Calculadora de impacto del descuento

Un descuento se quita del precio, pero se paga con la ganancia, porque tu costo no cambia cuando baja el número. Quítale un diez por ciento a un trabajo cotizado en 4,500 con un margen del treinta por ciento y no habrás regalado una décima parte de nada. Habrás regalado un tercio de lo que ibas a conservar.

La cifra de volumen responde una sola pregunta: ¿cuánto trabajo extra tendrías que vender al precio rebajado para terminar el año con la misma ganancia bruta? Sale del descuento dividido entre lo que queda del margen después del descuento. Por eso un descuento que parece pequeño sobre un margen estrecho se convierte en una cantidad muy grande de trabajo extra, y por eso el número sube tan rápido.

El error común es comparar el descuento con el precio en lugar de con el margen. Una vez que el descuento alcanza tu margen, ya no hay respuesta posible. Estás entregando todo lo que ibas a conservar. Más allá de ese punto, cada trabajo que ganas te cuesta dinero terminarlo, así que vender más empeora el año en lugar de mejorarlo.

Dos números deciden todo esto: el precio y, o bien el margen con el que cotizas, o bien lo que en realidad te cuesta el trabajo. Si el costo es una suposición, también lo es todo lo demás en esta página. Zeus guarda cada trabajo con su propia cotización, factura, gastos y recibos en el registro del trabajo, así que el costo que usas en una decisión como esta es uno que consultas, no uno que recuerdas.