Calculateur d’impact d’un rabais

Un rabais est retranché du prix, mais c’est le profit qui le paie, parce que votre coût ne change pas quand vous baissez le chiffre. Retranchez dix pour cent d’un travail à 4 500 avec une marge de trente pour cent, et ce n’est pas un dixième que vous venez de céder. C’est le tiers de ce que vous alliez garder.

Le chiffre de volume répond à une seule question : combien de travail supplémentaire devriez-vous vendre au prix réduit pour finir l’année avec le même profit brut ? Il vient du rabais divisé par ce qu’il reste de la marge après le rabais. C’est pourquoi un rabais qui semble petit sur une marge mince se transforme en une très grande quantité de travail supplémentaire, et pourquoi le chiffre grimpe si vite.

L’erreur courante, c’est de comparer le rabais au prix plutôt qu’à la marge. Une fois que le rabais atteint votre marge, il n’y a plus de réponse du tout. Vous remettez tout ce que vous alliez garder, et au-delà de ce point, chaque travail que vous décrochez vous coûte de l’argent à terminer, alors en vendre plus rend l’année pire plutôt que meilleure.

Deux chiffres décident de tout ça : le prix, et soit la marge sur laquelle vous fixez votre prix, soit ce que le travail vous coûte réellement. Si le coût est une devinette, tout le reste de cette page l’est aussi. Zeus garde chaque travail avec sa propre soumission, sa facture, ses dépenses et ses reçus sur le dossier du travail. Le coût que vous utilisez dans une décision comme celle-ci devient donc un chiffre que vous consultez plutôt qu’un chiffre dont vous vous souvenez.