Ang maikling sagot: kumuha ka kapag ang mga oras na tinatanggihan mo ay maaasahang mas malaki ang halaga kaysa sa loaded cost ng taong sasakop dito. Ang loaded cost ay hindi lang ang hourly wage: kasama rito ang oras na hindi sila naka-bill. Kung totoo ang puwang pero manipis, ang part-timer ang half-step na sumusubok sa sagot nang hindi ipinupusta ang buong negosyo.
Tumanggi ka na naman ng trabaho ngayong umaga. Mabait na kliyente, disenteng scope, tatlong linggong trabaho. Sinabi mong hindi, dahil lampas na ang schedule mo sa punto kung saan ang pagsang-ayon ay pagsisinungaling na. Habang nagmamaneho pauwi, ginawa mo ang math na palagi mong ginagawa: iyon ay walo, siguro sampung libong dolyar na diretsong lumakad papunta sa susunod na sasagot sa telepono.
Bawat abalang solo contractor ay nabubuhay sa loop na ito. Mas madalas tumunog ang telepono kaysa sa kayang tanggapin ng kalendaryo, humaba ang waitlist hanggang sa umalis na ang mga kliyente, at ang malinaw na sagot (kumuha ng tao) ay patuloy na natatalo sa malinaw na tutol: may totoong gastos ang isang helper bawat linggo, at baka biglang tumahimik ang telepono.
Tama ang parehong instinct. Kaya ito ay problema sa math, hindi problema sa tapang.
Ang tanging equation na mahalaga
Alisin ang pagkabalisa at ang desisyon ay isang paghahambing lamang:
Kita na dala ng helper kumpara sa aktwal na gastos ng helper.
Hindi "abala ba ako." Ang abala ay isang pakiramdam. Ang tanong ay kung tinatanggihan o inaantala mo ang sapat na billable work na maaaring gawing kita ng isang karagdagang pares ng kamay. Ang helper na nagpapabawas ng pakiramdam ng pagmamadali pero walang naidadagdag na billed hours ay isang gastos. Ang helper na nagpapahintulot sa iyong sabihing oo sa mga trabahong tinatanggihan mo ngayon ay makinang patuloy na nagbubunga ng margin.
Kaya bago ang lahat, sukatin muna ang input: sa loob ng isang buwan, isulat ang bawat trabahong tinanggihan mo, bawat start date na inantala mo hanggang lumakad ang kliyente, bawat oras na ginugol mo sa mga $25-an-hour na gawain (paghakot, pag-sanding, site cleanup, paghawak sa kabilang dulo) habang ang sarili mong bill rate ay $85. Ang listahang iyon ang gatong. Kung manipis, tigilan mo na rito; wala kang problema sa pag-hire, may artikulo ka sa marketing na kailangan mong basahin.
Pinapatakbo ng Calculator ng break-even sa pag-hire ang equation na ito gamit ang sarili mong numero, kasama ang mga unbillable hours na madalas nakakalimutan.
Magkano ba talaga ang gastos sa isang helper?
Ang numero sa job ad ay hindi ang numerong lumalabas sa account mo. Ang isang helper na $22 kada oras ay magkakahalaga sa'yo, sa totoo lang:
- Sahod: $22/oras
- Gastos sa payroll: ang mga kontribusyon ng employer (CPP/EI sa Canada, Social Security/Medicare at unemployment insurance sa US) ay karaniwang nagdaragdag ng 7–12%
- Workers' compensation: malaki ang pagkakaiba depende sa trade at probinsya/estado; sa mga trade na mas mataas ang risk, makakadagdag ito nang 5–10% mag-isa
- Kagamitan at consumables: ikalawang set ng basic tools, PPE, dagdag na gasolina, dagdag na blades
Tawagin natin itong $26–29 kada oras loaded para sa isang $22 na sahod, bago mo pa mabilang ang mga oras na binabayaran mo pero wala sa trabaho: shop time, biyahe, ang mabagal na Biyernes. Kung nagtrabaho sila ng 40 oras pero 32 lang ang napunta sa billable jobs, mas malapit sa $33–36 ang effective cost mo bawat productive hour.
Nakakadismaya iyon. Pero magpatuloy, dahil mas malaki ang kabilang panig ng ledger.
Ang panig ng kita: pagpaparami, hindi pagdaragdag
Ang isang helper ay nagdadagdag ng higit pa sa sariling oras nila. Pinaparami nila ang oras mo, sa tatlong paraan:
Binubuksan nila ang two-person work. May mga trabahong talagang hindi kayang gawin ng isang solo operator, o kayang gawin pero napakabagal. Sheet goods, hagdanan, salamin, mahabang ladder work, kahit anong trabaho kung saan ang ikalawang tao ang pagkakaiba ng isang biyahe at tatlo. Ang mga trabahong dati mong tinatanggihan ay nagiging trabahong kino-quote mo na.
Binabawi nila ang mahal mong oras. Bawat oras na ginugugol ng isang $28 na helper sa demolition, pagbubuhat, masking, at cleanup ay isang oras na napupunta sa'yo para sa trabahong talagang kailangan ng lisensya at rate mo. Kung ang billed rate mo ay $85 at pinalaya ka ng helper ng sampung oras sa isang linggo para sa billable work, iyon ay $850 na kita kumpara sa halos $280 na gastos, bago pa isama ang sarili nilang directly billable output.
Pinaiikli nila ang tagal ng trabaho. Ang tatlong-araw na trabahong naging dalawang araw ay higit pa sa pagpapasaya sa kliyente. Ibig sabihin, mas maraming trabaho ang natatapos mo bawat buwan mula sa parehong waitlist, na siyang punto ng lahat: gawing invoice ang demand na meron ka na.
Gawin ang totoong version para sa sarili mong numero. Isang karaniwang hugis: nagkakahalaga ang helper ng ~$1,150 kada linggo, loaded. Para mag-break even, kailangan nilang makabuo ng humigit-kumulang 14 na oras ng karagdagang billed time sa $85, mula sa 40-oras na linggo. Karamihan sa abalang solo contractor ay naaabot iyon sa unang tatlong araw, dahil naroon na ang demand, na tumatanggi lang na umangkop sa kalendaryo ng isang tao.
Kung hindi kayang punuan ng waitlist mo ang 14 na oras na iyon, hindi ka pa handa. Kung dalawang beses iyon ang kaya nitong ibigay, handa ka na anim na buwan na ang nakalipas.
Ang half-step: unang part-timer
Nabibigo ang full-time na leap para sa isang partikular na dahilan: ginagawa nitong fixed cost ang isang variable workload. Ang tapat na middle option ay ang isang part-timer o regular casual: dalawa o tatlong araw sa isang linggo, naka-schedule sa mabibigat mong araw.
Nakukuha mo nito ang karamihan sa upside na may kaunting bahagi lang ng exposure:
- Natututunan mo kung ano ang pakiramdam ng pag-direct sa ibang tao, isang tunay na skill na wala ka pa ngayon.
- Nadidiskubre mo kung talagang consistent ba ang workload mo o naramdaman mo lang na ganoon noong Hulyo.
- Ang mga two-person jobs ay natatanggal na sa declined list sa mga araw na dalawa kayo.
- Kung magkamali (ang tao, ang workload, ang pasensya mo), ang pag-unwind ng dalawang araw sa isang linggo ay isang usapan lang, hindi krisis.
Ang failure mode ng half-step ay ang paggawa nito nang basta-basta: pagbayad ng cash, paglaktaw sa workers comp, walang napagkasunduang schedule. Ang isang part-timer ay employee pa rin sa mata ng probinsya o estado mo, kailangan pa rin ng coverage sa unang beses na aakyat sila sa hagdan mo, at nararapat pa ring malaman kung anong araw sila magtatrabaho. Gawin ang half-step nang tama o huwag na lang.
May isa pang tapat na option na dapat isama sa listahang ito: subcontractor para sa nakatakdang bahagi ng trabaho. Ang pag-sub ng tile o electrical ay hindi pag-hire (may sariling insurance sila at nagpepresyo ng sariling trabaho), pero pareho itong nag-aalis ng presyon habang nagdedesisyon ka. Igalang lang ang hangganan: ang subcontractor na sina-schedule mo at binibigyan mo ng supply tulad ng employee ay, sa karamihan ng jurisdiction, employee na may problema sa papeles.
Ano ba talaga ang magbabago sa araw mo?
Walang nagbababala sa iyo tungkol sa bahaging ito: ang unang hire ay mas binabago ang trabaho mo kaysa sa kita mo.
Ikaw na ang mag-aalis ng mga bottleneck. Ang umaga mo ngayon ay nagsisimula sa isang tanong na dati ay wala: ano ang gagawin ng taong ito ngayon, at nandiyan ba ang lahat ng kailangan nila sa site? Ang walang plano na araw para sa helper ay ikaw na nagbabayad ng $28 kada oras para may manood sa'yong nagtatrabaho. Ang mga may-ari na umunlad sa unang hire ay ang mga nagsisimulang magplano para sa bukas kagabi pa lang: isang beses lang na pagkarga ng truck, pag-sequence ng mga gawain para hindi kailanman naghihintay ang helper sa'yo.
Mas marami kang magsasalita, mas kaunti kang hahawak ng kasangkapan. Pagpapaliwanag, pagsuri, pagtatama. Sa unang linggo, mas mabagal itong pakiramdam kaysa sa paggawa mo mismo, dahil ganoon nga ito. Nagpapatung-patong ang bunga nito: sa ikaanim na linggo, ang mga gawaing ipinaliwanag mo minsan ay nangyayari na ngayon nang wala ka, at sa ikatlong buwan, nagko-quote ka na ng susunod na trabaho habang ang isang ito ay mina-mask at hinahanda.
Kailangang lumabas ng ulo mo ang quality system mo. Solo, ang standard mo ay nabuhay sa kamay mo. Ngayon, kailangan nitong makaligtas sa translation. Sa unang beses na bumalik ka sa isang tapos na hindi mo kailanman ipapasa sa kliyente, bihira ang aral na "kumuha ng mas magaling"; ang totoo, hindi mo talaga na-define ang standard. Lakarin ang trabaho nang magkasama sa dulo ng araw; ang sampung minuto ng "ganito ang itsura ng tapos" ang pinakamurang training na meron.
Bago mo ilagay ang sinuman sa payroll, subaybayan ang sarili mong mga linggo sa loob ng isang buwan. Karaniwang matutuklasan mong dalawampu't anim na oras ka lang nasa kasangkapan sa isang linggong isusumpa mong apatnapu, at ang natitira ay napunta sa pagmamaneho, pagko-quote, at supply runs. Kalahati sa dahilan kung bakit gusto mong mag-hire ay maaaring hindi naman problemang kayang lutasin ng helper.
Iyan ang exercise na dapat gawin muna. Ang kaso para sa unang hire ay kasing-ganda lang ng larawan mo kung saan napupunta ang sarili mong oras. At halos lahat ng larawan ng solo contractor ay mali sa parehong optimistikong direksyon.
Alamin ang oras mo bago ka mag-taya rito
Kung nagki-clock in at out ka na ng mga trabaho sa telepono mo, hindi na vibes ang desisyon. Sinasabi sa'yo ng per-job timesheets ng Zeus kung ilang oras talagang napunta sa bawat trabaho, at ang total ng isang buwan ang tapat na denominator. Ibawas mo iyon sa buong linggo mo at ang matitira ay pagmamaneho, pagko-quote, at supply runs, at palaging mas malaki ang puwang kaysa sa hulaan ng sinuman. Hindi nag-iingat ang Zeus ng listahan ng trabahong tinanggihan mo, kaya ikaw mismo ang mag-iingat niyan sa loob ng buwan. Kapag sinasabi ng mga na-clock na oras na gumugugol ka ng labindalawang oras sa isang linggo sa trabahong kaya ng helper sa isang-katlo ng rate mo, at sinasabi ng listahan ng tinanggihan mo na tatlong linggo nang naghihintay ang mga kliyente, ang pag-hire ay hindi na leap of faith kundi isang problema sa aritmetika na nasagot mo na.
Ang mga senyales, nang sama-sama
Kumuha (o kumuha ng part-timer) kapag totoo ang karamihan sa mga ito:
- Tumanggi ka o nagpaliban nang husto ng trabaho sa bawat isa sa nakaraang dalawa o tatlong buwan
- Ang booking horizon mo ay lampas na sa punto kung saan tumitigil sa paghihintay ang mga kliyente (para sa karamihan ng residential work, tatlo hanggang apat na linggo)
- Regular kang gumugugol ng sampung oras pataas kada linggo sa mga gawaing malayong mas mababa sa bill rate mo
- May mga two-person jobs ka sa declined list
- May cash cushion ka na sumasaklaw ng dalawa hanggang tatlong buwan ng loaded cost ng helper kahit bumaba ang kita
Maghintay kung: seasonal ang kaabalahan at alam mo ito; masyadong manipis ang margin mo kaya ang problema ay presyo, hindi capacity; o ang mga oras na gusto mong bawiin ay admin hours sa halip na site hours. Hindi kayang isulat ng helper ang invoice mo, at ang pag-hire dahil nalulunod ka sa papeles ay nag-aayos ng maling paglunod.
Mga madalas itanong
Magkano ang dapat kong bayaran sa unang helper?
Sapat para mapanatili sila, na mas malaki kaysa sa pinakamababang makakalusutan mo. Sa karamihan ng Canadian at US markets, ang isang maaasahang general laborer na may sariling sasakyan at basic tool sense ay may makabuluhang mas mataas na gastos kaysa minimum wage, at ang pagkakaiba ay nababayaran na sa unang buwan pa lang na dumating sila nang nasa oras at kargado na ang truck. Ang murang hires na umaalis o hindi dumadating ang nagkakahalaga sa'yo ng mga naka-reschedule na kliyente, na siyang eksaktong pinsala sa reputasyon na hinire mo ang taong iyon para pigilan.
Employee o subcontractor para sa unang hire?
Iba't ibang problema ang sinosolusyunan nila. Ang subcontractor ay nag-aalis ng nakatakdang scope sa plato mo at may sariling insurance at presyo; ang employee ay nagbibigay sa'yo ng flexible na araw-araw na labor sa ilalim ng direksyon mo. Ang delikadong lugar ay ang pekeng subcontractor: taong sina-schedule, dini-direct, at binibigyan ng kagamitan tulad ng employee pero binabayaran tulad ng sub. Mahigpit na tinitingnan ng mga tax authority sa Canada at US ang ganitong arrangement, at ang reclassification ay may kasamang back payroll costs. Kung ikaw ang magdi-direct ng araw-araw nilang trabaho, hire mo sila nang tama.
Paano kung kumuha ako at biglang natuyo ang trabaho?
Ito ang dahilan kung bakit mahalaga ang pagkakasunod-sunod: cushion muna, part-time pangalawa, full-time pangatlo. Ang dalawa hanggang tatlong buwan ng loaded cost ng helper na naka-reserba ay ginagawang non-event ang isang mabagal na buwan sa halip na layoff. At ang oras ng part-timer ay maaaring bumaba nang tapat sa paraang hindi kaya ng isang full-timer. Kung nakakatakot na ang pag-hire dahil lang sa isiping magkaroon ng isang tahimik na buwan, ang problema ay ang reserba mo, hindi ang hire.
Paano ako makakahanap ng magaling na tao?
Ang mga pinakamagandang unang hire ay karaniwang isang referral lang ang layo: ibang trade na nakakakita ng mga laborer sa mga site na pinagsasaluhan ninyo, isang supplier counter person na alam kung sino ang maaasahan, ang job board ng lokal na trade school. Kumuha para sa reliability at attitude higit sa polish. Matuturuan mo ang isang tao na mag-mask ng kuwarto, at hindi mo matuturuan ang isang tao na dumating. Pagkatapos, ituring ang unang dalawang linggo bilang working interview sa magkabilang panig, at sabihin mo iyon nang tahasan sa simula.
ZEUS