На чём на самом деле оценивают строительный или ремонтный бизнес
Дискреционная прибыль владельца (SDE): то, что бизнес кладёт в карман одного владельца за год. Возьмите выручку, вычтите затраты на ведение бизнеса, затем прибавьте обратно зарплату, которую вы платили себе, и любые разовые или личные расходы, прошедшие через бухгалтерию. То, что осталось, и есть то, с чем реально будет работать покупатель, встав на ваше место.
Мультипликатор: та часть, которую никакой калькулятор не должен подсказывать. Он берётся от брокера, от похожего на ваш бизнеса, который недавно продали, или от бухгалтера, который видел реальные цены сделок. Он меняется в зависимости от отрасли, размера, чистоты бухгалтерии и, прежде всего, от того, насколько работа зависит лично от вас. Введите нижнее и верхнее значение и читайте ответ как диапазон, потому что именно так выглядит предложение о покупке.
Сначала читайте прибыль, а к оценке стоимости переходите потом. Большая выручка, превращающаяся в тонкую прибыль, означает, что мультипликатор увеличивает маленькое число, а ещё стоит посмотреть на долю зарплаты: если почти всю прибыль вы платили себе, то на продажу выставлена скорее работа, чем бизнес.
Частая ошибка: прибавлять обратно вообще всё. Грузовик, который вам реально понадобится в следующем году, это расход, а не корректировка. Прибавляйте обратно только то, чего не понесёт следующий владелец, и будьте готовы это подтвердить. Zeus хранит счета, платежи и расходы на тех объектах, где они возникли, поэтому цифры выручки и затрат, которые вы вводите здесь, берутся из ваших собственных записей, а не из памяти.
ZEUS