Na czym naprawdę wycenia się firmę branży budowlanej
Uznaniowe zarobki sprzedającego to pieniądze, jakie firma wkłada do kieszeni jednego właściciela w ciągu roku. Weź przychód, odejmij koszty prowadzenia działalności, a następnie dodaj z powrotem wynagrodzenie, które sam sobie wypłaciłeś, oraz wszelkie jednorazowe lub osobiste koszty, które przeszły przez księgi. To, co zostaje, jest tym, na czym musiałby pracować kupujący na Twoim miejscu.
Mnożnik to część, której żaden kalkulator nie powinien Ci podawać. Pochodzi od pośrednika, od podobnej firmy, która niedawno się sprzedała, albo od księgowego, który widział rzeczywiste ceny sprzedaży. Zmienia się w zależności od branży, wielkości, przejrzystości ksiąg, a przede wszystkim od tego, jak bardzo praca zależy od Ciebie osobiście. Wpisz dolną i górną wartość, a wynik odczytaj jako przedział, bo tak właśnie wygląda oferta.
Zanim przeczytasz wycenę, przeczytaj zarobki. Duży przychód zamieniający się w niewielkie zarobki oznacza, że mnożnik powiększa małą liczbę. Przeczytaj też udział wynagrodzenia: jeśli niemal wszystkie zarobki to Twoja własna wypłata, na sprzedaż wystawiasz coś bliższego etatowi niż firmie.
Częstym błędem jest dodawanie z powrotem wszystkiego. Samochód, którego naprawdę potrzebujesz w przyszłym roku, jest kosztem, a nie korektą dodatnią. Dodawaj z powrotem tylko to, czego nowy właściciel by nie ponosił, i bądź gotów to udowodnić. Zeus przechowuje faktury, płatności i wydatki przypisane do zleceń, z których pochodzą, więc liczby przychodu i kosztów, które tu wpisujesz, pochodzą z Twojej własnej dokumentacji, a nie z pamięci.
ZEUS