Calculadora de impacto do desconto

Um desconto é tirado do preço, mas é pago com o lucro, porque seu custo não muda quando você reduz o número. Tire dez por cento de um serviço orçado em 4.500 com uma margem de trinta por cento e você não abriu mão de um décimo de nada. Você abriu mão de um terço do que ia ficar com você.

O número de volume responde a uma pergunta: quanto serviço extra você precisaria vender pelo preço mais baixo para terminar o ano com o mesmo lucro bruto? Ele vem do desconto dividido pelo que sobra da margem depois do desconto. É por isso que um desconto que parece pequeno em uma margem apertada se transforma em uma quantidade enorme de serviço extra, e por que o número sobe tão rápido.

O erro mais comum é comparar o desconto com o preço em vez de compará-lo com a margem. Quando o desconto alcança sua margem, não existe mais resposta possível. Você está entregando tudo o que ia ficar com você, e a partir desse ponto cada serviço que você ganha custa dinheiro para ser concluído, então vender mais deles piora o ano em vez de melhorá-lo.

Dois números decidem tudo isso. Um é o preço. O outro é a margem com que você precifica ou o que o serviço realmente custa para você. Se o custo é um chute, tudo nesta página também é. O Zeus guarda cada serviço com o seu próprio orçamento, fatura, despesas e recibos no registro do serviço, então o custo que você usa em uma decisão dessas é um número que você consulta, não um número que você tenta lembrar.