Ang maikling sagot: ipresyo ang plumbing nang flat-rate kada fixture, hindi kada oras. Ang fixture ang unit na naiintindihan ng kliyente at ang unit na kayang presyuhan ng sariling kasaysayan mo, at pinipigilan nito ang hourly billing na parusahan ka sa pagiging mabilis. Ang rough-in ay pinepresyuhan kada fixture, ang service work kada task, at ang diagnostic ay may sariling tapat na bayad.

Napapalitan ng mahusay na plumber ang faucet sa kusina sa loob ng 40 minuto. Ang katamtamang plumber ay gumugugol ng dalawa't kalahating oras, nakikipagbuno sa mga kinalawang na nut, at bumabalik pa para sa isang piyesa. I-bill mo silang pareho kada oras at halos apat na beses na mas malaki ang kikitain ng katamtamang plumber para sa parehong faucet.

Iyan ang buong argumento laban sa hourly pricing sa plumbing, nakasiksik sa isang trabaho. Kapag mas mahusay ka, mas kaunti ang binabayad sa iyo ng isang hourly-priced na trade. Ang plumbing din ang trade kung saan halos palaging bahagyang nababalisa ang kliyente kapag tumatawag sila, pinakamahirap para sa kanila ang tasahin ang trabaho, at pinakasensitibo sa pakiramdam na binibilang ang bawat minuto. Lahat ng tatlo ay tumuturo sa parehong direksyon: presyuhan ang trabaho, hindi ang relo.

Bakit magpresyo nang flat-rate sa halip na hourly?

Ang flat-rate pricing ay nangangahulugang bawat karaniwang task ay may set price: pagpalit ng faucet, pagpalit ng toilet, 40-gallon na tank water heater changeout, hose bib, sump pump, p-trap rebuild, main shutoff replacement. Pareho ang presyo kahit 40 minuto man ito o dalawang oras. Binuo ito mula sa average mong oras sa maraming trabaho, sa rate na nagbabayad sa iyo nang maayos, plus totoong materyales, plus ang mga gastos na nakakalimutang i-bill ng mga hourly plumber sa kahit sino.

Buuin ang bawat flat rate mula sa apat na bahagi:

  1. Average na oras ng task, mula sa sarili mong kasaysayan, kasama ang setup at cleanup. Hindi ang best case.
  2. Loaded na labor rate. Ang van, gasolina, seguro, lisensya, tools, callbacks, at ang mga walang bayad na oras sa pagitan ng mga trabaho ay kailangang mabuhay sa loob ng sinisingil na oras. Ang plumber na gumo-gross ng $150 kada oras ng bayad na task time sa tools ay kadalasang sahod lang ang natitira sa kanya kapag nabayaran na ang truck at ang mga walang laman na puwang.
  3. Materyales sa replacement cost plus markup, karaniwang 25 hanggang 50 porsyento sa maliliit na parts. Hindi papayag ang presyo ng tanso sa lumang listahan mo.
  4. Ang biyahe mismo. Bawat service call ay may dalang 30 hanggang 60 minuto ng windshield time. O pasanin ng flat rates mo ang bahagi nito, o maningil ka ng tahasang service-call fee na ibabawas sa ginawang trabaho. Mas malinis ang ikalawa at tinatanggap ito ng mga kliyente kapag nakasaad ito nang maaga sa telepono.

Ang resulta: nagiging margin mo ang bilis mo. Ang 40-minutong faucet sa $329 na flat rate ay mas mahusay magbayad sa mahusay na plumber kaysa sa anumang hourly na numerong matitiis ng isang may-ari ng bahay, at nakukuha ng kliyente ang katiyakan, na siyang talagang gusto nila.

Kino-convert ng Calculator ng markup vs margin ang isa papunta sa isa pa at ipinapakita ang presyo at kita sa likod ng dalawa.

Kailan fixture ang unit, hindi oras

Para sa anumang mas malaki pa sa isang service call, natural na kada fixture ang presyo sa plumbing. May per-fixture na rough-in at trim cost ang isang banyo; ang buong bahay ay ang kabuuan ng mga fixture nito plus ang mains. Alam ng mga renovation plumber na sinusubaybayan ang sarili nilang numero ang per-fixture rough-in figure nila, gaya ng pagkakaalam ng mga roofer sa per-square rate nila.

Isang worked example. May kliyenteng nagdadagdag ng basement bathroom: toilet, vanity, one-piece na shower, plus rough-in para sa hinaharap na laundry. Umiiral na 3-inch na stack sa loob ng 12 talampakan, kailangang basagin ang slab para sa mga drain.

  1. Slab cut, excavation, at mga below-grade na drain run para sa tatlong fixture, backfill at patch-ready: $2,900
  2. Water supply runs, PEX, na may shutoffs sa bawat fixture: $1,150
  3. Venting na ikinonekta sa umiiral na stack: $850
  4. Trim-out: ilagay ang toilet, i-install ang faucet at drain ng vanity, valve at trim ng shower: $1,350
  5. Laundry rough-in box na may drain at supplies: $600
  6. Permit at inspections: $400

Total: $7,250 dagdag buwis at fixtures. Sa kliyente ang pili ng fixtures: ikaw ang magsusuplay sa cost plus 25 porsyento, o sila ang bibili at may nakasaad na install-only na presyo at walang product warranty mula sa panig mo. Sinasaad ng quote ang load-bearing na assumption nito sa isang linya: ipinapalagay ng presyo na serviceable at nasa lokasyong nakita namin ang umiiral na stack; ang natagpuang depekto sa nakatagong tubo ay ipepresyo bago magpatuloy ang trabaho.

Sulit ang puwesto ng pangungusap na iyan. Ito ang pagkakaiba ng "natagpuan namin ang cast iron na kinalawang lampas sa fitting, narito ang napirmahang $1,400 na change order" at ang pagsalo mo mismo ng $1,400 dahil nahihiya kang buksan muli ang presyo.

Isang plumber na nagbubuo ng PVC drain lines sa binuksang bahagi ng basement slab

Ano ang nagpapalugi sa isang plumbing job?

Ang access ay pinepresyuhan na parang bago ang bawat bahay. Ang flat rate para sa pagpalit ng shutoff ay ipinapalagay na maaabot mo ang shutoff. Ang mga crawl space, tapos nang kisame sa ilalim ng trabaho, galvanized na naputol na lang sa titig mo, water heater sa attic: bawat isa ay nagpaparami ng oras. Hinaharap ito ng flat-rate books gamit ang access tiers; puwede mo itong gawin gamit ang simpleng modifier: standard, mahirap, at matinding access sa 1x, 1.5x, at 2x labor. Magdesisyon ng tier sa walkthrough o sa triage sa telepono, hindi pagkatapos mong maipit sa likod ng furnace.

Ambush ng lumang tubo. 40 minuto ang faucet swap hanggang mabasag ang mga angle stop, at ngayon ay pagpalit na rin ito ng shutoff, at hindi na rin nakakapigil ang main valve. Protektahan ang sarili mo sa dalawang paraan: i-quote nang maaga ang malamang na kasama nito ("kung orihinal ang mga shutoff sa ilalim ng lababo, $65 kada isa habang narito ako"), at tratuhin ang totoong sorpresa bilang stop-and-approve na sandali sa halip na tahimik na saluhin.

Water heaters na pinepresyuhan kumpara sa flyer ng big-box. Nakita ng kliyente ang isang tangke sa $649 at sa isip niya ay nagdagdag ng isang oras ng labor. May dalang code items ang changeout price mo na wala sa flyer: expansion tank kung kailangan, pan at drain, mga pagwawasto sa venting, permit, disposal ng lumang tangke, at ang warranty trip kung defective ang unit. I-itemize ang mga ito o matalo ang trabaho sa presyong hindi mo dapat tapatan; ang changeout na ginawa ayon sa code ay karaniwang tumatakbo sa $2,200 hanggang $3,500 naka-install, at totoo ang buong agwat mula sa presyo sa flyer.

Emergency work na binibill sa daytime na presyo. Ang isang burst-pipe na tawag alas-11 ng gabi ay karapat-dapat sa premium, at sumasang-ayon ang mga kliyente sa sandaling iyon. Kung nag-aalok ka ng after-hours service, ipahayag ang premium (1.5x labor o isang flat na after-hours fee) para hindi kailanman maging parang pagsasamantala ang pag-quote nito. Kung ayaw mong tumanggap ng gawaing gabi, presyuhan ito na parang seryoso ka o tumanggi na lang; ang pinakamasamang opsyon ay ang gawin ito nang may sama ng loob sa presyong pang-araw.

Pag-bid sa renovation work para sa mga contractor

Magkaibang laro ang service pricing at renovation bidding, at kailangang malaman ng mga plumber na naglalaro ng pareho kung aling mesa sila nakaupo. Kapag hiniling sa iyo ng isang general contractor na presyuhan ang plumbing sa isang renovation, mali ang service book mong flat-rate para dito: pinaghahambing ng GC ang per-fixture na numero sa tatlong plumber, hindi sa iyo ang iskedyul, at nasa iba ang relasyon sa kliyente.

I-bid ang trabahong ito mula sa per-fixture rough-in at trim rates mo na tahasang nakapresyo ang mga kondisyon ng proyekto. Ang numerong mahalaga sa iyo ay hindi ang total; ito ang set ng assumptions sa ilalim nito, dahil ang renovation plumbing ang lugar kung saan napupunta ang hindi-nasabing assumptions para maging libreng trabaho. Isaad ang mga ito bilang bullet points sa quote:

  • Bilang ng mobilizations na kasama. Kailangan ka ng isang renovation para sa rough-in, pagkatapos ay muli makalipas ang ilang linggo para sa trim, at bawat dagdag na "puwede mo bang ilagay lang ang toilet, na-delay ang flooring" na pagbisita ay kalahating araw. Dalawang mobilizations ang kasama; ang sobra ay sa nakasaad na trip price.
  • Sino ang magbibigay ng fixtures, at kailan dapat naroon sa site. Ang isang nawawalang shower valve sa araw ng rough-in ay isang pagkabigo ng iskedyul na may dapat magbayad; isulat na hindi ikaw iyon.
  • Ano ang mangyayari sa pagtuklas. Parehong panuntunan sa sarili mong trabaho: dokumentado at pinepresyuhan ang mga nakatagong depekto bago magpatuloy, kailangan ang pirma ng GC, dahil ang "ayusin mo na lang at aayusin natin mamaya" ang paraan kung paano pinopondohan ng mga plumber ang renovation ng iba.
  • Terms ng bayad na nakatali sa milestone mo, hindi sa milestone ng proyekto. Puwede nang i-invoice ang "tapos na ang rough-in" kapag tapos na ang rough-in mo, hindi kapag natapos na ng drywaller ang pagsara sa mga dingding.

Kapag ganito ang presyo, magandang trabaho ang GC work: paulit-ulit na dami, walang gastos sa marketing, mahuhulaang scope. Kung maluwag ang presyo, ito ang pinakamabilis na paraan para gawing busy na hindi-kumikitang negosyo ang isang kumikitang service company. Kung gusto lang ng GC ang pinakamababa mong numero at wala sa mga terms mo, impormasyon din iyan, at ang tamang bid ay isang magalang na pagtanggi.

Fixed price kumpara sa time-and-materials

Kakaibang malinis ang paghahati sa plumbing:

  • Flat rate / fixed: bawat regular na pagpapalit at bawat scope ng renovation na makikita at mabibilang mo. Dapat ito ang napakalaking bahagi ng kita mo.
  • Time-and-materials: paglilinis ng drain lampas sa simpleng auger, paghahanap ng leak (hindi ang pagkukumpuni), paghukay para hanapin ang sinasabing linya, anumang bagay kung saan hindi pa alam ang problema. I-convert sa fixed sa sandaling malaman na ang hindi alam.

Isinasama ng phone script para sa isang service call ang lahat:

"Ang service call po ay $89, at ibabawas iyon sa anumang trabahong aaprubahan mo. Kapag naroon na ako, bibigyan kita ng eksaktong presyo bago ako humipo ng anuman, para aprubahan mo ang bawat numero nang maaga."

Ibinababa ng bawat pangungusap ang depensa ng kliyente, at simpleng totoo rin ang bawat pangungusap. Mag-diagnose, mag-quote mula sa flat-rate list mo doon mismo, kunin ang go-ahead, gawin ang trabaho. Walang tumatakbong relo, walang sorpresa sa dulo.

Kailangang may permanenteng puwesto ang flat-rate list mo

Kasing husay lang ng listahan nito ang isang flat-rate system. Ang mga presyong nakasulat sa binder sa loob ng van ay lumuluma, at ang plumber na nagko-quote mula sa alaala ay palaging nagbababa ng presyo sa ilalim ng presyon, sa kusina ng kliyente.

Pinapanatili ng Zeus ang listahang iyan bilang Price Book mo: bawat task na item na may kasalukuyang presyo, bawat quote na binubuo sa pagdagdag ng items sa harap ng kliyente, napirmahan sa telepono bago mo pa buksan ang tool bag. Mas mahalaga ang pirma sa plumbing kaysa sa halos anumang trade, dahil malaking bahagi ng trabaho ay nagsisimula sa loob ng ilang minuto mula sa pagkasabi ng presyo. Ang isang naka-sign na quote alas-2:15 at isang naayos na toilet alas-3:40 ay isang malinis, walang alitang hapon.

Mga madalas itanong

Nagtatanong ang mga kliyente tungkol sa hourly rate ko sa telepono. Ano ang sasabihin ko?

Sabihin sa kanila na nagpepresyo ka kada trabaho para malaman nila ang buong numero bago pa magsimula ang anumang trabaho, at ibigay ang istruktura ng service-call. Binabago ng "hindi ako naniningil ng open-ended na oras; aaprubahan mo ang fixed price doon mismo" ang tanong mula sa rate-shopping tungo sa katiyakan, na siyang talagang gusto ng karamihan ng tumatawag. Sinumang nagpupumilit sa paghahambing ng hourly rates lang ay naghahanap ng katamtamang plumber mula sa unang talata.

Dapat bang flat-rate ang paglilinis ng drain?

Puwedeng maging flat-rate ang unang pagsubok na paglilinis sa pamamagitan ng accessible cleanout na may nakasaad na scope (isang linya, isang pagsubok, dagdag ang camera). Lampas doon, ang mga ugat, gumuhong clay, at misteryosong barado ay diagnosis, at hourly ang diagnosis na may equipment fees. Sabihin kung saan natatapos ang flat rate bago ka magsimula, at ialok ang camera bilang decision tool, hindi upsell.

Paano ko haharapin ang mga fixture na ibinigay ng kliyente?

Install-only na presyo, nakasaad nang maaga, walang product warranty, at return-trip fee kung defective ang fixture mula sa box. Nakakatipid ang kliyente sa fixture at protektado ka mula sa lottery ng box-store faucet. Huwag tumanggi sa anuman; presyuhan ang lahat.

Ano dapat ang service-call fee ko?

Sapat para masakop ang round trip at triage kahit tumanggi ang kliyente sa lahat ng trabaho: karaniwang $69 hanggang $129 depende sa market at radius mo, ibinabawas sa aprubadong trabaho. Ang buong pag-waive nito ay nag-aanyaya ng mga nagpapapresyo lang at walang balak magpagawa; ang pag-credit nito ay ginagawang walang sakit para sa bawat seryosong kliyente.