Калькулятор влияния скидки

Скидка вычитается из цены, но оплачивается из прибыли, потому что ваша себестоимость не меняется, когда вы снижаете число. Сбросьте десять процентов с объекта ценой 4 500 и маржой тридцать процентов, и вы отдали вовсе не десятую часть чего-либо. Вы отдали треть того, что собирались оставить себе.

Показатель объёма отвечает на один вопрос: сколько дополнительной работы нужно продать по сниженной цене, чтобы закончить год с той же валовой прибылью? Он рассчитывается делением скидки на то, что остаётся от маржи после скидки. Именно поэтому небольшая на вид скидка при тонкой марже превращается в очень большой объём дополнительной работы, и почему это число растёт так быстро.

Частая ошибка: сравнивать скидку с ценой, а не с маржой. Как только скидка достигает вашей маржи, ответа больше не существует. Вы отдаёте всё, что собирались оставить себе, и после этой точки каждый выигранный объект обходится вам в деньги на его завершение, поэтому продавать их больше значит делать год только хуже.

Всё это решают два числа: цена и либо маржа, по которой вы считаете цену, либо реальная себестоимость объекта. Если себестоимость остаётся лишь догадкой, то и всё остальное на этой странице тоже становится догадкой. Zeus хранит каждый объект в отдельной записи, вместе со сметой, счётом, расходами и чеками, поэтому себестоимость для такого решения вы находите в ней, а не вспоминаете.