Побудова ціни роботи

Ціну будують знизу, а не беруть зі стелі. Додайте вартість праці, вартість матеріалів, накладні витрати, які має нести ця робота, і резерв на те, чого не показав огляд об'єкта. Ця сума задає нижню межу. Ціна додає поверх неї ту маржу, яку ви хочете залишити собі.

Два з цих чисел вирішують майже все. Перше: години, бо коли в кошторисі бракує двох годин на дводенній роботі, це не похибка округлення, а більша частина прибутку. Друге: маржа, і на неї ділять собівартість, а не додають її до собівартості. Маржа 30 відсотків означає собівартість, поділену на 0,7. Якщо натомість додати 30 відсотків до собівартості, ви отримаєте маржу лише 23 відсотки. Це вже інша робота за ту саму ціну.

Читайте прибуток на годину праці перед тим, як читати ціну. Він показує, чи варто взагалі братися за роботу. Якщо година праці коштує вам 35 доларів, а робота залишає лише 20 доларів прибутку на годину, ціна виконує менше роботи, ніж бригада, і будь-яке перевищення строків одразу йде з вашої кишені.

Типова помилка: призначати ціну за минулорічними цифрами. Ціни постачальників змінюються між кошторисом і замовленням, і маржа поглинає кожен цент різниці. Виправлення нехитре: складайте кошторис на реальних числах, які ви записали на останній подібній роботі. Zeus зберігає години, вартість матеріалів і прийняту ціну разом у записі роботи, тож наступний кошторис починається з того, що відбулося насправді.