Sur quoi une entreprise de métier est réellement évaluée
Les bénéfices discrétionnaires du vendeur, c’est ce que l’entreprise met dans la poche d’un seul propriétaire sur une année. Prenez les revenus, retirez ce qu’il en a coûté pour faire tourner l’entreprise, puis rajoutez le salaire que vous vous êtes versé et tout coût ponctuel ou personnel passé par les livres. Ce qui reste, c’est ce qu’un acheteur aurait entre les mains à votre place.
Le multiple est la partie qu’aucun calculateur ne devrait vous donner. Il vient d’un courtier, d’une entreprise semblable à la vôtre qui s’est vendue récemment, ou d’un comptable qui a vu de vrais prix de vente. Il change selon le métier, la taille, la propreté des livres, et surtout selon à quel point le travail dépend de vous personnellement. Entrez un multiple bas et un multiple haut et lisez la réponse comme une fourchette, parce qu’une fourchette, c’est à quoi ressemble une offre.
Lisez les bénéfices avant de lire l’évaluation. Un gros revenu qui donne de minces bénéfices veut dire que le multiple amplifie un petit chiffre, et lisez aussi la part du salaire : si presque tous les bénéfices sont ce que vous vous êtes versé, ce qui est à vendre ressemble davantage à un emploi qu’à une entreprise.
L’erreur courante consiste à tout rajouter. Un camion dont vous avez réellement besoin l’an prochain est un coût, pas un rajout. Ne rajoutez que ce que le prochain propriétaire n’aurait pas à porter, et soyez prêt à le prouver. Zeus conserve les factures, les paiements et les dépenses rattachés aux chantiers d’où ils viennent, de sorte que les chiffres de revenus et de coûts que vous entrez ici proviennent de vos propres dossiers plutôt que de votre mémoire.
ZEUS