Calculadora de valuación de negocios

Las ganancias discrecionales del vendedor son lo que el negocio pone en el bolsillo de un propietario durante un año. Toma los ingresos, réstales lo que costó operar, y luego súmales de nuevo el salario que te pagaste a ti mismo y cualquier costo personal o de una sola vez que haya pasado por los libros. Lo que queda es aquello con lo que un comprador tendría que trabajar, parado donde tú estás.

El múltiplo es la parte que ninguna calculadora debería darte. Viene de un corredor, de un negocio parecido al tuyo que se vendió recientemente, o de un contador que ha visto precios de venta reales. Cambia según el oficio, el tamaño, qué tan limpios están los libros y, sobre todo, cuánto depende el trabajo de ti personalmente. Escribe uno bajo y uno alto y lee la respuesta como un rango, porque así es como se ve una oferta.

Lee las ganancias antes de leer la valuación. Unos ingresos grandes que se convierten en ganancias delgadas significan que el múltiplo está amplificando un número pequeño, y lee también la parte del salario: si casi todas las ganancias son lo que te pagaste a ti mismo, lo que está en venta se parece más a un empleo que a un negocio.

El error más común es sumarlo todo de vuelta. Una camioneta que realmente necesitas el próximo año es un costo, no una suma de vuelta. Solo agrega lo que el próximo propietario no tendría que cargar, y prepárate para demostrarlo. Zeus mantiene las facturas, los pagos y los gastos adjuntos a los trabajos de donde vinieron, para que las cifras de ingresos y costos que escribas aquí vengan de tus propios registros y no de la memoria.