Paano magpresyo ng landscaping jobs at maintenance contracts

Ang maikling sagot: ipresyo ang landscape build work ayon sa area, ang materyales ayon sa volume, at ang access nang tapat. Ang isang bakuran na maipapasok mo ng truck at ang isang bakuran na maabot lang gamit ang wheelbarrow sa side gate ay hindi parehong trabaho sa parehong rate. Ang mga maintenance contract ay pinepresyuhan per visit, batay sa oras na talagang ginugugol sa site.

Ang kontrata ay nagsasabing "weekly maintenance, $160 kada buwan," at napirmahan ito noong Abril, nang dormant pa ang damo, walang laman ang mga garden bed, at mukhang madali ang lahat sa property. Pagsapit ng huling bahagi ng Hunyo, gumugugol na ang crew ng 90 minuto kada bisita sa isang property na pinresyuhan para sa 45, nagsimula nang mag-iwan ng mga tala ang kliyente tungkol sa hedge, at tahimik na naging pinakahindi-kumikita ang pinakamaaasahang kita ng season.

Talagang dalawang negosyo ang landscaping na nagsusuot ng iisang t-shirt ng kompanya: ang build work, na pinepresyuhan gaya ng construction, at ang maintenance contracts, na pinepresyuhan gaya ng subscription. Ang paghahalo ng dalawang pamamaraan ang siyang pinanggagalingan ng nawawalang pera.

Build work: presyuhan ayon sa area, materyales ayon sa volume, access nang tapat

Para sa mga install (sod, patio, planting beds, bakod, grading) ang unit method ay area-based na rates na sinusuportahan ng material takeoffs:

• Sod kada square foot, kasama ang pagtanggal ng lumang damo, grading, lupa, sod, at pag-roll. Ang makatotohanang naka-install na rate ay nasa paligid ng $1.50 hanggang $2.50 kada sq ft depende sa pagtanggal at access.
• Interlock at flagstone kada square foot, kung saan ang rate ay pangunahing nakadepende sa base: lalim ng excavation, mga lifts ng gravel, compaction, screeding. Ang paver sa ibabaw ang mabilis na bahagi. Asahan ang naka-install na rate na $22 hanggang $40 kada sq ft sa iba't ibang market at pattern.
• Mga planting bed ayon sa area para sa prep, pagkatapos ay per-plant pricing mula sa isang listahan: isang one-gallon na perennial, isang two-gallon na shrub, isang 50mm caliper na puno, bawat isa ay naka-install sa presyong kasama na ang butas, amendment, staking, at unang pagdilig.
• Bulk materials (lupa, gravel, mulch) kada cubic yard na naihatid at nailagay. Alamin ang placement rate mo: ang isang yarda ng mulch na ikinalat sa bukas na bed ay 20 minuto; ang parehong yarda na hinakot sa wheelbarrow papasok sa 34-inch na gate patungo sa likod na sulok ay isang oras.

Ang huling linyang iyon ang katotohanang tiyak sa landscaping: isang pangunahing batayan ng presyo ang access. Ang isang backyard na may machine access at ang isang backyard kung saan gumagalaw ang lahat sa wheelbarrow ay magkaibang trabaho na may parehong drawing. Lakarin ang landas na tatahakin ng materyales bago mo presyuhan ang anuman.

Kino-convert ng Calculator ng markup vs margin ang isa papunta sa isa pa at ipinapakita ang presyo at kita sa likod ng dalawa.

Isang worked example: backyard refresh

Gustong muling ipagawa ng kliyente ang kupas nang backyard ng isang 40-foot na lote: bagong sod, isang 240 sq ft na paver patio, at dalawang planting bed. May machine access sa pamamagitan ng natatanggal na fence panel. Ang estimate mo:

• Demo at disposal (i-strip ang 900 sq ft ng lumang turf, tanggalin ang lumang concrete pad, 3 bins): $1,750
• Grading at 15 yarda ng screened soil, machine-placed: $1,900
• Sod, 900 sq ft na naka-install: $1,650
• Paver patio, 240 sq ft sa full gravel base na may edge restraint: $7,200
• Planting beds (160 sq ft na naihanda, na-mulch, na may 14 na shrub at 20 perennial na naka-install): $2,350
• Total: $14,850 dagdag buwis, isang-season na warranty sa plant material na may nakasaad na kondisyon sa pagdidilig.

May dalawang dapat mapansin. Sariling linya ang disposal dahil totoo at nakikita ang bins at tipping fees; ang pagtago sa mga ito ay ginagawang mas masama ang mukha ng patio rate mo kumpara sa mga kompetisyong nag-iitemize. At may kondisyon ang plant warranty (balido ang warranty kung susundin ng kliyente ang ibinigay na iskedyul ng pagdidilig) dahil ang warranty sa mga buhay na bagay na walang kondisyon sa pag-aalaga ay isang kupon para sa libreng halaman sa susunod na tagsibol.

Maintenance contracts: presyuhan ang bisita, ibenta ang season

Binabaligtad ng maintenance ang pamamaraan. Walang makakapagpresyo ng "gupitin ang damo ko" ayon sa square foot mula sa mesa; pinepresyuhan mo ang bisita: ilang minuto sa site, i-multiply sa gastos ng crew, i-multiply sa bilang ng bisita kada season.

Ang matematika para sa isang property:

1. Orasan ang property nang tapat sa mid-season growth: gupit, tabas, blower, sabihin nating 40 crew-minuto para sa isang two-person crew, kaya 80 labor-minuto.
2. I-cost ang mga minutong iyon nang naka-load: sahod, gasolina at depreciation ng equipment, truck, seguro, hati sa drive. Isang makatwirang loaded cost ay puwedeng $0.50 hanggang $0.60 kada labor-minuto.
3. Magdagdag ng margin at posisyon ng route. Mas mura serbisyuhan ang isang property sa dense na route kaysa sa isang nag-iisang property sa kabilang bayan, at puwedeng sabihin iyan ng presyo mo.

Puwedeng gawin nitong $55 na bisita ang bakuran na ito. Ang dalawampu't anim na bisita ay $1,430 kada season; kung ibinigay buwan-buwan, iyan ay humigit-kumulang $205 kada buwan sa loob ng pitong buwan. Ipresenta ang buwanang numero na may kasamang bilang ng bisita, para walang magulat sa Oktubre kapag tumigil na ang mga bisita.

"Ito po ay $205 kada buwan, Mayo hanggang Nobyembre, at iyan ay 26 na bisita: lingguhan sa panahon ng paglaki, dumadalang sa taglagas. Hiwalay ang spring at fall cleanups, at i-quote ko iyon nang flat bago ang bawat isa."

Ginagawa ng script sa itaas ang dalawang bagay na dapat palaging gawin ng maintenance pricing: binibilang nito ang mga bisita, at malinaw nitong itinatakda ang hangganan ng cleanups. Ang isang hindi-binilang na season at isang cleanup na walang malinaw na hangganan ang dalawang paraan kung paano nagiging unpaid overtime ang isang maintenance book.

Ano ang kumakain sa kita ng isang landscaping season?

Presyo noong Abril para sa damo sa Hulyo. Ang mga property na inorasan sa shoulder season ay nag-uunderprice sa peak growth. Orasan sila sa pinakamasama nilang buwan, o buuin ang kontrata na may nakasaad na weekly scope at growth clause. Ang pagpirma ng 30 underpriced na kontrata sa tagsibol ay pagpirma sa pagkalugi nang 26 na beses.

Lumolobo ang scope. Tahimik na lumalaki ang "maintenance" para saklawin ang weeding, hedge trimming, mga check sa irrigation, at mga natuklasang kaugnay ng aso, dahil mas madaling sabihin ang oo sa site kaysa mag-re-quote. Isulat ang scope ng bisita bilang listahan sa kontrata: gupit, tabas, blower, buwanang bed touch-up. Lahat ng iba pa ay naka-quote na trabaho. Ang listahan ang nagbibigay-daan sa crew mo na sabihing "ipapresyo ng opisina iyan" nang hindi sila ang masamang tao.

Disposal at hauling na naiisip na lang sa huli. Ang green waste, sod, lupa, at concrete ay nagkakahalaga ng totoong pera para ihatid at itapon sa dump, at ang oras ng truck papunta sa depot ay isang oras na walang naniningil. Bawat build quote ay may disposal line; bawat cleanup quote ay malinaw na may hauling.

Isang crew-hour rate para sa lahat ng trabaho. Ang isang oras ng bihasang hardscape work na may compactor at laser level ay hindi kapareho ng gastos ng isang oras sa likod ng mower, at hindi rin tugma sa isang oras ng design consultation. Panatilihin ang hindi bababa sa dalawang internal na labor rate (maintenance at construction) o ang mga patio job mo ang magsu-subsidize sa mowing rates mo nang hindi mo namamalayan.

Equipment na pinepresyuhan na parang libre. Ang mga mower, trimmer, compactor, at ang trailer ay nasisira ayon sa iskedyul na kaya mong hulaan, at kailangang manggaling ang pera para sa kapalit mula sa mga trabahong pinaggamitan ng equipment. Ang isang $1,400 na walk-behind na mower na ikinalat sa tatlong season ng buong route ay halos tatlumpung sentimo lang kada bisita sa sarili nito, pero patungin ang mga trimmer, blower, trailer, at truck sa ibabaw nito at ang totoong recovery figure ay mga dolyar kada bisita, sa bawat bisita. Isama ito sa loaded na minute cost mo; ang alternatibo ay isang mukhang-kumikitang season na natatapos nang walang pera para sa mga makinang gumawa nito.

Ang route density ay isang input sa presyo

Ang kita sa maintenance ay tinutukoy ng heograpiya, hindi lang ng mga rate, at dapat malaman ito ng pricing mo. Ipinagpalagay ng presyo ng bisitang kinalkula mo ang hati sa drive, pero hindi constant ang hating iyon. Bunga ito ng kung saan naroon ang property kumpara sa iba pang bahagi ng Martes.

Suriin ang mga numero sa dalawang magkatulad na $55 na bakuran. Ang isa ay ang ikaapat na hinto sa isang kalyeng tatlo ka nang ginupitan; naglalakad na lang ng mower ang crew, at dalawang minuto lang ang totoong gastos sa drive. Ang isa ay solong property siyam na kilometro ang layo mula sa kahit ano pang nasa route; may dalang dalawampu't limang minuto ng truck time sa bawat direksyon. Parehong bakuran, parehong presyo, at ang una ay kumikita ng halos doble kada crew-hour. I-multiply ang pagkakaibang iyan sa isang 60-property na book at tahimik na nadadaig ng hugis ng route ang halos lahat ng desisyon sa rate na gagawin mo ngayong season.

May tatlong praktikal na galaw na sumusunod. Una, presyuhan nang tapat ang mga outlier: isang property sa labas ng dense zones mo ay may makikitang travel component, o mas mataas na visit price, at kung mag-aalinlangan ang kliyente, ginagawa lang ng matematika ang trabaho nito. Pangalawa, magbenta nang sinasadya sa loob ng mga route mo: ang isang "neighbors' rate" flyer sa tatlong bahay sa tabi ng umiiral na kliyente ay hindi discount, ito ang pinakamurang paraan para lumaki ang kapasidad mo, dahil bayad na ang drive. Pangatlo, kapag namana mo ang isang pakalat-kalat na book sa pamamagitan ng referral, i-prune ito sa renewal: ang mga awkward na property sa sulok ay lilipat sa presyong nagbabayad para sa heograpiya nila o magbibigay-daan sa mga property na tugma.

Umaakyat ang parehong lohika sa build work. Ang isang patio job na dalawang kalye ang layo mula sa yard ng supplier mo ay walang hirap na sinasagap ang material runs; ang parehong patio na apatnapung minuto ang layo ay nangangahulugang bawat nakalimutang pallet ng pavers ay katumbas ng kalahating araw, at dapat sabihin iyan ng delivery at mobilization lines ng quote mo bago magsimula ang trabaho, hindi pagkatapos ng ikatlong biyahe.

Fixed price o time-and-materials ba ang dapat mong quote?

Fixed: halos lahat. Ang build work mula sa sinukat na dami; ang maintenance bilang per-visit o seasonal na kontrata; ang cleanups na naka-quote nang flat pagkatapos ng isang tingin. Ang mga kliyente ng landscaping ay nagbabadyet sa buong numero at nagko-compare-shop; natatalo ang open-ended na hourly quote.

Time-and-materials, sa makitid na saklaw: totoong hindi alam sa ilalim ng lupa. Ang pagtanggal ng stump at ugat kung saan hindi makikita ang saklaw nito, imbestigasyon sa drainage, mga ayos sa irrigation sa mga sistemang walang dokumentasyon, at mga natuklasan sa grading gaya ng nakabaon na basura ng construction. Sabihin ang rate, bigyan ng saklaw, at magtakda ng checkpoint dollar figure kung saan hihinto ka at magkukonsulta. Sa sandaling malantad ang hindi alam, i-convert ang natitira sa fixed na change order.

Isang listahan ng presyo, isang pirma sa truck

Umaandar ang isang landscaping company sa paulit-ulit na numero: ang rate ng sod, ang per-yard na presyo ng mulch, ang presyo ng bisita ayon sa laki ng property, ang per-plant na install list. Kailangang nasa isang pinapanatiling listahan ang mga iyon, hindi sa isip ng estimator, dahil nagdidiskwento ang isip ng estimator kapag pagod ito.

Iyan ang Price Book sa Zeus: ang mga rate at per-plant na presyo mo bilang reusable items, mga quote na binubuo on-site mula sa mga bilang sa walkthrough, at ang pirma ng kliyente na nakuha sa telepono mo bago ka umalis sa driveway. Para sa maintenance, ang parehong trabaho ang may dalang iskedyul ng season at record ng bawat bisita, kaya ang renewal time ay pagrepaso ng totoong numero sa halip na paghula kung sulit pa bang panatilihin ang property.

Mga madalas itanong

Dapat ba akong mag-alok ng per-cut na presyo o buwanang kontrata?

Mag-alok ng buwanang kontrata na may nakasaad na bilang ng bisita, at panatilihing 15 hanggang 25 porsyento na mas mataas ang per-cut na presyo para sa flexibility. Pinapadulas ng kontrata ang cash flow at route density mo; ang mga per-cut na kliyente ay kumakansela sa tuyong linggo, na siya mismong oras na kailangan sila ng route mo. Presyuhan nang tapat ang pagkakaiba at karamihan sa mga kliyente ay pipiliin ang kontrata.

Paano ko itataas ang isang maintenance contract na na-underprice ko?

Sa renewal, na may kasamang dahilan: "Ang property po ninyo ay tumatagal ng 70 minuto kada bisita; pinresyuhan ang kontrata para sa 45. Ang bagong presyo ay $310 kada buwan." Sa gitna ng season, igalang ang termino maliban kung nagbago mismo ang scope. Ang pagkawala ng isang underpriced na kontrata sa renewal ay hindi pagkalugi; ang pagpapanatili nito ang pagkalugi.

Anong warranty ang dapat kong ibigay sa mga halaman?

Isang season sa plant material na ibinigay at inilagay mo, kondisyonal sa pagsunod ng kliyente sa iskedyul mo ng pagdidilig, at walang warranty sa mga halamang ibinigay ng kliyente. Palitan nang bukas-palad sa loob ng bakod na iyon at huwag kailanman sa labas nito, o ang tagsibol mo ay magiging libreng tour ng pagtatanim ulit.

Kailangan ko ba ng deposito sa build work?

Oo. Ang mga trade na mabigat sa materyales ay kumukuha ng deposito na halos sumasakop sa materyales, karaniwang 30 hanggang 50 porsyento, na ang balanse ay naka-stage sa mga milestone ng pagkumpleto para sa mas malalaking build. Ang isang kliyenteng tumatanggi sa anumang deposito sa isang five-figure na patio ay may sinasabi sa iyo tungkol sa huling invoice.