biyernes, at karapat-dapat siya sa tunay na sagot. Ang tapat na sagot ay hindi mo alam, dahil hindi kailanman na-design ang sahod niya. $34 ito dahil nagsimula siya sa $30 tatlong taon na ang nakalipas at nakuha ang dalawang "maganda naman ang takbo" na bump. Ang raise niya, gaya ng rate niya, gaya ng mga rate ng lahat sa crew mo, ay kasaysayan ng mga sandali kaysa sa isang istruktura.

Ganito gumagana ang karamihan ng pagbabayad sa maliit na crew, at okay lang ito hanggang sa hindi na okay: hanggang sa mas magaling makipagnegosasyon ang bagong hire kaysa sa loyal na beterano at napupunta sa mas malaking kita kaysa sa kanya, hanggang sa matantong pantay pala ang bayad ng mabilis na tao sa mabagal na tao, hanggang sa tawagan ng isang malaking kumpanya ang pinakamagaling mong tao gamit ang isang numerong wala kang framework para sagutin.

Ang solusyon ay hindi isang compensation consultant. Ito ay ang pag-unawa sa tatlong pangunahing istruktura, kung ano talaga ang inihihikayat ng bawat isa, at ang pagiging deliberado kung alin ang gagamitin mo at bakit. Isang paalala bago magpatuloy: ang mga employment standards, overtime threshold, at kung ano ang binibilang na empleyado kumpara sa contractor ay lahat nag-iiba depende sa probinsya at estado, at nililimitahan nila ang bawat pagpipiliang nasa ibaba. Edukasyon ang artikulong ito, hindi legal o accounting advice; bago baguhin ang paraan ng pagbabayad kanino man, tingnan ang lokal na patakaran mo o magtanong sa isang accountant na nakakaalam nito.

Hourly: bumibili ka ng oras, kaya oras ang makukuha mo

Default ang hourly sa magandang dahilan: simple ito, transparent, umaakma sa pabago-bagong workload, at nauunawaan ito ng lahat sa industriya. Kapag hindi mahulaan ang trabaho, inililipat ng hourly ang risk ng mahihinang linggo nang bahagi sa manggagawa at ang risk ng mahahabang linggo sa iyo, na siyang patas na palitan na nakikita ng dalawang panig.

Maging tapat, gayunpaman, tungkol sa inihihikayat nito. Nagbabayad ang hourly wage para sa presensya, hindi para sa progreso. Tumataas ang kita ng manggagawa kapag humaba ang trabaho. Halos wala sa mga tao mo ang sadyang nagpapahaba sa oras, pero naglalapat ang istruktura ng banayad, patuloy na pressure sa direksyon na iyon, at maramdaman mo ito sa mga lugar kung saan walang nagdedesisyon: bilis ng pack-up, haba ng biyahe sa supplier, ang ikatlong kape.

Pinakamahusay gumana ang hourly kapag ang supervision o kultura ang nagbibigay ng bilis na hindi kayang ibigay ng pay structure: isang may-ari na kasama sa trabaho ang crew, isang matatag na lead hand, o isang crew na maliit lang para makita ng lahat ang lahat. Iyon mismo ang dahilan kung bakit angkop ang hourly sa karamihan ng crew na dalawa hanggang sampu.

Tatlong disiplina ang nagpapagana pa nang mas mahusay ng istrukturang hourly:

• Alamin nang maigi ang mga overtime rule mo. May threshold ang bawat hurisdiksyon (araw-araw sa ilang probinsya at estado, lingguhan sa iba) na kapag nalampasan ay nagkakahalaga na sa iyo ng 1.5x o higit pa ang mga oras. Ang crew na regular na lumalampas sa overtime dahil walang nagbabantay sa linggo ay tahimik na sinisira ang mga job margin na akala mo meron ka.
• I-track ang oras per trabaho, hindi lang per linggo. Ang timesheet na nagsasabing "44 na oras" ay nagsasabi sa iyo kung ano ang babayaran; ang isang nagsasabing "26 sa Patel deck, 18 sa duplex" ay nagsasabi kung mahusay ba ang mga quote mo. Ang sahod ay isang gastos; ang alokasyon ang kinaroroonan ng pag-aaral.
• I-differentiate ang mga rate batay sa kakayahan, nang nakikita. Ang taong kayang mag-isang patakbuhin ang isang trabaho ay hindi dapat dalawang dolyar lang ang lamang sa taong kailangan pang sabihan. Ang pinakamalaking tahimik na pagkabigo ng hourly ay ang pag-compress sa lahat patungo sa parehong numero, na tama namang nababasa ng pinakamahuhusay mong tao bilang isang mensahe.

Piece rate: bumibili ka ng output, kaya output ang makukuha mo

Nagbabayad ang piece rate per yunit ng natapos na trabaho: per square ng shingles, per opening, per fixture, per board ng drywall na nakakabit. Ang mabilis at mahusay mong mga tao ay makakakuha nang mas malaki kaysa sa hourly, at ang job cost mo ay nagiging mahulaan hanggang sa dolyar bago pa magsimula ang trabaho. Kung saan paulit-ulit, nasusukat, at nakabatay-sa-kasanayan ang trabaho (roofing, siding, drywall, flooring, production framing, punch-list electrical sa mga bagong tayo), karaniwan ang piece rate dahil talagang gumagana ito: nire-recruit at pinapanatili nito ang pinakamabilis na tao, at ginagawa nitong mahal ang mabagal na crew sa halip na hindi mapapansin lang.

Ganoon din kadalisay ang incentive profile nito sa kabaligtarang direksyon. Nagbabayad lang ang piece rate para sa natapos na yunit at wala nang iba, kaya ang lahat na hindi yunit ay nagiging argumento o dinadaan sa madali: paghahanda, proteksyon, paglilinis, callback, pagtulong sa bagong tao, paghihintay sa crane. Ang klasikong pagkabigo ng piece rate ay ang bilis na binili gamit ang kalidad: trabahong nakakalusot sa eye test at bumubuo ng warranty call walong buwan pagkatapos, sa oras na iyon, tatlong bayan na ang layo ng piece worker.

Kung magpapatakbo ka ng piece rate, patakbuhin ito nang bukas ang parehong mata:

• I-define nang malinaw ang yunit. Ano ang kasama sa "isang square"? Flashing? Starter? Tear-off? Bawat kalabuan ay nagiging argumento pagdating ng Biyernes.
• Bayaran ang kalidad nang malinaw. Inspeksyon bago ang bayad, at rework sa oras ng installer. Sabihin ito bago ang unang yunit, hindi pagkatapos ng unang callback.
• Saklawin nang tapat ang trabahong hindi-yunit. Alinman sa isang hourly rate para sa mga tiyak na non-piece na gawain o mga yunit na napresyuhan nang mataba para masakop ang mga ito, at maging malinaw kung alin ang ginagawa mo.
• Suriin ang floor. Sa karamihan ng hurisdiksyon, kailangang mag-average pa rin ang mga piece worker ng hindi bababa sa minimum wage per oras na ginugol, at kailangang mapatunayan ito ng mga record. Karaniwang nalalapat pa rin ang mga overtime rule, kinakalkula batay sa piece earnings. Ito ang nakakabitag sa mas maraming maliliit na shop kaysa sa kahit anong ibang patakaran sa artikulong ito; nag-iiba ang mga rule depende sa probinsya at estado, kaya alamin ang sa iyo.

Ang piece rate sa isang dalawa-hanggang-anim-na-tao na generalist crew na gumagawa ng iba-ibang renovation work ay karaniwang hindi tugma: hindi sapat na paulit-ulit ang mga yunit para presyuhan, at ubos ang benepisyo sa gastos ng pagsukat. Pinakamainam ito kung saan paulit-ulit ang trabaho araw-araw.

Salary: bumibili ka ng commitment, at pareho itong may bigat sa dalawang panig

Nagbabayad ang salary ng parehong numero bawat linggo, anuman ang oras. Sa mga maliit na crew, karaniwan itong lumalabas sa iisang posisyon lang: ang lead hand, foreman, o taong operations na tumigil na maging purong producer at nagsimulang maging taong nag-iisip tungkol sa buong trabaho, dagdag na minsan sa isang long-tenured na tao na gusto mong panatilihin.

Ang binibili ng salary ay ibang relasyon sa linggo. Ang salaried na lead ay hindi nagbabantay sa orasan, nakatuon sa mga resulta, at hindi na tinuturing na negosasyon ang isang Sabadong inspeksyon. Ang binibili nito para sa manggagawa ay ang bagay na hindi kayang ibigay ng hourly: isang kita na maaasahan ng mortgage lender at asawa nila, pareho sa maulan na linggo at sa busy na linggo. Para sa tamang tao sa tamang yugto ng buhay, mas mahalaga ang stability na iyon kaysa sa isang raise.

Sumasalamin ang mga risk sa mga benepisyo. Sa busy na season, tahimik na nagiging pay cut ang salary per oras, at maaaring ma-burnout ang pinakamagaling mong lead dahil nga hindi kailanman ini-flag ng istruktura kung gaano karami ang oras nilang ginugugol, kaya i-track pa rin ang oras ng mga salaried na tao, para sa legal compliance at para makita ang problema bago sila umalis. Sa mahinang season, ang salary na hindi mo kayang saklawin ay isang fixed cost na may mukha. At tandaan na ang salaried ay hindi awtomatikong ibig sabihin ay exempt sa overtime; ang mga rule tungkol sa kung sino ang puwedeng maging salaried nang walang overtime ay tiyak at nag-iiba depende sa hurisdiksyon, at ang maling pag-classify sa isang tao ay isang mahal na paraan para malaman ito.

Ano ang itinuturo ng bawat istruktura sa crew mo

I-zoom out at ang tatlong istruktura ay sagot sa isang tanong: ano ang ginagawa ng isang manggagawa dito para kumita nang mas malaki?

• Sabi ng hourly: dito ka lang nang mas matagal. Kaya kailangan mong ikaw mismo ang magbigay ng productivity pressure, at buuin ang raise path nang deliberado, o mauuwi ang sagot sa "maghintay lang at umasa."
• Sabi ng piece: mas maraming produksyon. Kaya kailangan mong ikaw mismo ang magbigay ng quality pressure, at protektahan ang trabahong hindi nasusukat na siyang nagbubuklod sa crew.
• Sabi ng salary: tumanggap ng responsibilidad. Kaya kailangan mong ikaw mismo ang magbantay sa oras, dahil tumigil na ang istruktura sa paggawa nito.

Karamihan sa mga totoong maliit na crew ay natatapos na hybrid, at hindi ito kawalan ng desisyon, angkop lang ito: hourly para sa crew, salary para sa lead, piece para sa isang tiyak na phase ng production, at paminsan-minsan isang simpleng job bonus ("120 oras ang nasa quote; matapos ito nang mas mababa sa iyon na may malinis na punch list at may $500 para sa buong crew") para itutok ang mga hourly na tao sa resulta nang hindi na kailangang muling buuin ang buong pay system. Kung gagamit ka ng bonus, itali ito sa mga bagay na talagang kontrolado ng mga manggagawa at i-define ito bago magsimula ang trabaho; ang bonus na kinakalkula na lang pagkatapos ng trabaho batay sa mood ng may-ari ay mas masahol pa kaysa sa wala.

Mga raise: itali sa isang bagay, at sabihin kung ano

Balik sa tanong sa tailgate, dahil hinaharap ito ng bawat istruktura sa huli. Ang mga maling sagot ay ang mga karaniwan: raise batay sa tenure lang, sa pinakamaingay, o sa counteroffer sa ilalim ng pressure — bawat isa ay nagtuturo sa crew mo ng leksyon na ayaw mong ituro (magkakasunod: mag-coast, magreklamo, at mag-interbyu sa ibang lugar).

Ang sagot na gumagana sa isang maliit na crew ay isang capability ladder, nakasulat, kahit anim na linya lang ito sa isang notebook. I-define ang mga hakbang batay sa kung ano ang maaaring ipagkatiwala sa isang tao: pinapatakbo ang sarili nilang maliliit na trabaho mula umpisa hanggang dulo; kayang magpresyo ng pagbabago sa site; kayang mag-training sa bagong hire; hawak ang ticket; nakikipag-usap sa mga kliyente nang walang bantay. Ilagay ang tapat na rate band sa bawat hakbang. Pagkatapos, tumitigil ang usapang raise sa pagiging negosasyon at nagiging navigation:

"Apatnapu ang rate kung saan pinapatakbo ng isang tao ang mga trabaho mula umpisa hanggang dulo, kasama ang mga tawag ng kliyente at lahat, nang wala akong kasama sa site. Malapit ka na. Ang puwang ay ang panig ng kliyente, kaya iyon ang gagawin natin, at kapag ginagawa mo na iyon, susunod ang numero. Mas gusto ko na madala ka doon ngayong taon kaysa magtalo tungkol sa dalawang dolyar ngayon."

Wala nang gastos sa iyo ngayon ang sagot na iyon, binibigyan nito ng mapa sa halip na brush-off ang pinakamagaling mong tao, at, nang tahimik, ito rin ang succession plan mo.

Anumang istruktura ang piliin mo, umaandar ito sa isang input: tumpak na oras sa totoong trabaho. Iyon ang bahaging tinutugunan ng Zeus: nag-clock in at out ang crew mo gamit ang telepono nila, dumarating ang oras sa trabahong ginawa nila, at sinasabi ng per-job na timesheet kung magkano talaga ang halaga ng labor sa bawat trabaho — na siya ring datos sa likod ng patas na rate at tapat na bonus. Ang payroll mismo, ang pagkalkula mula gross hanggang net, tax withholding, remittance, at stub, ay hindi ginagawa ng Zeus; patakbuhin iyon sa pamamagitan ng isang payroll service o accountant mo. Trabaho ng Zeus ang siguraduhing totoo ang mga oras na pumapasok dito, at sa susunod mong quote.

Kung saan angkop ang Zeus

Hindi ka makakagawa ng sistema ng sahod batay sa output na walang nagsukat, at nasa mga trabaho ang output na iyon, hindi sa spreadsheet na binuo mula sa alaala. May sariling seat at sariling login ang bawat tao sa crew, at nagki-clock in at out sila sa trabahong ginagawa nila. Nakaupo ang mga oras na iyon sa trabahong iyon, katabi ng mga materyales at ng presyong ni-quote mo, kaya nagiging numero ang totoong labor cost ng isang trabaho sa halip na pakiramdam lang. Patakbuhin mo iyon sa buong season at may sagot na ang mga tanong sa artikulong ito: kung ano talaga ang nagagawa ng mabilis na tauhan kumpara sa matiyaga, kung magkano sana ang kabayaran sa isang piece-rate na trabaho kung sa hourly rate mo ito sinukat, kung talagang nadadala ng naka-salary na lead ang mabagal na mga linggo gaya ng inaakala mo. Ikaw ang nagtatakda kung hanggang saan naaabot ng bawat login, kaya hindi kailangang makita ninuman ang rate ng iba kahit ikaw mismo ang bumabasa ng mga oras niya. Inilalatag ng mga pahina ng crew at supply ang panig ng team, at sakop ng pahina ng mga feature ang iba pa. Walang bayad ang pagsisimula, walang card, at hindi ito nawawalan ng bisa; nakalista sa pahina ng presyo kung ano ang idinaragdag ng mga bayad na laki. Ilagay mo ito sa telepono mo bago ang susunod na usapan sa tailgate ngayong Biyernes.

Tinanong niya kung ano ang kailangan para makarating sa apatnapu kada oras, at karapat-dapat siya sa totoong sagot. Nagsisimula ang matapat na sagot sa pagkaalam kung magkano ang naging halaga ng mga oras niya sa huling dalawampung trabaho. Sa ngayon ay wala kahit saan ang numerong iyon, kaya paulit-ulit na nagtatapos ang usapan sa isang pagkibit-balikat at isa na namang dagdag.

Mga madalas itanong

Dapat ba alam ng bawat isa sa crew ang rate ng bawat isa?

Hindi mo kailangang i-publish ang mga numero, pero ipagpalagay na tumatagas ito, dahil sa mga maliit na crew, palagi itong nangyayari, at gumawa ng istruktura na kaya mong ipagtanggol nang malakas. Ang capability ladder mismo ay iyon: kung parehong band ang kinikita ng dalawang tao sa parehong hakbang at alam ng lahat kung ano ang magpapaangat sa isang hakbang, ang isang tumagas na numero ay magbubunga ng usapan sa halip na resignation. Kung mapapahiya ka ng isang tagas, ang problema ay ang sahod, hindi ang tagas.

Isa bang ikaapat na opsyon ang pagbabayad ng day rate sa mga sub o manggagawa?

Ang day rate ay hourly na nakatago ang metro: maganda para sa mga araw na talagang fixed, pero tahimik itong nasisira sa sandaling humaba ang araw, at sa maraming hurisdiksyon, ituturing pa rin ito ng employment standards bilang oras na ginugol para sa layunin ng minimum wage at overtime. Kung gagamit ka ng day rate, i-define ang araw sa oras at alamin kung ano ang mangyayari sa ika-labing-isang oras, o tumatakbo ka lang ng hourly na may extra na kalabuan. At mag-ingat na ang "day-rate contractor" ay hindi talaga empleyado na naka-misclassify; ang mga test para diyan ay lokal at hindi maliit ang penalty.

Gaano kadalas dapat i-review ang mga rate?

Isang beses sa isang taon sa isang iskedyul, dagdag agad sa sandaling makikitang tumaas ang kakayahan ng isang tao. Mahalaga ang scheduled review dahil ang katahimikan mismo ay isang mensahe: ang isang mahusay na tao na hindi nakarinig ng anuman tungkol sa pera sa loob ng dalawang taon ay nagsisimulang sumagot sa mga tawag ng recruiter, at sa oras na itaas nila ito mismo, malapit na silang lumabas sa pinto. Ang pag-review ay hindi ibig sabihin ay pagtaas tuwing gagawin ito; ibig sabihin ay maaasahang nagaganap ang usapan.

Kumusta naman ang profit sharing sa isang maliit na crew?

Sa dalawa-hanggang-sampung-tao, puwede itong gumana, pero pagkatapos lang ng mga pundasyon: mga rate sa market, isang raise path, at job costing na matatag na sapat para maging totoong numero ang "profit" na mapaniniwalaan ng crew. Ang isang transparent na per-job na bonus na nakatali sa oras-kumpara-sa-quote at malinis na handover ay karaniwang ang tapat na unang hakbang, naghahatid ng karamihan ng motivational value, at hindi kailangang buksan ang mga libro mo o ipaliwanag kung bakit binura ng isang mahinang taglamig ang pool.