工作报价是怎么搭起来的
价格是一层层垒起来的，不是张口拍出来的。人工要花多少、材料要花多少、这单工作得分摊多少运营成本，再加一笔应急费，留给现场看一遍没看出来的那些问题。把这些加起来，得到的就是下限。在这个下限之上，还能给您留住想要的那份利润率的数字，才是价格。
这里面有两个数字撑着大半个价格。头一个是工时：一单两天的活，估少了两个小时，那不是可以忽略的误差，那是大半的利润。第二个是利润率，它是拿来除成本的，不是加到成本上的。30% 的利润率，意思是成本除以 0.7。改成在成本上加 30%，您手里剩下的利润率只有 23%，同一个价格，做的却是完全不同的一单活。
看价格之前，先看每个人工工时的利润。这一天值不值得干，它说了算。要是一小时人工成本 35 美元，而这单工作每小时只留下 20 美元利润，那就说明干活的人比这个价格还卖力，一旦超时，多出来的全从您自己口袋里掏。
常见的错是照去年的数字报价。从报价到真去下单，供应商的价格会变，差出来的每一分钱都是从利润里出的。办法一点都不新鲜：拿您上一次做同类活时记下来的真数字去报。Zeus 把工时、材料成本和最后谈成的价钱一起存在工作记录里，下一次报价就能从真正发生过的数字开始。
ZEUS