一笔折扣该怎么看
折扣是从价格里减的，钱却是从利润里出的，因为价格数字降下来，成本一分没少。一项工作定价 4,500、利润率三成，打个九折，您让掉的不是十分之一，而是您原本要留下的那部分里的三分之一。
工作量这个数字只回答一个问题：按打折后的价格，要多卖多少工作，年底才能拿到同样的毛利？它等于折扣除以打折后剩下的利润率。所以利润本来就薄的时候，一个看着不起眼的折扣，换来的却是极大的额外工作量，这个数字也才会涨得那么快。
最常见的错，是拿折扣去比价格，而不是去比利润率。折扣一旦追平您的利润率，就根本没有答案了：原本要留下的全让了出去。过了这个点，再接一单，做完就是亏钱，卖得越多，这一年反倒越难过。
决定这一切的只有两个数字：价格，还有您定价时用的利润率，或者这项工作实际花掉多少。成本要是靠猜，这一页上的一切也都是猜的。Zeus 把每项工作的报价单、发票、支出和收据都存在这项工作自己的记录里，所以做这类决定时，成本是您查出来的，不是凭记忆估的。
ZEUS