Калькулятор впливу знижки

Знижку знімають з ціни, але платять за неї з прибутку, бо ваша собівартість не змінюється, коли ви знижуєте число. Зніміть десять відсотків із роботи ціною 4 500 з маржею тридцять відсотків, і виявиться, що ви віддали не десяту частину чогось. Ви віддали третину того, що збиралися залишити собі.

Показник об’єму відповідає на одне запитання: скільки додаткової роботи треба продати за нижчою ціною, щоб завершити рік із тим самим валовим прибутком? Він виводиться зі знижки, поділеної на те, що залишилося від маржі після знижки. Саме тому дрібна на вигляд знижка за низької маржі обертається дуже великим обсягом додаткової роботи, і саме тому це число росте так швидко.

Поширена помилка: порівнювати знижку з ціною замість маржі. Щойно знижка досягає вашої маржі, відповіді більше немає. Ви віддаєте все, що збиралися залишити собі, а за цією межею кожну виграну роботу ви завершуєте собі в збиток. Що більше ви їх продасте, то гіршим буде рік.

Усе це вирішують два числа: ціна, а до неї або маржа, за якою ви призначаєте ціни, або те, у що робота вам справді обходиться. Якщо собівартість ви лише припускаєте, то й усе на цій сторінці залишається припущенням. Zeus зберігає кожну роботу разом з її кошторисом, рахунком, витратами й чеками в записі роботи, тож собівартість для такого рішення ви не згадуєте з пам’яті, а дивитеся в записах.