Конструктор цены заказа

Цена строится снизу вверх, а не берётся с потолка. Сложите стоимость труда, стоимость материалов, накладные расходы, которые должен нести этот заказ, и резерв на то, что не показал осмотр объекта. Эта сумма служит нижней границей. Цена добавляет к ней желаемую маржу сверху.

Две из этих цифр определяют бо́льшую часть цены. Первыми идут часы: смета, недооценённая на два часа для двухдневного заказа, теряет не погрешность округления, а бо́льшую часть прибыли. Вторая цифра, маржа, не прибавляется к себестоимости, а делит её. Маржа 30 процентов означает себестоимость, делённую на 0,7. Если вместо этого прибавить 30 процентов к себестоимости, у вас останется маржа 23 процента, а это уже другой заказ по той же цене.

Читайте прибыль на час работы раньше самой цены. Она показывает, стоит ли вообще браться за этот день. Если час труда стоит вам 35 долларов, а заказ оставляет только 20 долларов прибыли в час, цена работает на вас хуже, чем бригада, и любой перерасход выйдет прямо из вашего кармана.

Частая ошибка: оценивать по прошлогодним цифрам. Цены поставщиков меняются между сметой и заказом на закупку, и маржа поглощает каждый цент разницы. Решение простое: оценивайте по реальным цифрам, записанным на последнем похожем заказе. Zeus хранит часы, стоимость материалов и принятую цену вместе на карточке заказа, поэтому следующая смета отталкивается от того, что случилось на самом деле.