Cómo se cotiza la limpieza de una casa
Dos cosas determinan el precio de una limpieza: qué tan grande es la casa y con qué frecuencia entras en ella. Los dormitorios y los baños son el atajo para lo primero, y los baños pesan más que los dormitorios porque toman más tiempo por cuarto que cualquier otra parte de la casa. Pero el conteo solo sirve para verificar la lógica de las horas. Las horas son lo que en realidad estás vendiendo.
La frecuencia cambia la aritmética en dos direcciones a la vez. Una casa que se limpia cada semana se mantiene limpia, así que la visita es más corta y el mismo precio te compra menos horas de trabajo. Esa es la parte buena. La otra parte es el descuento que entregas para asegurarte al cliente durante todo el año, que sale del precio y, por lo tanto, directamente del margen. Un descuento del 20 por ciento sobre un precio saludable es una decisión. El mismo 20 por ciento sobre uno ajustado es trabajo no pagado que vas a hacer cincuenta veces.
Compara el precio por hora en el sitio con lo que te cuesta una hora en esa casa, y recuerda que dos personas durante dos horas son cuatro horas de mano de obra. Si la hora con descuento queda por debajo del costo de la hora, el cliente se vuelve más caro mientras más tiempo lo conserves.
El error que más cuesta es cotizar la primera visita al precio recurrente. Una primera limpieza profunda en una casa que nadie ha limpiado para ti puede tardar una vez y media lo que tarda una visita normal, y ese tiempo nunca se recupera. Zeus anota el tiempo en cada casa y guarda el historial de visitas en esa dirección, para que la próxima cotización se arme sobre las horas que realmente trabajaste.
ZEUS