Розрахунок від цілі у зворотному напрямку
Ціль з виручки ставлять на рік, а рік ніхто не працює. Ви працюєте тиждень за тижнем, тож ціль стає корисною лише в тижневому вигляді: скільки робіт потрібно завершити і скільки кошторисів написати, щоб їх отримати.
Перший режим починається із середньої вартості роботи. Поділіть ціль на цю вартість, і отримаєте кількість робіт за рік. Поділіть результат ще раз на фактично відпрацьовані тижні, і отримаєте роботи на тиждень. Потім поділіть на частку виграних кошторисів, і отримаєте кошториси на тиждень. Другий режим працює у зворотному напрямку. Якщо ви вже знаєте, скільки робіт на тиждень можете фактично виконати, залишається розрахувати лише те, скільки має коштувати кожна робота.
Читайте тижневі показники такими, якими вони вийшли, з дробовою частиною включно. Результат «три цілих чотири десятих роботи на тиждень» не означає, що ви виконуєте три цілих чотири десятих роботи. Він означає, що робота не ділиться рівномірно: на деякі тижні випадає чотири роботи, а рік зійдеться лише тоді, коли ви не скасовуватимете саме завантажені тижні.
Помилка, якої варто уникати: рахувати п’ятдесят два тижні. Відніміть відпустку, малосезонний період і тижні, які ви проводите за кошторисами, а не за роботою, інакше кожне тижневе число вийде заниженим і рік непомітно недобере до цілі. Друга помилка: вгадувати середню вартість роботи. Zeus тримає кожен кошторис і рахунок у власному записі про роботу, тож це середнє значення можна прочитати з власної історії, а не визначити на око.
ZEUS