Convertisseur majoration / marge

La majoration se calcule sur ce que le travail vous coûte. La marge se calcule sur ce que vous facturez. Le même travail produit deux pourcentages différents, et plus le chiffre est élevé, plus l’écart se creuse. Une majoration de 20 % correspond à une marge de 16,7 %, mais une majoration de 100 % ne donne qu’une marge de 50 %. Même argent, deux façons de le dire.

Les deux chiffres de départ ont de l’importance, et c’est pour ça que cet outil vous les demande. Le coût et le prix ensemble donnent les deux pourcentages. Le coût avec l’un ou l’autre pourcentage donne le prix. Le prix avec l’un ou l’autre pourcentage donne le coût. La majoration et la marge ensemble ne donnent ni l’un ni l’autre, parce qu’elles expriment le même rapport écrit deux fois : aucune paire de pourcentages ne peut vous dire ce que quelque chose coûte.

Lisez le montant qu’il vous reste, pas seulement le pourcentage. C’est ce montant qui absorbe vos frais généraux, votre propre salaire et chaque heure qui n’a jamais abouti sur la facture. Un pourcentage qui semble sain en soi peut devenir un montant bien mince une fois le travail terminé.

L’erreur que ça met en lumière, c’est de soumissionner avec une majoration en croyant que c’est la marge. Un fournisseur vous donne un coût, vous ajoutez votre pourcentage habituel, et la marge réellement conservée est plus petite que le chiffre que vous aviez en tête. Et ça se répète discrètement, sur chaque travail. Ça cesse d’être une devinette quand le coût et le prix sont tous les deux inscrits sur la ligne, ce que fait le carnet de prix de Zeus.