Націнка й маржа не одне й те саме число
Націнку вимірюють відносно того, у скільки вам обходиться робота. Маржу вимірюють відносно того, скільки ви берете. Та сама робота дає два різні відсотки, і що більше число, то далі вони розходяться: націнка 20% дорівнює маржі 16,7%, а от націнка 100% дає лише маржу 50%. Ті самі гроші, два способи їх назвати.
Важливо, з яких двох чисел ви починаєте, і саме тому інструмент про це запитує. Собівартість і ціна разом дають обидва відсотки. Собівартість із будь-яким із відсотків дає ціну. Ціна з будь-яким із відсотків дає собівартість. Націнка й маржа разом не дають жодного, бо це те саме співвідношення, записане двічі: жодна пара відсотків не скаже, скільки щось коштує.
Читайте суму, що залишається, а не лише відсоток. Саме ця сума покриває ваші накладні витрати, вашу власну зарплату та кожну годину, яка так і не потрапила в рахунок. Відсоток, який сам по собі виглядає здоровим, після завершення роботи може виявитися дуже тонким числом.
Цей інструмент викриває одну помилку: ви призначаєте ціну за націнкою, а вважаєте її маржею. Постачальник називає собівартість, ви додаєте свій звичний відсоток, і маржа, яку ви насправді залишили собі, менша за число у вашій голові. І так тихо відбувається на кожній роботі. Це перестає бути здогадкою, коли собівартість і ціна записані в тому самому рядку. Саме так і працює прайс-лист Zeus.
ZEUS